De bedste B2B-marketingkanaler til dit SaaS-brand

Introduktion

Cyklussen for B2B-marketing er lang, og det kan tage tid for leads at blive konverteret til et salg. Som SaaS-brand er det vigtigt at have forskellige marketingkanaler for at få flere potentielle kunder til din virksomhed og øge leadgenerering og konverteringsrater. Med den konkurrence, der er på markedet om kunderne, vil en enkelt marketingstrategi begrænse din SaaS-vækst.

Denne artikel beskriver forskellige marketingkanaler, som brands kan bruge til at øge trafikken til deres hjemmeside, engagere målkunderne, opbygge tillid til dem og få dem til at konvertere.

B2B-marketingkanaler til SaaS-brands

Videomarkedsføring.

Videoer er gode til at fange brugerens opmærksomhed og engagere et brand. SaaS-marketingfolk laver korte videoer som forklaringsvideoer, servicedemoer og andet for at engagere brugerne og få dem til at se, hvordan deres tjenester fungerer til at løse smertepunkter.

Du kan også interviewe eksperter inden for dine nicher i dine videopodcasts og få dem til at tale om dine tjenester til potentielle kunder, bruge teaser-videoer til events og videoer med kundeudtalelser for at opbygge tillid og generere leads til dit brand. Du kan også lave case study-videoer for at vise, hvordan du har løst tidligere kunders udfordringer.

Sørg for, at dine videoer er målrettet kundens smertepunkter, og hvordan dine forretningsløsninger vil hjælpe med at løse disse smerter.

Kontobaseret markedsføring

Du kan målrette højt værdsatte konti til potentielle SaaS-kunder og sælge direkte til dem. Lav kampagner, der viser de potentielle kunder værdien af dine tjenester, og skab personlige købsoplevelser for de målrettede konti.

Med denne kanal skal du fokusere din markedsføring på højkonti, der har brug for dine tjenester, og som har et stort potentiale for at blive konverteret til kunder, når du engagerer dem og viser værdien af dine tjenester. For effektivt at få resultater fra denne kanal er her elementer, du skal overveje.

• Identificer den high account, som du gerne vil i kontakt med, så du ved, hvordan du skal tilpasse din besked.
• Det andet trin er at indsamle indsigt og data om den konto, du har identificeret. Hvad er deres udfordringer? Kend deres beslutningstagere for at engagere dem direkte, og evaluer deres købsproces og deres forretningsmål.
• Da du kender beslutningstagerne, skal du engagere dem med personaliserede budskaber og kampagner, der viser dem, hvordan du kan løse deres udfordringer. Brug lærerigt indhold, e-mailkampagner, annoncer, videoer osv.
• Når du engagerer dem, skal du blive ved med at opbygge relationer til virksomheden og dens partnere og blive ved med at vise dem den værdi, du har til at løse deres problemer.
• Lav en analyse af dit engagement for at finde frem til de bedste strategier, der kan øge leadgenereringen og skabe flere konverteringer og indtægter.

Konferencer og netværksarrangementer

Det er gode måder at møde nye mennesker på og få dem til at høre om din SaaS-virksomhed. For eksempel er messer gode steder, hvor forskellige brands fremviser deres tjenester eller produkter og møder nye potentielle kunder, som gennem pleje bliver til kunder.

Gennem events og konferencer får brands mulighed for at møde nye leads, vise de løsninger, brandet tilbyder, og opbygge et netværk og gode relationer med potentielle kunder, som senere kan konverteres til salg. Det er vigtigt at bruge det bedste aftaleplanlægningsværktøj med de rigtige funktioner for at gøre det nemt for leads fra konferencer og events at booke en aftale med dit salgsteam.

For eksempel kan du deltage i SaaStr's årlige konference i september 2024. Se, hvor meget forbindelse et SaaS-brand kan få fra en sådan konference.

Kilde: SaaStr

Display-annoncer/ Retargeting-annoncer

Det er gode måder at vise brugerne, at din virksomhed har løsninger på de udfordringer, de står over for. Planlæg og skab annoncer, der indfanger målbrugernes smerter og viser potentielle løsninger på disse smerter ved hjælp af dine SaaS-tjenester.

Brug fængslende CTA 'er, der får brugerne til at handle, tilføj dem til din salgstragt gennem den handling, de foretager, og begynd at pleje dem, så de bliver kunder.

Brug laserfokuserede LinkedIn-, Facebook- og X-annoncer til at fange den rigtige målgruppe og vise dem den værdi, dit brand tilbyder for at løse problemer. Retargeting-annoncer hjælper med at fange opmærksomheden hos besøgende, der ikke har foretaget sig noget på din hjemmeside. Få dem til at interessere sig for din virksomhed igen, og vis dem, hvad du tilbyder, og hvordan det løser de udfordringer, de står over for.

Partnerskab med influencere

Lav dybdegående research og kend de influencere i din markedsniche, som dine målkunder elsker, stoler på og følger. Tag derefter kontakt til dem, og samarbejd med dem om at promovere dit brand over for disse målgrupper.

Du bør samarbejde med influencere, der forstår dit nichemarked, og hvordan din virksomhed arbejder med at løse udfordringer. For at se, hvordan dit partnerskab skrider frem, skal du analysere de vigtigste parametre, efter at influenceren i et stykke tid har interageret med din målgruppe gennem det forskellige indhold, de deler. Disse målinger kan være konverteringer, genererede leads, publikums engagement, share of voice på sociale medier og genereret trafik til hjemmesiden.

Henvisningsmarkedsføring/affilieret markedsføring

Lever den bedste værdi til dine kunder for at opbygge stor tillid og få dem til at tale for din virksomhed. Glade kunder vil altid fortælle om dit brand til deres venner og familie, og du ender med at få flere leads. Du kan samarbejde med andre marketingfolk og kunder om at promovere dit brand som affiliate marketingmedarbejder. For eksempel giver vores virksomhed en provision på 20% for hver tilmelding.

Kilde: Ranktracker

For at blive ved med at få mere provision vil en affiliate-markedsfører blive ved med at føre leads til virksomheden for at konvertere og øge sin affiliate-indkomst.

E-mail-markedsføring

Når målkunderne kommer ind på din hjemmeside, kan du lede dem videre til dine landingssider, hvor de får at vide, hvilken værdi dit brand tilbyder. Derefter kan du få dem til at tilmelde sig dine nyhedsbreve. Brug fængslende lead magnets som e-bøger, produktdemoer eller gratis prøveversioner af dit brand for at få deres kontaktoplysninger.

Derefter kan du begynde at pleje dem gennem salgstragten, mens du uddanner dem og viser dem den værdi, dit brand leverer, og opbygger relationer og tillid til dem. Forskning viser, at der i 2026 vil blive sendt og modtaget over en milliard e-mails.

Kilde: Statista

Dataene viser, at flere og flere kunder og brands engagerer sig via e-mailmarketing. Brug automatiserede drip-kampagner til at opbygge leads gennem salgstragten ved at levere personaliseret og relevant indhold. Brug e-mail til at sælge dine tjenester, se eksemplet nedenfor.

Kilde: Gmail

Markedsføring på sociale medier

Sociale medier er en anden kanal, som SaaS-brands bruger aktivt for at nå deres målkunder. Kunderne bruger de sociale medier til at søge efter brands, der kan løse deres udfordringer. Du er nødt til at have en god brandprofil på de sociale medieplatforme, du markedsfører. Her er et eksempel på vores LinkedIn-profil.

Kilde: Linkedin Linkedin

Deltag i fora og fællesskaber, hvor dine målkunder hænger ud, og vær aktiv ved at kommentere, stille spørgsmål og vise ekspertise inden for din niche. Det er en god måde at opbygge tillid hos potentielle kunder på, øge deres interesse for din virksomhed og fange deres opmærksomhed. Du kan dele brugergenereret indhold og udtalelser fra kunder for at få mere tillid fra dine målkunder.

Webinarer og podcasts

Lav kundeundersøgelser, og find ud af, hvilke udfordringer de står over for. Organiser derefter et webinar eller en videopodcast, og inviter gæster, der er eksperter i disse emner. Sørg for, at dine webinargæster kan besvare alle spørgsmål fra deltagerne, som gerne vil vide mere om emnerne og de løsninger, der kan løse deres problemer. En uge eller to før arrangementet skal du reklamere for dit webinar på forskellige kanaler og via din hjemmeside for at tiltrække potentielle kunder til arrangementerne.

Gæstetalerne på dine webinarer kan hjælpe med at promovere webinaret til deres e-mail-liste og sociale følgere, så flere potentielle kunder engagerer sig i webinarerne og lærer brandets tjenester at kende. Du kan også dele din ekspertise på andre webinarer med et stort og engageret publikum og få dem til at lære dine SaaS-tjenester bedre at kende.

Markedsføring af indhold

Før en potentiel kunde konverterer til et brand, engagerer de sig i det gennem det forskellige indhold på deres hjemmeside eller sociale kanaler. Da du kender din målgruppes behov, skal du skabe indhold, der engagerer dine potentielle kunder og passer til deres behov. Gennem indholdet skal du vise dem, hvordan dine tjenester fungerer, og hvordan de kan bruge dem til at løse kundernes problemer.

Optimer dit indhold med de søgeord, som dine kunder bruger i deres søgninger, så dit indhold bliver lettere at finde. Med analyseværktøjer kan du finde frem til de parametre, der giver de bedste resultater, og fokusere på disse analysedata for at skabe bedre og mere engagerende indhold, som dine målkunder vil nyde og engagere sig mere i.

Du kan sende undersøgelser og spørgeskemaer til potentielle kunder for at få dyb indsigt i det indhold, de elsker mest, og fokusere på at skabe sådant indhold. Glem ikke at distribuere dit indhold til forskellige platforme og kanaler, hvor målkunderne kan forbruge og engagere sig i dit brand.

Hav en veldesignet hjemmeside

Din SaaS-markedsføring starter med din hjemmeside. Hav en god og letnavigeret hjemmeside, hvor besøgende nemt kan finde det, de søger. Hav chatbots og et godt kundesupportsystem, hvor potentielle kunder nemt kan få hjælp, når de har brug for det.

Fremvis dine glade kundeudtalelser og feedback for at hjælpe med at opbygge tillid hos målgruppen, der måske er i tvivl om din virksomhed. Se nedenfor for et eksempel på vores testimonial.

Kilde: Ranktracker

Ofte stillede spørgsmål ved valg af marketingkanal

• Hvorfor er denne kanal mere effektiv?

• Hvor lang tid tager det at se marketingresultater?

• Hvad koster det at drive denne kanal? Din marketingkanal bør ikke være dyrere end omkostningerne ved at få kunden og den værdi, du får tilbage fra den nye kunde. Her kan du se, hvordan du beregner omkostningerne ved at skaffe nye kunder.

• Hvor nemt er det at bruge kanalen?

Konklusion

Målkunder bruger forskellige kanaler til at få information om det SaaS-brand, der kan hjælpe med at løse deres problemer. Som marketingmedarbejder kan du udnytte en kombination af disse marketingkanaler eller bruge dem alle til at nå målkunder, få dem til at kende dit brands tjenester og øge leadkonverteringer og salg.