6 måder at bruge din blog som mere end en kilde til trafik på

Intro

Der er mange forskellige markedsføringsstrategier, du kan bruge til at udvikle din virksomhed. Men at have en blog er uden tvivl en af de bedste måder at bruge dit markedsføringsbudget på - også hvis du ønsker at gøre mere end at skabe organisk trafik til dit virksomhedswebsted.

Traditionelt har virksomhedsejere set blogging som et effektivt SEO-værktøj, og det er der god grund til. Udgivelse af blogindhold af høj kvalitet har bevist, at det kan sætte din virksomhed på landkortet ved at give dig mulighed for at rangere på relevante søgeord. Og det har også været fordelagtigt, når det har givet brands mulighed for at tiltrække webbesøgende, der befolker de tidlige faser af salgstrappen.

Men blogging (især når det gøres rigtigt) kan også gøre så meget mere.

Så hvis du er klar til at få mere ud af dine blogindlæg og maksimere din ROI for indholdsmarkedsføring, er her seks måder, hvorpå du kan bruge din virksomhedsblog til mere end blot en kilde til trafik.

Udnyt kommerciel søgeintention

En af de bedste måder at øge effektiviteten af din virksomhedsblog på er at optimere den til søgeintention. Men en almindelig fejl, som mange virksomhedsejere begår, er:

1. De producerer indhold, der er målrettet forbrugere i de øverste faser af salgstrappen, som søger efter information. Eller;
2. De skaber indhold til dem, der er klar til at konvertere, og udgiver blogindlæg, der er optimeret til transaktionsintentioner.

Det efterlader midten af tragten helt ubevogtet. Og det er en stor fejl, når man tænker på, at det kan være en absolut guldgrube.

Når du bruger din blog til at udnytte kommerciel søgeintention, er du rettet mod personer, der er tæt på at træffe en købsbeslutning. Disse forbrugere evaluerer virksomheder og produkter, der kan løse deres smertepunkter.

Så ved at skabe indhold, der opfylder deres behov, kan du give dem den værdi eller rådgivning, de søger. Samtidig kan du præsentere dem for en CTA eller en produktomtale, som kan få dem til at blive dine kunder.

Hvis du ønsker at gøre dette på din virksomheds blog, skal du sørge for, at du ikke anvender en aggressiv salgsstrategi. I stedet skal du præsentere dine læsere for nyttige oplysninger og derefter subtilt positionere din løsning som en mulighed, der kan passe til deres behov.

Et mærke, der gør dette godt, er Transparent Labs. I sin guide til kreatintilskud, mærket:

• besvarer læsernes spørgsmål om fordelene ved de forskellige typer kreatinpulver
• giver besøgende på internettet værdifulde links til videnskabelige undersøgelser, der underbygger dens påstande
• komprimerer den omfattende information i et FAQ-afsnit

Nederst på siden er der et spørgsmål om "hvad man skal kigge efter i en kreatinformel". Her forklarer de, at kvaliteten af kosttilskud altid bør være den højeste prioritet, og de beskriver, hvorfor deres produkt passer ind i billedet, når det gælder sikre og effektive sportstilskud.

(Kilde: transparentlabs.com)

Tilpas dit brand til en positiv oplevelse for læseren

Køberne søger aktivt efter gode indkøbsoplevelser. Og undersøgelser viser endda, at de er parate til at betale mere for dem.

Ifølge PWC:

• 73 % af folk mener, at kundeoplevelsen er en vigtig faktor for at købe ind
• 43 % ville betale mere for større bekvemmelighed
• 42 % er villige til at bruge mere for overlegen kundeservice

Men sådan er det. I modsætning til hvad mange tror, afhænger CX ikke kun af, hvor hurtigt og effektivt dit brand betjener dine kunder under købsprocessen. Faktisk kan din virksomhedsblog også spille en rolle i forhold til at levere en god kundeoplevelse, primært ved at give læserne nyttige oplysninger.

Hvis du udgiver blogindlæg, der har et kundeorienteret formål i stedet for et salgsorienteret formål, kan du gøre det:

• tilskynde læserne til at forbinde dit brand med en god kundeoplevelse
• skabe en positiv følelsesmæssig forbindelse mellem dit brand og dit publikum
• gøre din virksomhed til en af de førende virksomheder i din branche takket være dens engagement (og succes) i at løse forbrugernes problemer

Vis din autoritet og ekspertise frem

Hvis du undersøger den videnskabelige forskning om, hvorfor folk har tillid til andre, vil du opdage, at troværdighed består af tre byggesten: kompetence, velvilje og integritet.

Så hvis du ønsker at vise potentielle kunder, at de kan have tillid til dit brand, kan du bruge din virksomhedsblog til at bevise din virksomheds ekspertise, dens engagement i at holde sine løfter og dens vilje til at sætte kunderne før profit.

Du kan f.eks. skrive artikler, der åbner målgruppens øjne for interne protokoller, som de ellers ikke ville have haft mulighed for at få kendskab til.

FE International gør dette i sin guide om værdiansættelse af SaaS, hvor den:

• tager læseren gennem alle trin i værdiansættelsen af denne type virksomhed
• deler sine unikke (og nyttige) beregningsformler
• præsenterer komplekse oplysninger ved hjælp af letforståelige visuelle illustrationer
• har til formål at hjælpe ejere af SaaS-virksomheder med at få de bedste tilbud, når de sælger deres virksomheder

(Kilde: feinternational.com)

Alternativt kan du opnå en lignende effekt ved at investere i original forskning og offentliggøre resultaterne på din virksomhedsblog.

Det er det, som mærker som Wyzowl gør. De identificerer relevante emner, gennemfører undersøgelser for at indsamle originale data og giver resultaterne gratis til deres publikum. På den måde hjælper de potentielle kunder med at løse deres smertepunkter og tilskynder dem til at opfatte Wyzowl som autoritativ og troværdig.

(Kilde: wyzowl.com)

Når du leder efter måder at vise din autoritet og kompetence på, må du endelig ikke glemme at samarbejde med eksperter. Undersøgelser har vist, at brancheeksperter er de mest troværdige brandambassadører, som du kan bruge til at skabe tillid. Så tøv ikke med at hyre dem til at skrive indhold til din virksomhedsblog eller gennemgå de artikler, der allerede er offentliggjort der.

Det er det, som Eachnight gør med stor succes. Alle deres produktguider indeholder en professionel biografi om forfatteren samt navnet og akkrediteringerne for den medicinske anmelder.

(Kilde: eachnight.com)

Få det bedst mulige lys på dit produkt

Selv om de fleste mennesker, der besøger dit websted via et blogindlæg, gør det for at finde svar på deres spørgsmål, betyder det ikke, at du ikke bør udnytte enhver mulighed for at fange deres interesse med slående visuelle elementer.

Grunden til at gøre dette er enkel: Mennesker er skabt til at foretrække visuelle elementer frem for tekst.

Forskning har f.eks. vist, at folk kun husker 20 % af en tekst, når den ikke indeholder visuelle elementer. Desuden får indlæg med billeder 650 % højere engagement end almindelige artikler.

Så hvis du forsøger at finde måder at bruge din blog som mere end en kilde til trafik, hvorfor så ikke berige den med visuelle billeder af dine produkter for at sikre, at de besøgende lægger mærke til og husker løsningerne i dit tilbud?

Hvis du læser GILI Sports guide til paddleboarding, vil du opdage, at mærket bruger billeder af sine produkter til at forklare anatomien og brugen af de forskellige typer paddleboards. Desuden går GILI endda et skridt videre ved at bruge brandede billeder, der fremkalder en positiv reaktion, hvilket sikrer, at de besøgende på nettet har størst mulig chance for at huske mærket og dets produkter som nøglen til at opnå en udendørs (og Instagram-værdig) livsstil.

(Kilde: gilisports.com)

Støt dit team for sociale medier

En anden fremragende måde at få mere ud af din virksomhedsblog på er at undersøge, hvordan du kan omdanne eksisterende indhold til indlæg på sociale medier.

Noget så simpelt som at genbruge eksisterende blogindlæg til sociale formål kan give dig mulighed for at spare på indholdsproduktionen. Og endnu vigtigere, det kan hjælpe dig med at skabe engagement på dine sociale medieprofiler ved at præsentere dine følgere for unikke og værdifulde oplysninger, der vil besvare deres spørgsmål eller hjælpe med at løse deres smertepunkter.

Semrush omdanner f.eks. sine blogindlæg til Instagram-visuals, hvilket giver følgerne en supernem måde at lære noget nyt på uden at tvinge dem til at læse en artikel på 3.000 ord. Det er enkelt og effektivt. Og at dømme ud fra antallet af engagementer på nedenstående indlæg er det en strategi med høj ROI, som gør det arbejde, den skal.

(Kilde: instagram.com)

Hvis du er villig til at eksperimentere med formater, der er lidt mere spændende end billeder, kan du gøre som Monday og filme video- eller podcast-versioner af dine brugersupportartikler. Dette er en glimrende måde at give dit publikum værdifuldt uddannelsesindhold, som de kan indtage, mens de bruger dine produkter eller er på farten.

(Kilde: youtube.com)

Styrk forbindelserne med eksisterende kunder

Endelig må du ikke glemme, at du ikke kun skal producere og udgive artikler, når du ønsker at konvertere nye købere. En velgennemtænkt strategi for indholdsmarkedsføring bør også tjene dine eksisterende kunder og hjælpe dig med at øge loyaliteten over for dit brand.

Ved at bruge din blog til at annoncere nye og kommende produktfunktioner kan du f.eks. forsikre kunderne om, at du lytter til deres feedback, og introducere dem til nye produktfunktioner på en måde, så de kan bruge dem med det samme.

Se, hvordan Figma lærer eksisterende brugere at implementere nye funktioner i deres arbejdsgange ved at tilføje hurtige instruktioner til de månedlige "Hvad er nyt i Figma"-indlæg.

Kilde: figma.com

Eller du kan vælge at gøre noget, der ligner Saphir, og udarbejde dybdegående tutorials, der lærer dine kunder at få mere værdi ud af dit produkt (og sikre en positiv kundeoplevelse).

(Kilde: saphir.com)

Indpakning

Selv om blogging er en fremragende måde at skabe organisk trafik til dit websted på, er det også meget mere end det.

Ved at gøre nogle få enkle ting, som f.eks. at optimere for kommercielle søgninger, skabe positive kundeoplevelser, give læserne værdifulde oplysninger og skabe indhold, der kan genbruges, kan du få mere ud af din blog og give dit publikum indhold, som de virkelig vil sætte pris på.