7 bedste måder at udvikle din SaaS-startup på ved hjælp af PPC og SEO

Intro

Det er ikke nogen nem opgave at få en SaaS-startup til at vokse, men ved at bruge effektive online marketingstrategier som PPC og SEO kan du give din virksomhed et enormt løft.

Med velplanlagte PPC- og SEO-annonceringskampagner kan du nemt målrette dine ideelle kunder, gøre opmærksom på dine produkter eller tjenester og lokke folk til at blive betalende kunder.

I dette blogindlæg dækker vi de vigtigste elementer i både PPC og SEO, lige fra at forstå, hvad der fungerer bedst for dine forretningsmål til at implementere taktikker, der tiltrækker seere og forbedrer resultaterne.

Når dette blogindlæg er slut, vil du bedre forstå, hvordan disse to effektive værktøjer kan hjælpe dig med at få din SaaS-startup til at vokse med succes.

Hvad er PPC?

PPC står for Pay-Per-Click og er en internetbaseret reklamemodel, hvor en virksomhed eller enkeltperson betaler et bestemt beløb, hver gang der klikkes på deres annonce - det er derfor, at nogle virksomheders annoncer vises øverst på en søgesides resultat.

Brands bruger PPC til at blive vist som et topresultat for specifikke søgeord, som i dette eksempel, når du søger efter "salesforce alternativer". Bemærk, at Google tydeligt angiver dem med ordet "annonce".

PPC er en effektiv måde at blive bemærket af potentielle kunder på og øge eksponeringen på forskellige markedsføringskanaler.

Dette er vigtigt i SaaS-markedsføring, fordi det øger dit projekts tiltrækningskraft og skaber opmærksomhed omkring dit brand og produkt.

Ved at bruge PPC kan du få kvalificerede kundeemner, hvilket gør det lettere at identificere varme kundeemner. Det er afgørende for at hjælpe med at få dit SaaS til at vokse med tiden.

Men afhængigt af din branche, niche og mål kan det være dyrt at bruge PPC. Og du skal perfektionere hver enkelt fase af dine kampagner, så du ikke spilder dit budget. Det betyder, at din annoncetekst, landingsside og betalingsproces skal være perfekte.

Som denne rapport fra UberSuggest viser, er PPC (eller CPC - cost per click her) for populære termer dyrt. Hvis du har et marketingbudget, kan du få en topplacering i søgeresultaterne, men du kan bruge tusindvis af dollars eller mere på få dage.

Hvis PPC-annoncering lyder skræmmende, er det vigtigt at lære, hvordan SEO kan hjælpe dig med at kompensere for de udfordringer, der følger med betalt annoncering.

Hvad er SEO?

SEO står for Search Engine Optimization og er en online markedsføringsteknik, der bruges til at hjælpe websteder med at få en højere placering på søgemaskinernes resultatsider (SERP).

Det indebærer optimering af websider og indhold for at sikre, at de vises højere oppe i SERP'erne, hvilket kan være utroligt gavnligt for en SaaS-startup.

Det skyldes, at SEO gør det muligt for dig at få flere af dine målgrupper ind, uden at du behøver at bruge penge på PPC-kampagner.

SEO er desuden med til at opbygge tillid og troværdighed hos dit publikum, da kunderne ofte tror, at websteder, der kommer højere op i SERP'erne, er mere pålidelige.

SEO er også vigtigt for at øge trafikken på dit websted og konverteringer. Når en potentiel kunde lander på dit websted, når han/hun søger efter et produkt eller en tjenesteydelse, har du en meget større chance for at konvertere disse besøgende til betalende kunder.

En smart måde at udnytte oplysninger fra en søgeresultatside på er at se, hvordan du og dine konkurrenter klarer jer på et bestemt søgeord.

Ranktracker har et effektivt SERP Checker-værktøj, hvor du indtaster et begreb og får detaljerede rapporter om, hvem der rangerer for det pågældende søgeord. Du får at vide, hvor let eller svært det er at konkurrere på det pågældende søgeord, og du kan endda få oplysninger om "lokale" resultater for et bestemt område. Sådanne oplysninger vil hjælpe dig med at tjene trafik med engangsoprettelse af indhold.

Det er vigtigt at bemærke, at SEO er en løbende proces, der kræver tid og kræfter for at virksomhederne kan høste frugterne. Det er ikke noget, du kan oprette én gang og glemme alt om; det kræver konsekvent overvågning, testning og justering, hvis du vil få mest muligt ud af dine kampagner.

Og det kan tage uger eller måneder, før du kan se resultater. Derfor er SEO ikke den eneste måde at udvikle dit SaaS på, og PPC-markedsføring har også sin plads.

Lad os nu undersøge, hvad du skal vælge og hvornår?

PPC vs. SEO for din SaaS Startup vækst

Både PPC og SEO er effektive strategier til at udvikle din SaaS-startup.

PPC er fantastisk, hvis du har brug for hurtige resultater og ønsker at generere leads med det samme. En velplanlagt PPC-kampagne kan hjælpe med at øge trafikken på webstedet, engagementet og salget med relativt lave omkostninger.

Det er dog vigtigt at forstå din branche og målgruppe, før du starter dine PPC-kampagner, da omkostningerne og ROI (return on investment) for en kampagne afhænger af disse faktorer.

SEO er en god langsigtet investering for SaaS-startups. Det tager tid at se resultater med SEO, men når du først er højere placeret i SERP'erne, kan det være utroligt gavnligt for din virksomhed.

Du opbygger din autoritet, får organisk trafik og oplever vækst uden at skulle betale for reklamer.

Det er vigtigt at bemærke, at SEO og PPC kan bruges sideløbende. Du behøver ikke at vælge den ene frem for den anden; du kan snarere bruge begge strategier for at sikre maksimal synlighed og succesfuld vækst for din SaaS-startup.

I første omgang kan du bruge PPC til at få flere øjenbryn til en ny produktlancering eller til opdateringer af funktioner. Samtidig kan du oprette blogindlæg, videoer og andet søgemaskineoptimeret indhold for at begynde at skabe organisk trafik og øge din synlighed i SERP'erne.

Vi dykker dybere ned i det næste afsnit og ser på praktiske måder at bruge både PPC og SEO på.

Så læs videre for at finde ud af, hvordan du kan bruge disse to effektive strategier sammen for at opnå størst mulig succes.

7 bedste måder at få din startup til at vokse med PPC

Når du har forstået, hvad du forsøger at opnå med betalt annoncering, er det nemmere at tage praktiske skridt. Lad os se på ti vigtige måder, hvorpå du kan få mere trafik og flere leads til dit SaaS-system med PPC:

1. Skab kvalitetstekst til annoncer

Skrive overbevisende og informative annoncetekster for at fange potentielle kunders opmærksomhed. Det kan du gøre ved at samarbejde med en dygtig og erfaren tekstforfatter. Du kan også bruge AI-redskaber til tekstforfatning og gratis annonceskabeloner online og lave sådanne tekster selv.

Og hvis du er villig til at lære, kan du tage et kursus i annoncetekster for at få dine annoncer til at give flere klik ved at tale om fordele, skabe uopsættelighed og bruge relevante søgeord.

2. Brug meningsfulde nøgleord

Det er vigtigt at bruge de rigtige ord til at målrette dine potentielle kunder med PPC. Det betyder, at du skal lave søgeordsundersøgelser og forstå, hvilke termer der bruges mest af din målgruppe. Du bør også fokusere på long-tail søgeord, der er mere specifikke end de generelle.

3. Målret den rigtige målgruppe

Nå ud til de rigtige personer ved at målrette målgruppesegmenter, der viser interesse for dit produkt eller din tjeneste. Det kan du gøre ved at bruge de rigtige søgeord og ved at nævne fordelene ved dit produkt eller din tjeneste på forhånd.

Du skal også tale direkte til din målgruppe. Hvis du f.eks. sælger markedsføringsprodukter, kan du sige "De bedste værktøjer til markedsføringsanalyse for senior marketingfolk" for at tiltrække de rette personers opmærksomhed.

4. Optimer dine landingssider

Selv om en annonce får folk til at klikke på dit websted, vil den ikke nødvendigvis føre til konverteringer.

Det er din landingsside, der konverterer besøgende til leads.

For at gøre dette skal du sørge for, at siden er fri for distraktioner, at indholdet er kortfattet og relevant, og at der er klikbare opfordringer til handling, som leder folk til at købe. Tilføj også vidnesbyrd og tilbud om rabatter og fremhæv fordelene ved at købe hos dig. Sådanne elementer bidrager i høj grad til at få et afkast af investeringen, når du bruger PPC.

5. Test og finpuds dine kampagner

Det er vigtigt at teste dine PPC-kampagner og finpudse dem på baggrund af resultaterne. Det skyldes, at forskellige annoncer appellerer til forskellige segmenter, så du skal udføre A/B-test og justere dine annoncer i overensstemmelse hermed. Du kan også prøve forskellige annonceformater, justere budgettet og analysere konkurrenters annoncer for at få inspiration.

6. Spor konverteringer

Hver gang du kører en kampagne, skal du overvåge konverteringer fra hver kampagne. På den måde kan du justere taktikken for at opnå en bedre optimering af ROI.

Hvis du gør dette hver gang, du ændrer en kampagne, kan du finde ud af, hvad der giver de bedste konverteringer, uanset om det er tekst, billeder eller dit tilbud.

7. Brug Remarketing-annoncer

Det er vigtigt at udnytte remarketingannoncer. Disse annoncer vises for at målrette de besøgende på webstedet, som allerede har vist interesse for dit produkt eller din tjenesteydelse, hvilket øger kendskabet til dit brand blandt potentielle kundeemner, som måske har glemt dig med tiden. Og du skaber en følelse af fortrolighed, så potentielle kunder er mere tilbøjelige til at konvertere.

7 bedste måder at udvikle dit SaaS på med SEO

Nu hvor du har sammenlignet SEO- og PPC-markedsføring, kan du bedre udnytte indhold til at nå dine forretningsmål. Lad os se på praktiske SEO-taktikker, der vil føre til organisk og varig vækst for dit SaaS-system.

1. Optimer din websteds struktur

Denne tekniske detalje er vigtig for både mennesker og søgemaskiner. Hvordan du strukturerer dit websted spiller en afgørende rolle for, hvordan folk oplever dit brand og dit indhold.

Det er vigtigt at opbygge websites på en måde, der gør det nemt for søgemaskinerne at gennemsøge og indeksere indholdet. Det betyder, at du bør bruge korrekte overskrifter, inkludere metadata og oprette URL'er med mange nøgleord.

Opret et sitemap, og indsend det til Googles Search Console, så Google nemt kan finde og indeksere dit indhold.

Du bør også være opmærksom på hastigheden på dit websted, da dette er et kvalitetssignal for søgemaskinerne.

2. Udgiv regelmæssigt nyt indhold

Skab nyt indhold som f.eks. blogs, videoer eller andre former for medier for at give brugerne flere grunde til at besøge dit websted.

Du bør også fokusere på emner, der er relevante for din målgruppe, da dette vil hjælpe dit indhold til at ranke højere i søgemaskineresultaterne.

Medtag relevante nøgleord, da det er sådan, søgemaskinerne kan forstå sammenhængen og formålet med dit indhold.

Ved at udgive konsekvent indhold af høj kvalitet kan du opbygge tillid hos potentielle kundeemner og etablere dig selv som en førende person inden for din branche.

3. Opbyg kvalitetsbacklinks

Et udfordrende, men nødvendigt skridt, du bør tage, er at opbygge backlinks af god kvalitet til dit blogindhold. Det betyder, at du skal henvende dig til relevante websteder og bede dem om at linke til dit indhold.

Det er en svær opgave, da det kræver, at du opbygger relationer med folk i din branche. Du kan også skrive indhold på andre websteder eller blive bidragyder på andre populære websteder.

Opbygning af backlinks er en effektiv, men langsom proces, der skal gøres regelmæssigt og strategisk.

4. Målrette Long-Tail Keywords

Virkeligheden er, at de fleste internetrelevante korte nøgleord allerede er optaget. Så du bør optimere for long-tail keywords, som vil hjælpe dig med at nå ud til et mere nichepræget publikum, der har specifikke søgninger i tankerne.

Du bør også fokusere på niche-søgeord, der overlapper med din kernevirksomhed, da dette vil hjælpe dig med at fange et meget mere målrettet publikum. Find long-tail keywords ved at undersøge eller bruge et værktøj som Google Trends.

En smart taktik er at bruge Meet Glimpse sammen med Google Trends til detaljerede rapporter - du får 10 gratis rapporter, der dykker dybt ned i et søgeord. Her kan du f.eks. se flere relaterede søgeord for "salesforce", som giver dig idéer til indhold.

5. Udvikl interne links af høj kvalitet

Interne links er nyttige for både brugerne og for søgemaskinernes placering. Ved at linke til andre sider på dit websted kan du give de besøgende flere ressourcer eller oplysninger om et emne.

Hvis du f.eks. har en produktside, kan du linke til andre relaterede tjenester eller til det blogindlæg, der introducerede produktet. Dette hjælper brugerne med at finde flere oplysninger om de emner, de er interesserede i, og det øger også din placering i søgemaskinerne.

Google bruger også interne links til at finde indholdet på dit websted, så sørg for at forbinde dine sider effektivt.

6. Brug Schema Markup Language

Dette er en avanceret opsætning, hvor du tilføjer "skema" eller tags, der fortæller søgemaskinerne, hvad indholdet handler om.

Har du nogensinde søgt efter en opskrift på småkager og fundet resultater, hvor tilberedningstiden er nævnt direkte i udklippet? Du behøver ikke engang at åbne linket for at finde ud af, om opskriften er vegansk, glutenfri eller om det er en ferieopskrift. Du får hele opskriften på et øjeblik på resultatsiden. Og det er takket være schema markup.

Ved at søge efter "bedste opskrift på vaniljekager" får du resultater med data som tilberedningstid, bedømmelser osv. frem. Sådanne detaljer er mulige med skema-markering.

Det er svært at implementere skemaopmærkning manuelt.

Men heldigvis er det eneste, du skal gøre, at bruge et pålideligt SEO-plugin til at hjælpe dig. Et premium plugin vil gøre det muligt for dig at oprette skema-markering for dit indhold hurtigt og nemt. Og du behøver ikke engang at vide, hvordan man koder.

Du kan tilføje schema markup til produkter, madopskrifter, bøger, blogindlæg og endda ting som sundhedstilstande, biler og finansielle emner.

Schema.org giver dig standardmarkering, som du kan anvende til dit indhold for at hjælpe søgemaskinerne med at forstå, hvad du skriver om. Dette er en side om at bruge korrekt markup-sprog til opskrifter.

Tilføjelse af skemaer kan give din SEO-indsats en fordel i forhold til konkurrenterne, og det er nemt at gøre med det rigtige plugin, så du må ikke forsømme det.

7. Overvåg dine konkurrenters SEO-strategier

Ved at følge konkurrenternes SEO-strategier kan du holde dig på forkant med konkurrenterne.

Du kan bruge Rank Tracker til at spore dine konkurrenters præstationer og få indsigt i, hvordan de optimerer deres kampagner

Med vores søgeordssøgningsværktøj kan du finde ud af, hvilke søgeord dine konkurrenter rangerer efter. Og du kan bruge disse oplysninger til at søge efter alternative søgeord eller til at øge din egen indholdsoprettelse.

Konkurrenceanalyser er en god måde at identificere nye muligheder på markedet og prøve nye ting af på. Du kan også bruge disse værktøjer til at sammenligne dit indhold med dine konkurrenter og se, hvad der virker for dem.

Ved at følge disse trin kan du optimere dit websted til bedre placeringer i søgemaskinerne og få din SaaS-startup til at vokse med optimeret indhold.

Konklusion

Ved proaktivt at indarbejde PPC- og SEO-markedsføring i din SaaS-virksomhed kan du skabe en dynamisk og robust tilstedeværelse på nettet.

PPC-annoncering har potentiale til at give en høj ROI, når den er struktureret korrekt (og når du har budgettet). Og SEO er ideelt til langsigtet synlighed og opbygning af et brand.

Når du integrerer begge disse kampagner, hjælper du din virksomhed med at holde sig i toppen af søgemaskinerangeringerne og skaber opmærksomhed blandt din målgruppe.

Med denne kombination kan du høste store gevinster af dine SaaS-initiativer!