7 trin til at skabe en succesfuld LinkedIn-strategi for indholdsmarkedsføring

Intro

Content marketing er mere kraftfuldt, potent og lukrativt end nogensinde før. Det skyldes udbredelsen af platforme til formidling af indhold i hele onlineverdenen, f.eks. sociale medieplatforme, hjemmesider og blogs, nyhedsmedier og meget mere.

Det er ikke så mærkeligt: Content marketing genererer tre gange så mange leads som outbound marketing, samtidig med at det koster 62% mindre.

Når det drejer sig om sociale medier, lever og trives personlige og forretningsmæssige konti med det indhold, de producerer, og den måde, de engagerer sig i deres følgere på. Det siger sig selv, at content marketing bør være en væsentlig del af dine digitale marketingkampagner på alle platforme, og LinkedIn bør helt sikkert være en vigtig del af din overordnede strategi.

LinkedIn er et professionelt socialt netværk, hvor du ikke kun kan finde de bedste talenter i din branche til din virksomhed, men også opbygge et stærkt brandimage, generere leads og tage din virksomhed til det næste niveau.

Hvis du synes, det lyder som en god mulighed, så lad os bryde det ned i handlingsrettede trin og tale om en vindende strategi for LinkedIn-indholdsmarkedsføring.

Kend dine mål for at planlægge dit indhold

Planlægning af indhold til LinkedIn starter med en klar og præcis målsætning og en forståelse af, hvad du forsøger at opnå på platformen inden for en bestemt tidsperiode. Det er vigtigt at sætte en tidsramme for dine mål, hvis du vil være i stand til at måle performance og effektiviteten af dit indhold og tilpasse det undervejs.

Lad os se på nogle typiske eksempler på LinkedIn-mål:

• Etablering af dig selv som en autoritet på området
• Generering af et bestemt antal leads via outreach
• Øget CTR og websitetrafik gennem engagement

Alle disse mål kræver indhold og opslag af høj kvalitet, da kvalitetsindhold etablerer dig som tankeleder, skaber følgere og engagement og gør dig klar til vellykkede opsøgende kampagner. Når det er sagt, kan du kombinere disse mål og forsøge at nå dem sideløbende.

En robust opslagsstrategi vil give dig mulighed for at gøre det, så længe du har den interne arbejdsstyrke til at håndtere indholdsskabelse og finde nye idéer til indhold, opslag, følgerengagement, genudsendelse og kommentering og - selvfølgelig - opsøgende arbejde og prospektering.

Typisk vil du gerne poste på dine relevante personlige konti og din virksomhedsside hver dag. Det sikrer, at algoritmen holder øje med dig og bliver ved med at skubbe dit indhold ud til dine følgere.

Husk, at inaktive konti eller dem, der poster uregelmæssigt, bliver glemt meget hurtigt.

Integrer relevante søgeord i dine indlæg

Det er lige så vigtigt at integrere relevante søgeord i dine indlæg på de sociale medier som i dine blogindlæg, på din hjemmeside og i dine onlineannoncer. En god søgeordsstrategi på LinkedIn kan betyde forskellen mellem en obskur profil, en virksomhedsside, der næsten ikke får besøg, og et blomstrende økosystem af konti med høj værdi, der får opmærksomhed og engagement.

Det er vigtigt at huske på, at alle dine LinkedIn-profiler, der har til opgave at styrke din virksomheds image (mere om det om lidt), skal bruge de rigtige søgeord. Målet er at øge LinkedIn-profilens synlighed ved at integrere brand-, generelle og nichespecifikke søgeord i alle dine tekster, profilbeskrivelser og alt det indhold, du poster.

Det giver algoritmen et incitament til at vise dit indhold til de rigtige mennesker og gør det langt mere effektivt at finde dit indhold og dine profiler via søgemaskinerne. Husk altid, at LinkedIn-profiler og -indlæg vises i søgeresultaterne, hvis de er korrekt optimeret, og her spiller nøgleord en afgørende rolle.

En af de bedste måder at automatisere søgeordsprocessen på er at bruge en profilskraber, der analyserer de søgeord, der bruges på lignende profiler. Du bør også bruge søgeord som hashtags for at øge synligheden, og sørg for at inkludere søgeord i dine titler, beskrivelser og tekster generelt.

Udnyt kraften i interne influencers

En af de vigtigste ting, som virksomhedsledere har tendens til at overse, er, at opbygning af succes på LinkedIn kræver en tilgang med flere konti. Virksomheder har en tendens til at tænke endimensionelt, når det gælder LinkedIn-opslag og -engagement, og tror, at en personlig profil og en virksomhedsprofil er nok til at opbygge autoritet, synlighed og socialt bevis.

I virkeligheden er nøglen til succes på LinkedIn at opbygge et influencer-netværk, som poster og promoverer relevant indhold om dit brand og dit arbejde i almindelighed. Med andre ord skal du udpege interne influencere, som er bemærkelsesværdige positioner i din virksomhed, der øjeblikkeligt vil skabe interesse og følge anmodninger.

Det er f.eks. dine CEO-, CFO- og COO-stillinger, som har en medfødt evne til at få folks opmærksomhed og højne dit brandimage. Det er de mennesker, som andre ønsker at være forbundet med på LinkedIn, så at skrive på disse profiler hver dag er en effektiv måde at skabe gennemslagskraft for din virksomhed på.

Sørg for at gøre det:

• Post på disse konti dagligt
• Bland dit indhold mellem blogs, debatindlæg, handlingsanvisende trin og videoer.
• Gå i dialog med folk i kommentarerne
• Tag relevante og bemærkelsesværdige personer i dit område eller fra din virksomhed
• Krydsmærk indlæg mellem disse positioner, og inviter andre i din virksomhed til at deltage.

Du kan også engagere dig i eksterne influencere på LinkedIn, hvis du har ressourcerne til det, hvilket betyder, at du skal finde kendte personer inden for dit område, som kan dele dine indlæg eller tagge dig i deres oprindelige indlæg.

Husk, at video giver masser af engagement

Sociale netværk er meget afhængige af videoindhold, og det kan ikke benægtes, at videoer er den mest engagerende type indhold på nettet lige nu - til dels i kort form. Det samme gælder på LinkedIn, hvor du bør poste videoer regelmæssigt for at øge engagementet og få flere til at interagere med dine indlæg.

Så hvilken slags videoindhold kan du skabe? Det gode ved videoindhold er, at det er let at opnå variation og afveksling. Her er et par ideer:

• Produktudstilling
• Oversigt over tjenester
• Værktøjsvejledninger og tutorials
• Medarbejdernes fortalervirksomhed
• Videoer fra en dag på kontoret
• POV-videoer
• Meme-videoer og popkultur

Husk, at den type videoer, du laver, ligesom alt andet indhold, skal være i overensstemmelse med dit brands image og identitet, samt hvad dit publikum ønsker og forventer af din virksomhed. Det betyder, at det at udnytte meme-kulturen vil fungere for nogle brands, mens det vil ødelægge andres image - så træd varsomt, og kend dit publikum.

Skab og spred værdifulde lead magnets

Hvad er en anden stærk type indhold, du har brug for i din LinkedIn-strategi? Leadmagneter.

En leadmagnet er et meget værdifuldt stykke gratis indhold, som du giver til dine følgere og potentielle kunder for at motivere dem til at engagere sig i dig. Du bruger dem også til at skaffe kontaktoplysninger som telefonnumre og e-mailadresser.

En leadmagnet er et uvurderligt værktøj på LinkedIn, fordi den tilføjer værdi til din opsøgende indsats. Når du laver opsøgende arbejde på LinkedIn og sender beskeder og InMails til potentielle kunder og endda jobsøgende, kan du generere interessante svar ved at tilbyde dem noget værdifuldt, helt gratis.

Det er her, en lead magnet kommer ind i billedet som fængslende indhold, der hjælper folk med at lære dit brand at kende, og hvad du gør.

Her er nogle typer lead magnets, som du kan pushe via LinkedIn:

• Vejledninger og tutorials
• Snydeark og skabeloner
• E-bøger og gratis læsestof
• Video-sekvenser
• Gratis demoer
• Forskning, hvidbøger og rapporter

Sørg for at inkludere denne type indhold i dine indlæg og opsøgende beskeder for at øge dit engagement og gøre det muligt for potentielle kunder at følge op.

Bring et menneskeligt element ind i din strategi

Endelig skal du huske på, at LinkedIn i øjeblikket er plaget af virksomhedssprog og personlige profiler og virksomhedsprofiler, der alle ser ud og lyder ens. Der er ikke noget, det moderne LinkedIn-publikum hader mere end at læse selvpromoverende virksomhedsindlæg, der lyder, som om de er lavet af en robot eller en virksomhedsdrone.

Hvis du vil bruge AI til at skabe indhold, skal du sørge for at gøre det med omtanke.

Hvis du vil skille dig ud på denne platform, skal du skabe indhold, der er relevant, værdifuldt og i sagens natur menneskeligt. Husk, at du skaber indhold til mennesker - mennesker, der ønsker at interagere med indlæg, der er tilgængelige og taler deres sprog.

Med det i tankerne skal du sørge for at menneskeliggøre dit indhold med din tone og stil samt den måde, du præsenterer på i dine videoer. Naturlige hånd- og kropsbevægelser, passende påklædning og ikke-virksomhedsrelaterede baggrunde vil i høj grad være med til at gøre dit indhold mere velkendt og relevant for dit publikum.

Sørg for at arbejde på at menneskeliggøre dine manuskripter, og giv dem altid en ekstra chance for at se, hvor du kan nedtone corporate speak, samtidig med at du forbliver professionel og præcis.

Den nederste linje

Indholdsmarkedsføring er et af de vigtigste elementer i en vellykket digital markedsføringsstrategi. Uden kvalitetsindhold kan du heller ikke opbygge en vellykket strategi for sociale medier. Du er nødt til at stole på godt indhold, regelmæssige opslag og engagement af høj kvalitet med dit publikum for at nå dine kort-, mellem- og langsigtede mål.

Når du kender dine mål og forstår din målgruppe på LinkedIn, kan du tilpasse din proces med at skabe indhold og imødekomme forskellige gruppers og undergruppers behov. Det giver dig mulighed for at tilpasse dit indhold og gøre det mere relevant for din demografiske målgruppe, hvilket igen vil give dig mere eksponering, engagement og muligheder for at generere leads.

Derefter kan du bruge dit salgsteam til at tage kontakt, booke opkald og konvertere leads til betalende kunder.