7 effektive online markedsføringsstrategier for små virksomheder: Der giver reelle resultater

Introduktion

Hvordan ved du som marketingmedarbejder, at en online marketingstrategi er effektiv for din virksomhed?

Nogle siger, at de følger, hvad branchens ledere gør. De elsker at ride med på trendbølgen, når den kommer. Hvis der er gang i TikTok, er de der.

Nogle siger, at de vælger de strategier, der kan passe ind i deres marketingbudget. Det koster ikke meget at poste på sociale medier eller udgive en blog.

Andre råder dig til at integrere alle markedsføringsstrategierne på én gang. Det er ikke nok at udgive en blog, lave en podcast, optage en youtube-video eller lave en film med det indhold. Det er marketingfolk af typen "genbrug alt dit indhold".

Men nogle af disse strategier vækker ikke engang genklang hos dine kunder. Den sikreste måde at finde frem til den marketingstrategi, der kan give dig det bedste resultat, er ved at lave målgruppeundersøgelser.

At skrive blogindlæg, lave SEO og skabe emneklynger vil være nytteløst for kunder, der ikke søger efter løsninger på deres problemer online.

For eksempel søger de fleste kunder ikke på internettet efter problemer med deres bil, men stoler i stedet på anbefalinger fra venner, familie eller deres lokale bilforhandler om pålidelige autoværksteder.

Så hvad får et lokalt autoværksted ud af at genbruge indhold på alle platforme?

Vil folk genkende dit brand?

Ja, men det er alt, hvad du får. Jeg rejser ikke i timevis bare for at blive klippet.

Følg ikke, hvad brancheeksperter siger, men tjek altid med dine kunder.

Med det af vejen, så lad os se på de 7 testede og sande marketingstrategier, der kan give genlyd hos dit publikum og dine kunder.

Disse syv marketingstrategier for små virksomheder er effektive til leadgenerering og salg: målgruppeforskning, content marketing, søgemaskineoptimering (SEO), e-mailmarketing, betalt annoncering, marketing på sociale medier og direct mail-marketing.

Publikumsundersøgelser

Den grundlæggende idé bag målgruppeforskning er at vide, hvem din målgruppe er, hvor de hænger ud og bruger indhold, og hvad de forventer af din virksomhed.

Det bør være din virksomheds springbræt for enhver marketingidé og marketingstrategi.

De fleste marketingfolk ignorerer målgruppeundersøgelser, fordi de tror, at det er spild af tid, men det er langt fra sandheden.

Ved at udføre målgruppeundersøgelser fjerner man gætterier fra markedsføringen.

Med målgruppeundersøgelser ved du, hvad din målgruppe vil have, hvordan de vil have det, og hvornår de vil have det. Du kan også træffe bedre marketingbeslutninger og opbygge et stærkt forhold til dit publikum.

En anden grund til, at du bør lave målgruppeundersøgelser, er, at du vil vide, hvilke marketingkanaler der passer til kunderne.

For eksempel bruger størstedelen af Gen Z og millennials mere videobaseret indhold sammenlignet med ældre generationer. De fleste babyboomere foretrækker at holde sig til tekstbaseret indhold.

Så det er en fordel for sneakerheads, der sælger online, at lave Instagram-reels, Tiktok-videoer og Youtube-shorts.

At skabe en buyer persona er en god måde at undersøge målgruppen på.

93% af de virksomheder, der overgår deres omsætningsmål, segmenterer deres databaser efter buyer persona.

Hvis du vil skabe en buyer persona, skal du lære at have hyppige samtaler med dine kunder. Ikke kun interviewbaserede samtaler. Tal om tilfældige ting uden for din virksomhed, det skaber en relation mellem dig og dem. Derefter kan du stille spørgsmål relateret til din virksomhed.

Spørgsmål som f.eks: Hvad de kan lide og ikke lide ved din virksomhed, hvorfor de valgte din virksomhed frem for konkurrenternes, og hvilken værdi de forventer af at købe dit produkt eller dine tjenester.

En anden god strategi til målgruppeforskning er at afspille gamle telefonsamtaler mellem dit marketing- og salgsteam og kunderne. Du kan også bede dit kundesuccesteam om at dele almindelige klager, indvendinger eller forespørgsler fra kunder.

Markedsføring af indhold

Content marketing er stadig en vindende strategi, der giver små virksomheder mulighed for at opbygge autoritet i deres branche. Denne strategi fokuserer på at dele nyttigt indholdsmateriale for at guide kunderne i alle faser af deres købsrejse.

Du bør vælge content marketing, hvis kunderne søger efter løsninger online. Og hvis du har budgettet eller talentet til at konkurrere med dine konkurrenter.

Folk, der søger efter forretningsløsninger online, køber ofte fra de brands, de har tillid til. Og content marketing er en sikker måde at opbygge tillid på.

En anden grund til, at du har brug for content marketing, er opbygning af autoritet. Når du tilbyder løsninger på dit publikums problemer gennem indhold, bliver du en thought leader i din branche.

Hvis content marketing skal fungere for dig, skal du prioritere kvalitet frem for kvantitet. Hold fokus på de emner, dine kunder interesserer sig for, og gør det praktisk for dem.

Den næste marketingstrategi er normalt integreret med content marketing, fordi den trækker øjne til dit indhold.

Søgemaskineoptimering (SEO)

(Kilde)

53% af webtrafikken kommer fra organisk søgning, hvilket viser dig, hvor vigtig SEO er for din content marketing-indsats.

Så hvis du ikke ønsker, at dit indhold skal ligge stille på din hjemmeside, er du nødt til at øve dig og forbedre din SEO.

Forbrugerne stoler på, at de bedste søgemaskiner som Google leverer de bedste søgeresultater til deres forespørgsler. Denne tillid kan overføres til dig, når dine sider rangerer på SERP, og du rangerer for emner, der er relevante for din virksomhed.

SEO er en velegnet strategi til at tiltrække leads til din virksomhed, men der er ingen hurtige resultater her. Du er nødt til at følge bedste praksis for søgemaskiner for at få gavn af SEO.

E-mail-markedsføring

E-mailmarketing er en af de ældste marketingstrategier, der har overlevet tidens tand. Alligevel er det stadig den mest effektive for små virksomheder.

Strategier som content marketing, SEO og betalt annoncering skaffer dig e-mailtilmeldinger. I mellemtiden konverterer e-mailmarketing disse e-mails til kunder.

Du bør lave e-mailmarkedsføring, hvis din målgruppe elsker at læse nyhedsbreve via e-mail.

Men lav din e-mailmarketingkampagne, så den er skræddersyet til, hvad dit publikum kan lide og ikke lide.

For eksempel at skrive clickbaits. De fleste hader clickbaity-mailoverskrifter. Undgå dem.

En unik fordel ved e-mailmarketing er kontrol. Google og de fleste sociale mediekanaler kan slå dig ud med algoritmeændringer, men e-mailmarketing giver dig total kontrol over din markedsføring.

Betalt annoncering (betaling pr. klik)

Betalt annoncering er en hurtigere strategi til at få hurtigt salg og holde din virksomhed under vand.

Det indebærer placering af reklamekampagner på mainstream-platforme som Facebook, Youtube, Instagram, Twitter og Google for at få leads eller salg.

Pay Per Click (PPC) annoncering er populært, og hele 45% af de små virksomheder bruger PPC annoncering, og 62% af marketingfolkene planlægger at øge deres budget til PPC.

Men du bør finde ud af, om det er en effektiv markedsføringsstrategi for din virksomhed, før du gør det.

Her er andre faktorer, du bør overveje, før du kaster penge efter betalte reklameplatforme.

• Dit brands autoritet
• Niveauet af opbygget tillid
• Din annoncetekst
• Dit tilbud

Eksempler på betalt annoncering er den hurtige lydannonce, du hører på Spotifys freemium-abonnement, Facebook-annoncer, PPC-annoncer (pay-per-click), Google-annoncer og andre landingssider.

Markedsføring på sociale medier

Markedsføring på sociale medier giver mulighed for networking og brandpositionering, som opbygger et sundt forhold mellem dig og dine kunder.

De fleste mennesker har en følelsesmæssig tilknytning til deres sociale platforme. De deler og interagerer med indhold fra venner, familie og de brands, de elsker.

Kom i kontakt med dit publikum ved at poste det indhold, de interesserer sig for, svare på kommentarer under dine posts, lave afstemninger og bede dit publikum om at foreslå indholdsemner.

Du kan bruge dine sociale mediekanaler til at øge din virksomheds troværdighed ved at dele succeshistorier, udtalelser og casestudier fra glade kunder.

Markedsføring på sociale medier er den nemmeste måde at skabe et langvarigt forhold til dine kunder og få dem til at blive loyale kunder. Du bør bruge denne strategi, hvis du driver en b2c-virksomhed.

Dette indlæg viser dig, hvordan du laver markedsføring på sociale medier fra bunden.

Direct Mail Marketing (kold pitch)

(Kilde)

Den sidste marketingstrategi på denne liste er direct mail-marketing. Det gælder for små b2b-virksomheder som SaaS-virksomheder, digitale bureauer og konsulenter. Den er også velegnet til virksomheder, der består af et lille team.

En hård kendsgerning ved leadgenerering er, at du ikke kan konvertere alle leads i din tragt, selv når du har opbygget tillid, opretholdt en aktiv social tilstedeværelse og skabt et tilbud ud over det sædvanlige.

Direct mail-markedsføring går uden om de smarte tiltrækningsprocesser og sætter dig foran din målgruppe.

At sende kolde e-mails er en øvelse. Du vil være elendig til det i starten og blive bedre med tiden. Dette indlæg viser dig, hvordan du skaber effektive cold email-kampagner fra bunden.

Den sidste tanke

At teste og implementere disse strategier kræver tid, kræfter og ressourcer. Men alt går til spilde, hvis det ikke vækker genklang hos dit publikum.

Så dit første skridt, lige efter du har læst dette indlæg, er at undersøge målgruppen og blive klar over, hvad de kan lide og ikke lide.

Endelig kræver strategier som content marketing, SEO, e-mail marketing og social media marketing tid og en konsekvent indsats for at give resultater. I mellemtiden er betalt annoncering og direct mail-marketing meget hurtigere.

Du integrerer både hurtige og langsomme marketingstrategier for din virksomheds vækst.