Fra Likes til Leads: Konverter Instagram-følgere til betalende kunder

Introduktion

Har du nogensinde overvejet, hvordan virksomheder konverterer deres Instagram-følgere til betalende kunder? Sociale medieplatforme er en vigtig salgskanal. For mange virksomheder i dag er konvertering til sociale medier mere afgørende end nogensinde. Du bør genoverveje din vision, hvis dit Instagram-håndtag ikke kan forvandles til en salgsmaskine. Ifølge flere rapporter betragter 54% af brugerne af sociale medier det som en del af deres købsbeslutninger. Nogle af dem er enestående for din respektive virksomhed og branche.

Denne artikel guider dig gennem de bedste teknikker til at gøre dit publikum til kunder. Hæng på og læs videre!

Brug hashtags til at skabe opmærksomhed

At bruge hashtags er en af de bedste metoder til at komme i kontakt med folk. Det hjælper også med at skabe opmærksomhed blandt interesserede målgrupper. Et hashtag er en simpel sætning eller et ord, som folk bruger på sociale medier. Disse hashtags hjælper dem med at øge rækkevidden af deres opslag. Med disse hashtag-tags kan folk nemt finde opslag af deres interesse.

"Folk bruger trendy hashtags til at skabe opmærksomhed om begivenheder eller rabattilbud. Derudover er hashtags også nyttige til salgsfremmende indlæg eller lancering af nye produkter og tjenester. Ved at bruge et hashtag kan folk følge et emne for at se, hvad andre mennesker udtrykker om det. Du kan bruge hashtags på flere sociale medieplatforme. Disse platforme omfatter de mest anvendte applikationer som Twitter, Instagram og Facebook. Når du vælger et hashtag til din virksomhed, skal du sørge for, at det passer til dit produkt eller din service. Sørg også for, at der ikke allerede er hundredvis af andre brugere, der bruger det."

• Ozzi Jarvinen, grundlægger af Iglu

Udvikl en indholdsstrategi ved hjælp af KLT-faktoren

KLT-faktoren (Know, Like, Trust) er indflydelsesrig. Den hjælper med at skabe en robust indholdsstrategi. KLT's indholdsstrategi gør det muligt for virksomheder at udvikle relationer til deres målgruppe. I det lange løb driver det i sidste ende salget. Her er nogle trin til at opbygge en indholdsstrategi ved hjælp af KLT-faktoren:

* Ved

I denne fase er målet at uddanne dit publikum. Plus at skabe opmærksomhed om din virksomhed. Det kan du opnå ved at udvikle informativt og værdifuldt indhold. Det skal adressere dit publikums smertepunkter og krav. Det bedste indhold til denne fase er blogindlæg, vejledninger og undervisningsvideoer.

* Som

Når dit publikum har forstået, hvem du er, er næste fase at udvikle et forhold til dem. For at gøre dette skal du skabe indhold, der vækker genklang hos dine følgere. Og så skal det få dem til at føle sig trygge ved dit brand. Det kan omfatte klip fra bag kulisserne i din virksomhed. Du kan fremvise dit brands natur og dele brugergenereret indhold, der viser dit produkt i brug.

* Tillid

Endelig skal du skabe tillid hos dine følgere. For at gøre dette bør du udvikle indhold, der fremhæver dit brands ekspertise, pålidelighed og sociale bevis. Det kan omfatte casestudier, udtalelser fra købere og partnerskaber med influencere.

"At inkorporere KLT-aspektet i din markedsføringsteknik på sociale medier har flere fordele. Virksomheder kan opbygge et godt forhold til deres publikum. Det kan hjælpe med at opbygge tillid og skabe mere salg. Husk regelmæssigt at vurdere dit indhold. Derudover skal du justere din strategi efter behov. Det vil sikre, at det fortsat engagerer og vækker genklang hos dit potentielle publikum. For at opnå lovende resultater kan du overveje at lave en indholdsplan. Det kan hjælpe med at balancere alle tre typer indlæg. Desuden giver det dig mulighed for at opbygge et mere dimensionelt feed. Hold dine følgere engagerede i dit brand. Du kan f.eks. poste et værdifuldt tip, en video bag kulisserne og en kundeudtalelse."

-Rudy Bush, grundlægger af Wiringgerman

Vis konsekvens

"At poste konsekvent på Instagram er afgørende for virksomhedsejere. Det giver dem mulighed for at skabe et stærkt forhold til deres følgere. Desuden hjælper det med at forbedre brandets synlighed og gøre følgere til købere. Regelmæssige opslag kan være med til at holde din målgruppe engageret. Desuden opbygger det forventninger til nye produkter eller kampagner. Virksomheder kan også etablere en konsekvent brand-eksistens på platformen. Konsekvent posting hjælper virksomheder med at forblive top-of-mind hos deres publikum. Det er muligt, at de vil overveje brandet, når de er villige til at foretage et køb. Desuden kan konsekvent posting hjælpe virksomheder med at opbygge social proof og troværdighed. Det indikerer, at brandet er aktivt og engageret på platformen."

-Alain Abuafya, administrerende direktør hos My Digital Planner

Del brugergenereret indhold

"Deling af brugergenereret indhold (UGC) på Instagram kan give mange fordele for en virksomhed. Det kan hjælpe med at gøre følgere til forbrugere ved at tilbyde socialt bevis for, at andre kunder er tilfredse med produkterne eller tjenesterne. Dette indhold kan gøre det lettere for potentielle kunder at foretage et køb. Det øger kundernes tillid til brandet. Derudover kan brugergenereret indhold hjælpe virksomheder med at øge engagementet. UGC viser sit community og opbygger en mere præcis og engagerende tilstedeværelse på Instagram. Det kan føre til øget salg og kundeloyalitet."

-Oliver Miller, grundlægger af Insaver

Her er et par måder, hvorpå denne teknik kan være effektiv:

* Opbygger socialt bevis

Brugergenereret indhold (UGC) kan hjælpe med at producere social proof. Det kan hjælpe med at fremvise rigtige kunder, der bruger og værdsætter dine produkter eller tjenester. Det kan opbygge kundernes tillid og øge konverteringsraten. 

* Øger engagementet

Når en virksomhed poster UGC på sin Instagram, engagerer andre følgere sig. Det høje engagement kan hjælpe med at opbygge et robust forhold til følgerne. Desuden hjælper det med at øge chancen for, at de bliver loyale købere.

* Fremviser fællesskab

Udstationering af UGC kan også hjælpe med at vise det publikum, der omgiver dit brand. Når dit publikum ser andre mennesker bruge dine produkter eller tjenester, kan det opbygge en følelse af tilhørsforhold. Og det opmuntrer dem til at blive en del af brandets loyale kundefællesskab.

Instagram-annoncer

Virksomheder kan vokse ved at udnytte Instagram-annoncer i deres markedsføringsteknik på sociale medier. Det kan hjælpe dem med at nå et bredere publikum, skabe trafik på hjemmesiden og konvertere nye følgere til købere. Instagram Ads giver virksomheder mulighed for at udvikle målrettede og tilpassede annoncekampagner. Disse kampagner er skræddersyet til målgruppen. Det gør det lettere at nå ud til de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. Ved at bruge Instagrams avancerede funktioner kan virksomheder nå ud til nye målgrupper. På den måde kan forbedret eksponering føre til flere følgere og øget salg. Instagram-annoncer kan skabe trafik til et brands hjemmeside eller landingsside. Ved at inkorporere et klikbart link i annoncen kan virksomheder gøre det lettere for deres publikum at handle. Det kan hjælpe med at øge konverteringsraten ved at give dem en klar vej til at handle.

**Opfordre dine følgere til at handle

Det er vigtigt at gøre det lettere for dine følgere at handle gennem klare og testede CTA'er (calls to action). CTA'er er opfordringer, der hjælper dit publikum med at foretage en bestemt handling. Disse handlinger omfatter besøg på din hjemmeside, køb eller tilmelding til et nyhedsbrev. Ved at bruge CTA'er effektivt kan virksomheder forbedre engagementet, skabe brandbevidsthed og øge salget.

Konklusion

At inkorporere Instagram i din marketingstrategi for sociale medier kan hjælpe virksomheder med at vokse. Det kan skabe en stærk visuel brandidentitet. Desuden kan virksomheder fremvise deres produkter eller tjenester. De kan engagere sig med målgruppen på en mere personlig måde. Men der skal mere til for at have en eksistens på Instagram. Du skal forstå, hvordan du kan påvirke platformen til at gøre dine følgere til betalende forbrugere.