Markedsføring med fuld tragt: Sådan passer SEO ind

Introduktion

Kan du lide reklamer?

Lad os være mere specifikke: Hvor mange gange har du klikket på de to første annoncer i en SERP?

En gang? To gange? Sikkert aldrig.

Så hvis du ikke er interesseret i markedsføringsmateriale, hvorfor forventer du så, at dine kunder er det?

Markedsføring i dag handler ikke længere om støjende reklame. Der er ingen, der laver en søgning og klikker på åbenlyst reklameindhold.

De vil have svar.

Og det er netop det, man opnår med full funnel marketing. Du fanger potentielle kunder med handlingsorienteret indhold af høj kvalitet. Derefter antyder du en løsning. Først når de er helt investerede, viser du dem dit produkt.

Nøglen til at gøre alt dette perfekt? En veludført SEO-strategi.

Lad os tale om, hvordan det hele fungerer sammen.

Hvad er full funnel marketing?

Den typiske marketingtragt ser sådan ud:

Kilde

Der er toppen af tragten (TOFU), som involverer publicering af marketingindhold for at opbygge brand awareness. Så er der midten (MOFU), som handler om at engagere leads og opbygge brand-betragtninger. Endelig handler den nederste del (BOFU) om konverteringer.

Full funnel marketing behandler alle disse faser som en sammenhængende proces. Det får dig til at spore kundens rejse for at skabe sammenhængende og skræddersyet reklamemateriale til hver af de tre faser.

Så hvordan hjælper det med at strømline kundeopkøb? Til at begynde med tilbyder det:

• Forbedret kundeforståelse: Ved at skabe marketingindhold baseret på hvert tragtstadie kan du personalisere dit materiale og målrette det mod specifikke smertepunkter hos potentielle kunder.
• Højere fastholdelsesrater: En strategi med fuld tragt giver dig mulighed for at pleje kunderne, selv i fasen efter konverteringen. Det hjælper med brandloyaliteten og forbedrer direkte fastholdelsesgraden.
• Bedre ressourcestyring: Da du skræddersyr dit marketingindhold til hver fase, kan du identificere, hvilken strategi der har den største effekt. Med andre ord, optimeret ressourcestyring.

Undersøgelser viser også, at tilgange med fuld tragt giver bedre ROI end segmenterede metoder. MOFU- og BOFU-faserne kan nå op på henholdsvis 72% og 54%.

Hvordan passer SEO ind i full funnel marketing?

Du kan opbygge en tæt marketingkampagne med fuld tragt med dybdegående målgruppeundersøgelser, overbevisende salgsfremmende indhold og højtydende konverteringsmetoder.

Det vil ikke betyde noget uden SEO.

Ser du, en fuld tragt-tilgang er afhængig af TOFU-indhold for at tiltrække leads. Og det første resultat på en SERP monopoliserer 39,8 % af klikfrekvenserne. Så hvis du ikke rangerer højt nok, er der ingen, der nogensinde får kendskab til dig.

For at forklare det bedre, kan du se her, hvordan sådanne kampagner fungerer:

• Fanger potentielle kunders opmærksomhed: Markedsførere bruger SEO-venligt indhold til at rangere højt og tiltrække leads. Værdifulde oplysninger bag overbevisende landingssider kan også hjælpe med at holde leads engagerede. Det kickstarter deres første interaktion med brandet.
• Omdirigerer til mere dybdegående materiale: Gennem strategisk link-building leder marketingfolk potentielle kunder ind i overvejelsesfasen (MOFU). Her tilbyder de indhold, der positionerer deres produkt som den bedste løsning.
• Konvertering: Brands giver kunderne veloplagte produktdemoer og servicespecifikationer, positive udtalelser osv. Alt dette viser, hvordan deres løsning løser kundernes problemer og efterfølgende konverterer dem.

Basecamp er et perfekt eksempel her. Deres podcast og SEO-venlige blog er med til at skabe brand awareness. Derefter fremhæver deres open source-webapplikationsramme (Ruby on Rails) værditilbuddet i deres primære tilbud og fremskynder overvejelsesfasen.

Endelig er udtalelser fra NASA og Women Who Code det, der gør udslaget, når det gælder konvertering.

Kilde

Bedste praksis til at skabe SEO-venligt marketingindhold til hele tragten

Når man konceptualiserer en fuld tragtstrategi, er det bedst at holde sig et par ting for øje. For det første er målgruppeforskning afgørende. For det andet går det, med nogle få undtagelser, normalt ikke godt i spænd med kold opsøgende praksis. SEO er dog det mest afgørende element her.

Når det er sagt, er her fem tips til at gøre dit marketingindhold mere SEO-venligt:

1. Tilpas dit indhold til søgeintention og købernes demografi

Fuldt tragtindhold tager altid højde for søgeintention og køberens demografi.

For eksempel vil en mellemleder, der leder efter beslutningstagere på LinkedIn, sandsynligvis søge efter værktøjer til at gøre det samme. Men hvis du skriver om fordelene ved at komme i kontakt med sådanne personer, vil det lead straks forlade dig.

På samme måde vil topchefer kun vide, hvordan din løsning løser deres problem, og hvilken værdi den har.

Kilde

Her er fem tips til, hvordan du skaber sammenhængende marketingindhold til hele tragten:

• Hold dig til uddannelse om den givne niche for TOFU-prospects (intet salgsorienteret indhold)
• Skab materiale baseret på detaljerede køberprofiler (C-suites = dybdegående information)
• Sammenhold dine artikler/kampagner med hinanden (Hvad er SEO→10 bedste SEO-værktøjer)
• Placer dit mest virkningsfulde salgsfremmende indhold i slutningen af MOFU-fasen
• Byg engagerende konverteringsmateriale (interaktive demoer>liste over produktegenskaber)

Du er også nødt til konsekvent at pleje potentielle kunder for at holde dem i gang med deres rejse. Det svarer til at styre salgstragten på mellemstadiet. Men her bruger du casestudier, white papers eller e-mailmarketing i stedet for opfølgende opkald eller gratis prøveperioder.

2. Gennemfør en SERP-analyse for at identificere huller i markedsføringsmateriale

En SERP-analyse for din produktkategori vil fortælle dig præcis, hvad dine kunder ønsker. Og hvis du laver en for dine konkurrenter, vil du også få uvurderlig indsigt i potentielle huller i markedsføringen.

Lad os for eksempel sige, at du reklamerer for projektstyringssoftware. Din konkurrent har allerede en artikel om overvågning af de relaterede KPI'er. Men dit webanalyseværktøj fortæller dig, at time-spent-on-page er ret lav. Det indikerer indhold af dårlig kvalitet.

Men hvis du først lige er begyndt på det, er her et par ting, du kan tage med i din SERP-analyse:

• Udbredelse af indhold fra autoritative domæner/sider (Hubspot, Semrush osv.)
• Relevante placeringsmuligheder i svære SERP'er (featured snippets, 'folk spørger også')
• Søgeordets sværhedsgrad (KD) og styrken af de 10 bedste linkprofiler i den pågældende SERP
• Gennemsnitlig CTR og sidemetrik for de største konkurrenter for at måle brugeroplevelsen
• Konkurrenternes backlinks og indholdets formateringsstruktur (mere om dette om lidt)

Noget af dette kan ikke gøres manuelt og vil kræve automatiseret SERP-evaluering. Du skal blot indtaste dit søgeord og få detaljeret indsigt i søgeordsrangeringer, regional konkurrence og meget mere.

3. Organiser søgeordsresearch baseret på tragtstadier

Meget få potentielle kunder sender en forespørgsel med den hensigt at købe. Når det kommer dertil, har de allerede besluttet sig.

Hvis du f.eks. skal købe en bærbar computer, søger du ikke efter "bedste bærbare computere". Den fase (MOFU) er allerede overstået. I stedet leder du efter den specifikke model, du vil have. Kort sagt vil full funnel marketing kræve, at du tilpasser din søgeordsanalyse til den fase, du fokuserer på.

Kilde

Et søgeordsanalyseværktøj, som det Ranktracker tilbyder, ville være nyttigt her. Ud over det kunne du:

• Gruppér emner for at fjerne irrelevante søgeord for hver fase (Best X Brands❌TOFU)
• Identificer manglende søgetermer i dit indhold, som dine konkurrenter rangerer efter
• Vælg forespørgsler med høj volumen og lav KD for at skabe højere rangerende TOFU-indhold
• Find relevante søgeord for hvert trin med seed-termer (GPU→X GPU Specs for MOFU)
• Find lokaliserede, long-tail søgeord for at forbedre BOFU-målinger (X forhandlere i Florida)

Når det er sagt, skal du altid huske, at søgemaskiner som Google scanner dit materiale for at se, om det er relevant for brugerens hensigt.

4. Optimer din backlinking-strategi

Rapporter viser, at 96,55 % af alt onlineindhold ikke får nogen organisk trafik. Og en af de primære årsager til det er, at disse sider mangler backlinks.

Så hvad kan du gøre her?

Til at begynde med kan du analysere konkurrenternes backlinks og tjekke, hvilke der har den højeste domæneautoritet. Se derefter, om disse sider bruger 'do-follow'-links. Hvis de gør det og er relevante for dit brand, vil det forbedre dit indholds SEO, når du til sidst får et link fra dem.

Med hensyn til rent faktisk at tjene det link, er her, hvad du kan gøre (bortset fra at betale for det):

• Brug gæsteblogs til at linke organisk til dit indhold i artiklen.
• Anmod om backlinks fra foretrukne og troværdige forretningspartnere/distributører
• Identificer ikke-krediterede referencer, og bed om at blive nævnt som kilde.
• Kontakt andre sider for at erstatte deres ødelagte links med dit eget indhold af høj kvalitet.
• Bidrag til ressourcesider for at vise dit indhold og forbedre din online synlighed.

Det er også vigtigt løbende at overvåge dine eksisterende backlinks. På den måde kan du nå ud til et bestemt domæne i det øjeblik, det holder op med at linke til dig.

5. Strømlin dine on-page SEO-elementer

Det er ingen hemmelighed, at Google prioriterer on-page SEO-elementer, når de indekserer indhold og viser søgeresultater. For at sikre succes med dit full funnel marketing-indhold skal du gøre det samme.

Men før du kaster dig ud i det, bør du bruge webrevisionssoftware til at identificere dine svageste punkter og tjekke din samlede SEO-score.

Kilde

Når det er gjort, kan du fokusere på de mest kritiske elementer. Nogle af disse omfatter:

• Indholdsoptimering baseret på Googles E-A-T-retningslinjer
• Sammenhængende strukturering af interne links
• Indholdsrelevans baseret på brug af søgeord
• Inklusion af SEO-venlig alt-tekst og formater/filstørrelse for billeder
• Hjemmesidearkitektur, sideindlæsningshastigheder og minimale omdirigeringer

Der er masser af andre faktorer. Nogle af dem kan endda kræve outsourcing af teknisk hjælp, såsom omskrivning af din HTML-kode. Men som hovedregel bør du bruge SERP rank-tracking-værktøjer til at finde ud af, hvor det halter, før du går den vej.

Tips til at skabe overbevisende og SEO-venligt marketingindhold til hele tragten

Du har styr på de bedste metoder. Nu vil vi gerne hjælpe dig med at skabe marketingmateriale til hele tragten. Nedenfor har vi listet de tre vejledende principper for indholdsskabelse i hver fase. Vi har også fremhævet relaterede, men kritiske elementer i denne proces.

Lad os analysere dem:

1. Toppen af tragten

TOFU-indhold handler om at fange dine potentielle kunders første opmærksomhed. Og altid den bedste slags:

• Prioriterer undervisningsmateriale, der fokuserer på specifikke smertepunkter hos publikum.
• Undgår at nævne produkter/brands og gør det kun, hvis det er relevant for søgningen.
• Bruger interne links til at henvise til andre nyttige ressourcer og vejledninger (MOFU-indhold)

Du har også flere formatmuligheder til at udgive sådant materiale. For eksempel kan du:

• Brug how-to-guides (tekst og video) til at hjælpe potentielle kunder med at løse specifikke problemer
• Opret gated landingssider for at tilbyde værdifuld information og indsamle kontaktdata
• Kurater ressourcesider for flere datapunkter og forankre potentielle kunder til én kilde

Uanset hvad, hvis du dækker komplekse emner i dit TOFU-indhold, kan du bruge e-bøger og whitepapers til at hjælpe med at strukturere informationen.

2. Midt i tragten

For at skabe overbevisende MOFU-indhold skal du bare besvare tre spørgsmål med dit materiale. De er:

• Hvorfor dit produkt er relevant for den potentielle kunde
• Hvilken produkt-/servicepakke er den rigtige for dem?
• Hvad de får ud af at opgradere til eller vælge dit brand

Med andre ord skal du tænke som dine kunder og imødekomme de bekymringer, de har. Hvad angår distribution, kan du stole på:

• Organisk søgning: Udgiv autoritative artikler for at rangere højt i SERP og tiltrække potentielle kunder
• E-mail-marketing: Brug drip-kampagner, eller kontakt abonnenter fra dine e-mail-lister.
• Betalt annoncering: Skub dit materiale gennem PPC eller digitale annoncer

Kilde

Influencer marketing er også en fremragende mulighed. Brug det til at motivere relevante personer på sociale medier til at promovere dit materiale.

3. Bunden af tragten

BOFU-indhold er måske det sværeste at eksekvere. Men du kan lette processen, hvis du:

• Skab en følelse af, at det haster for køberen, ved hjælp af tidsbegrænsede tilbud, faste rabatter osv.
• Indsaml og brug positive kundeanmeldelser og testimonials til social proof.
• Fremvis branchens troværdighed gennem certificeringer, akkrediteringer osv.

Kilde

Nu kan du ikke forstå, hvor effektivt dit BOFU-materiale er, hvis du ikke sporer de relevante målinger. Et par ting at fokusere på ville være:

• Konverteringsrate for køb: Antallet af besøgende på siden i forhold til det samlede antal transaktioner
• Afkast af annonceudgifter: Forholdet mellem indtjening og hver dollar brugt på markedsføring.
• Forholdet mellem lead og konvertering: Antal leads, der igangsætter ønskede handlinger (tilmelding til nyhedsbreve, indsendelse af formularer osv.)

Du kan også overvåge dine kundeanskaffelsesomkostninger (CAC). Kombineret med forholdet mellem lead og konvertering kan det hjælpe med at identificere problemer med din pipeline til leadgenerering.

Et par afsluttende tanker

Full funnel marketing handler om at skabe reklamemateriale baseret på dine kunders intentioner og position på deres rejse. SEO er det samme. Du udgiver relevant indhold for at rangere højere, opnå forbedret online synlighed og tiltrække bedre leads.

Kort sagt, de hænger sammen.

Selvfølgelig kan du skrive meget engagerende blogs om komplekse emner. Dine whitepapers kan endda sætte standarden for uddannelsesindhold. Men ingen kommer nogensinde til at se noget af det, hvis du ikke gør dit indhold SEO-venligt.