En begynderguide til kunsten at markedsføre indhold

Introduktion

Content marketing hyldes ofte som nøglen til at gøre fremmede til loyale tilhængere af dit brand. Virksomheder i alle størrelser bruger samlet millioner af dollars årligt på content marketing, fordi det kort sagt er en gennemprøvet formel, der virker. Men vent, før du går i gang med at lave en masse blogindlæg, artikler og infografik, så lad os lige dykke ned i, hvad content marketing er, og hvordan det potentielt kan forbedre din virksomhed.

Hvad er content marketing?

Antag, at du har et produkt eller en service, som du er stolt af, og som du gerne vil sælge. Du tager til en sammenkomst, hvor lokalet er fyldt med potentielle kunder, og du har to muligheder for at sælge til dem. Du kan brase ind, skrige fra tagene om dit fantastiske produkt og håbe, at folk lytter til din salgstale. Eller du kan indlede samtaler med enkeltpersoner, tilbyde nyttige råd eller dele interessante historier. Den første mulighed er, hvordan traditionel reklame fungerer; den anden er content marketing, når det er bedst.

Content marketing handler om at skabe og distribuere værdifuldt, engagerende indhold, der vækker genklang hos din målgruppe og opbygger relationer med dem. Slutmålet er selvfølgelig stadig at sælge, men man gør det på en anden måde. Hvis man f.eks. forsøger at sælge en topmoderne cykel, kan man råbe op om, hvor fantastisk cyklen er (traditionel reklame) eller skrive en overbevisende artikel om de fem bedste naturskønne ruter for cyklister (content marketing). På samme måde kan en virksomhed, der ønsker at lokke læserne til at bruge deres sportsbetting-apps for rigtige penge, bede dem om at gøre det direkte eller skrive et detaljeret preview af en sportsbegivenhed i stedet.

Både traditionel markedsføring og indholdsmarkedsføring har det samme mål: De ønsker at sælge noget. Traditionel reklame kan virke spammende, mens content marketing er mere subtil, skjult spam, om du vil!

Hvorfor skal du interessere dig for content marketing?

Vi lever i en tid, hvor virksomheder konstant bombarderer os med reklamer. Tv-shows og live sportsbegivenheder afbrydes af reklamer, radiostationer spiller reklamer mellem sangene, og pop-ups på internettet er en plage i folks liv.

Folk er trætte af at blive oversvømmet med reklamer i en sådan grad, at de scroller forbi dem, slår lyden fra og bliver blinde over for dem. Men veludformet, engagerende indhold skærer igennem støjen ved at informere, underholde og løse hverdagsproblemer for læseren. Godt indhold får budskabet igennem, uden at læseren ved, at det er en salgstale, og det har en række fordele for din virksomhed:

• Brand awareness Godt indhold etablerer dit brand som en værdifuld kilde til information, hvilket aldrig er en dårlig ting.
• Øget webtrafik Kvalitetsindhold har større sandsynlighed for at blive delt og linket til, hvilket driver trafik til din hjemmeside. Jo flere, der besøger dit lille hjørne af internettet, jo mere sandsynligt er det, at du genererer et salg.
• Leadgenerering Kvalitetsindhold skaber tillid i dit community og øger dine chancer for at generere leads.
• Kundeloyalitet Virksomheder, der konsekvent leverer værdi, opbygger stærkere relationer til deres kunder. En loyal kunde er mere tilbøjelig til at foretage et nyt køb eller ubevidst promovere din virksomhed gennem uvurderlig mund-til-mund-metoden.
• Forbedret placering i søgemaskiner Søgemaskiner elsker nyt, informativt indhold, som kan booste din hjemmesides placering i søgeresultaterne og forbedre dens synlighed.

Hvordan kommer man i gang med content management?

Nu hvor du ved, hvad content marketing er, hvad det gør, og hvilke fordele det har for din virksomhed, er det tid til at dykke ned i de forskellige trin til at starte din content marketing-karriere.

Trin 1: Kend din målgruppe

(Kilde)

Du er nødt til at forstå, hvem du skaber indhold til, før du kan begynde at producere indhold. Det lyder måske indlysende eller endda fjollet, men du vil blive overrasket over, hvor mange indholdsskabere, der producerer artikler og videoer bare for at gøre det og håber, at hele deres publikum finder det nyttigt.

Spørg dig selv, hvem din ideelle kunde er Hvad er deres interesser og udfordringer? Prøv at forestille dig dem som en rigtig person i stedet for data på din skærm. Ved at forstå din målgruppe kan du skabe indhold, der vækker genklang hos dem, løser deres problemer og har en tone of voice, der passer godt til dem.

Der er et par måder at lære dit publikum bedre at kende på, herunder at gennemføre undersøgelser, afstemninger eller interviews med potentielle kunder. Det er de mere direkte muligheder, du har til rådighed.

At lytte til, hvad folk siger om dit brand eller din branche på de sociale medier, er en anden glimrende måde at få indsigt i dit publikums demografi. At analysere, hvem der besøger din hjemmeside, og hvilket indhold de engagerer sig i, er også en god måde at få en forståelse på.

Trin 2: Sæt klare mål

At sætte mål er vigtigt i alle livets forhold, fordi de kan hjælpe med at måle din succes (eller mangel på samme) og vise dig, hvor du skal justere din strategi. Sørg for, at du sætter mål ved hjælp af SMART-målrammen. Det betyder, at dine mål skal være specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbegrænsede.

Vage mål som "Jeg vil gerne have mere trafik på min hjemmeside" er ubrugelige, så spild ikke din tid på at sætte dem. I stedet for det vage mål skal du sige: "Jeg vil øge trafikken på hjemmesiden med 25% i løbet af de næste tre måneder med målrettede blogindlæg." Sidstnævnte mål angiver eksplicit, hvad du ønsker at opnå, og hvordan du planlægger at nå det. Det har også en målbar komponent og en tidsbegrænsning.

Trin 3: Vælg formatet på dit indhold

(Kilde)

Der findes ikke en one-size-fits-all-tilgang til content marketing, hvilket betyder, at du kan skabe indhold i en række forskellige formater. De mest succesfulde hjemmesider bruger flere indholdsformater, der passer til det budskab, de vil formidle, og til den type person, der bruger indholdet. Netop denne hjemmeside har en blanding af blogartikler, infografik og videoer, som hver især supplerer hinanden.

Blogindlæg er den perfekte platform til at dele din ekspertise, indsigt og branchetendenser, mens infografik præsenterer kompleks information på en visuelt tiltalende måde.

Overvej at producere korte og lange videoer for at uddanne og underholde dit publikum og for at fremvise dit brands personlighed. Glem ikke at lave klip af dine videoer, som du kan dele på de sociale medier.

Nogle content marketers laver e-bøger med dybdegående guides. De gives ofte i bytte for e-mailadresser eller udfyldelse af spørgeskemaer som en del af "kend dit publikum"-processen.

Endelig deler et stigende antal virksomheder indsigtsfulde samtaler med brancheeksperter og ledere via podcasts.

Eksperimenter med de forskellige indholdsformater, og se, hvad der bedst modtages af dit kernepublikum.

Trin 4: Find dit indholds stemme

Hvordan du kommunikerer med dit publikum, er det, der adskiller dig fra dine konkurrenter. Medmindre du er involveret i en meget specifik niche, vil du sandsynligvis have hundredvis af konkurrenter, der kæmper om de samme potentielle kunder. Din indholdsstemme vil hjælpe dig med at skille dig ud fra mængden.

Nogle brancher egner sig naturligt til en bestemt tone of voice. For eksempel ville man ikke forvente, at en realkreditrådgiver var sjov og finurlig, men mere informativ og professionel.

Uanset hvilken stemme du beslutter dig for at bruge, skal du bruge den konsekvent på alle platforme. En konsekvent stemme hjælper med at opbygge tillid og forbinder dig med dit publikum på et dybere niveau.

Trin 5: Skab indhold af høj kvalitet

Nu, hvor vi er nået til det femte trin i processen, er det tid til at begynde at producere indhold. Lad os gøre én ting krystalklart med hensyn til dit indhold: Det skal være af høj kvalitet. Med det mener vi, at det skal være velskrevet, informativt, engagerende og visuelt tiltalende.

Internetbrugere kræver kvalitet, og søgemaskiner kan skelne indhold af høj kvalitet fra dårligt producerede dele og rangordne dem derefter.

Fokuser din opmærksomhed på at give dit publikum noget værdifuldt, såsom information, oplevelser eller underholdning. Sørg for, at dit indhold er klart og koncist, så det kommer direkte til sagen uden at forvirre læsere eller seere med tekniske termer og jargon. Intet er mere afskrækkende for en indholdsforbruger end at skulle afbryde en artikel eller sætte en video på pause for at søge på internettet efter betydningen af en term, et ord eller en sætning.

Brug af relevante søgeord i dit indhold hjælper folk med at finde det i søgemaskinernes resultater. Du skal finde den perfekte balance, når det handler om at bruge søgeord. At fylde dit indhold med for mange søgeord er kontraintuitivt og vil resultere i, at søgemaskinerne nedprioriterer dig. Hvis du ikke bruger nok søgeord, vil folk ikke kunne finde dig online. Vores søgeordsfinder er perfekt til at opdage muligheder og se, hvordan søgeord har ændret sig over tid.

Trin 6: Analysér og mål

(Kilde)

Content marketing kræver tid og indsats for at give positive resultater; det er ikke en proces, der sker fra den ene dag til den anden. Heldigvis gør dataanalyse det muligt at spore fremskridt og justere strategien. Der er snesevis af parametre til at måle succes, herunder trafikken på din hjemmeside, hvordan folk interagerer med dit indhold, om du genererer leads, og om dit indhold fører til salgskonverteringer.

Ved at dykke ned i Google Analytics og de analyser, som sociale medieplatforme producerer, kan du se, hvilket indhold der fungerer, og hvad der ikke gør. Du opdager måske, at blogartikler, der publiceres kl. 12.30, fungerer bedre end dem, der går live kl. 17.00, eller at de fleste mennesker holder op med at se dine videoer efter 25 sekunder, hvilket gør alt efter det tidspunkt ubrugeligt.

Der er en overflod af data og information lige ved hånden, som giver dig mulighed for at tilpasse og skræddersy dit indhold til dit publikums behov og ønsker, så brug det!

Afrunding på det hele

Ved at følge trinene i denne begynderguide til content marketing kan du begynde at skabe indhold, der tiltrækker, engagerer og konverterer dit publikum. Husk, at content marketing er en lang, snoet rejse med masser af plads til eksperimenter og innovation. Kom nu i gang med at skabe noget fantastisk!