7 måder at integrere PPC- og SEO-strategier på

Intro

Er du stadig i gang med at beslutte, om du skal bruge PPC eller SEO til din onlineforretning?

Du kan gå begge veje, men det bedste svar er, at du gør begge dele.

Ved at kombinere de umiddelbare resultater af PPC og den sammensatte effekt af SEO får dit website den dobbelte effekt, det har brug for for at nå dine målkunder.

Men da begge strategier fungerer efter forskellige principper, har du brug for hjælp til at tilpasse PPC og SEO til en sammenhængende strategi og kampagne.

Heldigvis viser dette indlæg dig, hvordan du kan bruge PPC og SEO i din markedsføringsstrategi. På den måde kan du oprette en kampagne ved hjælp af data fra begge taktikker, hvilket resulterer i mere trafik og højere omsætning.

Lad os begynde!

#1 - Find nøgleord til dine PPC- og SEO-kampagner

PPC og SEO kræver, at du identificerer nøgleord, som du vil bruge i en af dine kampagner, hvis ikke i begge.

Ved PPC skal du byde på søgeord, som du mener, at dine konkurrenter byder på. Når du har budt med succes, vises din side øverst i søgeresultaterne, lige før den første side i den organiske søgning vises.

Det er anderledes at følge en tjekliste for søgeordsforskning til SEO. I stedet for at bekymre dig om, hvor meget du skal byde, skal du bekymre dig om, hvor høj eller lav sværhedsgraden for søgeordet (KD) er, og hvor mange mennesker der søger efter det på Google.

Der findes mange værktøjer, der kan hjælpe dig med at finde ud af, hvilke søgeord du skal bruge i en af kampagnerne.

Ved hjælp af Ranktracker kan du se kolonnerne KD, Volume og CPC (cost per click), så du kan beslutte, hvilke søgeord du skal bruge til dine kommende kampagner.

Der er også en PPC-kolonne, der hjælper dig med at identificere, hvor let eller svært det er at byde på et søgeord.

I forbindelse med SEO skal du bruge kolonnerne KD og Volume til at beslutte, hvilke søgeord du skal fokusere på først. Ideelt set vil du gerne finde long-tail søgeord, dvs. dem med lav søgevolumen og KD, som du kan optimere for dit helt nye websted.

Herfra kan du skabe tilpassede PPC- og SEO-strategier.

Bestem, hvilke søgeord du skal byde på, og promover din landingsside i håb om at øge konverteringer lige nu.

SEO giver dig mulighed for at spille det lange spil ved at skabe indhold, der er optimeret til langhalede søgeord med informationelle hensigter.

Lad os sige, at du vil have folk til at få mere at vide om dit kommende arrangement. I stedet for blot at oprette og optimere landingssiden for begivenheden skal du oprette artikler, der fortæller folk, hvorfor de bør deltage i dine begivenheder og hvilke fordele de får.

Sørg for at linke til deres respektive landingssider fra hver artikel.

Denne metode genererer henvisningstrafik fra disse artikler over tid, når de først rangerer på Google. Lige så vigtigt er det, at du giver flere oplysninger om arrangementet og overbeviser flere mennesker om at tilmelde sig.

#2 - Forbedr Meta Descriptions og Title Tags ved hjælp af PPC-annoncekopier

PPC-annoncetekster er skrevet på en sådan måde, at folk klikker på dem, da det er den eneste måde, hvorpå kampagnen kan tjene penge på den.

Metatitler og beskrivelser tjener samme formål for sider, der også rangerer i SERP'erne.

Tag derfor udgangspunkt i de PPC-kampagner, du har lanceret, og skriv din mest konverterende annoncetekst i meta-tags på dine sider på webstedet.

Hvis din PPC-annonce f.eks. har en stærk opfordring til handling, kan du bruge lignende sprog i din metabeskrivelse for at tilskynde til klik. Hvis din annonce derimod indeholder et specifikt tilbud eller en fordel, kan du fremhæve dette i dit metatag for at fange brugernes opmærksomhed.

Anvend de teknikker, du brugte i den vindende annoncetekstvariant, når du skriver dine metabeskrivelser og titler.

Faktisk kan du også analysere dine konkurrenters annoncetekster for ikke kun at hjælpe dine annoncekampagner, men også for at skrive dine metatags. Spyfu er et effektivt værktøj til denne proces.

Du kan også se de forskellige varianter af annoncekopier gennem årene, så du kan få ideer til, hvordan du kan oprette metatags for hver af dine sider.

#3 - Forfine PPC-annoncemålretning med søgeintention

Nogle brands målretter sig mod søgeord, der skal være mere snævre eller generelle, hvilket resulterer i lave konverteringer, uanset hvor godt udformet annoncen er.

For at kunne forfine søgeord korrekt skal du først kende hensigten med det søgeord, du byder på.

For eksempel er søgeord, der stiller spørgsmål, for det meste informationelle, medmindre de kommer med ordet "bedste" og produkttypen, f.eks. "hvad er den bedste massagestol til nakke og ryg".

I dette tilfælde er søgeordet af kommerciel karakter; folk, der søger med dette søgeord, ønsker at købe noget eller ønsker først at træffe en informeret beslutning. I dette tilfælde er begge søgeordsintentioner perfekte kandidater til at byde på dine landingssider.

Herfra kan du identificere den type tilbud, du ønsker, at din landingsside skal have baseret på søgeordet, og byde på det i din PPC-kampagne.

#4 - Forbedre placeringerne i søgemaskiner ved hjælp af PPC-data

Lad os sige, at din PPC-kampagne lykkedes. Mange mennesker klikkede på din annoncetekst og konverterede til kunder.

Men du ønsker ikke at bruge endnu en stor del af dit marketingbudget på endnu en dyr annoncekampagne.

Hvis du opdager, at et bestemt søgeord giver mange klik og konverteringer i dine PPC-kampagner, kan du oprette indhold omkring det pågældende søgeord på dit website.

For at spare omkostninger kan du i stedet optimere landingssiden til at rangere på organiske søgninger for de samme søgeord, som du har brugt til PPC.

Siden vises ganske vist under andre betalte annoncer og får måske ikke den samme konverteringsrate, som du havde, da du kørte den som en PPC-kampagne.

Ikke desto mindre er en gratis placering på dette søgeord en attraktiv mulighed. Ved at anvende denne strategi kan du omfordele budgettet på andre markedsføringsinitiativer og få mest muligt ud af dine ressourcer. I mellemtiden kan din landingsside ranke på organisk trafik og høste trafik, selv mens du sover!

Analyser dine PPC-data, og vælg de bedste søgeord til at optimere dine landingssider i søgeresultaterne.

Ranktracker's SERP Checker-funktion giver dig et overblik over siderne og de fremhævede snippets på Google for søgeordet.

Hvis der er mange featured snippets og meget konkurrenceprægede sider, der vises her, er det bedst at holde sig væk fra dette søgeord og vælge et lettere søgeord.

#5 - Optimer indholdet på webstedet ved hjælp af data fra landingssiden

Selv om SEO's hovedformål er at generere organisk trafik snarere end at forbedre konverteringsraten, ville det være spild at lade være med at øge konverteringerne, hvis man antager, at siderne på dit websted får mange klik på SERPs.

Find først og fremmest måder at få brugerne til at gøre noget for at berige deres besøg på dit websted, selv om hensigten med siden er at informere snarere end at konvertere.

Du kan f.eks. inkludere en formular på siden, så du kan tilmelde dig din e-mail-liste. Hvis de har nydt dit indhold, vil de måske gerne læse mere om dine andre artikler.

Derefter kan du få flere besøgende til at tilmelde sig din liste ved at bruge data fra din landingsside.

Hvis en bestemt landingsside f.eks. har en høj konverteringsrate, skyldes det sandsynligvis, at teksten og designet er i god jord hos brugerne.

Du kan kontrollere dette ved at bruge din landingssideanalyse (eller Google Analytics) til at måle, hvor mange besøgende siden fik, og hvor mange der blev dine kunder.

Selv om blogindlæg er anderledes end landingssider med hensyn til design, kan du stadig anvende de samme principper, som gjorde dine landingssider til en succes.

Derfor skal du bruge de principper for design og tekst, som du har brugt på din landingsside, på dine sider med tilmeldingsformularen.

Derefter skal du måle din sides ydeevne ved hjælp af værktøjer som HotJar eller CrazyEgg. De fortæller dig, hvilken del af siden mere end halvdelen af de besøgende forlod, og hvilke sideelementer de interagerede mest med.

Ved hjælp af disse oplysninger kan du oprette abonnementssiden lige før det punkt, hvor mere end 50 % af de besøgende forlod siden. Sørg også for, at CTA'en skiller sig ud fra siden ved at bruge komplementære farver til knappen og formularen.

#6 - Koordiner retargeting-indsatsen

Retargeting(ikke at forveksle med remarketing) er en effektiv strategi til at forblive top-of-mind hos potentielle købere, som allerede har været i kontakt med dit websted eller dine reklamer.

Denne strategi skaber en mere ensartet og vellykket brugeroplevelse ved at synkronisere dine remarketingindsatser på tværs af PPC og SEO.

Du kan f.eks. oprette retargeting-annoncer, der er målrettet besøgende på dine produktsider. Disse besøgende vil så se en annonce på de websteder, de besøger, som minder dem om din side og opfordrer dem til at gennemføre deres køb.

Denne tilgang øger chancerne for at konvertere besøgende til kunder ved at anvende konsekvente budskaber og branding i begge kampagner.

Konklusion

Debatten om SEO vs. PPC har altid været fjollet, fordi det aldrig har været en konkurrence til at begynde med; de bedste markedsføringsstrategier er født ved at bruge begge dele.

Ved at lancere annoncekampagner kan du promovere dine landingssider og få øjeblikkelig ROI. Samtidig kan du udvikle en velinformeret SEO-kampagne ved hjælp af data fra dine PPC-annonceresultater.

Du kan derefter bruge resultaterne af din SEO-strategi til at finde ud af, hvilke annoncekampagner du skal lancere igen.

Hvis du bruger begge strategier effektivt med hjælp fra ovenstående tips, udvikler du en kontinuerlig proces, hvor du når ud til flere af dine kunder og målgrupper.