5 gennemprøvede strategier til optimering af din digitale markedsføringsstrategi

Intro

Nu hvor 64,4 % af den globale befolkning er blevet digitale, er brands under pres for at implementere effektive digitale marketingstrategier for at opnå en konkurrencefordel. Hvis du allerede har en, men ikke har formået at skabe stærke resultater, er det på tide, at du bruger digital marketingoptimering.

Hvordan optimerer du dine digitale markedsføringsstrategier? I denne guide får du 5 gennemprøvede metoder til at optimere din digitale markedsførings livscyklus og strategi. Vi inkluderer også bedste praksis, praktiske råd og værktøjer til at sikre, at din virksomhed er indstillet til langsigtet succes.

Er du klar til at foretage de rigtige ændringer? Hvis ja, så værsgo.

5 gennemprøvede strategier til optimering af digital markedsføring

Optimering er den bedste løsning til at sikre, at alle dine marketingkampagner og -aktiviteter kører effektivt og opfylder alle dine forretningsmål. Her er 5 gennemprøvede strategier til at få dit forspring tilbage.

1. Indsamling og analyse af markedsføringsdata for at få indsigt

(Billedkilde)

Optimering af digital markedsføring begynder med indsamling af de rigtige data. Det vil give dig et holistisk overblik over den samlede digitale marketingpræstation - hvad der rent faktisk virker og skal forbedres.

Hvilke data skal du indsamle? Det afhænger af dit målområde, som du vil optimere. Hvis du har til hensigt at fokusere på dine annoncekampagner, kan du indsamle data på baggrund af en liste over spørgsmål (prioriteter):

• Hvordan finder folk din annoncekampagne (via Google-søgning, links til sociale medier osv.)?
• Hvor mange af dem klikker på de links, der er tilgængelige i din annoncekampagne?
• Hvor længe bliver de? Er de nye eller tilbagevendende besøgende?

Dataindsamling kan være tidskrævende, når den foretages manuelt. Du kan fremskynde processen ved at bruge et analyseværktøj som Google Analytics og HubSpot. Du kan holde øje med følgende nøgleparametre:

• Leder
• Indtryk
• Afvisningsprocent
• Samlede annonceudgifter
• Omregningssats
• Omkostninger pr. lead (CPL)
• Click-Through Rate (CTR)
• Omkostninger pr. konvertering (CPC)

De fleste analyseværktøjer kan i høj grad tilpasses. Derfor kan du tilføje og få vist de præstationsmålinger, der betyder mest for dine annoncekampagner. Du kan også bruge** cookies** og GPS (Global Positioning System) til at finde ud af, hvor og hvornår folk klikker på dine annoncer.

Ønsker du en direkte tilgang? Du kan lave en hurtig online-undersøgelse for at afsløre styrken af din markedsføringstaktik.

Vigtigste at tage med sig: Eliminer gætterier

Jo flere data du indsamler, jo mere præcis vil din beslutningstagning være. Overvåg og vurder hver digital marketingaktivitet og kampagne regelmæssigt, så du kan foretage ændringer, når det er nødvendigt.

2. Genovervej dine forretningsmål

Når du har indsamlet alle de data, du har brug for, er det tid til at planlægge, hvordan du skal implementere dem. Vi anbefaler, at du først tager dine forretningsmål op til revision for at sætte dig på rette vej.

Du kan bruge den værdifulde indsigt, du har fået, til at revidere dem. Det er en fremragende metode til at lede den i en retning, der er endnu bedre end det, du oprindeligt havde planlagt. De fleste virksomhedsejere og marketingfolk fokuserer på at øge kendskabet til brandet.

Brand awareness viser, hvor velkendt din målgruppe er med din virksomhed. Jo mere de viser interesse for dit brand, jo mere investerer de i dine produkter. Det vil også fremme positive mund-til-mund-anbefalinger og gentagne køb.

En metode til at optimere din brand awareness er at bruge den demografiske indsigt fra dine annoncekampagner (nuværende og tidligere). Det vil vise dig, hvilke potentielle kunder der reagerer godt på dine annoncer. Du kan også udvinde data fra andre kilder for at få præcise oplysninger. Data fra dit websted, sociale mediekanaler og e-mail er gode kilder.

Saml og sorter alle de nødvendige oplysninger, og du har en ny kundebase, som du kan målrette dig mod. Derfra kan du opbygge køberpersonligheder. En køberpersona er en data- og forskningsbaseret repræsentation af dine ideelle kunder.

(Billedkilde)

Lad os sige, at du er ved at opbygge en persona for et kæledyrsbrand. Du kan opbygge din køberpersona ved at kombinere de traditionelle demografiske indsigter og kerneadfærdstyper for kæledyrsejere (nye, familiekammerater osv.). Du kan også give løsninger på folks almindelige smertepunkter for at gøre dem mere relaterbare. Her er en liste over løsninger, som du kan tilbyde:

• Træning på toilettet
• Lær kæledyr almindelige tricks (sid, bliv, kom osv.)
• Stop kæledyrets uønskede adfærd (aggression, tyggearbejde osv.)

Nogle kæledyrsejere elsker at tage deres kæledyr med overalt. Du kan henvende dig til dem ved at tilbyde træningsprogrammer i hjemmet, der er skræddersyet til bestemte kæledyr. Sørg for at opstille hovedmålet: at forbedre deres kæledyrs adfærd. Når du har oprettet en køberpersona, kan du anvende den på dine betalte annoncer og indholdsoprettelse for at øge din ROI.

Vigtigste at tage med sig: Datadrevet tilgang

Sørg for at basere dine mål på nøjagtige data fra dine markedsføringsaktiviteter. Målene er lettere at nå, når de er specifikke og målbare.

3. Retargeting og remarketing

Vidste du, at det gennemsnitlige antal afbrudte indkøbskurve på verdensplan er 71,82 %? Det er ofte en dårligt designet kunderejse, der er problemet. Enten tvinger den forbrugerne til at oprette en konto, eller også er der problemer med checkout-processen.

Giv en god kundeoplevelse. Det betyder, at dit websted skal være let at navigere på, gøre det nemt at finde dine produkter og forenkle indkøbs- og checkout-processen. Sidstnævnte kan du levere ved at opdele processerne i mindre trin.

Du skal ikke blive modløs over dit manglende salg, for der er en måde at genvinde det på. Retargeting og remarketing er to digitale markedsføringsstrategier, som du kan implementere.

A. Retargeting

Har du nogensinde besøgt en produktside, og efter at du har forladt webstedet, bliver du ved med at se produktets reklamekampagne, uanset hvor du går hen? Retargeting er den digitale markedsføringsstrategi, der ligger bag. Den bruger cookie-baseret teknologi til at spore besøgende på websites rundt på nettet anonymt. Det fungerer, så snart du placerer de enkle Javascript-koder på dit websted.

Du kan optimere retargeting-kampagner ved hjælp af geotargeting. Det giver dig mulighed for at oprette en kampagne for ét område og indstille ét sprog. Hvis du har et flersproget websted, er det tilrådeligt at oprette individuelle kampagner pr. område.

Det anbefales også at udelukke dine og eksisterende kunders IP-adresser. Eksisterende kunder vil sandsynligvis ikke foretage et nyt køb inden for en kort periode. Det, du kan gøre for dem, er at optimere brugeroplevelsen for at opnå bedre kundefastholdelse.

B. Remarketing

Remarketing handler om at komme i kontakt med dine potentielle kunder via e-mailmarketingkampagner. Det anbefales at inkludere et generøst tilbud eller en lead magnet for at lokke dem til. De fleste SaaS-produkter tilbyder en gratis prøveversion i 7 til 30 dage. Det giver din ideelle køber en chance for at udforske dit produkt risikofrit.

Du kan også følge Raimas fremgangsmåde. Du kan downloade SDK-versionen af deres databaseadministrationssoftware gratis og uden tidsbegrænsninger. De begrænser kun evalueringen af produktet, som de kan få efter køb af en licens.

Vigtigste at tage med sig: Opbyg tillid

Retargeting og remarketing har forskellige tilgange til at geninddrage din målgruppe. Men én ting er sikkert, de kan give dig tilfredsstillende resultater. Nøglen til succes er at være tro mod dit løfte og levere produktet som annonceret.

4. Markedsføring af indhold

Indholdsmarkedsføring er en af de bedste digitale markedsføringsstrategier, der kan implementeres. Årsagen er, at indhold af høj kvalitet og engagerende indhold har stor indflydelse på forbrugernes købsbeslutninger. Det fremkalder følelser, der uddyber kundeloyaliteten.

Når du skaber indholdet, kan du bruge Cialdinis principper for påvirkning. Alle principperne bruger forskellige overtalelsesteknikker til at øge konverteringen. Det mest populære princip er autoritet. Folk stoler mere på eksperter eller andre med autoritetsfigurer, fordi de giver beviser for produktets effektivitet.

Uanset hvilken metode du bruger til at skabe indholdet, skal du sørge for at matche det med det rette format. Videoer og blogindlæg er de bedste valg. Hvis du f.eks. tilbyder rengøringstjenester, kan du skrive vejledninger om, hvordan man starter en rengøringsvirksomhed. Du kan også skrive indhold, der diskuterer:

• Gratis rengøringstips
• Vejledninger om din app til mobilbrugere
• Tjekliste over rengøringsartikler og -produkter til rengøring af huset

SEO er en integreret del af indholdsmarkedsføring. Det hjælper dit indhold med at placere sig højt i søgemaskineresultaterne. Vælg de bedste nøgleord, der er relevante for din niche og målgruppens behov. Du kan bruge Google Keyword Planner eller Ahrefs til at starte med søgningen.

Du kan også opbygge backlinks fra velrenommerede websteder for at forbedre dit websteds domæneautoritet og generelle online omdømme.

Vigtigste at tage med sig: Skab en følelsesmæssig forbindelse

Folk elsker autenticitet. Så skriv originalt indhold, der fremhæver dit brands menneskelige side. Vis dem, at du virkelig bekymrer dig om at løse de problemer, de står over for i øjeblikket. Du kan også anvende kreative tænketeknikker til at hjælpe dig med at finde på nye måder at kommunikere med dit målmarked på.

5. Markedsføring på sociale medier

Søgemaskiner er den største kilde til organisk trafik. Men takket være den løbende udvikling af digitale teknologier er sociale medier fortsat på andenpladsen.

Find ud af, hvilke sociale kanaler din målgruppe bruger mest, og opbyg dit fællesskab. YouTube, TikTok og Instagram er ideelle til video-orienteret indhold. Hvis du foretrækker at skabe indhold med en kombination af tekst og billeder, har du følgende muligheder:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

LinkedIn er derimod den ideelle digitale kanal for B2B-virksomheder og fagfolk. Du kan skabe indhold, der kan hjælpe alle med at få deres drømmejob. Du kan også skrive råd om jobsøgning, så du kan forberede CV'er og bestå samtaler.

Det er ikke let at skabe indhold på en konsekvent måde. Du kan forenkle skabelsesprocessen ved at bruge tendenser på sociale medier og brugergenereret indhold. Tendenser som memes og udfordringer er gode til at maksimere engagementet. Mens brugergenereret indhold øger synligheden og fremmer brandloyalitet og -affinitet.

Vigtigste at tage med sig: Hold dig aktiv på de sociale medier

Sociale medier er en tovejskommunikation mellem forbrugere og brands. Hold dig aktiv og deltag i meningsfulde samtaler for at få flere følgere og mere tillid.

Bedste praksis for optimering af digital markedsføring

Hvis du ønsker at få din målgruppes opmærksomhed, skal du have en fordel i forhold til konkurrenterne. Det er mere udfordrende, end det lyder, men det er muligt. Her er de bedste metoder til digital markedsføring, der kan hjælpe dig med at nå dine mål.

I. Timing er vigtig

Timing er en afgørende faktor for, om dine markedsføringskampagner bliver en succes. Du skal være på den digitale platform, hvor din målgruppe er mest engageret, og interagere med dem i deres mest aktive tidsrum.

Hvordan ved du, hvornår dit publikum er mest aktivt? Du kan tjekke det på dine sociale medier og andre digitale analysesystemer. De indeholder grafer, der viser dig, hvilke dage og tidspunkter dit publikum er engageret på platformen. Du kan oprette en tidsplan for dine indholdsposteringer ud fra den indsigt, du får.

Der findes også værktøjer online (efterspørgselsinformation og dataplatform), hvor du kan følge alle begivenheder på verdensplan. Du kan tjekke alle kommende begivenheder i dit område og forberede indhold på forhånd.

II. Fastsæt et realistisk markedsføringsbudget

Overforbrug er en almindelig marketingudfordring. Nogle har brugt hundredvis, ja, endda tusindvis, bare for at udvide deres rækkevidde og øge deres konvertering. Men sandheden er, at du kan opnå disse resultater uden at bruge for meget.

Det er tilrådeligt at fastsætte et realistisk budget for dine markedsføringsudgifter. Identificer alle potentielle omkostninger, og fordel dine penge strategisk. Omkostningerne kan spænde fra markedsføringsmaterialer og værktøjer til indholdsoprettelse.

Pro-rådgivning: Udforsk markedsføringsteknikker, der koster dig tid, ikke penge

Nøglen til en vellykket kampagne er at udvinde brugbare data (kundeindsigt) og indarbejde dem korrekt i dine markedsføringsinitiativer. Der findes også markedsføringsteknikker, som ikke kræver penge.

• SEO
• Krydspromotion
• Opret hashtags med branding
• Lav blogs og gæsteindlæg
• Kommuniker med dine fans

III. Opbyg et henvisningsprogram

En anden fremragende digital strategi, som ikke koster penge, er at opbygge et henvisningsprogram, også kendt som et affiliateprogram. Det er resultatbaseret reklame, hvor du giver dine kunder eller enkeltpersoner mulighed for at promovere dine produkter. De vil modtage en provision for hvert salg, de genererer, eller forretningsmål, de opfylder.

Det er en fremragende måde at starte et livslangt forhold mellem dit brand og forbrugerne på. Et godt eksempel er Shop Solar Kits affiliateprogram, som sælger prisbilligt solcelleudstyr til hjemmet, autocamperen og off-grid-ejendomme.

(Billedkilde)

Hvis du er partner med virksomheden, kan forbrugerne tjene op til 6 % i provision på alt salg af tilpassede solcellekit, som de genererer. Det bedste er, at de ikke har en grænse for, hvor meget deres partnere kan tjene. Så alle kan tjene så meget, som de kan. De tilbyder også FAQ-sektioner for at besvare kundernes spørgsmål.

Et godt råd: Brug forskellige affiliate marketingkanaler til at fremme

Der findes forskellige typer af affiliate marketingkanaler, hvor du kan promovere produkter eller tjenester. En blog er den mest populære mulighed, fordi den har en solid publikumsbase og er fyldt med nyttigt indhold. Andre kanaler, du kan bruge, er anført som følger:

• E-mail
• Anmeldelsessteder
• Kuponwebsteder
• Influencer marketing

IV. Kreditering af ejeren

Det er en udfordring at skabe originalt indhold på en konstant måde. Derfor er det acceptabelt at bruge brugergenereret og kurateret indhold for at øge dit mærkes værdi. Antag, at du har fundet indhold, der er værd at dele, og kreditér ejeren.

Du kan tagge dem eller sende dem en privat besked. Det er en fremragende måde at skabe netværk og varige relationer med dit fællesskab. Husk at sætte dit personlige præg på kampagnens budskab. Medtag noget nyttigt for dit publikum for at skabe merværdi.

Hvis du ikke har tid til at jonglere med indholdsoprettelse og andre administrative opgaver, kan det være en stor hjælp at ansætte en virtuel assistent. Du kan tildele dem opgaver som f.eks:

• Besvar kundernes bekymringer
• Skrive tekster til dine annoncer og e-mailkampagner
• Svar på kundeanmeldelser (gode og negative)
• Vedligeholdelse af dine sociale mediekanaler og dit websted
• Udarbejde blogindlæg og andet webindhold på 500 ord

V. Udføre strategisk planlægning

Forbedring af din digitale markedsføringsstrategi starter med strategisk planlægning. Det hjælper virksomhedsejere og marketingchefer med at forstå, hvad virksomheden ønsker at opnå, og hvilken løsning de har brug for for at nå disse mål. En metode til at implementere er RACE-rammen.

Det er en praktisk ramme, der består af 4 faser. Hver fase omfatter online marketingaktiviteter, der kan hjælpe små og store virksomheder med at nå deres mål.

• Rækkevidde = Tiltrække nye kunder
• Handle = Opmuntre din målgruppe og eksisterende kunder online til at interagere med dit virksomhedswebsted og dine sociale mediekanaler
• Konverter = Generer salg (online og offline)
• Engager dig = opbygger kundeloyalitet og -tilfredshed

Denne ramme anvender en kundecentreret markedsføringsstrategi. Derfor er det i høj grad muligt at opnå kundetilfredshed og loyalitet.

4 afgørende værktøjer til optimering af digital markedsføring

Det er nødvendigt at vælge det rigtige værktøj for at udføre arbejdet. Derfor har vi samlet en liste over værktøjer til digital markedsføring, så du kan bruge dem nemt.

a. Analyseværktøjer til webstedet

Optimering af digital markedsføring handler om at træffe velovervejede beslutninger. Webanalyseanalyser kan gøre det nemt for dig. Alle analyseaktiviteter kan afsløre problematiske områder og muligheder, som du sandsynligvis går glip af.

Google Analytics er den mest populære løsning, fordi den er gratis og pålidelig. Det kan omdanne data til brugbar indsigt og måle annonceringens ROI. Andre fremragende muligheder at vælge imellem er anført nedenfor:

• Crazy Egg til analyse af websteder og apps
• Woopra til analyse af kundernes kernerejse

b. Software til markedsføringsanalyse med markedsføring på flere kanaler

Marketing på flere kanaler er en fantastisk digital strategi til at sprede dit markedsføringsbudskab. Whatagraph er et glimrende valg på grund af dets værktøj til rapportering på tværs af kanalerne.

(Billedkilde)

Du kan spore kampagnens resultater og lave dem om til visuelt tiltalende rapporter. Det er et plus, at den indeholder udgiftssporing og kan overvåge op til 30 kanaler.

c. SEO-værktøjer

SEO (Search Engine Optimization) er den digitale strategi, der skal bruges til at øge din synlighed på søgemaskinerne. Med de rigtige værktøjer kan du konsekvent få data og advarsler om dit websteds succes og generelle tilstand. Ranktrancker, en alt-i-en SEO-platform, er den bedste løsning.

Den giver dig alle de værktøjer, du har brug for, for at opnå succes på alle stadier af optimeringsprocessen. Webaudit, backlink-checker og SERP-checker, for blot at nævne nogle få. En unik funktion, som den tilbyder, er den gratis SERP-simulator.

Det er et simpelt værktøj, der giver dig mulighed for at se et eksempel på, hvordan dit websted vil se ud på søgeresultatsiderne (mobil og desktopvisning). Det indeholder enkle instruktioner for at sikre, at du kun følger søgemaskinens korrekte format.

d. Værktøj til kuratering af indhold

Optimeringsprocessen for digital markedsføring kræver meget arbejde. Så det kan være en udfordring at skulle skrive indhold konsekvent. Værktøjer til kuratering af indhold kan lette din arbejdsbyrde ved at levere relevante emner og indholdstyper baseret på dit søgeord eller interesseområde.

(Billedkilde)

Flipboard er et anbefalet værktøj til kuratering af indhold til mobil og desktop. Selv om det er berømt for sine nyhedsrelaterede artikler, er der forskellige nicher, du kan udforske. Du kan se videoen nedenfor for at finde ud af, hvor nemt du kan bruge det.

Vigtig viden: Udnyt teknologien

Markedsføringsteknologien udvikler sig konstant. I stedet for at blive overvældet skal du lære at udnytte den.

Konklusion

Optimering af digital markedsføring spiller en afgørende rolle for dine kampagners succes. Der foretages små ændringer af din annoncekampagne og dit websted for at øge ydeevnen. Det sikrer også, at alle resultater er målbare, konsekvente og positive.

Da digital markedsføring udnytter internetteknologier og mobile markedsføringsværktøjer, kan du også maksimere din rækkevidde. De strategier og bedste praksis, der er nævnt i denne vejledning, kan få dig på rette vej. Men hvis du ikke har en fuldstændig forståelse af dine mål, kan dine digitale markedsføringsbestræbelser mislykkes.

Så sørg for at samle alle de data, du har brug for, og analysér dem omhyggeligt. Når du har fundet frem til de vigtigste drivkræfter, der kan forbedre effektiviteten af markedsføringsaktiviteterne, kan du begynde at anvende dem på de enkelte markedsføringstaktikker, du bruger.

Optimering af din digitale markedsføringsstrategi er en løbende proces. Sørg for, at du har de rigtige værktøjer til nemt at spore og overvåge alle faser af den digitale optimeringsproces - fra planlægning til løsning af problemer. Prøv Ranktrackers webaudit, og se, hvor godt dit websted klarer sig på baggrund af dine eksisterende digitale markedsføringsstrategier.