Et dybt dyk ned i SaaS-landingssider med høj konvertering

Introduktion

I nutidens digitale verden er SaaS (Software as a Service) overalt, og en god landingsside er afgørende for succes. Tænk på den som SaaS-produktets ansigt udadtil - det er det første, potentielle kunder ser. Men det er mere end bare en webside; det er et stærkt værktøj til at fange opmærksomhed, give information, forvandle besøgende til leads og i sidste ende betalende kunder.

Denne guide vil dykke dybt ned i, hvad der får en SaaS-landingsside til at fungere. Vi vil tale om at holde tingene klare og lette at forstå, skrive på en måde, der fanger folk, bruge billeder og videoer til at trække dem ind og gøre det let for dem at tilmelde sig eller lære mere. Vi viser dig, hvordan du laver en landingsside, der ser godt ud og giver faktiske resultater i nutidens konkurrenceprægede onlineverden.

1. At dominere sektionen over folderen

Tip 1: Skab en krystalklar værdiproposition

Sørg for, at kunderne forstår værdien af dit SaaS-produkt med det samme. Lav en kort og overbevisende overskrift, der formidler dit særlige salgsargument. Brug ord, der skaber forbindelse til din ønskede målgruppe og adresserer deres smertepunkter.

Tip 2: Optimer din helte-sektion

Helteafsnittet på din landingsside (den første del, de besøgende møder) skal formidle dine tilbud og fordelene for brugeren.

Det fungerer som det første interaktionspunkt for besøgende og er afgørende for at fange deres opmærksomhed og få dem til at engagere sig yderligere. Her er de vigtigste elementer i en helte-sektion til en SaaS-landingsside:

Heltesektionen på en SaaS-landingsside indeholder typisk følgende elementer:

1. Overskrift: Dette er det første stykke indhold, de besøgende ser.

En fed og overbevisende overskrift, der kommunikerer den vigtigste fordel eller løsning, som dit SaaS-produkt tilbyder, hvad dit produkt gør, og hvorfor det er værdifuldt.

2. Underrubrik: Dette giver yderligere detaljer om dit produkt.

En kort støtteerklæring, der giver yderligere kontekst eller uddyber overskriften. Det styrker værditilbuddet og hjælper med at engagere de besøgende yderligere.

3. Heltebillede eller -video: Et iøjnefaldende billede eller en video, der sætter tonen for helteafsnittet og forbedrer den visuelle appel. Det skal være relevant for dit SaaS-produkt og forstærke landingssidens overordnede budskab. Billeder eller videoer af høj kvalitet, der viser dit SaaS-produkt i aktion eller fremhæver dets vigtigste funktioner og fordele.

4. Call to Action (CTA): En let synlig og handlingsorienteret knap, der opfordrer besøgende til at gå videre til næste trin, som at registrere sig til en gratis prøveperiode, bede om en demo eller finde ud af mere om produktet. CTA-knappen skal skille sig ud visuelt og placeres prominent i helteafsnittet.

5. Socialt bevis: Socialt bevis bidrager til at skabe tillid og troværdighed. Udtalelser, kundelogoer eller tillidsmærker fungerer som socialt bevis og øger den besøgendes troværdighed. Eksempler på tilfredse kunder eller velrenommerede partnerskaber kan fremme tilliden til dit produkt.

Eksempel: HubSpot-landingsside

Kilde: HubSpot HubSpot

HubSpots helte-sektion indeholder alle fem elementer i en effektiv konverterbar landingsside. HubSpots helte-sektion kombinerer klare budskaber, engagerende visuelle elementer, en overbevisende CTA, en tekst med fokus på fordele og social proof for at skabe en landingsside med høj konvertering.

Husk, at helteafsnittet er det første, de besøgende ser, når de lander på din side. Så det er værd at investere tid og kræfter i at skabe en stærk og effektiv helte-sektion til din SaaS-landingsside.

Ved at indarbejde disse vigtige elementer i helteafsnittet på din SaaS-landingsside kan du effektivt fange de besøgendes opmærksomhed, kommunikere værdien af dit produkt og opfordre dem til at foretage den ønskede handling.

Tip 3: Forenkl navigationen for en sømløs oplevelse

Hold layoutet og navigationen enkel. Et design uden rod guider brugerne problemfrit gennem siden. Brug intuitive menuer og tydelige CTA'er (Call to Action) for at sikre, at besøgende hurtigt kan finde den information, de ønsker.

En ren, overskuelig navigationslinje gør det lettere at udforske din hjemmeside og få adgang til de ønskede oplysninger.

Eksempel: Trello landingsside

Kilde: Trello Trello

Trellos landingsside er et eksempel på enkel navigation. Det pæne design og brugervenlige layout giver brugerne mulighed for hurtigt at forstå projektstyringsværktøjets muligheder uden at føle sig overvældet. Trellos landingsside har en overskuelig navigationsmenu, der gør det nemt for brugerne at udforske forskellige funktioner og prismuligheder.

2. Fængslende med visuelle virkemidler

Tip 4: Forbedring med billeder og produktvideoer af høj kvalitet

Visuelt indhold er stærkt. Inkorporer førsteklasses billeder og videoer, der demonstrerer dit produkts funktionalitet. Brug visuals til at fortælle en historie om, hvordan din SaaS-løsning løser reelle kundeproblemer.

Visuelt indhold kan hurtigt og effektivt kommunikere, hvordan dit produkt fungerer. Overvej at bruge skærmbilleder, infografik eller korte forklaringsvideoer.

Eksempel: Canva landingsside

Kilde: Canva Canva

Canva inkorporerer billeder og videoer af høj kvalitet for at fremvise sine designmuligheder. Landingssiden demonstrerer visuelt, hvordan brugerne kan skabe fantastisk grafik uden besvær.

Professionelt tip:

• Brug produktvideoer til at demonstrere de vigtigste funktioner og fordele, og hold dem kortfattede og engagerende.
• Indarbejd visuelle elementer af høj kvalitet, herunder billeder og produktvideoer, for at fremvise din SaaS-løsning effektivt.

Tip 5: Tilføj et menneskeligt præg til dit brand

Integrer billeder af dit team eller dine kunder. At menneskeliggøre dit brand skaber tillid og forbindelse. Ægte ansigter og testimonials tilføjer autenticitet og hjælper potentielle kunder med at relatere til dit produkt.

Vis personerne bag dit produkt. Det kan være billeder af dit team eller udtalelser fra andre virkelige kunder.

Eksempel: Ahrefs landingsside

Kilde: Ahrefs

Ahrefs menneskeliggør sit brand ved at præsentere teammedlemmer på sin landingsside. Rigtige ansigter skaber en forbindelse og gør virksomheden mere relaterbar og troværdig. Ahrefs landingsside indeholder billeder af deres teammedlemmer, hvilket skaber en følelse af fortrolighed og tillid hos potentielle kunder.

Professionelt tip:

• Få din landingsside til at føles mere personlig ved at inkludere billeder af dit team eller dine kunder for at vise dit brands menneskelige side og opbygge tillid og autenticitet.

3. Udarbejdelse af overbevisende tekster

Tip 6: Udnyt et sprog, der er orienteret mod fordele

Fokuser på de fordele, dit SaaS-produkt giver, i stedet for bare at nævne funktioner. Brug et overbevisende sprog til at kommunikere, hvordan din løsning kan påvirke kundens forretning eller liv positivt.

Eksempel: Dropbox-landingsside

Kilde: Dropbox

Dropbox' landingsside fremhæver fordelene med klare overskrifter som f.eks: "Opbevar og beskyt dine filer", "Bevar kontrollen over delt indhold", "Samarbejd om dit arbejde" og "Administrer din virksomhed". Fokus er på brugerens bekvemmelighed og tilgængelighed.

Professionelt tip:

• Brug et overbevisende sprog til at fremhæve, hvordan din løsning løser specifikke smertepunkter og forbedrer brugernes liv eller forretning.
• Fokuser på fordelene ved dit SaaS-produkt i stedet for blot at nævne funktionerne.

Tip 7: Engager dig i kundecentrerede budskaber

Lav din tekst omkring kundens behov og udfordringer. Brug et sprog, der vækker genklang i deres smertepunkter, og understreg, hvordan dit SaaS-tilbud giver den løsning, de ønsker.

Tal direkte til dine kunders behov og ønsker. I stedet for "Vi tilbyder support 24/7", så prøv "Få den hjælp, du har brug for, når du har brug for den."

Eksempel: Zoom landingsside

Kilde: Zoom

Zooms tekst drejer sig om kundernes behov for problemfri videokommunikation. Sætninger som "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" og "Reimagine your workplace engagement with AI" adresserer specifikke smertepunkter og forhåbninger.

Professionelt tip:

• Udform dit budskab, så det taler direkte til den type kunde, du ønsker, og gør det klart, hvordan dit SaaS-produkt kan løse deres problemer.
• Tilpas din tekst, så du kommer i kontakt med de mennesker, du gerne vil nå, og diskuter deres behov og problemer direkte.

4. Opbygning af tillid

Tip 8: Vis socialt bevis for troværdighed

Viskundeudtalelser og casestudier på en fremtrædende plads. Succeshistorier fra det virkelige liv giver socialt bevis og opbygger tillid. Inkluder specifikke oplysninger om kundernes udfordringer, og hvordan dit SaaS-produkt hjalp med at overvinde dem. Inkluder specifikke detaljer og resultater fra tilfredse kunder for at demonstrere de håndgribelige fordele ved din SaaS-løsning.

Fremvis testimonials, casestudier eller logoer fra kendte virksomheder, du har arbejdet sammen med, for at opbygge troværdighed.

Eksempel: HubSpot-landingsside

Kilde: HubSpot HubSpot

HubSpot placerer strategisk kundeudtalelser på sin landingsside. Succeshistorier fra det virkelige liv giver socialt bevis og forsikrer potentielle kunder om, at de er i kompetente hænder.

Professionelle tips:

• Vis antallet af tilmeldinger for at vise populariteten.
• Fremhæv eventuelle priser fra anerkendte organisationer.
• Indarbejd kundeudtalelser og anmeldelser for at opbygge tillid.
• Inkluder Trust Seals for Security for at garantere sikkerheden.
• Vis vurderinger for at indikere kvalitet.
• Indeholder casestudier for at demonstrere succeshistorier.
• Vis kundelogoer eller Trust Badges for at øge troværdigheden.

Tip 9: Sørg for sikkerhed og beskyttelse af personlige oplysninger

Inkorporer trust badges, sikkerhedscertificeringer og en gennemsigtig privatlivspolitik. Det er afgørende at adressere potentielle bekymringer om datasikkerhed og privatliv, især i SaaS-branchen.

Forsikr de besøgende om, at deres data er sikre hos jer ved at vise sikkerhedsbadges og forklare jeres privatlivspolitik.

Professionelt tip:

• Inkluder en kort erklæring eller et link til din privatlivspolitik for at forsikre besøgende om, at deres personlige oplysninger beskyttes.
• Håndter potentielle bekymringer om datasikkerhed og privatliv ved at vise tillidsmærker og sikkerhedscertificeringer på en fremtrædende måde.

5. Sikring af responsivt design og ydeevne

Tip 10: Optimering til mobile enheder

Fordi så mange mennesker bruger mobile enheder til at surfe på internettet, skal du sikre dig, at din landingsside fungerer godt på alle skærme. Et responsivt design sikrer, at din side ser godt ud og fungerer problemfrit, uanset hvilken enhed dine kunder bruger.

Eksempel: Airbnb-landingsside

Kilde: Airbnb Airbnb

Airbnbs landingsside er optimeret til mobile enheder, hvilket sikrer en problemfri brugeroplevelse. Den mobile version bevarer de vigtigste elementer og funktioner fra desktopversionen. Airbnb for Work's landingsside er fuldt optimeret til mobile enheder, hvilket giver en ensartet og brugervenlig oplevelse for besøgende på smartphones og tablets.

Professionelt tip:

• Prøv din landingsside på forskellige mobile enheder for at finde og løse eventuelle problemer med, hvordan den ser ud eller fungerer.
• Sørg for, at din landingsside fungerer godt på mobile enheder, så alle får en god oplevelse, uanset hvilken skærmstørrelse de har.

Tip 11: Sikring af hurtig indlæsningshastighed

Optimer sideindlæsningshastigheden for at forhindre brugerfrustration. Komprimer billeder, minimer HTTP-anmodninger, og brug caching-teknikker til at sikre hurtig adgang til din landingsside.

En langsom hjemmeside vil miste besøgende. Optimer din hjemmesides hastighed ved at komprimere billeder, bruge et content delivery network (CDN) og minimere CSS og JavaScript.

Baseret på forskning fra Portent oplever en hjemmeside, der loader inden for 1 sekund, en konverteringsrate, der er tre gange højere end en hjemmeside, der tager 5 sekunder om at loade.

6. Fremme af brugervenlig konvertering

Tip 12: Forenkling af formularer til problemfri indsendelse

Hvis din landingsside har en tilmeldings- eller kontaktformular, så sørg for, at den er kortfattet og ligetil. Reducer antallet af felter for at strømline processen og minimere eventuelle hindringer for konvertering.

Gør det nemt for besøgende at udfylde formularer ved kun at bede om de nødvendige oplysninger.

Ifølge en undersøgelse fra HubSpot mener "30,7% af marketingfolk, at det optimale antal spørgsmål på en landingssideformular til maksimering af konverteringer er fire."

Professionelt tip:

• Bed kun om de nødvendige oplysninger, og brug autoudfyldningsfunktioner til at strømline processen med at udfylde formularen.
• Hold tilmeldings- eller kontaktformularer korte og ligetil for at reducere friktion og gøre konverteringsprocessen så smidig som muligt.

Tip 13: Vejledning med tydelige call-to-actions (CTA'er)

Sørg for, at din Call to Action skiller sig ud, er overbevisende og let synlig. Brug et sprog, der opfordrer til handling, og udforsk A/B-tests for at finde den mest effektive CTA til dit publikum.

Din opfordring til handling skal kommunikere resultatet, når du klikker.

Ifølge HubSpot"genererer personaliserede CTA'er en 202% højere konverteringsrate end standardversioner."

Eksempel: Shopify-landingsside

Kilde: Shopify

Shopifys landingsside har en klar CTA med handlingsorienteret sprog: "Start en gratis prøveperiode." Vægten er lagt på at invitere brugerne til at tage det første skridt, hvilket gør det til en overbevisende og ligetil opfordring til handling. Shopifys landingsside har klare CTA'er med handlingsorienteret sprog, der inviterer besøgende til at starte deres gratis prøveperiode eller lære mere om deres e-handelsplatform.

Professionelt tip:

• Enkle og korte, præcise CTA'er som "Tilmeld dig gratis" er eksempler på enkelhed og klarhed.
• Opmærksomhedsfangende

Et eksempel: Canvas levende farver og overbevisende sprog i deres CTA'er fanger opmærksomheden.

Kilde: Canav

• Målgruppe - Fokuseret på specifikke brugersegmenter, hvilket sikrer relevans og genklang.
• A/B-testede CTA'er for at optimere til de højeste konverteringsrater.

Tip 14: Øget engagement med live chat-support

Live chat-support kan hjælpe med at besvare de besøgendes spørgsmål hurtigt, hvilket øger deres chancer for at konvertere.

Ifølge statistikker fra KlientBoosts landingsside kan indarbejdelse af live chat resultere i et konverteringsboost på 20%.

7. Analyse og gentagelse

Tip 15: Implementering af avancerede analyseværktøjer

Integrer analyseværktøjer for at spore brugeradfærd på din landingsside. Analysér data for at forstå brugerinteraktioner, identificere drop-off-punkter og foretage datadrevne forbedringer.

Brug værktøjer som Google Analytics til at overvåge de besøgendes interaktioner og løbende forbedre din hjemmeside.

Eksempel: Hotjar

Kilde: Hotjar Hotjar

Hotjar leverer analyseværktøjer, der hjælper virksomheder med at forstå brugeradfærd. Heatmaps og sessionsoptagelser muliggør løbende forbedringer baseret på indsigt i realtid. Hotjar leverer heatmaps og sessionsoptagelser af visuelle repræsentationer af brugerinteraktioner med din landingsside, hvilket hjælper dig med at identificere områder for optimering.

Professionelt tip:

• Brug værktøjer som Google Analytics eller Hotjar til at spore målinger som afvisningsprocent, konverteringsprocent og brugerengagement.
• Integrer analyseværktøjer for at spore brugeradfærd og få indsigt til iterative forbedringer af din landingsside.

Tip 16: Forfinelse gennem A/B-testning

Eksperimenter løbende med forskellige elementer på din landingsside, herunder overskrifter, grafik, CTA'er og formularer. A/B-test er afgørende for at finde ud af, hvilke aspekter der giver mest genlyd hos dit publikum og forbedrer konverteringsraten.

Eksperimentér jævnligt med forskellige versioner af din landingsside for at finde den optimale performance. Juster ét element ad gangen, f.eks. overskriften eller CTA'en, så du ved, hvad der er årsagen til eventuelle ændringer.

Konklusion

At skabe en SaaS-side med høj konvertering indebærer et klart og enkelt design, engagerende grafik, overbevisende tekstforfatning, tillidsskabende elementer, responsivt design, en brugervenlig konverteringsproces og løbende test og forbedring. Ved at følge disse tips og altid have dine kunders behov for øje, kan du skabe en landingsside, der tiltrækker og konverterer.

Husk, at de bedste landingssider er under konstant udvikling. Bliv ved med at teste, blive ved med at gentage og blive ved med at forbedre. Held og lykke med det!