De 6 bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker på

Introduktion

I betragtning af at der hvert år oprettes over 1.000.000 virksomheder i USA, har du ret i at søge de rigtige måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til din virksomhed.

Alene i 2021 blev der etableret næsten 1.400.000 virksomheder (308.000 i 1. kvartal, 352.000 i 2. kvartal, 359.000 i 3. kvartal og 379.000 i 4. kvartal) i USA.

Billede via Statista

På trods af de enorme summer, der investeres i markedsføring, formår de fleste virksomheder ikke at opretholde den oprindelige vækst, hvilket fører til lukning efter mindre end to år.

Hvis du vil sikre din virksomhed succes på lang sigt, er du nødt til at implementere passende vækstmarkedsføringsstrategier, der kan skalere din virksomhed. Traditionelle marketinginitiativer er ikke længere effektive, da de primært fokuserer på at skaffe nye kunder.

Find de bedste vækstmarkedsføringsstrategier, der kan hjælpe dig med at skaffe kunder. Og ikke bare skaffe dem, men også fastholde og konvertere dem til brand advocates, der genererer mere omsætning til din virksomhed.

De bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til virksomheder

Lad os udforske de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at opretholde virksomhedens vækst i det lange løb.

1. Skab køber-personaer

Før du implementerer de forskellige måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at skalere din virksomhed, skal du først oprette dine køberpersoner.

Når du har en klar idé om, hvem dine målkunder er, vil du vide, hvilke markedsføringsstrategier du skal bruge for at nå dem.

Som marketingmedarbejder i medicinalindustrien kan du f.eks. oprette kundeprofiler over det sundhedspersonale, du henvender dig til. Derefter kan du nå ud til dem på relevante HCP-platforme og informere dem om dine produkter.

De fleste virksomheder mister masser af muligheder for at generere leads i løbet af salgstragten. Men du kan holde tabet til et minimum ved at skabe målrettede buyer personas. De vil føre dig til folk, der er meget interesserede i dine produkter.

Når du opretter dine personaer, skal du huske, at en virksomhed kan have flere målmarkeder, og det kræver flere køberpersonaer.

Hvis det er tilfældet, skal du oprette profiler for alle dine målkunder. Det vil gøre det nemt for dig at finde de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsstrategier, der fungerer for din virksomhed.

Sørg for at indfange følgende oplysninger i dine buyer personas for at få den bedste marketingpræstation:

• Relevante demografiske oplysninger som alder, bopæl, uddannelsesbaggrund, arbejdsstilling m.m.
• Identifikatorer
• Deres mål
• Udfordringer og smertepunkter
• Behov, de ønsker at få opfyldt
• Informationskilder, de stoler mest på
• Eventuelle indvendinger, der kan forhindre dem i at købe
• Hvordan du kan hjælpe kunden med at nå sine mål

Billedet nedenfor viser en skabelon, du kan bruge til at oprette dine køberpersonaer. Sørg for at udfylde alle sektioner med relevant information for at gøre dine personas effektive.

Billede via HubSpot

2. Forstå salgstragten

At tage sig tid til at forstå salgstragten er en af måderne at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at nå dine forretningsmål.

Growth marketing fokuserer primært på kundefastholdelse, men det er kun en del af salgstragten.

Som helhed har køberens tragt følgende faser:

• Opkøb
• Aktivering
• Indtægter
• Fastholdelse
• Henvisning

Det er afgørende at forstå alle fem stadier, og hvordan kunderne bevæger sig fra et stadie til det næste, hvis du vil have succes med vækstmarkedsføring.

Hvordan kommer køberne ind i din tragt fra dit salgstragtværktøj som ClickFunnels og den alternative software, du måske bruger? Hvilke forhindringer forhindrer dem i at gå videre til næste trin?

Svarene på disse spørgsmål vil hjælpe dig med at finde de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at få din virksomhed til at vokse.

Når du for eksempel opdager, at mange potentielle kunder kommer ind i din tragt fra sociale medier, vil du lægge flere kræfter i markedsføring på sociale medier.

3. Personlige e-mails

Når du har lagt fundamentet for dit brands vækstmarkedsføring, kan du fortsætte med at implementere specifikke vækstmarkedsføringsstrategier, som du mener vil hjælpe dig med at nå dine mål.

Af alle de måder, man kan bruge vækstmarkedsføringsteknikker på, er der ingen, der er så effektive som e-mailmarkedsføring.

Men i stedet for at sende en e-mailblast med alle dine kontakter i kopi, skal du tilpasse hver e-mail til modtageren.

Identificer, hvor kunderne er i købsrejsen, og send dem personlige e-mails, der opfylder deres behov på det tidspunkt.

Sørg desuden for, at dine e-mails har en engagerende emnelinje for at øge åbningsraten. Du bør også optimere dine e-mails til mobile enheder, da de fleste mennesker læser e-mails fra deres smartphones.

Brug en online nyhedsbrevbygger til at skabe de bedste e-mailkampagner og sende hundredvis af personlige e-mails med lethed.

4. Del kvalitetsressourcer

Kunderne køber kun fra de brands, de stoler på, og som har etableret sig som førende inden for deres niche.

Udover at tjekke din Google-anmeldelses-widget for at afgøre, om dit brand er troværdigt, vil kunderne også vurdere det indhold, du har offentliggjort, for at måle din forståelse af vigtige emner i branchen.

Så sørg for at have en detaljeret videnshub med indhold i forskellige medier. Gør det nemt for kunderne at få adgang til alle de oplysninger, de har brug for til at afgøre, om dit brand er autentisk.

Som content marketer skal du sørge for, at dine indlæg er optimeret til søgemaskiner. Det vil gøre det lettere for folk at finde dit brand online.

Her er et par tips, du kan bruge til at optimere dine indlæg:

• Brug søgeord, der er relevante for dit brand
• Gør dit indhold læsbart. Bryd store tekststykker op med billeder og punktopstillinger.
• Skab værdifuldt og unikt indhold, og opdater det regelmæssigt
• Tilføj interne links til dit indhold
• Byg backlinks af høj kvalitet

5. Brug sociale beviser

Den næste på vores liste over de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker på er at bruge social proof til at få nye kunder til at købe dine produkter.

Når folk er usikre på et brand, har de en tendens til at kigge efter udtalelser fra dem, der har købt fra brandet.

Positive anmeldelser fra andre mennesker vil hjælpe potentielle kunder med at finde dit brand troværdigt, hvilket resulterer i mere salg og omsætning for dit brand.

Unge mennesker går især op i social proof, og mange vil købe fra et brand, hvis deres venner eller yndlingsinfluencer anbefaler det.

Det gør en investering i social proof til en af de effektive måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at skalere din virksomhed. Når folk deler det positive om din virksomhed online, vil flere blive tiltrukket af den og betale for dine produkter.

Nogle af de strategier, du kan bruge til at opbygge social proof, omfatter:

• Arbejd med relevante influencers for at promovere dit brand. Influencer marketing skiller sig ud som en af de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker på, da det giver dig mulighed for at nå ud til nye målgrupper med hjælp fra nogen, de stoler på.
• Opfordre kunderne til at skabe brugergenereret indhold om dit brand og offentliggøre det på sociale medier.
• Optag video-udsagn med tilfredse kunder

6. Start et henvisningsprogram

At starte et henvisningsprogram og konfigurere det korrekt er en af de effektive måder at bruge vækstmarkedsføring til at skalere en virksomhed.

Det er svært at tiltrække nye kunder til din virksomhed, uanset hvor imponerende dine produkter er. Det kræver en stor indsats at gøre sig fortjent til nye kunders tillid og overbevise dem om at købe hos dig.

Det er derfor, de fleste virksomheder bruger henvisningsprogrammer til at få nye kunder ombord. Et henvisningsprogram indebærer, at du beder dine eksisterende kunder om at henvise din virksomhed til deres venner.

Det er en rigtig måde at opbygge loyale kunderelationer på med denne henvisningsprogramordning. Men dine kunder vil ikke være hurtige til at anbefale din virksomhed til andre, hvis de ikke får noget til gengæld.

For at sikre programmets succes er du nødt til at give et incitament for hver vellykket henvisning.

Når en kunde for eksempel henviser dit brand til en anden, og de foretager et køb, kan du give den eksisterende kunde en rabat på deres næste køb.

Det vil opmuntre til flere henvisninger og hjælpe dig med at opbygge et fællesskab af engagerede brandfortalere, der øger dit salg.

Dropbox brugte denne strategi effektivt til at få flere kunder ombord. I september 2008 havde virksomheden kun 100.000 registrerede kunder.

I december 2009 havde de 4.000.000 registrerede kunder takket være et henvisningsprogram, hvor kunderne optjener ekstra plads for hver succesfuld henvisning.

Billede via Viral Loops

Det er en imponerende vækst på 3900% på bare 15 måneder, hvilket beviser, hvor effektive henvisningsprogrammer er som en vækstmarkedsføringsstrategi.

7. Invester i kundeservicesoftware og -værktøjer

At yde kundeservice via e-mails er fortid. Manuel kundeservice er ikke tilstrækkeligt i dag.

Moderne kunder kræver øjeblikkelig personlig respons. Heldigvis er der flere softwareværktøjer til kundeservice, der automatiserer din kundeservice.

Denne software er drevet af den nyeste kunstige intelligens og automatiseringsteknologi, der forstår kundeforespørgsler og giver øjeblikkelige svar på en mere personlig måde.

At investere i kundeserviceværktøjer bliver en nødvendighed for virksomheder, hvis de ønsker at vækste deres forretning.

Afsluttende tanker

Væksten er meget langsom, men du kan sætte turbo på din indsats og tiltrække kunder af høj værdi til din virksomhed med de rigtige strategier.

Jeg har fremhævet de bedste måder at bruge vækstmarkedsføringsteknikker til at opbygge en succesfuld fremtid for din virksomhed.

Det, der er tilbage, er, at du skal implementere dem for at nå dine forretningsmål.

Alt det bedste!