Intro

Google-annoncering synes at være en fantastisk måde at opbygge en virksomhed på, da det ofte giver et godt afkast og er en konstant kilde til pålidelig trafik til din virksomhed.

Men er dette skalerbart på lang sigt?

Også: Husk at tjekke "Sådan fungerer Google"

Den eneste måde at se fremtiden på, er at se ind i fortiden

Bemærk, at prisen i denne graf er baseret på en sammenligning af den oprindelige pris i 2012. Eksempel: Fra 2021-2022 stiger prisen faktisk kun med gennemsnitligt 44 %.

Hvis vi ser 10 år tilbage på Google-annoncer, kan vi se, at omkostningerne for klik er steget meget inden for forskellige nicher. Denne graf viser, at hvis du betalte 1 dollar for et finans-søgeord i 2012, betaler du nu ca. 38 dollar. Finans har den højeste PPC-inflation fra år til år med 44 % i gennemsnit over 10 år.

Men hvis folk reklamerer, må det jo være rentabelt?

Selvfølgelig har du ret. Grunden til CPC-inflation er, at virksomhederne er villige til at byde højere end hinanden på sertend søgeord. Det betyder også, at det må være rentabelt for nogle.

Men tilbage i 2012 var prisen for klik ofte et par øre, og der var også få konkurrenter på markedet, og de havde alle et højt afkast på deres annoncering. Dengang var det meget nemt at byde højere end hinanden og stadig få et fantastisk afkast. I 2022 er der flere konkurrenter end nogensinde før, og priserne er virkelig begyndt at blive skræmmende for amatuermarketerne.

For eksempel skal en bank i Oslo (hvor jeg bor) nu betale omkring 20 dollars for et klik på søgeordet "Tjene penger". Hvis de har en konverteringsrate på 10 %, skal de faktisk betale 200 $ for en kunde. I tilfælde som dette undrer jeg mig altid over, om de rent faktisk tjener nogen penge på kort sigt.

Hvis du betaler for reklame og sender dem til en side, der giver et dårligt indtryk, vil du helt sikkert tabe penge i næsten alle nicher. Dette gør UX-baseret webdesign (brugeroplevelse) mere relevant end nogensinde før nu på grund af den stigende konkurrence.

Hvad med fremtiden?

I morgen vil det være dyrere, mindre rentabelt og have flere konkurrenter.

Jeg har lavet dette indeks, der viser konkurrencen for en niche på Google baseret på dens årlige CPC-inflation. I dette indeks har jeg valgt eksemplet med finans, fordi det er den højeste vækstrate af alle nicher. Dette konkurrenceindeks starter ved 100, og går tættere på 0 når markedet er stigende i konkurrence. - Du skal ikke blive forvirret endnu.

Et marked bliver stille, når der ikke er nogen højere bud, hvilket betyder, at der næsten ikke er nogen fortjeneste tilbage, og at annoncørerne konkurrerer om kroner og øre. Sammenlignet med 2012 kunne du nemt få et afkast på 40 dollars for 1 dollar brugt. Hvilket betød, at du nemt kunne overbyde dine konkurrenter og stadig få et godt afkast.

Hvis du ser på flowdiagrammet over forskellen mellem nicherne. Det viser, at omkostningerne pr. klik for produkter ikke vokser så hurtigt som for finanser, hvilket betyder, at konkurrencen på markedet er tættere på sit maksimum, og at det bremser budprocessen.

Hvis du har planer om at sælge møbler eller tøj på Google, vil jeg sige "held og lykke", for det vil være din undergang at konkurrere med møbel- eller modebranchen - jeg vil selv aldrig gå ind i disse nicher igen, det er brutalt.

Denne tendens er skræmmende, for nu skal du virkelig kende dine tal, ellers vil det være nemt at bruge penge uden at tjene penge. Det er nemt at sælge, men at opnå overskud er det ultimative mål med Google-annoncering.

Fremtiden for digital markedsføring

Lige nu er folk i stand til at få et stort udbytte af deres reklame for små virksomheder, uden at de egentlig ved, hvad de laver. Dette er et tegn på, at markedet stadig er uudnyttet, og at CPC-inflation vil fortsætte med at stige. På et tidspunkt vil Google-annoncering dog blive et konkurrencepræget spil, som kun er forbeholdt de professionelle. Da vi lavede Teoritentamen på Testen.no viste det os tydeligt, at vores konkurrenter bruger mange penge på annoncering, faktisk var det for meget for os at konkurrere med.

Hvad den professionelle marketingmedarbejder skal vide

En professionel marketingmedarbejder, der virkelig forstår, hvad det betyder og kræver at markedsføre et produkt, en tjenesteydelse eller et brand, skal respekteres. Hvis de levede for tusind år siden, ville de i stedet bygge en hær og lede et imperium.

Stordriftsøkonomi

For at øge salgsøkonomien skal du forstå alle de detaljer, der ligger mellem produktet og salget. Nogle af disse er:

• Omkostninger til kundetilgang: Omkostningerne ved at skaffe en kunde: Omkostningerne ved at skaffe en kunde
• Kundernes levetidsværdi: Kundeværdi: Kundens værdi over hele livet.
• Gennemsnitlig konverteringsværdi: Hvad kunden betaler dig nu.
• Variable omkostninger: Udgifter: Udgifter, der ændrer sig i forhold til, hvor meget en virksomhed producerer eller sælger.
• Faste omkostninger: Omkostninger: Faste omkostninger: Omkostninger, der er uafhængige af salget.
• Produktmarginaler: Hvor stor en del af ordreværdien er fortjeneste.

Analyse og strategi

Dine handlinger skal være både kreative og baseret på fakta. Analyserne fortæller dig, hvad der er brug for, og du skal selv finde på hvordan.

En god marketingmedarbejder skal være kreativ. Se denne video af lanceringen af Tesla Cybertruck - de sagde, at den ville være skudsikker, men de er ikke rigtig chokerede, når ruden går i stykker. Det er både kreativt og strategisk, fordi det giver dem gratis PR, og kun få interesserer sig for skudsikre vinduer. Og dette markedsføringstrick er ikke originalt i forbindelse med lanceringen af Cybertruck, men man kan nu se, at det bliver mere og mere brugt. - Markedsføring er som et trylletrick, når publikum ved, hvordan tricket udføres, har det ingen effekt, så markedsføringsfolk skal nu være mere kreative end nogensinde før. Dette er nogle af de færdigheder, som du skal bruge:

Forstå analyser og se muligheder. Udarbejde kreative strategiske planer baseret på analytisk information. Tænke ud af boksen

Psykologi

En marketingmedarbejders opgave er at få andre mennesker til at ønske eller tænke på en bestemt måde om noget eller nogen. Det betyder, at du skal forstå og handle i overensstemmelse med dette:

• Hvordan folk tænker: Find et sted i folks tanker og skab en plads til din markedsføring, der er øverst i deres bevidsthed.
• Hvad folk ved: Hvilken grad af information er det muligt at kommunikere.
• Hvad folk ikke kan lide: Hvad de ikke kan lide: Hvad man skal blive ved med at variere.
• Hvad folk kan lide: Dette er nøglen til at forholde sig til et publikum.
• Hvad folk tror, de ved: (Eksempel: Folk, der forsøger at være sunde, køber stadig sukkerfyldte proteinbarer, fordi de tror, at det er godt for dem).
• Fordomme (kognitive fordomme er systematiske mønstre af afvigelse fra normen og/eller rationalitet i dømmekraft).
• Fejlslutninger (Fejlslutninger er almindelige fejl i ræsonnementet, som underminerer logikken i dit argument).
• Kommunikation, budskab og modtager.

Og listen fortsætter.

Konklusion

Det bliver dyrere og mindre rentabelt år for år, og der bliver flere konkurrenter. Kan du stadig annoncere på Google næste år og tjene penge? Ja, sandsynligvis. Men den stigende konkurrence og de lavere margener gør marketingfolks rolle mere fremtrædende i fremtiden for Google-annoncering. Så det kan være farligt at opbygge en langsigtet forretning, der er baseret i høj grad på det.

Jeg vil foreslå, at SEO (søgemaskineoptimering), som opbygger organiske resultater, er en bedre langsigtet strategi. Du kan gøre det selv gratis og du kan sikre dig relevante søgeord, der vil give din virksomhed trafikk for evigt, uden at skulle betale for det.

Tak fordi du læste mine tanker om fremtiden, og jeg vil med glæde hjælpe alle, hvis der er spørgsmål til denne artikel.

Om forfatteren

Henrik Park er grundlægger af Marketin SEO-agenturet i Oslo, et skandinavisk digitalt bureau med speciale i performance marketing. Han har beskæftiget sig med online markedsføring siden 2011 og byggede sin første hjemmeside tilbage i 2007. Han er blevet en succesfuld iværksætter og arbejder nu sammen med nogle af de største virksomheder i Skandinavien.