Marketing med tiltrækningskraft: Øg antallet af leads, konverteringer og salg

Introduktion

Internetlandskabet fortsætter med at udvikle sig, og forbrugernes valgmuligheder vokser i takt med det, så onlinevirksomheder har intet andet valg end at udvide deres rækkevidde, hvis de vil være foran konkurrenterne.

En grundig marketingplan vil indeholde en blanding af mange marketingstrategier, men en ting er sikkert: attraction marketing er en af de mest effektive til at generere leads og øge konverteringen.

Hvad er attraction marketing?

Kort fortalt går attraction marketing ud på at skabe gratis og værdifuldt indhold (i mange former) på din hjemmeside, som tiltrækker den type mennesker, der ønsker at købe det, du tilbyder.

Selvom folk måske ikke konverterer første gang, de kommer ind på din hjemmeside, kan du med det rigtige indhold blive ved med at appellere til leads af høj kvalitet og opbygge langvarige relationer med dem, selv efter at de har forladt din hjemmeside.

Elementerne i tiltrækningsmarkedsføring

Attraction marketing er en omfattende marketingstrategi, der hjælper dig med at tiltrække folk, som gerne vil købe det, du sælger, og gøre dem til langvarige kunder.

Men der er mere i det end bare at tiltrække leads med godt indhold og håbe på, at de konverterer.

Attraction marketing involverer mange elementer, der viser, hvor fantastisk dit brand og dets produkter og tjenester er, før du overhovedet foreslår nogen at købe noget.

Storybranding

Folk er ikke tiltrukket af dine produkter eller tjenester. Der er sandsynligvis meget lignende produkter og tjenester, som tilbydes af dine konkurrenter. I stedet forelsker folk sig i et brand. De stoler på, forholder sig til og foretrækker dit brand og det, det står for.

Dit brand er, hvem du er, og hvad du gør for andre. Det tiltrækker folk til din butik - uanset om det er online eller ej - og overbeviser dem om at overveje at købe hos dig. Det er vigtigt at udvikle en stærk historie bag dit brand, som folk kan holde fast i, mens de retfærdiggør deres køb i din butik.

Når du skal afgøre, om din historie er overbevisende nok, skal du huske på, at folk skal kunne svare på disse tre ting inden for få sekunder, efter de er landet på din hjemmeside:

1. Hvad sælger du?
2. Hvordan gør det mit liv bedre?
3. Hvordan køber jeg?

Her besvarer de alle tre spørgsmål med det samme:

• Hvad sælger du? Baseball-træningsprogrammer til unge.
• Hvordan gør det mit liv bedre? Hjælper min søn med at opnå sine baseballdrømme og blive en bedre spiller.
• Hvordan køber jeg? Der er tre tydeligt mærkede CTA-knapper til at finde ud af mere og tilmelde sig, som ikke kræver meget scrolling at finde.

Husk, at storybranding kræver mere end bare at fortælle en historie og skubbe folk til betalingssiden.

Udviklingen og designet af din hjemmeside, dens SEO og den type indhold, du leverer til dem, du tiltrækker, vil have stor indflydelse på dit brands historie og succes.

Tankeledelse

Et andet aspekt af attraction marketing er, hvor etableret din virksomhed er inden for en bestemt branche. At blive en thought leader er en god måde at opbygge et positivt omdømme på og blive en autoritet inden for sit felt.

Det giver dig en måde at vise folk, at du forstår deres smertepunkter og kan løse dem på en unik måde.

Ved at blive en aktuel autoritet i din branche får du desuden mulighed for at vise, at andre i din branche stoler på det, du har at sige. Jo mere tillid andre virksomheder har til dig, jo mere tillid vil forbrugerne have til dig.

Pleje af kundeemner

Tingene stopper ikke, når du har tiltrukket nogen til din hjemmeside. Når nogen har fattet interesse for dit brand, uanset hvor de kommer fra, er det tid til at føre dem gennem dine kliktragte og fortsætte med at overbevise dem om, at du er den rette virksomhed for dem.

Der er mange måder at pleje leads på, når de lander på din hjemmeside, og kliktragte er kun én mulighed. Du kan også gennemføre:

• E-mail-kampagner: At få folk til at abonnere, mens de er på din hjemmeside, giver dig en chance for at fortsætte med at opbygge et forhold, længe efter at de har forladt din hjemmeside. Du kan sende drip-kampagner, rabatter og endda et nyhedsbrev fyldt med nyhedsværdigt indhold for at få folk til at vende tilbage til din hjemmeside og købe.
• Lead nurturing-kampagner: En anden god taktik er at guide folk gennem din salgstragt baseret på deres adfærd, mens de er på din hjemmeside. I lighed med en drip-kampagne er lead nurturing-kampagner mere hyperfokuserede.
• Remarketing: Her leverer du målrettede annoncer til folk, der har besøgt din hjemmeside på et tidspunkt. Disse annoncer kan vises i søgeresultater, Facebook-nyhedsfeeds som annoncer eller endda på din hjemmeside, når et potentielt lead kommer tilbage.

Evaluering

Til sidst bør du altid evaluere din succes med attraction marketing og foretage forbedringer, hvor det er nødvendigt.

Dine besøgendes adfærd vil fortælle dig præcis, hvad der virker, og hvad der ikke virker. Og en af de nemmeste måder at analysere din marketingindsats på er at forbinde din hjemmeside med Google Analytics.

Her er blot nogle af de ting, du kan finde ud af om din hjemmeside med Google Analytics:

• Hvor mange mennesker besøger din hjemmeside
• Demografiske oplysninger om besøgende (f.eks. alder, køn, placering)
• Teknologi, der bruges til at tilgå din hjemmeside (f.eks. browser, enhedstype, operativsystem)
• Kilder til trafik på hjemmesiden (f.eks. søgemaskiner, sociale medier, annoncer, henvisningslinks)
• Mest populære sider og indhold
• Webstedshastighed på hver webside
• Besøgendes adfærd på webstedet (f.eks. tid på hver side, afvisningsprocent, besøgte sider)
• Leadgenerering og konvertering
• Konverteringsrate for e-handel

I sidste ende giver brugen af et metrisk analyseværktøj som Google Analytics dig mulighed for at udnytte marketingstrategier, der konverterer flest leads til langvarige kunder, og slippe af med ting, der ikke fungerer for at få din virksomhed til at vokse.

Analyser af sociale medier er også altid nyttige. Både Facebook/Instagram og X(Twitter) giver indsigt i dit bedst performende indhold og engagerede publikum. Tredjepartsværktøjer som Beacons AI giver yderligere indsigt i dine mest effektive kanaler.

Fordele ved tiltrækningsmarkedsføring

Her er et kig på nogle af de vigtigste fordele ved at implementere attraction marketing i din overordnede marketingplan:

• Øget salg: At sikre mere salg er målet for enhver marketingmedarbejder. Når det er sagt, er en af de bedste måder at generere mere omsætning på at bruge attraction marketing til at relatere til din målgruppe, tiltrække dem og overbevise dem om, at de stoler på dig.
• Opbyg længerevarende relationer: Nøglen til en succesfuld onlineforretning er at opbygge stærke relationer til nye og eksisterende kunder. Da fokus for attraction marketing er at tiltrække nye leads og give folk grunde til at købe hos dig, bliver det lettere at opbygge, styrke og vedligeholde relationer.
• Skab tillid: Attraction marketing kan skabe tillid næsten med det samme, hvis det gøres på den rigtige måde. Husk, at målet ikke er at reklamere for meget for det, du har at tilbyde. Målet er at overbevise folk om, at de ønsker at købe, før du foreslår, at de skal foretage et køb.
• Udvid din e-mail-liste: Attraction Marketing har potentialet til at tiltrække mere trafik, end du nogensinde har set. Det giver dig mulighed for at opfordre flere til at abonnere på din mailingliste. E-mailmarketing er en af de mest omkostningseffektive former for marketing, der findes. Så det er altid en god idé at kombinere det med attraction marketing.
• Prisvenlighed: Tiltrækningsmarkedsføring er let at udføre og koster ikke mange penge. Selvfølgelig skal du betale for at bygge en hjemmeside. Men budgetter i alle størrelser kan lancere en hjemmeside og begynde at udgive meget værdifuldt blogindhold med det samme for at tiltrække leads og øge konverteringen.
• Naturlige backlinks: At skabe værdifuldt indhold af høj kvalitet, der besvarer spørgsmål, giver løsninger eller underholder, bliver naturligt linket til af andre, herunder bloggere, journalister og brugere af sociale medier.

Sådan griber du tiltrækningsmarkedsføring an

Her er nogle enkle måder at implementere attraction marketing i dine overordnede marketingplaner.

Gør dig fortjent til folks tillid

Igen, folk køber sig ind i brands, ikke produkter eller tjenester. Det tager tid at skabe tillid hos gamle og nye kunder. Heldigvis giver attraction marketing dig en god måde at starte på den rigtige måde. Bare sørg for, at din marketingindsats altid er i overensstemmelse med din virksomheds kerneværdier.

Interagere med mennesker

Hvis du vil trække folk til din hjemmeside, er du nødt til at være tilgængelig. Når alt kommer til alt, er der ingen, der bryder sig om at skrive en kommentar på en virksomheds profil på de sociale medier og så aldrig få et svar. Interaktion med kunderne er med til at opbygge tillid og viser andre, at du bekymrer dig om mere end bare bundlinjen.

Forsøg altid at skabe kontakt og kommunikere med kunderne, både på og uden for din hjemmeside, hvis du vil trække flere mennesker ind i din webshop.

Giv indsigt

En ting, du kan gøre for at bevise, at du er førende i din branche, er at levere nyhedsværdig information til din målgruppe.

Forbrugerne forventer, at de virksomheder, de køber fra, er eksperter på deres område. Brug din viden og ekspertise til at tiltrække nye leads og vise folk, at du fortjener deres forretning.

Genbrug af indhold

For at opnå maksimal synlighed på internettet er du nødt til hele tiden at udgive indhold af høj kvalitet. Desværre kan det være svært at producere helt nyt indhold hele tiden.

Derfor bør du arbejde på at genbruge gammelt blogindhold og omdanne det til ting som videoindhold, podcasts, infografik, indlæg på sociale medier og onlinekurser. Desuden kan du syndikere eksisterende indhold eller oprette spin-off blogindlæg uden en masse arbejde.

I sidste ende er folk ligeglade med, hvilket format indholdet har. De går kun op i, at det er værdifuldt og noget værd for dem.

Uddan din målgruppe

Den måske vigtigste måde at implementere attraction marketing på er at uddanne potentielle kunder.

Begynd ikke at reklamere for dem i det øjeblik, de lander på din hjemmeside. Arbejd i stedet hårdt på at uddanne dine besøgende om dit brand, og hvad du kan gøre for at hjælpe dem. Når de føler, at din virksomhed er deres penge værd, vil de konvertere - hver eneste gang.

Afsluttende tanker

At udnytte dem, der allerede søger det, du har at tilbyde, er den bedste måde at få din virksomhed og dit salg til at vokse på. Attraction marketing giver dig mulighed for at øge engagementet, etablere tillid og generere mere omsætning, end du nogensinde troede var muligt.

Hvis du vil have succes i den konkurrenceprægede onlineverden, er du nødt til at vise dine kunder, at du bekymrer dig om dem og deres behov. Når alt kommer til alt, er der ingen, der frivilligt giver deres penge til en virksomhed, der kun tænker på deres bundlinje. De vil derimod give deres penge til en virksomhed, de kender og stoler på.