7 geniale teknikker til leadgenerering for din virksomhed

Intro

Vil du lære de nyeste teknikker til leadgenerering?

Du er kommet til det rette sted.

At generere leads er en udfordring for 61 % af marketingfolkene.

Hvad betyder det så?

Hvis du ønsker at fylde din salgstragt med kvalificerede kundeemner, skal du lære geniale teknikker til leadgenerering, der virker.

I dette blogindlæg vil du opdage syv kreative strategier til leadgenerering, som med garanti vil hjælpe dig med at generere de bedste leads til din virksomhed.

Hvad mere er der?

Selv hvis du allerede tiltrækker et rimeligt antal marketingleads, kan disse strategier hjælpe dig med at løfte din leadgenerering til det næste niveau.

Lad os komme i gang.

Hvad er leadgenerering?

Her er taktikker til leadgenerering, der kan hjælpe dig med at fylde din salgstragt med kvalificerede leads.

1. Optimer din hjemmesides landingsside

Den gennemsnitlige konverteringsrate for landingssider er 9,7 % på tværs af brancher.

(Billede via Unbounce)

Så det er den sats, du skal sigte efter med dit design af landingssiden.

Landingssider er generelt selvstændige websider, der er specielt oprettet for at lede dine besøgende på dit websted hen imod en strategisk CTA. Og det er det, der gør landingssider til et effektivt værktøj til leadgenerering.

Her er tips til at optimere din landingsside for at generere flere leads:

• Definer dit mål
• Skriv klare og overbevisende overskrifter, der fanger folks opmærksomhed
• Udarbejd klare, præcise og overbevisende tekster, der viser din værdi
• Inddrag ved hjælp af video. Du kan bruge videomarkedsføringsværktøjer til at skabe fantastiske videoer til din landingsside
• Brug imponerende grafik
• Minimer navigationsproblemer, og tilføj et klart opfordring til handling
• Forbedre din sides indlæsningshastighed
• Medtag vidnesbyrd fra tilfredse kunder
• Tilbyd en gratis gave eller rabat i bytte for kontaktoplysninger

Pro Tip: Du kan bruge et af disse ClickFunnels-alternativer til at forenkle processen med at oprette landingssider.

2. Op med indholdet i din markedsføring

Selv om du kan bruge betalte kanaler som Google Ads til at generere leads, er disse outbound marketingtaktiske metoder dyrere, da du løbende skal bruge dit budget på at generere leads. Så hvis du ønsker at styre dine forretningsudgifter, er indgående markedsføring den rette løsning.

Det er her, at indholdsmarkedsføring bliver nyttigt.

Indholdsmarkedsføring er også en effektiv strategi til generering af kundeemner, da det hjælper med at tiltrække folk til dine produkter og tjenester ved at hjælpe dem med at løse deres problemer.

Og det er effektivt. Faktisk har 75 % af B2B-markedsførerne brugt content marketing til at generere leads i det foregående år.

(Billede via Content Marketing Institute)

Det kan være gavnligt at styrke din content marketing-indsats på forskellige måder. For eksempel vil dine potentielle kunder begynde at se dig som en brancheekspert og begynde at stole på dine råd.

Desuden kan det, når du skaber indhold af høj kvalitet konsekvent, være med til at øge dit websteds SEO, og det kan bidrage til at øge din placering i søgningen, hvilket kan hjælpe dig med at tiltrække flere besøgende og leads via søgning.

Hvis du vil generere flere leads til din virksomhed, skal du oprette følgende typer indhold:

• Webinarer
• Casestudier
• E-bøger
• Quizzer
• Gratis prøveversioner eller produktdemoer
• Minikurser
• Gratis rapporter
• Blogindlæg
• Hvidbøger

Her er effektive måder at generere kundeemner med indholdsmarkedsføring på:

• Opret personas for købere
• Vælg indholdstype ud fra din målgruppe
• Sæt SMART-mål
• Skab indhold af høj kvalitet, som folk har lyst til at dele
• Optimer dit indhold til SEO
• Brug indholdssyndikation
• Bestem dine distributionsnetværk

3. Vært for webinarer

Webinarer er også et effektivt værktøj til at generere kvalitetsleads til din virksomhed. Derfor har de været den foretrukne indholdstype for 67 % af B2B-markedsføringsfolkene i de sidste 12 måneder.

(Billede via Content Marketing Institute)

Hvorfor?

Webinarer giver B2B-markedsførere en fantastisk mulighed for at uddanne deres målgrupper, skabe personlig kontakt til dem og etablere sig som brancheeksperter.

Hvad mere er der?

Brands kan bruge webinarer til at pleje relationer og partnerskaber med andre, skabe kontakt med potentielle kunder og generere leads af høj kvalitet.

Spekulerer du på, hvordan du kan bruge webinarer til leadgenerering?

Her er fem taktikker til leadgenerering af webinarer, som du kan bruge:

• Opret din ideelle køberprofil
• Skab indhold til webinarer, der vækker genklang hos dine potentielle købere
• Fremme dit webinar
• Formulere en lead scoring-proces, der er specifik for webinar-leads
• Gennemfør lead nurturing og opfølgning efter webinaret med sms'er og e-mails

4. Brug Lead Magnets

Lad os se det i øjnene - det er ikke let for en besøgende at give sine kontaktoplysninger væk. Du skal give dem en overbevisende grund til at gøre det. Først da vil de være villige til at oplyse deres navn og e-mailadresse.

Disse overbevisende grunde er intet andet end lead magneter, som er stærke ressourcer, som dine besøgende kun kan få adgang til, hvis de giver deres kontaktoplysninger.

På denne måde kan lead magneter hjælpe dig med at indsamle e-mailadresser.

Se, hvordan HubSpot indfanger deres målgruppers e-mailadresser med en website Grader:

(Billede via HubSpot)

Ved at indtaste deres e-mailadresse og websted kan brugerne få indsigt i deres webstedspræstationer, og HubSpot kan få deres e-mailadresser. Dette er en win-win for begge parter. Det vigtigste her er, at formularens data bliver overført til den anvendte CRM-løsning.

En lead magnet kan være en gratis tjekliste, et whitepaper, en interaktiv beregner, et nyhedsbrev, et snydeblad, et webinar, en e-bog, en gratis prøve, en demo, et prøveabonnement, et nyttigt kursus osv.

Her er nyttige tips til at skabe lead magneter til leadgenerering:

• Bestem din køber persona
• Identificer dit værditilbud
• Vælg et navn til din leadmagnet
• Beslut dig for, hvilken type lead magnet du vil tilbyde
• Opret leadmagnet
• Tilføj det til dine landingssider, blogindlæg, sociale medier osv.

5. Opret uddannelses- eller instruktionsvideoer

Et af de mest afgørende aspekter ved at generere leads er tillid. Hvis folk skal give dig deres kontaktoplysninger, skal de først have tillid til dig. Video er ikke kun en effektiv form for kontaktløs markedsføring, men kan også forbedre tilliden mellem potentielle kunder og dit brand.

Dette forklarer, hvorfor 86 % af marketingfolk siger, at video har hjulpet dem med at øge deres leadgenerering.

(Billede via Wyzowl)

Videoer er også en mere engagerende form for medie sammenlignet med tekst og billeder, så de kan være nyttige til at forklare ting på kort tid. Du kan også bruge nemme Premiere Pro-forindstillinger til at skabe videoer på få minutter, hvilket gør dem til en meget effektiv form for indhold at skabe.

De typer videoer, du kan oprette til at generere kundeemner, omfatter:

• Brand videoer
• Videoannoncer
• Vidnesbyrd
• Videoer med ofte stillede spørgsmål
• Vejledningsvideoer

Her er tips til at generere kvalitetsleads til din virksomhed med video:

• Tilføj video til dine landingssider med en opt-in-formular
• Medtag en opfordring til handling i dine videoer
• Vær kreativ
• Optimer dine videoer til SEO
• Hold dine videoer korte
• Spørg ikke om for mange oplysninger

6. Brug markedsføring på sociale medier

Sociale medier er også et effektivt redskab til at generere leads til din virksomhed. Faktisk siger 66 % af marketingfolk, at markedsføring på sociale medier har hjulpet dem med at generere flere kundeemner:

(Billede via Social Media Examiner)

Blandt de sociale medieplatforme er det LinkedIn og Facebook, der har bidraget med flest leads til marketingfolk:

(Billede via Social Media Examiner)

Du kan også bruge Instagram, YouTube, Snapchat og andre sociale medieplatforme til at øge synligheden og eksponeringen af dit brand.

Her er et par tips til at generere kundeemner med markedsføring på sociale medier:

• Skab indhold, der er målrettet din målgruppe
• Lancering af betalte annoncer på sociale medier
• Afvikle konkurrencer og giveaways
• Hold dit publikum og potentielle kunder engageret
• Svar på direkte beskeder i tide
• Inddrag trending hashtags i dine indlæg på de sociale medier
• Gør dine indlæg visuelt tiltalende

Som regel bør du vælge de rigtige platforme ud fra din målgruppe.

7. Brug SEO til at generere leads

Søgemaskineoptimering kan spille en vigtig rolle i forbindelse med at skabe indgående leads til din virksomhed. Med SEO kan du få mere trafik til dit websted, og denne målrettede trafik kan konverteres til leads.

Hvis du vil optimere dit website til SEO, skal du starte med at undersøge søgeord og oprette masser af nyttigt indhold til dit publikum og indarbejde søgeord i dette indhold. Dette kan hjælpe dig med at placere dig for det rigtige sæt af søgeord, som din målgruppe bruger.

Her er nogle andre SEO-taktik til leadgenerering, der kan hjælpe dig:

• Revision af dit websted
• Optimer dit websted til søgemaskiner
• Udfør søgeordsundersøgelser
• Opdater indhold på siden med relevante søgeord
• Udarbejd blogindlæg med SEO i tankerne
• Målrette søgeord med lang hale
• Begynd at opbygge kvalitetsbacklinks for at generere leads
• Implementer bedste praksis for lokal SEO
• Følg din placering i søgningen

Generer disse kundeemner nu!

Leads og salg er livsnerven i enhver virksomhed. Det kræver imidlertid tid og kræfter at generere kvalitetsleads til din virksomhed. Men med det rigtige sæt af taktikker til leadgenerering er du godt på vej til at generere masser af lovende leads til din virksomhed.

Der er meget, du kan gøre for at give din virksomhed de leads, den har brug for, lige fra at optimere dit website til SEO til at få dine landingssider på plads. Det vigtigste er dog at huske, at de strategier, der måske virker for dine konkurrenter, måske ikke virker for din virksomhed og omvendt.

Så gå i gang med at eksperimentere med forskellige leadgenereringsstrategier og se, hvilke der fungerer bedst for din virksomhed.