6 trin til at skabe en succesfuld brandpositioneringsstrategi

Introduktion

Det er en kunst at finde din virksomheds unikke plads i kundernes bevidsthed og hjerter. For at hjælpe dig med at navigere i dette vigtige aspekt af brandudvikling fungerer følgende trin som en køreplan til at højne dit brands tilstedeværelse og indflydelse. Når alt kommer til alt, kan du kun frigøre dit brands fulde potentiale gennem effektiv positionering.

Den strategiske ramme og disse handlingsorienterede trin vil hjælpe dig med at skabe en tydelig identitet i din branche, komme i kontakt med din målgruppe på et dybt niveau og i sidste ende opnå varig succes på et overfyldt marked.

Formning af opfattelser med brandpositionering

Brandpositionering handler om at forme, hvordan dit publikum opfatter dit brand. Forestil dig dit brand som et lærred, og din positioneringsstrategi som kunstnerens pensel, der skaber et tydeligt billede, der vækker genklang hos dine kunder. Det primære mål med denne strategiske proces er at sikre, at når forbrugerne tænker på dit brand, forbinder de det øjeblikkeligt med specifikke fordele, værdier og egenskaber.

For at opnå dette sætter brandpositionering fokus på de unikke aspekter af dit brand. Disse aspekter kan omfatte mange elementer, herunder dit produkts eller din services formål, pris eller eksklusivitet. Ved at fremhæve disse særpræg sigter du mod at skabe en specifik niche i dine kunders bevidsthed, differentiere dit brand fra konkurrenterne og fange deres opmærksomhed og loyalitet.

Du kan starte med at designe dit brand i form af grafik og image, men det er ikke alt, der skal gøres. Du bliver nødt til at skabe et helt miljø, en hel kontekst, der får dine potentielle kunder til straks at forstå, hvad du laver, og hvorfor du er det helt rigtige svar på deres behov.

Brandpositionering søger at besvare spørgsmålet: "Hvorfor skal nogen vælge dit brand frem for andre?" Det handler om at skabe et klart og overbevisende svar, der planter sig i din målgruppes bevidsthed.

Trin 1: Forstå dine eksisterende kunder

Hvis du er et nyt brand, skal du springe til trin to; hvis du er et eksisterende brand, skal du starte med at se nærmere på dine nuværende kunder. Disse personer har allerede beskæftiget sig med dit brand, købt dine produkter eller tjenester og ofte dannet sig en mening om din virksomhed. At udnytte styrken i denne eksisterende kundebase er ikke bare en mulighed; det er en strategisk nødvendighed.

Før du går i gang med at positionere dit brand, er det lige så vigtigt at evaluere, om din eksisterende kundebase stemmer overens med dit tilsigtede målmarked, som det er at overvåge din SEO-ranking. Er de personer, der allerede har valgt dit brand, repræsentative for den målgruppe, du ønsker at tiltrække? Hvis der er en uoverensstemmelse, er det en mulighed for at rekalibrere din strategi.

Hvis du f.eks. viser folk, hvordan man sælger sundhedsforsikringer hjemmefra, og dit målmarked består af unge professionelle, der leder efter teknologiske jobløsninger, men dine eksisterende kunder overvejende er ældre mennesker, kan det være på tide at revurdere dine budskaber, produkttilbud eller marketingkanaler, så de giver bedre genlyd hos din målgruppe.

Dine eksisterende kunder har værdifuld indsigt i, hvad der fungerer og ikke fungerer i dit produkt- eller servicesortiment. Ved at dykke ned i deres præferencer og adfærd kan du forfine dine tilbud, så de bedre imødekommer deres behov og samtidig tiltrækker lignende personer.

Kilde: MK +2

Trin 2: Identificering af konkurrenter

Selvom det er nemt at genkende de store spillere i din branche, kræver det en dybere og mere nuanceret analyse at forstå hele spektret af din konkurrence. At finde frem til de konkurrenter, der ligner dit brand mest, deler den samme vision eller henvender sig til den samme målgruppe, kan være en game-changer. Når du har identificeret dem, skal du påbegynde en grundig markedsundersøgelse.

Konkurrenter er ikke blot virksomheder, der tilbyder lignende produkter eller tjenester. De er enheder, der deler dine værdier, vision og mission. De stræber måske efter at løse det samme problem eller opfylde et lignende behov på markedet. Det kan være en fordel at identificere disse ligesindede konkurrenter, da det giver mulighed for samarbejde, partnerskaber eller endda co-branding-muligheder, der kan styrke dit brands positionering.

Konkurrenter, der kæmper om den samme målgruppe som dit brand, udgør en direkte udfordring for din markedsandel. Ved at identificere dem kan du skræddersy din brandpositionering, så du bedre kan appellere til jeres fælles målgruppe og differentiere dine tilbud effektivt.

Trin 3: Udarbejdelse af dit brands positioneringserklæring

Det næste afgørende skridt i at skabe en succesfuld brandpositioneringsstrategi er at omsætte ovenstående indsigter til et overbevisende brandpositioneringsudsagn med relevant indhold. Denne erklæring indkapsler essensen af dit brands unikke værdi og rolle på markedet.

En brandpositionering skal være kortfattet, slagkraftig og afspejle din kerneidentitet. Den indeholder typisk følgende elementer:

• Angiv de primære demografiske eller psykografiske karakteristika for dine ideelle kunder.
• Fremhæv de vigtigste egenskaber eller fordele, der adskiller dit brand fra konkurrenternes.
• Formuler den unikke værdi, dit brand leverer til kunderne, og hvorfor det betyder noget for dem.
• Forpligt dine kunder til, at dit brand konsekvent lever op til sit værditilbud.

**Vigtig note: **En god måde at kommunikere information om dit brand på er ved at lave et on-demand webinar, som potentielle kunder kan se, når det passer dem.

Trin 4: Udfyld et tomrum på markedet

Det er vigtigt at finde ud af, hvad der gør dit brand unikt, og placere det, så det udfylder et hul i markedet. Herfra kan du bruge kundecentreret markedsføring og endda afholde live events for at levere værdi og skabe loyalitet.

Ethvert brand har en unik historie, et tydeligt sæt værdier og en overbevisende grund til at eksistere. Det er disse unikke egenskaber, der adskiller dit brand fra konkurrenterne, og det er afgørende at markedsføre dem korrekt. At omfavne og forstærke dette særpræg er vigtigt for at skabe en vellykket strategi for brandpositionering.

Udvikl en overbevisende fortælling, der kommunikerer dit brands særpræg, og hvordan det adresserer de identificerede huller i markedet. Du kan endda starte en podcast for dit brand for at hjælpe med at forklare dette for folk mere detaljeret. Målet er at gøre dit brand til et go-to-valg for kunder, der søger løsninger på specifikke uopfyldte behov. Kunder, der finder værdi i dine unikke tilbud, vil sandsynligvis blive loyale fortalere og promovere dit brand over for andre. Ved at adressere huller i markedet kan du stimulere væksten i din branche og udvide din kundebase. Husk, at brands, der udfylder huller i markedet, ofte er mere modstandsdygtige over for økonomiske nedture eller ændringer i forbrugernes præferencer.

Kilde: MK +2

Trin 5: Få styr på implementeringen

En veludformet brandpositioneringsstrategi fra et kvalitetsbrandingbureau er værdifuld, men dens potentiale realiseres kun gennem effektiv implementering, ofte med hjælp fra et webdesignbureau. En vellykket implementering sikrer, at dit brand konsekvent afspejler sin position på tværs af alle berøringspunkter og kundeinteraktioner.

Det er vigtigt at sikre, at dit brands positioneringserklæring ikke begrænses til et dokument, men bliver indgroet i din organisations kultur. Del den med dine medarbejdere, interessenter og kunder. Sørg for, at alle, der spiller en rolle i at repræsentere dit brand, forstår og omfavner essensen af din brandpositionering.

Dit brands visuelle identitet og content marketing bør konsekvent afspejle din positionering, herunder logoer, farver, typografi og designelementer. Sørg for, at alt marketingmateriale, hjemmesider, fysiske lokationer og din strategi for sociale medier overholder dit brands stilretningslinjer og styrker det tilsigtede brandimage.

Skab budskaber, der stemmer overens med dit brands positionering og formidler dets unikke værdi til kunderne. Det gælder for reklamer, indlæg på sociale medier, blogindhold, e-mailkommunikation og andre former for kundekontakt. Konsistens i budskaberne er med til at styrke dit brands identitet i dit publikums bevidsthed.

Trin 6: Vurdering efter implementeringen

Implementeringen af en brandpositioneringsstrategi er et vigtigt skridt, men det er kun begyndelsen på rejsen. Det er vigtigt at foretage en vurdering efter implementeringen for at sikre, at din brandpositionering er effektiv og vækker genklang hos din målgruppe. Denne evalueringsfase giver dig mulighed for at måle effekten af din strategi, foretage de nødvendige justeringer og finjustere din tilgang for at opnå vedvarende succes. Ligesom det er afgørende for din digitale tilstedeværelse at holde trit med ændringerne i SEO-verdenen, er din brandposition heller ikke noget, du bare kan glemme.

Når du har implementeret din brandpositioneringsstrategi, bør du genoverveje de mål, du satte dig, da du formulerede den. Havde du som mål at øge markedsandelen, forbedre kendskabet til brandet eller øge kundeloyaliteten? Din brandpositioneringsstrategi handler i sidste ende om, hvordan dit publikum opfatter dit brand. Gennemfør undersøgelser, fokusgrupper eller stemningsanalyser for at måle kundernes opfattelse. Forbinder de dit brand med de attributter og værdier, som er hensigten med din positionering?

Gennemgå de key performance indicators (KPI'er), du har opstillet for at måle din strategis succes. Det kan f.eks. være kundeakkvisitionsrater, kundefastholdelsesrater, brand recall, websitetrafik og konverteringsrater. Sammenlign de aktuelle data med baseline-tallene for at afgøre, om din strategi fører til de ønskede resultater.

Vurder, hvordan dine konkurrenter har reageret på din brandpositionering. Har de justeret deres strategier som reaktion på dine træk? Det kan give indsigt i, hvor effektiv din positionering er til at påvirke konkurrencesituationen. Analyser kundefeedback, anmeldelser og kommentarer for at forstå, hvordan dit publikum opfatter dit brand efter implementeringen. Vær opmærksom på positiv og negativ feedback, da de kan give værdifuld vejledning til justeringer.

Opbygning af et brand ved hjælp af data

Nu har du nogle nyttige trin til at sikre, at du skaber en vellykket brandpositioneringsstrategi. Som vi har antydet ovenfor, kan de rigtige data gøre denne opgave meget lettere og mere effektiv.

Ranktrackersunikke værktøjer giver dig præcise indsigter og data, der kan hjælpe dig med din SEO-optimering.