Digitale marketingstrategier for USA's hurtigt voksende hjemmesaunasektor

Intro

Markedet for hjemmesaunaer i USA er ved at få alle op i det røde felt. Ikke bare dem, der nyder at svede efter en hård dag i deres egen baghave, men også de virksomheder i USA, der fremstiller og leverer saunaer, og de serviceudbydere, der hjælper dem på vej.

Det amerikanske marked for hjemmesaunaer har i øjeblikket en værdi på omkring 40 millioner dollars i årligt salg. Det tal forventes at være tættere på 60 millioner dollars i 2030. Med den slags vækstpotentiale er det ikke underligt, at dette er en sektor, der er ekstremt tiltrækkende for amerikanske iværksættere. Et voksende marked med masser af nye aktører kræver en robust digital marketingstrategi. Her er nogle nøglepunkter, som bør blive et mantra for alle, der ønsker at trives i denne spændende og trendy sektor.

Undersøg markedet for saunaer

I 2022 søgte omkring 2,25 millioner amerikanske forbrugere online efter en sauna eller en saunaovn til salg, og det tal stiger med 40 procent hvert år. Det første og mest grundlæggende skridt er at forstå, hvem disse mennesker er, og hvad de vil have.

Ja, det betyder en masse søgeordsforskning og -analyse. Men selv før du gør det, er det nødvendigt at undersøge demografiske data. For 30 år siden var det kun millionærer og filmstjerner, der var på markedet for en hjemmesauna. I dag er saunaer inden for middelklassens økonomiske rækkevidde.

De, der søger efter saunaer online, omfatter sundhedsbevidste millennials, som hellere vil bruge 10.000 dollars på en opgradering af hjemmet, som de kan nyde og få gavn af hver dag, end på en ferie, der er overstået og glemt efter to uger. Men det vil også omfatte boomere og pensionister, der ønsker en sauna til afslapning og til at lette ømme eller gigtplagede led. Det er bare to eksempler, og pointen er, at selv om de i sidste ende måske køber de samme produkter, vil deres købsrejser sandsynligvis tage meget forskellige veje.

Når du forstår din primære målgruppe, kan du identificere dens behov og præferencer og, hvad der er lige så vigtigt, dens smertepunkter. Disse vil så danne grundlag for de budskaber, du leverer via din hjemmeside og andre kanaler, så du rammer plet med de behov og ønsker, der har fået dem til at søge i første omgang.

Lokal markedsføring med national rækkevidde

De fleste af nutidens amerikanske saunafirmaer markedsfører deres tjenester online og sender over hele landet. Men du må ikke begå den fejl at tro, at det betyder, at lokal SEO er ligegyldig. Hvis du har fulgt det første trin og er blevet fortrolig med dit marked, vil du vide, at folk har en tendens til at antage, at de har brug for en lokal virksomhed, når det gælder et stort køb som en hjemmesauna.

Dette skal informere din søgeordsanalyse og dit digitale marketingfokus. Find de områder, hvor der er mest salg af saunaer - for at give dig et forspring har de nordlige stater, herunder Minnesota, Wisconsin og Michigan, en etableret saunakultur. Men endnu vigtigere er det at undersøge områder, der har et stort potentiale, såsom Florida eller Californien.

**Bliv social med dine budskaber

Vi nævnte "andre kanaler" for et øjeblik siden. Det, vi primært mener her, er sociale medier. Omkring syv ud af ti voksne amerikanere bruger regelmæssigt mindst én social medieplatform. Man kunne tro, at det primært er et medie til at nå de yngre generationer, men det er kun delvist sandt.

Som antydet tidligere omfatter saunamarkedet alle aldersgrupper, og de kan alle nås via de sociale medier. Ganske vist er en højere koncentration af millennials på de sociale medier - omkring 90 procent af dem i 20'erne og 80 procent af amerikanerne i alderen 30 til 50 år. Men omkring 50 procent af dem over 60 år er også på de sociale medier, så det er en kanal, der skal prioriteres for alle aldersgrupper.

Influencer-partnerskaber hjælper med at etablere dit brand

Især for nye virksomheder kan det være en udfordring at opnå brandgenkendelse på saunamarkedet. Når alt kommer til alt, er priserne måske ikke så skyhøje som for 30 år siden, men en investering på fem til 15.000 dollars er stadig et stort køb, og det er forståeligt, at købere kan behandle et ukendt mærke med mistænksomhed.

Det er her, partnerskaber med anerkendte influencere og salgspartnere kan gøre en stor forskel. Når en uafhængig tredjepart støtter dit produkt, har det betydeligt mere vægt end nogen form for selvpromovering. I gamle dage stolede folk på personlige anbefalinger og mund til mund-metoden frem for enhver form for reklame. I den digitale tidsalder er en anbefaling fra en influencer det samme som en vens anbefaling, så det er en enormt effektiv måde at sætte dit brand på landkortet på.