5 insidertips om, hvordan man markedsfører online videregående uddannelser - fra en brancheekspert

Introduktion

At studere online er gået fra at være en lille niche til at være mainstream. Efterspørgslen er vokset eksponentielt. Med flere aktører i branchen, der tilbyder deres uddannelser online, har udfordringen med effektivt at markedsføre videregående uddannelser aldrig været mere kritisk. Som brancheekspert med stor erfaring har jeg observeret et skift i landskabet - et skift, der kræver en strategisk, innovativ tilgang til at komme i kontakt med potentielle studerende.

Denne omfattende guide giver fem insidertips, der er indsamlet fra mange års erfaring, til effektiv markedsføring af online videregående uddannelser. Hvert tip er en kulmination af gennemprøvede strategier og innovative tilgange, der er skræddersyet til at imødekomme de unikke krav i den digitale tidsalder. Fra at tilpasse kursustilbud til markedstendenser til at udnytte styrken ved meget målrettede marketingkampagner på sociale medier er disse indsigter designet til at hjælpe uddannelsesinstitutioner med at forbedre deres online tilstedeværelse, tiltrække potentielle studerende og opnå vedvarende vækst for deres onlineuddannelsesprogrammer.

Lad os tage på denne rejse for at udforske disse vigtige marketingteknikker, der er nøglen til at løfte online videregående uddannelser på et konkurrencepræget marked.

Tip 1: Tilpas grader til markedets efterspørgsel

At tilpasse online videregående uddannelser til markedets krav er et afgørende skridt i effektiv markedsføring af dine online uddannelser. Denne tilpasning øger ikke kun dine uddannelsers tiltrækningskraft for potentielle studerende, men sikrer også, at de færdigheder og den viden, der formidles, er relevante og efterspurgte.

Forståelse af markedets behov:

Begynd med at lave markedsundersøgelser for at forstå, hvad potentielle studerende og arbejdsgivere leder efter. Hvis der f.eks. er en stigende efterspørgsel efter datavidenskabelige færdigheder, kan du overveje, hvordan dine uddannelser kan inkorporere relevante kurser eller specialiseringer. Undersøgelser, industrirapporter og jobmarkedsanalyser kan give værdifuld indsigt i aktuelle tendenser og huller i færdigheder.

Udvikling af læseplaner:

Baseret på din forskning skal du udvikle eller tilpasse dine læseplaner, så de opfylder disse krav. Det kan indebære at introducere nye kurser, opdatere eksisterende eller endda udvikle helt nye programmer. Hvis der for eksempel er stor efterspørgsel på digitale marketingfærdigheder, kan du overveje at tilbyde en specialiseret grad eller certificeringer inden for dette felt.

Markedsføring af dine programmer:

Når dine programmer er tilpasset markedets krav, bør din markedsføring fremhæve denne tilpasning. Brug casestudier, succeshistorier fra alumner og anbefalinger fra branchen til at vise relevansen og værdien af dine uddannelser. Du kan f.eks. præsentere en dimittend, der har haft succes med at skifte til et efterspurgt karriereområde takket være de færdigheder, han har tilegnet sig på din uddannelse.

At holde sig opdateret:

Som vi har diskuteret før i denne blog, har teknologien forandret læringen. På samme måde udvikler jobmarkedet og branchens krav sig hele tiden. Gennemgå og opdater regelmæssigt dine programmer for at holde dem relevante. Sørg for, at du bruger teknologien effektivt til at stimulere læring, diskussion og networking. Etablering af partnerskaber med branchens ledere kan være en værdifuld strategi til at holde dit pensum opdateret.

Gå efter niche:

Som vi diskuterede ovenfor, er udbuddet af onlineuddannelser vokset eksponentielt. Det betyder, at du bliver nødt til at gøre mere for at skille dig ud med dine uddannelser og kurser. Det er her, det betaler sig at gå nichevejen. Medmindre du er en Ivy League-skole eller Cambridge eller Oxford, vil din grad ikke skille sig ud i sig selv. Derfor er det ikke en god idé at tilføje en ny MBA til et allerede mættet marked. Tænk på, hvordan du kan tilbyde et nicheprogram, der passer til markedets efterspørgsel på en måde, der får dig til at skille dig ud fra andre programmer. For eksempel, i stedet for en MBA, hvorfor så ikke en MBA med Leadership for Remote Organizations? Der er meget færre programmer, der henvender sig til denne nye markedsvirkelighed, så du kan finde din niche uden at konkurrere med en million andre uddannelser om den samme plads.

Ved at tilpasse dine uddannelser til markedets krav, øger du ikke kun tiltrækningskraften og effektiviteten af din markedsføring, men bidrager også til dine dimittenders overordnede succes og tilfredshed. Denne strategiske tilpasning positionerer din institution som en fremsynet og lydhør enhed i det videregående uddannelseslandskab.

Tip 2: Skab marketingpersonligheder for hver grad

At skabe marketing personas for hver uddannelse er en strategisk tilgang, der personliggør din marketingindsats og øger relevansen og effekten af din kommunikation markant. Når det gælder markedsføring af videregående uddannelser, har universiteterne en tendens til kun at tænke på ansøgningskrav i forbindelse med markedsføringspersonaer. Men de bør tænke på marketing personas i forhold til, hvilke behov disse personas har, og hvordan uddannelserne kan formes og markedsføres, så de passer til disse behov.

Forstå din målgruppe:

Start med at segmentere din potentielle studenterbase i forskellige grupper. For eksempel kan en MBA-uddannelse tiltrække fagfolk midt i karrieren, der ønsker at avancere inden for deres nuværende felt, eller den kan appellere til yngre personer, der ønsker at komme ind i forretningsverdenen. Gennemfør undersøgelser, interviews og research for at indsamle data om disse gruppers demografi, karrieremål, uddannelsesbaggrund og motivation.

Udvikling af personaer:

Skab detaljerede personaer baseret på din research. En persona for et MBA-program kan f.eks. være "John, en 30-årig mellemleder, der ønsker at forbedre sine lederevner." Medtag specifikke detaljer som Johns karriereambitioner, livsstil, udfordringer, og hvad han søger i et MBA-program. Husk, at motivationen for at studere online er både rationel og følelsesmæssig. Sørg for at imødekomme begge typer af behov.

Skræddersy marketingbudskaber:

Brug disse personas til at udvikle målrettede marketingbudskaber. For eksempel kan du fokusere på, hvordan dit MBA-program tilbyder fleksibel planlægning for erhvervsaktive og lederudviklingskurser. Din markedsføring skal tale direkte til hver personas behov og interesser, så dit program føles som det perfekte match for dem.

Praktisk anvendelse:

Implementer disse personas i dine marketingkampagner. Brug dem til at styre indholdet på din hjemmeside, i din e-mailmarketing og i dine kampagner på de sociale medier. Lav f.eks. blogindlæg, der adresserer almindelige spørgsmål eller udfordringer, som "John" kan have.

Ved at skabe og bruge marketing personas gør du din kommunikationsindsats mere effektiv. Denne skræddersyede tilgang vækker genklang hos potentielle studerende, får dem til at føle sig forstået og set og øger sandsynligheden for, at de vælger din uddannelse. Husk, at jo mere detaljerede og præcise dine personas er, jo mere effektiv bliver din markedsføring.

Uanset om du som uddannelsesmarkedsfører fokuserer på SEO for uddannelsesinstitutioner, engagerer dig i markedsføring på sociale medier eller arrangerer e-mailmarketingkampagner, er det vigtigt at have en klar tilgang. Denne tilgang bør være skræddersyet til at håndtere de specifikke udfordringer og muligheder, der er forbundet med markedsføring inden for uddannelsessektoren.

Tip 3: Brug markedsføring på sociale medier til at generere kvalitetsleads

Social media marketing kan, når det udføres korrekt, være et yderst effektivt værktøj til at generere kvalitetsleads inden for online videregående uddannelse.

Identificering af den ideelle elevprofil:

Begynd med at definere, hvordan en kvalificeret, succesfuld studerende ser ud for dine specifikke programmer. Overvej akademiske baggrunde, karriereønsker, interesser og adfærd, der stemmer overens med din institutions værdier og tilbud. Hvis dit program f.eks. er rettet mod erhvervsaktive, kan din ideelle elevprofil omfatte kriterier som beskæftigelsesstatus, brancheerfaring og en klar hensigt om karrierefremskridt.

Skræddersyede kampagner på sociale medier:

Når du har en klar forståelse af din ideelle studerende, skal du bruge denne profil til at informere dine målretningsstrategier for sociale medier. Platforme som LinkedIn, Facebook og Instagram tilbyder sofistikerede målretningsværktøjer, der giver dig mulighed for at nå ud til enkeltpersoner baseret på specifikke kriterier, der er relevante for din ideelle studerendes profil.

Hvis din målretning er ret åben, foreslår jeg, at du bruger Facebook og Instagram og målretter brugere baseret på interesser, placering og alder. Men hvis dine adgangskrav er mere strikse, hvis du har brug for et minimum af års erhvervserfaring, eller hvis dit program kun er for folk i en bestemt profession, er den bedste platform at bruge LinkedIn. For eksempel kan LinkedIns målretningsmuligheder hjælpe dig med at nå fagfolk, der arbejder for specifikke virksomheder, har specifikke jobtitler, samtidig med at de har den anciennitet, der skal til for at være et kvalificeret lead. At vælge den rigtige platform og målretning er også et spørgsmål om at holde omkostningerne nede, så dine tragte kan være rentable og skalerbare.

Skab engagerende indhold:

Udvikl indhold, der vækker genklang hos din målgruppe. Det kan være succeshistorier fra alumner, indsigt i fordelene ved dine programmer og højdepunkter i unikke aspekter af dine uddannelsestilbud. Engagerende, informativt indhold tiltrækker ikke kun potentielle studerende, men opfordrer også til delinger og diskussioner, hvilket øger din rækkevidde.

Overvågning og justering af kampagner på sociale medier:

Analysér regelmæssigt resultaterne af dine kampagner på de sociale medier. Se på parametre som engagement, klikrater og konverteringsrater for at forstå, hvad der vækker genklang hos dit publikum. Brug denne indsigt til at forfine dine kampagner og gøre dem mere effektive med tiden.

Ved at udnytte de sociale mediers målretningsfunktioner og engagerende indhold kan du tiltrække flere kvalificerede leads og dermed øge sandsynligheden for at indskrive studerende, der vil trives på dine uddannelser og bidrage positivt til din institutions fællesskab.

Tip 4: Skab et afbalanceret geografisk målmiks til leadgenereringskampagner

At skabe et afbalanceret geografisk målgruppemiks er afgørende i global online markedsføring af videregående uddannelser. Denne tilgang sikrer en mangfoldig studentermasse og optimerer annonceudgifterne på tværs af forskellige regioner. Du vil blive overrasket over, hvor mange universiteter der gør det forkert!

Forståelse af geografisk mangfoldighed:

Hver geografisk region har unikke karakteristika, adfærd og omkostningsimplikationer i forhold til digital annoncering. For eksempel kan reklameomkostningerne i Nordamerika afvige betydeligt fra dem i Sydøstasien. At anerkende disse forskelle i omkostninger og købekraft er nøglen til at skabe effektive, regionsspecifikke kampagner.

Oprettelse af regionsspecifikke kampagner:

Undgå en one-size-fits-all-tilgang. Skræddersy dine kampagner, så de imødekommer de specifikke behov og præferencer hos potentielle studerende i hver region. Det kan betyde, at du skal variere budskaberne, sproget og endda de anvendte digitale platforme. For eksempel kan kampagner rettet mod europæiske studerende fokusere på andre programaspekter end dem, der er rettet mod studerende i Afrika.

Balancering af annonceudgifter:

En almindelig fejl er at allokere annonceudgifter ensartet på tværs af regioner eller kun fokusere på regioner med lavere omkostninger pr. klik (CPC) og visninger. Denne tilgang kan føre til en ubalance, hvor din tilstedeværelse bliver ubetydelig på potentielt mere lukrative markeder med højere omkostninger. Stræb efter et afbalanceret miks, hvor du tildeler tilstrækkelige ressourcer til hver målregion baseret på dens strategiske betydning og potentielle investeringsafkast.

En veludført geografisk målretningsstrategi i dine leadgenereringskampagner kan forbedre kvaliteten og mangfoldigheden af dine studerende betydeligt. Det sikrer, at din institution er til stede på vigtige markeder verden over og tiltrækker en bred vifte af studerende, der kan berige uddannelsesoplevelsen for alle.

Tip 5: Brug automatisering af e-mailmarketing og holistisk indholdsstrategi til at øge konverteringshastigheden

I forbindelse med markedsføring af online videregående uddannelser er automatisering af e-mailmarkedsføring kombineret med en holistisk indholdsstrategi afgørende for at øge konverteringshastigheden. Denne tilgang reducerer beslutningsprocessen for potentielle studerende betydeligt, som ellers kan være meget lang. Jo længere beslutningsprocessen er, jo mere sandsynligt er det, at konkurrenterne kommer ind i billedet, så det er i din bedste interesse som uddannelsesmarkedsfører at øge konverteringshastigheden.

Implementering af automatisering af e-mailmarkedsføring:

Automatiserede e-mailkampagner er designet til at engagere potentielle studerende på forskellige stadier af deres beslutningsrejse. Fra den første interesse til indsendelse af ansøgning bør hver e-mail være skræddersyet til at give relevant information, imødekomme bekymringer og guide den potentielle studerende mod indskrivning. For eksempel kan en automatiseret e-mailsekvens begynde med en velkomstbesked efterfulgt af e-mails, der viser programmets styrker, alumners succeshistorier og ansøgningsvejledning.

Udvikling af en holistisk indholdsstrategi:

Din indholdsstrategi bør omfatte en række emner, der er relevante for dine potentielle studerende. Det omfatter detaljerede oplysninger om uddannelsen, indsigt i online-læringsoplevelsen, karriereresultater og studentersupporttjenester. Ved at levere værdifuldt og omfattende indhold fastholder du engagementet og opbygger tillid hos dine potentielle kunder.

Fremskyndelse af beslutningsprocessen:

En veltilrettelagt e-mail- og indholdsstrategi kan forkorte tidslinjen for beslutningstagning betydeligt. Engagerende indhold holder potentielle studerende informerede og interesserede, hvilket reducerer sandsynligheden for, at de undersøger andre muligheder. Rettidig og relevant kommunikation sikrer, at din institution forbliver top-of-mind i hele deres beslutningsproces.

Måling og optimering af dine e-mails:

Brug analyser til at måle resultaterne af dine e-mailkampagner og dit indhold. Se på åbningsrater, klikrater og konverteringsrater for at forstå, hvad der vækker genklang hos dit publikum. Finpuds løbende din strategi baseret på disse indsigter for at øge effektiviteten.

Best practice for e-mailmarkedsføring på videregående uddannelser og en omfattende indholdsstrategi er vigtige værktøjer i den digitale marketingmedarbejders værktøjskasse for universiteter. De gør det muligt for institutionerne at pleje leads effektivt, hvilket fører til hurtigere beslutninger og højere indskrivningsrater, hvilket i sidste ende reducerer risikoen for, at potentielle studerende vælger konkurrenterne.

Konklusion

I sammenfatningen af vores udforskning af markedsføring af online videregående uddannelser har vi dykket ned i fem kritiske områder, der kan forbedre en institutions markedsføringsstrategi betydeligt. At tilpasse uddannelserne til markedets krav sikrer relevans og tiltrækningskraft. Udvikling af detaljerede marketing-personas for hver uddannelse giver mulighed for mere personlige og effektive kommunikationsstrategier. Brug af sociale medier til målrettet leadgenerering udnytter sofistikerede digitale værktøjer til at tiltrække kvalificerede studerende. Implementering af en afbalanceret geografisk målretningsstrategi sikrer en mangfoldig og udbredt rækkevidde blandt de studerende og optimerer annonceudgifterne på tværs af forskellige regioner. Endelig kan automatisering af e-mailmarketing og en holistisk indholdsstrategi fremskynde beslutningsprocessen, holde potentielle studerende engagerede og reducere sandsynligheden for, at de vender sig mod konkurrenterne.

Disse strategier repræsenterer tilsammen en omfattende tilgang til de udfordringer og muligheder, der ligger i at markedsføre videregående uddannelser i den digitale tidsalder. Ved at integrere disse insidertips i din marketingindsats kan du ikke kun øge tilmeldingsraten, men også opbygge et stærkt, mangfoldigt og engageret studenterfællesskab. Da landskabet for onlineuddannelse fortsætter med at udvikle sig, er det nøglen til at opnå langsigtet succes og vækst inden for videregående uddannelse at holde sig foran kurven med innovative og adaptive marketingstrategier.