9 trin til markedsføring af dit advokatfirma online

Intro

At opbygge en stærk juridisk praksis er ikke tilfældigt eller rent held. Det er heller ikke nok at have de bedste jurister om bord. Det, der betyder meget i dagens moderne tidsalder, er digital markedsføring.

Den juridiske sektor er i stadig udvikling og udvidelse. Der findes i dag over 460.000 advokatfirmaer alene i USA, og dette tal er stigende. På blot et år er der kommet mere end 10 000 nye advokatvirksomheder på markedet.

Ud over et stort antal konkurrenter er der en anden udfordring. 41 % af advokatfirmaerne indrømmer, at en af de største hindringer for effektiv forretningsfremme er en hurtig ændring i markedsføringspraksis i takt med fremkomsten af nye teknologiske tendenser og digital transformation.

Når de gammeldags reklamemetoder er ved at være forældede, og konkurrencen er ved at blive et hårdt kapløb, kan det være nødvendigt at udnytte internettets kraft og give din virksomhed et skub fremad.

I denne artikel får du et bud på, hvordan du effektivt kan promovere dit advokatfirma online.

Start med "hvorfor".

Hvorfor du skal markedsføre dit advokatfirma i det digitale rum

Lad os se, hvilke fordele du kan få, når du benytter dig af online markedsføring.

Opbygning af brandets omdømme, kendskab og anerkendelse

Online omdømme er afgørende for virksomhedens vækst. Det er tæt forbundet med de to andre begreber: brand awareness og brand recognition. Alle tre repræsenterer tilsammen, hvor velrenommeret og genkendeligt dit firmanavn er for din målgruppe.

Faktisk er 71 % af forbrugerne tilbøjelige til at købe et produkt/en tjenesteydelse fra et navn, som de kan genkende.

Tiltrækning af nye kunder

Hele 96 % af borgerne bruger søgemaskiner til at finde juridisk rådgivning, og 38 % af dem foretrækker internettet, når de søger efter advokater. Reklame for dit advokatfirma på nettet kan hjælpe dig med at tiltrække kvalificerede kundeemner og udvide din kundekreds.

Bevar dine "gamle venner"

Dine eksisterende klienter giver dig det største potentiale for at få din advokatvirksomhed til at vokse og opnå den højeste indkomst. Webbaserede kampagner kan i det væsentlige styrke din strategi for kundefastholdelse. Blot en lille stigning på 5 % i en kundefastholdelsesprocent kan øge virksomhedens indtægter med 25-95 %.

Styrkelse af kundernes loyalitet og tillid

Hvis en digital oplevelse med et mærke ikke er lige så behagelig som et personligt besøg, vil 51 % af de amerikanske forbrugere føle sig mindre loyale over for det pågældende mærke. Mens et meget tilgængeligt og tilgængeligt brand på nettet skaber større tillid hos kunderne.

Stigende indtægter

En af de største fordele ved digital markedsføring for advokatfirmaer er den enorme mulighed for at øge omsætningen og få et højere investeringsafkast (ROI) sammenlignet med offline markedsføring. Du kan f.eks. prøve Pay-Per-Click-annoncering (også kaldet PPC) og få 200 % ROI ud af det.

En trin-for-trin-guide til markedsføring af advokatfirmaer online

Følg nedenstående trin for at etablere en god tilstedeværelse på nettet og tiltrække flere kunder.

1. Genovervej din strategi og dine mål

Du bør vælge en strategisk tilgang helt fra starten. Det betyder, at du skal udarbejde en velgennemtænkt digital markedsføringsstrategi.

Du skal derfor besvare følgende spørgsmål:

• Hvem er din ideelle køber persona?
• Hvad er jeres stærkeste/svageste punkter i forhold til jeres konkurrenter?
• Hvad er dit advokatfirma's markedsføringsmål i år?
• Hvilke taktikker kan du prøve for at opnå det? Hvordan har du helt præcist tænkt dig at gøre det?
• Hvordan vil din markedsføringsindsats blive målt?
• Hvor meget er du klar til at bruge på at promovere din virksomhed online?

Det er påfaldende, at 57 % af advokaterne finder det svært at overbevise deres firmachefer om at prøve nye taktikker, og 34 % af dem ser manglende budget som en alvorlig hindring for at implementere digitale markedsføringsstrategier.

Hvis de økonomiske ressourcer er et problem, kan du altid starte med markedsføring med et lille budget til SEO (søgemaskineoptimering), for eksempel.

2. Lav en audit af webstedet

Hvad forhindrer dit websted i at få en høj placering?

Ifølge SEO-statistikkerne er besøg på webstedet, afvisningsprocent, tid på webstedet og sider pr. session de fire vigtigste faktorer, der har direkte indflydelse på webstedsranglisten.

Brug Web Audit-værktøjet til at scanne dit websted på få minutter og finde ud af, hvor godt det er optimeret, identificere SEO-problemer, se, hvilke problemer du skal løse først, og endnu vigtigere, få forslag til, hvordan du løser dem.

3. Få din SEO på plads

Ingen vil nogensinde kunne finde dit bureau i det digitale univers, hvis du ikke i det mindste laver noget grundlæggende SEO for dit advokatfirma.

Her er en liste over aspekter, du bør overveje:

• Søgeordsforskning - find dine mål søgeord med Keyword Finder
• On-page SEO - optimer dit websted med fokus på nøgleord for at blive vist i de fremhævede resultater og få et massivt trafikboost
• Teknisk SEO - gør det lettere for søgemaskinerne at finde, gennemsøge og indeksere dine sider
• Lokal SEO - opnå større synlighed i lokale søgninger
• Off-page SEO - fortsætter med off-site optimeringer som f.eks. opbygning af backlinks eller fremme af indhold

Ranktracker tilbyder en omfattende SEO-tjekliste, der hjælper dig gennem processen tomme for tomme og hjælper dig med at få en bedre placering.

4. Fortæl din brand-historie

Kunsten at fortælle historier kan øge din brandgenkendelse og din popularitet i publikums øjne. Historier er mere mindeværdige end simple fakta. For slet ikke at tale om, at 55 % af folk er mere tilbøjelige til at købe et produkt i fremtiden, hvis de elsker en brandhistorie.

Her er nogle gode råd fra Amy De La Fuente, direktør for offentlige anliggender hos Bosco Legal Services, som fortæller, hvordan man opbygger en overbevisende brand story, og som deler ud af Boscos erfaringer:

"Først og fremmest skal du tilføje et personligt præg til din brand story. Start med en brand persona og fokuser på, hvorfor din virksomhed eksisterer. Hold det enkelt, autentisk og ærligt. Forklar derefter processen med at udvikle dig siden din ydmyge begyndelse. Til sidst skal du angive, hvad der har bragt dig til succes: dine kunder.

Vores brand persona er f.eks. Scott Jones, som startede sin virksomhed i et lille køkken i 1988. Bureauet er nu ejet og drevet af Scotts sønner, som er vokset op i virksomheden og har lært hans dedikation til det fælles bedste og arbejdsmoral.

Vi nævner også begyndelsen af vores historie på hjemmesiden og henviser kunderne til siden Om os for at læse mere om Boscos oprindelse."

(kilde)

5. Overbelast leadgenerering

Dit virksomhedswebsted er typisk det første kontaktpunkt mellem dine potentielle kunder og dig. Men nu skal du høre - 76 % af folk kigger på tre eller flere advokatfirmaers websteder, før de beslutter sig for at hyre en advokat.

Et attraktivt websted kan hjælpe dig med at skille dig ud i en overfyldt sal af advokatfirmaer og give dig flere leads.

"Design er en nøglefaktor for et lead-genererende websted", forsikrer Ben Michael, praktiserende advokat og grundlægger af Michael & Associates.

"De tre vigtigste ting, du skal være opmærksom på i webdesign, er: farver, skrifttyper og CTA-knapper (call-to-action).

Så er der lead magneter - markedsføringsværktøjer, der tilbyder dine kunder noget værdifuldt (gratis konsultation, case study, e-bog, rapport osv.).

Vi bruger f.eks. en gratis sagsgennemgang som en leadmagnet. Vi tilføjede også en iøjnefaldende CTA-knap "Få en gratis sagsgennemgang" og valgte den orange farve til den for at fange de besøgendes opmærksomhed og konvertere flere hjemmesidebesøgende til kunder," fortæller Ben.

(kilde)

Derudover kan du nævne din virksomheds resultater direkte på hjemmesiden. Her kan du se, hvordan Michael & Associates fremhæver deres resultater på forsiden.

6. Tilvejebringe relevant indhold

Indhold er konge.

Det lyder som en kliché, men det holder ikke op med at være sandt.

En af de bedste strategier til markedsføring af indhold er at prioritere kvalitet frem for kvantitet.

"Uanset om det er på dit websted eller på sociale medieplatforme, bør du holde dig til principperne om relevans og kvalitet i indholdsmarkedsføring," anbefaler Mark Pierce, CEO for Colorado LLC Attorney.

"Du kan oprette en blog om juridiske emner, en FAQ-side, en ordliste over juridiske termer og lignende.

På vores websted tilbyder vi ressourcer med alt materiale, der kan være af interesse og værdi for vores kunder: fordele ved virksomhedsregistrering, anonyme LLC'er, Colorado LLC-lovgivning, gebyrer, skatter og meget mere", siger han.

(kilde)

Mark Pierce nævner desuden følgende former for digitalt indhold, som advokater kan tilbyde klienterne:

• PDF-vejledninger og e-bøger
• Infografikker
• Vejledninger
• Webinarer
• Podcasts
• Videoer

Hvad angår det sidste punkt på denne liste, ønsker 91 % af folk at se flere onlinevideoer fra brands i 2023. Ved at udnytte videoindhold kan du opfylde dine kunders behov og forbedre din SEO-indsats. Videoer påvirker din SEO-præstation indirekte. For eksempel er der 53 gange større sandsynlighed for, at en webside med en indlejret video får en organisk første sideplacering end en traditionel webside.

Det er ikke let at skabe relevant indhold med høj konverteringsgrad. Men det bliver det, når du bruger software til indholdsoprettelse for at spare tid og kræfter.

7. Vær social så meget som muligt

I takt med at de sociale medier tager over, bør du gribe denne mulighed og udnytte den bedst muligt til at promovere dit advokatfirma.

Fire ud af fem advokater(80 %) siger, at deres virksomheder allerede er aktive på sociale netværk, og ca. 30 % af dem hævder, at de bruger Facebook til markedsføring.

Colorado Legal Group benytter sig f.eks. af sponsorerede annoncer på Facebook.

(kilde)

For at udvide din rækkevidde skal du måske oprette flere konti på de sociale medier. Hvorfor ikke trænge ind på nogle nye sociale områder som TikTok, for eksempel? Det har et enormt potentiale for jurister til at promovere sig selv og komme i kontakt med potentielle klienter. Et af de juridiske hashtags på TikTok, #lawtok, har tiltrukket mere end 2,4 milliarder videovisninger.

Morgan & Morgan, et advokatfirma, der beskæftiger sig med skader, overbeviser sit publikum på TikTok med sjove og engagerende videoer. Nedenfor kan du se et screenshot af deres TikTok-video fra kategorien "John på 60 sekunder", som fik 1,1 millioner visninger, over 130.000 likes og næsten 2.000 kommentarer.

(kilde)

Få et indblik i nogle nye tendenser inden for markedsføring på sociale medier, der vil ændre det digitale landskab i den nærmeste fremtid.

8. Stræb efter mund-til-mund-ord

Mund-til-mund-på-mund-politik er fortsat en af de vigtigste måder, advokater får kunder på.

Når de leder efter en advokat, søger 62 % af borgerne anbefalinger fra familie eller venner. Desuden viser undersøgelser, at to tredjedele af forbrugerne er mere tilbøjelige til at hyre en advokat med online anmeldelser.

Du bør opfordre dine klienter til at dele deres erfaringer med dit advokatfirma på følgende platforme for kundeanmeldelser:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Ud over disse skal du optimere din Google My Business-liste, så din virksomhed kan få et stort mund-til-mund-boost gennem anmeldelser på Google.

9. Berig din markedsføringstaktik

Tag et kig på de mest populære juridiske markedsføringsstrategier eller kanaler med positiv ROI.

(kilde)

Annoncering på Google kan være en god mulighed for at få mere eksponering for din virksomhed. Law Offices of Bryan Fagan, et firma af skilsmisseadvokater i Houston, TX, bruger f.eks. Google Ads til at blive vist øverst på Googles søgemaskineresultatside.

(kilde)

Hvis du vil have bedre og hurtigere markedsføring af din virksomhed, skal du ikke begrænse dig til kun et par metoder som Google Ads, annoncering på sociale medier eller e-mailmarkedsføring.

Overvej nogle nye digitale markedsføringstendenser for 2023 og fremover:

• Live-streaming
• Podcasting
• Korte video-annoncer
• Programmatisk reklame
• Reaktiv markedsføring osv.

Lad os promovere dit advokatkontor, skal vi?

Fremme af dine juridiske tjenester online er afgørende for dit advokatkontors vækst og konkurrenceevne.

Denne vejledning har dækket strategisk planlægning, websideanalyse, SEO, branding, leadgenerering, indholdsmarkedsføring, markedsføring på sociale medier, review marketing og andre salgsfremmende taktikker for din advokatvirksomhed.

Nu ligger der en klar og tydelig vej foran dig. Vent ikke længere - sæt processen i gang og overvåg dine fremskridt med Rank Tracker.

Begynd at udvide din juridiske praksis lige nu, og få en skarpere konkurrencefordel i din niche.