5 scenarier, hvor SEO til fast ejendom ikke er levedygtigt

Introduktion

Som ejendomsmægler kan du overveje at bruge SEO til at forbedre din marketingstrategi.

Men før du spilder tid og penge og begynder at tabe håret om et par måneder, kan du også overveje scenarier, hvor SEO måske ikke er en levedygtig mulighed for din ejendomsvirksomhed.

Forskellige faktorer kan begrænse effektiviteten af SEO og dermed gøre det til en ikke-levedygtig mulighed.

Ud fra de fem scenarier, jeg vil diskutere i denne artikel, kan du beslutte, om SEO er det rigtige for din ejendomsmæglervirksomhed.

På den måde undgår du at spilde tid og penge på noget, som du slet ikke skulle være gået i gang med.

Jeg vil fokusere på ejendomsbranchen, men principperne er de samme, så du kan overføre dem til andre.

(Foto af Greg Willson på Unsplash)

Hvorfor overveje scenarier, hvor SEO måske ikke er levedygtig

Du har sikkert hørt ordsproget: "Når man har en hammer, ligner alting et søm."

Det sker, når man stoler på ét værktøj eller én metode til at løse ethvert problem, selv om det måske ikke er den bedste løsning.

Da Ranktracker er et værktøj, især til SEO, er det lidt underligt at skrive om, hvornår du ikke bør bruge SEO.

Men jeg synes også, det er vigtigt at vide, hvornår det er bedre ikke at forfølge en bestemt metode end at forfølge den.

Du vil ikke stå i en situation, hvor du har brugt tid, kræfter og penge på en markedsføringsmetode i mange måneder for så at indse, at du ikke skulle have gjort det på det tidspunkt.

i første omgang, fordi du ikke fik de resultater, du forventede.

Scenarie 1: En begrænset online tilstedeværelse

Det er sund fornuft, men hvis du ikke har eller ikke kan have en ordentlig online tilstedeværelse, er SEO måske ikke en brugbar metode.

Hvorfor det?

SEO afhænger i høj grad af tilgængeligheden og kvaliteten af onlineindhold.

Så hvis din hjemmeside er lidt tynd med kun et par sider eller mangel på regelmæssige blogindlæg, kan søgemaskiner som Google betragte den som irrelevant eller ikke værdifuld nok til at give den lidt kærlighed og rangere dig.

Som professionel ejendomsmægler har du måske ikke budget, tid og/eller viden til at lægge arbejdet i at få en ordentlig online tilstedeværelse.

Antag, at det er noget, du ikke kan ændre inden for en overskuelig fremtid. I så fald er SEO sandsynligvis ikke en levedygtig markedsføringskanal for dig.

Scenarie 2: Konkurrence er som David mod Goliat

Når du befinder dig på et meget konkurrencepræget ejendomsmarked, er der sandsynligvis mange lignende aktører, der kæmper om at få de samme kunder og ejendomme.

Så det er endnu vigtigere for ejendomsmæglere at skille sig ud.

Se, hvor høje nogle Google Ads-bud er for bestemte ejendomssøgeord.

Når du ser disse høje omkostninger pr. klik, bliver du let fristet til at prøve SEO-metoden og rangere organisk.

Men da ejendomsmarkedet ofte er meget konkurrencepræget, er det sværere at rangere højt på søgemaskinernes resultatsider (SERP) for de samme og andre populære søgeforespørgsler om fast ejendom.

Hvorfor sker det?

Der er ofte allerede etablerede spillere på markedet, som har investeret i SEO i lang tid og har en stærk online tilstedeværelse.

Men alt er ikke tabt. Selv på et stærkt konkurrencepræget marked kan en ejendomsmægler stadig finde nogle sprækker og udnytte SEO.

Du kan stadig målrette langhalede søgeforespørgsler, fokusere på lokal SEO og producere kvalitetsindhold.

Men lad os antage, at det er umuligt, fordi selv sprækkerne er taget, eller ejendomsmægleren ikke har tid og budget. I så fald er SEO sandsynligvis igen ikke en levedygtig mulighed.

Scenarie 3: Mangel på relevant indhold på grund af manglende færdigheder

Forestil dig, at flere ejendomsmæglere ville have været i en selvpålagt lockdown og mediefast i de sidste 15 år.

I dette tilfælde vil de blive overraskede over, at det ikke længere er nok bare at have en god backlink-profil, men overfladisk og irrelevant indhold på hjemmesiden.

I dag er backlinks blot et af de mange ranking-signaler, som Google bruger i sin algoritme.

At producere relevant indhold af høj kvalitet er afgørende for en vellykket SEO-strategi, der kan være afgørende for en online tilstedeværelse.

Så SEO for ejendomsmæglere bliver sandsynligt, men ikke levedygtigt, hvis en ejendomsmægler af en eller anden grund ikke formår at producere relevant indhold til den rigtige målgruppe.

Og det sidste kræver, at man kender målgruppens behov, ønsker og smerter.

Dette scenarie henviser derfor til ejendomsmæglerens eller den outsourcede tjenesteudbyders evner til at skabe en god ejendomsmarkedsførings- og SEO-strategi, som normalt omfatter indsamling af viden om målgruppen.

Sidstnævnte omfatter også udformning af en kunderejse.

(Foto af Kelly Sikkema på Unsplash)

Scenarie 4: Begrænsede budgetter (inklusiv "Sweat Equity")

Hvis jeg skulle vælge de mest afgørende scenarier, der gør SEO for fast ejendom ikke levedygtig, ville det være et begrænset budget (inklusive "svedkapital") efterfulgt af scenarie 3 (mangel på relevant indhold på grund af manglende færdigheder) og scenarie 5 (kommer snart).

Et begrænset budget er en ældgammel kamp for enhver virksomhed (inklusive ejendomsmæglere).

Et begrænset budget til SEO vil begrænse de ressourcer, du har brug for, da SEO tager tid og kræfter. Det er ikke en kortsigtet markedsføringskanal.

Tværtimod skal du producere kvalitetsindhold om fast ejendom over lang tid, indtil du (måske) ser resultater, hvis du har gjort de fleste ting rigtigt.

Det vil også begrænse ejendomsmæglere i at konkurrere på et meget konkurrencepræget marked.

Virksomheder med større budgetter vil have en fordel i dette tilfælde (f.eks. kan de ansætte et team af skribenter).

Men selv om ejendomsmæglere har et lavt eller intet budget, kan de stadig bruge deres "sved på panden" og producere deres indhold selv.

I dette tilfælde er de nødt til at investere et betydeligt antal daglige timer over lang tid.

Hvis begge dele (begrænsede budgetter og ingen daglig tid) er tilfældet, er SEO til fast ejendom måske ikke en levedygtig mulighed.

Scenarie 5: Ønsker at nå kortsigtede mål med SEO

Eftersom du læser Ranktrackers blog, er jeg sikker på, at du allerede ved, at SEO er en langsigtet strategi, der kræver tid, tålmodighed og konsekvens.

Det er ikke en magisk kugle, der giver øjeblikkelige resultater.

I begyndelsen af Google og SEO var det måske tæt på, men de dage er forbi.

Nu skal du høre. Nogle ejendomsmæglere ønsker at nå et bestemt økonomisk mål (f.eks. nettoprovision, et bestemt antal månedlige handler) inden for et par måneder.

Ønsket om at gøre dette kommer ofte fra en mangel på viden om begrænsningerne ved SEO.

I så fald ville det være et dårligt råd at foreslå at bruge SEO til at nå dem, i hvert fald hvis de virkelig har brug for at nå deres mål inden for et par måneder.

Hvis det var en mindre konkurrencepræget ejendomsniche, og den pågældende ejendomsmægler havde seriøs erfaring med SEO under motorhjelmen, et stort budget og ville bruge et ældre domæne (uden en giftig linkhistorik), kunne SEO være en slags levedygtig.

For at være på den sikre side vil jeg stadig ikke foreslå det, men hellere gå ned ad den betalte annoncerute (f.eks. Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads osv.).