8 trin til forvaltning af en effektiv vækststrategi i den digitale tidsalder

Intro

I erhvervslivet er det gamle ordsprog: "Hvis du ikke vokser, er du døende." Det er mere end blot en fjollet kliché, det er en grundlæggende sandhed i forretningsverdenen. Enhver virksomhed, uanset hvor stor eller lille den er, forsøger at vokse.

Men forretningsvækst sker ikke bare af sig selv.

Det er resultatet af en upåklagelig strategi, der er designet til at lancere en virksomhed op i stratosfæren. De taktikker, som virksomhederne i årevis har brugt som led i deres vækststrategier, er blevet forældede i takt med, at verden bevæger sig længere ind i den digitale tidsalder.

Det rejser spørgsmålet: Hvordan kan du udforme en vækststrategi, der opfylder vores moderne digitale behov og samtidig driver din virksomhed opad og fremad?

I denne artikel fremhæver vi en række trin, som du kan tage for at udvikle en digital vækststrategi og komme ud over dine største konkurrenter med hoved og skuldre.

Men først undrer du dig måske over ...

Hvad er en vækststrategi?

En vækststrategi er en forretningsplan, der fremhæver, hvordan en virksomhed planlægger at overvinde de udfordringer, den står over for i dag og i fremtiden for at fremme væksten.

(Billedkilde)

Vækst kan betyde forskellige ting for forskellige virksomheder. For nogle betyder det, at de når nye markeder og får flere indtægter. For andre kan vækst være at få flere følgere på de sociale medier eller flere abonnenter på en videoserie.

Uanset hvad vækst betyder for dig, vil en vækststrategi hjælpe dig med at nå dine mål og føre din virksomhed i den rigtige retning. Disse strategier omfatter interne processer, markedsføring, strategier for udrulning af indhold, budskabsstil, prospektering og meget mere.

Det er også afgørende at have en vækststrategi på plads for at øge din virksomheds værdi. Især hvis du planlægger at sælge din virksomhed i fremtiden eller at få investorer med.

Investorer leder efter virksomheder med etablerede vækstplaner og beviser for, at virksomheden bevæger sig i den rigtige retning mod sine vækstmål.

Men før vi ser på, hvordan man udarbejder og forvalter en vækstplan, skal vi se på, hvordan vækststrategier har udviklet sig.

Hvordan har vækststrategierne ændret sig i den digitale tidsalder?

I løbet af de sidste to årtier har vi været vidne til en digital revolution i erhvervslivet.

I begyndelsen syntes den at være fokuseret på underholdning, men i dag er den digitale verden en integreret del af virksomheder i alle størrelser. Det er ligegyldigt, om dit brand sælger linnedragter, delta 8-produkter eller værktøjer til konkurrentanalyse. For at promovere dem alle vil det kræve, at du mestrer digital markedsføring, sociale medier, SEO og mange andre nye områder.

Brugen af digitale teknologier er lige så vigtig for væksten for e-handelsbutikker og SaaS-brands som for websteder, der tjener som database eller placeringsplatform. For eksempel skal Salarship lave digital markedsføring, optimering af hjemmesider og markedsføring på flere kanaler for at holde sig ajour og tiltrække jobsøgende og arbejdsgivere.

Folk har vendt deres opmærksomhed væk fra trykte medier og tv for at fokusere på de sociale medier, herunder Facebook og YouTube.

Derudover kom en ny marketingkæmpe på banen, og der blev skabt en helt ny branche omkring den - SEO (søgemaskineoptimering). Virksomhederne begyndte at kæmpe om overherredømmet på populære søgemaskiner som Google og indledte en onlinekamp for at komme øverst på resultatsiden for relevante søgeord.

Hvis du vil vokse som virksomhed, skal din strategi ændres og omfatte disse digitale teknologier og nye markedsføringsmetoder.

Vi viser dig nu, hvordan du gør det.

8 trin til at styre din digitale vækststrategi

Og her er otte trin, der kan hjælpe dig med at skabe og administrere din digitale vækststrategi.

1. Bestem dine mål

Det første, du skal gøre, når du sætter dig ned for at udarbejde din vækststrategi, er at beslutte, hvad du forsøger at opnå.

Det er klart, at det nemme svar på det spørgsmål er "vækst", men hvordan ser vækst helt præcist ud for dig? Dine mål skal være specifikke og indeholde realistiske benchmark-tal.

Dit mål kan f.eks. være at øge overskuddet med 15 % i fjerde kvartal. Det er et realistisk mål med fokus på en klar slutlinje.

Når du fremhæver dine mål, behøver du ikke at beskrive, hvordan du vil nå dem endnu. Du skal blot angive, hvad du ønsker at opnå. Når du ved det, kan du begynde at opbygge din vækstkøreplan for succes.

2. Identificer KPI'er

Dine nøgleresultatindikatorer er de målinger, du vil foretage for at afgøre, om du har succes eller ej. Når du udarbejder din vækstplan, skal du, når du har opstillet dine mål, finde ud af dine KPI'er for at kunne måle dem præcist.

(Billedkilde)

Nogle almindelige KPI'er til at spore succes i den digitale verden omfatter:

• Gennemklikningsrate
• Omregningssats
• Undersøgelser af kundetilfredsheden
• Medarbejdertilfredshed
• Visninger af sider
• Trafikkilder på internettet
• SEO-rang
• Og mange flere

3. Samarbejd med SEO-fagfolk

SEO bør være en vigtig del af din digitale vækststrategi med forud fastlagte mål for søgeord, der er fastlagt på forhånd.

Men [SEO tager meget tid og kræfter]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Det er ikke en løsning, der kan løses fra den ene dag til den anden, og som giver udbytte med det samme. Derudover er det en proces, der konstant ændrer sig på grund af ændringer i Googles søgealgoritme. Det kan føles som et fuldtidsarbejde at holde sig ajour med disse ændringer.

Derfor bør du arbejde sammen med en person, der arbejder fuldtids i SEO-verdenen. Det kan du gøre ved at arbejde med uddannede SEO-professionelle, der forstår, hvad der skal til for at blive nummer et og forblive der.

Du kan f.eks. ansætte en intern dedikeret SEO-specialist eller samarbejde med en tredjepartsleverandør. Vælg et bureau eller en freelance SEO-strateg, der arbejder selvstændigt.

Bottom line?

Medmindre du er SEO-ekspert og har tid til at bruge tid på at køre en kampagne, bør du overveje at samarbejde med eksterne fagfolk, der kan hjælpe dig med at overgå dine SEO KPI'er.

4. Følg konstant op på digitale indsigter

Efterhånden som din vækstplan fortsætter, skal du følge dine KPI'er nøje. Det er ikke nok blot at kontrollere, hvordan det gik i slutningen af kampagnen. Ved at kontrollere rutinemæssigt kan du ændre retning midt i din plan, hvis du opdager, at tingene ikke fungerer.

Det er her, at rapportering og analyse kommer ind i billedet. Du kan bruge disse værdifulde rapporter til at holde styr på dine fremskridt og resultater. Til dette formål kan du bruge en rapportbygger til at konsolidere dine data, så du kan analysere oplysninger og forbedre dine strategier mere effektivt fremadrettet.

Det er helt op til dig, hvilken type rapport du bruger, og det afhænger af dine personlige præferencer.

(Billedkilde)

En god mulighed for effektiv styring af en stærk vækststrategi kan være at oprette et Gantt-diagram, som det ovenfor viste.

Et Gantt-diagram er en form for interaktiv datavisualisering, der viser tidslinjen for et projekt. Det viser de enkelte opgaver, ressourcer og det resterende arbejde for at forstå, hvor langt projektet er nået, og om det ligger inden for tidsplanen. Du vil nemt kunne identificere svage områder og justere din vækststrategi i overensstemmelse hermed.

Men Gantt-diagrammer er langt fra den eneste mulighed, du har til rådighed. Du kan bruge søjlediagrammer, cirkeldiagrammer, tekstbaserede rapporter eller noget andet, der passer til dine præferencer.

5. Tildel klare teamroller

Hvis din vækststrategi skal være effektiv, skal hver enkelt medarbejder være klar over sin egen rolle og de roller, som alle omkring dem har. En klar forståelse af teammedlemmernes roller vil sikre ansvarlighed i forhold til opgaverne, så ingen støder ind i andres ansvarsområder.

Uden klare teamroller risikerer du at risikere kostbar forvirring, hvilket kan sætte din produktivitet eksponentielt ned. Når alle kender den korrekte kommandokæde og forstår, hvem de modtager arbejde fra og giver arbejde videre til, går hele operationen mere gnidningsløst.

Det betyder, at mere bliver gjort på kortere tid, [sparer på ressourcerne]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) og skubber din virksomhed fremad mod succes.

Din opgave?

Sørg for at definere disse roller klart i jobbeskrivelser, medarbejderhåndbøger og andre dokumenter om driftsprocesser.

Udlever disse materialer til alle teammedlemmer og henvis til dem, når der er spørgsmål. Ved at have disse roller defineret på et let tilgængeligt sted kan du gøre dit til at forebygge produktivitetsnedgang.

6. Udrulning af en strategi med flere kanaler

En af de værste fejl, du kan begå som virksomhedsejer, er at fokusere for meget på kun én vækstkanal. Hvis du beslutter, at hele din [vækststrategi]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) skal være afhængig af dit websted og din onlinebutik, går du glip af værdifulde muligheder.

(Billedkilde)

I stedet skal du vedtage en strategi med flere kanaler og fokusere din opmærksomhed på forskellige digitale miljøer, hvor du kan nå dit publikum og fremme eksplosiv vækst.

Medtag sociale medieplatforme, som din målgruppe bruger, f.eks. Facebook, Instagram, TikTok og YouTube. Overvej også at inkludere e-mailmarketing, Google Ads og annoncer på sociale medier i din strategi.

Hvis du f.eks. ejer et indholdsbureau, der specialiserer sig i blogartikler om sundhedspleje med relation til rejsesygepleje, kan din strategi for flere kanaler omfatte:

• Optimering af din [blogside]/blog/15-blog-promotion-ideer-til-at-booste-trafikken/) for søgeord og sætninger som "hvad er en rejsesygeplejerske?"
• Gennemførelse af en betalt reklamekampagne via Google Ads med målrettet søgning på det spørgsmål, der er nævnt ovenfor
• Deling af karruselopslag på Instagram med tips om sygepleje på hvert dias
• Oprettelse af en række segmenterede e-mail-kampagner, der fører læserne gennem rejsesygeplejeindustrien og deler den seneste indsigt i branchen

Du kan også køre målrettede annoncer på sociale medier, der specifikt er rettet mod personer, der arbejder i sundhedssektoren og måske har brug for dine tjenester.

Ved at anvende denne tilgang til flere kanaler kan du levere dit budskab til de rigtige personer på de rigtige tidspunkter, hvilket vil hjælpe dig med at øge kendskabet til dit brand og konverteringer.

7. Beskyt dine online aktiver

Der er intet, der kan skære benene væk under en vækstplan, som et cyberangreb. Hvis du ikke [beskytter dine onlineaktiver]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), kan du risikere at ødelægge alt dit hårde arbejde ved at blive offer for et hackerangreb.

Når dårlige aktører får adgang til dine følsomme data, kan det skade dit omdømme, og du kan miste tilliden hos dit publikum, mens du kæmper for at få sat brikkerne sammen igen.

(Billedkilde)

Du tror måske, at du er dækket ind fra et sikkerhedssynspunkt, men tænk på, hvornår du sidst opdaterede dine cybersikkerhedsforanstaltninger. Hackere er konstant på forkant med ny teknologi, og hvis du ikke følger med dem, gør du dig selv sårbar.

Brug en VPN eller en webapplikationsfirewall til at stoppe ondsindet trafik og forhindre angreb på websteder eller webbaserede tjenester. Du kan også overveje at tage et kursus i cybersikkerhed og tilmelde dine medarbejdere til uddannelse for at hjælpe med at holde din virksomhed sikker.

Implementering af løsninger som disse kan hjælpe din virksomheds webtilstedeværelse med at være stabil og sikker, hvilket er vigtigt for at opretholde et godt omdømme og undgå databrud eller nedetid.

8. Afholdelse af digitale arrangementer

Netværk vil være en værdifuld del af din vækststrategi, men netværk er ikke det samme i dag som for mange år siden. I stedet for at rejse til arrangementer i Auckland eller Cancun og have det sjovt i solen er mange arrangementer nu flyttet online.

Gør det til et punkt at både afholde og deltage i disse digitale arrangementer.

Overvej at tilbyde et gratis webinar, som du kan bruge til prospektering. Når potentielle kunder ønsker at deltage, skal de blot oplyse deres kontaktoplysninger og udfylde et spørgeskema om deres behov. Og bonus! Du får mulighed for at opbygge din e-mail-liste med deres kontaktoplysninger.

Indpakning

Det er blevet et MUST i den digitale tidsalder at skabe og styre en effektiv vækststrategi.

At have en vækststrategi på plads er det første skridt mod langsigtet forretningssucces.

Er du klar til at skabe en succesfuld vækststrategi?

Husk at:

• Bestem dine mål
• Identificer dine KPI'er
• Samarbejde med SEO-fagfolk
• Følg konstant dine digitale indsigter
• Tildel klare teamroller
• Udrulning af en marketingstrategi med flere kanaler
• Beskyt dine onlineaktiver med robust sikkerhed
• Afhold digitale arrangementer for at samle leads

Ved at holde disse otte nyttige tips i tankerne kan du få din virksomhed til at vokse og øge overskuddet i mange år fremover.

Det var det hele for i dag, venner.

For din succes!