9 omkostningseffektive markedsføringsstrategier, der virker

Intro

Små virksomhedsejere kan opleve, at de kæmper med et stramt budget, især hvad angår markedsføring. Heldigvis er der mange måder at markedsføre din virksomhed på til minimale omkostninger, og nogle metoder er endda gratis.

Omkostningseffektiv markedsføring er som regel ligetil, men det kræver også lidt kreativitet. Dette indlæg indeholder syv lavbudgetmetoder til at markedsføre og udvikle din virksomhed med de fire P'er for markedsføring, som enhver virksomhedsejer bør kende.

Hvis du ønsker at udvide din virksomhed uden at bruge en formue, er der flere omkostningseffektive strategier, som du kan bruge til at udvide din virksomhed og samtidig holde dine udgifter under kontrol.

Hvad er de 4 vigtigste markedsføringsstrategier?

E. Jerome McCarthy skitserede de fire P'er i sin bog Basic Marketing, A Managerial Approach fra 1960. De er produkt, sted, pris og markedsføring. Hvis du kender disse grundlæggende begreber, kan det hjælpe dig med at udarbejde markedsføringsstrategier, der virkelig virker, uanset hvilket produkt eller budget du arbejder med.

(Billede: EdrawMind)

I teorien fungerer de fire P'er, uanset om du forsøger B2C- eller B2B-markedsføring. De gælder også for de omkostningseffektive markedsføringsstrategier i denne vejledning, så det er vigtigt at sætte sig ind i dem.

Produkt

For det første kan markedsføring kun opnå noget med et solidt produkt bag sig. Dit produkt skal udfylde et tomrum på markedet og have et unikt salgsargument, der tiltrækker målgrupperne.

Udfør markedsundersøgelser under produktudviklingen for at sikre, at du er på rette vej. Du behøver ikke at afholde fokusgrupper og bruge penge på forskning, hvis du ikke har budgettet - kig på, hvad dine konkurrenter gør, send gratis undersøgelser ud, og spørg venner og familie.

Hvis du tager hensyn til kundernes erfaringer under produktudviklingen, kan du skabe noget, der er lettere at markedsføre.

Pris

Produktprisen skal gøre to ting: opfylde dine forretningsmål og være tilgængelig for målgruppen. Prisfastsættelse er ikke nogen let opgave. Hvis prisen er for høj, har forbrugerne ikke råd til det, og hvis prisen er for lav, vil nogle brugere måske antage, at produktet er af lav kvalitet og købe det andetsteds.

På denne måde er valget af en vares pris en integreret del af den måde, du markedsfører din virksomhed på. Igen er det nødvendigt at undersøge, hvad brugerne vil betale, og hvad konkurrenterne gør.

Sted

Med sted menes distributionskanalerne for dit produkt. Det betyder ikke nødvendigvis en fysisk butik, selv om dette kan være det bedste valg. Uanset hvor du vælger at sælge, skal du overveje, hvor dine potentielle kunder vil være, og møde dem der.

Tænk på, hvor dine potentielle kunder handler, hvad de læser, og hvad de laver i deres fritid. Hvis du f.eks. har et tøjmærke af høj kvalitet, skal du annoncere i luksusmodeblade.

Hvis din virksomhed derimod har en målgruppe i teenageårene og begyndelsen af 20'erne, skal du markedsføre dig på TikTok. "Placering" betyder, at du skal vide, hvor din kundebase ligger, og hvordan du får dit produkt ud til dem.

Salgsfremstød

Endelig er der reklamer. Reklame handler om at generere potentielle kundeemner gennem effektive markedsføringskampagner. Der er mange måder at markedsføre på; igen skal du tænke på din målgruppe, hvor de vil være, og hvad de vil reagere på.

Det er også nu, du skal udarbejde et markedsføringsbudget, der passer til dine forretningsmål og din markedsføringsstrategi.

Hvad er den mest omkostningseffektive markedsføringsstrategi?

Der er ikke én måde at markedsføre en virksomhed på; de fleste virksomheder bruger en blanding af strategier for at markedsføre sig selv effektivt. I den digitale markedsførings tidsalder er det nemmere end nogensinde før at udvikle dit brand og promovere dit produkt.

Det første skridt er at skabe en online tilstedeværelse ved hjælp af gratis værktøjer. Sociale medieplatforme er normalt gratis, og du kan hurtigt oprette en virksomhedsprofil. Lokale virksomheder kan bruge en Google My Business-konto til at oprette profiler på Google Maps.

En virksomhed bør bruge en QR-kodegenerator til Google-anmeldelser til nemt og hurtigt at lede kunderne til deres Google-anmeldelsesside og derved øge sandsynligheden for at modtage positive onlineanmeldelser og øge virksomhedens generelle synlighed og troværdighed.

Marketingkampagner bør være holistiske og omfatte flere potentielle kilder til leadgenerering. Forskellige kampagnesegmenter kan tale til forskellige forbrugere, så du sikrer, at du tiltrækker en bred vifte af kunder og opfylder dine salgsmål.

Heldigvis er der masser af muligheder for markedsføring på et budget, og mange af dem kan I bruge sammen.

Hvad er den bedste måde at markedsføre en lille virksomhed på?

Moderne markedsføring foregår ofte online, så mange af disse tips drejer sig om digitale metoder. Det eneste, du behøver, er en computer og internetadgang. Når det er sagt, er der stadig et par muligheder for offline markedsføring.

Alle nedenstående markedsføringstips kræver en vis grad af kritisk tænkning og kreativitet, som er vigtige færdigheder for enhver markedsføringsmedarbejder. Du skal udvikle en markedsføringsidé, der passer godt til dit brand og din målgruppe.

Her er nogle omkostningseffektive markedsføringsstrategier, som du kan bruge uden videre.

1. Markedsføring på sociale medier

Sociale medier er uden tvivl en af de nemmeste måder at markedsføre sig på i den moderne verden. Du kan endda bruge sociale platforme til at markedsføre din virksomhed på flere måder.

Frem for alt bruger brands indlæg på sociale medier til at øge synlighed og opmærksomhed. Sociale netværk har ændret sig i løbet af de seneste år, og mange har nu specialiserede algoritmer, der gør det muligt for små virksomheder at komme foran deres målgrupper.

TikTok og Instagram viser f.eks. brugerne, at de anbefaler indlæg, der er relevante for deres interesser, hvilket giver dig en unik mulighed for at gøre din virksomhed synlig.

(Billede: Digital Marketing Institute)

Markedet for sociale medier er også ved at ændre sig, så det bliver mere søgbart. TikTok sigter mod at konkurrere med søgemaskinerne, hvilket betyder, at det er vigtigt at bruge nøgleord i dit indhold på de sociale medier og i din bio, hvis du vil have publikum til at se, hvad du poster.

Ved siden af organisk opdagelse tilbyder mange sociale platforme betalte annoncer. Facebook-annoncering giver dig f.eks. mulighed for at fastsætte dit budget og din tidslængde, og det er muligt at øge din rækkevidde for en relativt billig udgift. Selvom Facebook-annoncer ikke garanterer salg, kan de hjælpe dig med at finde din målgruppe online.

Online markedsføring kan også omfatte metoder til at opbygge tillid og relationer. Du bør ikke kun skrive på sociale medier, men også svare på kommentarer, engagere dig i andre brugere og influencers i din niche og opfordre til engagement fra dine seere.

Indhold er konge, så vær kreativ med din branding og prøv at skabe relationer til dit publikum; mange brands er ikke længere bange for at være uformelle og humoristiske online, hvis det appellerer til deres målgruppe.

Du bør også engagere dig i indgående markedsføring. Når kunderne henvender sig til dine sociale medier med spørgsmål, skal du passe på dem og indgå i en samtale, der i sidste ende fører til et salg.

2. E-mail markedsføring

E-mail-marketing har eksisteret, siden e-mail blev opfundet, men det ser ud til, at det er kommet for at blive. Det er en fantastisk måde at promovere din virksomhed på med et budget, og du behøver ofte ikke at bruge noget som helst.

E-mail-marketingværktøjer har normalt en budgetplan, der giver dig mulighed for at indsamle et bestemt antal kontakter og sende et bestemt antal e-mails om måneden. Du kan senere skalere prisplanen i takt med din virksomhed.

(Billedtekst: PowerSlides)

E-mail-markedsføring er mere kompleks end at indsamle e-mailadresser og sende e-mails dagligt. Du skal opbygge en liste med abonnenter af høj kvalitet, som vil fortsætte med at købe fra dig, og du skal sende dem værdifuldt indhold, der ikke ender i deres spam-mapper.

Markedsføring af indhold eller markedsføring på sociale medier er en god strategi for små virksomheder til at udvide en mailingliste.

Ved at lave en solid liste og sende informative, uddannelsesmæssige meddelelser kan e-mailmarketing hjælpe dig med at styre dine PR-aktiviteter ved at positionere dig som førende i din branche. Finpuds din e-mailmarkedsføringsstrategi ved hjælp af A/B-tests og brug en opfordring til handling i slutningen af hver meddelelse for at føre læserne gennem salgstrappen.

3. Markedsføring af indhold

Markedsføring af indhold er en anden gennemprøvet digital teknik. Det drejer sig i bund og grund om at skabe regelmæssigt indhold af høj kvalitet, der skaber leads ved at nå ud til nye brugere.

Det første, du skal gøre, er at oprette et professionelt websted. Selv om dette trin ikke er gratis, kan du gøre det med et minimalt budget, og det er betalingen værd. Dernæst skal du fokusere på at skabe trafik til dit websted gennem søgemaskineoptimering (SEO).

SEO-taktik indebærer i sin mest grundlæggende form, at du undersøger de nøgleord, som din målgruppe sandsynligvis vil skrive i en søgemaskine. Du kan offentliggøre landingssider og blogindlæg, der er optimeret til søgemaskiner, så din virksomhed rangerer højt, når brugere søger på et relevant søgeord.

Opdater regelmæssigt dit websted med nyt indhold, og revider det eksisterende indhold, efterhånden som tiderne ændrer sig. Du kan skabe trafik på dit websted ved at forblive relevant inden for din niche og sikre, at hvert stykke indhold, du udgiver, er af høj kvalitet og giver læserne noget, de ønsker eller har brug for.

Et andet aspekt af optimering er teknisk SEO. Du kan hyre en webdesigner, hvis dit budget tillader det, eller du kan selv lave noget research og skabe et funktionelt og professionelt websted. Fokuser også på linkbuilding. Denne praksis henviser til at modtage hyperlinks tilbage til dit websted fra andre steder. En nem måde at gøre dette på er ved at gæsteblogge og opbygge forbindelser i branchen.

4. Henvisningsprogrammer

En anden billig markedsføringsteknik er at etablere et henvisningsprogram. Når du har en stabil kundebase, kan du sprede budskabet om dit program og lade dine forbrugere blive brandambassadører.

(Billede: Shopify)

Folk er mere tilbøjelige til at købe et produkt, når en ven anbefaler det, så dette kan være en fantastisk teknik. Det fungerer dog generelt bedst for B2C-virksomheder.

5. Netværksarrangementer

Hvis du ejer en lokal virksomhed, kan personlige netværksarrangementer være en god måde at øge dit mærkes synlighed på. Lokale konferencer, pop-ups og andre arrangementer giver værdifulde muligheder for at komme i kontakt med potentielle kunder og partnere i dit område. Og hvis du selv kan arrangere et arrangement, kan det være endnu mere effektivt til at øge kendskabet til dit brand.

6. Brugergenereret indhold

Sociale beviser er utroligt effektive, så prøv at skabe brugergenereret indhold (UGC), hvis du kan. UGC fungerer bedst for B2C-virksomheder, hvor eksisterende kunder kan vise deres varer og oplevelser frem online.

UGC er en af de mest effektive markedsføringsstrategier, som du kan bruge med et lavt budget. Det eneste, du skal gøre, er at skabe engagerende indhold og opfordre dit publikum til at gøre det samme ved at genbruge deres kreativitet til at fremhæve fordelene ved dit produkt. Det skaber brugerengagement og giver dig mulighed for at markedsføre din virksomhed effektivt gennem social proof.

7. Personlig branding

Personlig branding er et stort buzzword i disse dage, og det er der en god grund til. Din brandidentitet formes ikke længere kun gennem virksomhedens kanaler, men også ved at promovere dig som virksomhedsejer og dine medarbejdere.

Virksomheder kan bruge denne nemme markedsføringstaktik med begrænsede budgetter; sørg blot for, at dine medarbejdere er informeret om deres digitale tilstedeværelse, og hvordan den afspejler sig i brandet.

8. Webinarer og kurser

Hvis du ønsker at positionere dig selv som førende inden for din branche, kan du prøve kræfter med videoproduktion ved at lave webinarer og onlinekurser. Du kan være vært for live-webinarer eller oprette forudindspillede webinarer, der kan downloades.

(Billede: Neil Patel)

Webinarer og kurser er ideelle markedsføringsstrategier til at udvikle B2B-virksomheder, der uddanner deres kunder. De kan dog også fungere for B2C-virksomheder, der tager stilling til et bestemt emne, f.eks. en tøjvirksomhed, der ønsker at bekæmpe fast fashion.

9. Traditionel markedsføring

Online markedsføring er en af mange muligheder for at opnå succes. Der er masser af traditionelle markedsføringsmetoder, som stadig fungerer i dag. Det er f.eks. altid en god idé at lave professionelle visitkort og dele dem ud til potentielle kundeemner.

Du kan også forsøge dig med guerilla-markedsføring, som fokuserer på kreativitet frem for budget. Tryk klistermærker og klistr dem rundt omkring i lokalområdet, eller uddel gratis prøver. Det er en fantastisk mulighed for at vise din kreativitet frem.

Konklusion

Der findes masser af markedsføringsstrategier med lavt budget, som kan være overraskende effektive, og det er værd at overveje at indarbejde nogle af dem i din overordnede markedsføringsplan, uanset dit budget.

Med en solid markedsføringsstrategi kan du begynde at optimere dine processer for at håndtere tilstrømningen af nye kundeemner og betalinger. Strømlining af dine markedsføringsindsatser og automatisering af dine processer kan revolutionere din virksomhed og tage din markedsføring til det næste niveau.