5 fordele ved at ansætte den bedste virksomhed til at generere potentielle kunder

Intro

Hvordan kan du bestemme effektiviteten af en content marketing-kampagne? Kigger du på, hvor mange visninger den får? Hvad med hvor mange delinger den får?

Selv om disse målinger kan hjælpe med at bestemme dit indholds effektivitet, siger de ikke meget om, hvor godt det fungerer. Du skal se på konverteringsrater for at afgøre, om dit indhold virker.

Derfor er 67 % af virksomhederne udelukkende afhængige af leadgenerering for at vurdere indholdets succes. I løbet af dette indlæg vil du lære præcis, hvad leadgenerering betyder, og hvilke fordele der er ved at hyre en af de bedste leadgenereringsvirksomheder til at tage sig af det for dig. Lad os begynde!

([Kilde: Unsplash])

Lead Generation - 101

Leadgenerering har til formål at tiltrække og konvertere målgrupper, der er interesserede i dine produkter eller tjenester. Ved hjælp af en salgstragt guides potentielle kunder fra starten af købers rejse til slutningen (en afsluttet aftale).

Indhold er et af de mest fremtrædende værktøjer til leadgenerering, som B2B-markedsførere bruger. Der er mange måder at gøre dette på, herunder indlæg på sociale medier, blogs, kuponer og live-arrangementer.

Det er næsten umuligt for en virksomhed at få succes i denne tid uden en solid leadgenereringsstrategi. Virksomhedens vækst og indtjening vil være afhængig af luner hos en målgruppe, som måske ikke er klar over virksomhedens eksistens. Der vil ikke være nogen "leads" at følge op på.

Så hvad er det store problem med leads? Det er ganske enkelt en udfordring at maksimere væksten i omsætningen, hvis du ikke har dem.

Ved leadgenerering opbygger du synlighed, troværdighed, tillid og interesse blandt et bestemt segment af befolkningen (potentielle leads). På denne måde kan potentielle kundeemner af høj kvalitet skabe mere trafik til dit websted, og disse potentielle kundeemner har en god chance for at blive kunder af høj værdi.

I bund og grund betyder bedre leadgenerering i sidste ende mere omsætning. Ved at bruge de rigtige strategier til leadgenerering kan du øge hver enkelt kundes livstidsværdi.

Hvorfor ansætte en virksomhed, der leverer leadgenerering fra øverste hylde?

På dette tidspunkt tænker du måske: "Det er alt sammen fint nok, men hvorfor skal jeg hyre hjælp udefra? Kan jeg ikke gøre alt dette internt?" Det kunne du godt, men medmindre du har folk, der er specialiseret i denne type arbejde i dit team, vil du få meget svært ved at overgå et leadgenereringsselskab.

Her er fem grunde til, at det er en god idé at hyre den bedste virksomhed til at generere potentielle kunder.

1. Tilpassede strategier og løsninger

Der findes ikke en vækststrategi, der passer til alle, når det gælder leadgenerering. Leadgenereringsstrategier, der fungerer for B2C (business-to-consumer) e-handelsmærker, er måske ikke ideelle for B2B (business-to-business) SaaS-mærker.

Ifølge CSO Insights er leadgenerering et problem for hele 68 % af virksomhederne. Hvis din virksomhed ikke er en del af dette overvældende flertal, så må du have mere styrke, men simpel matematik tyder på, at det næppe er tilfældet. Du skal ikke være bekymret; et leadgenereringsbureau kan hjælpe dig med at finde en branchespecifik løsning, der er skræddersyet til din virksomheds unikke behov.

Her er et par eksempler på branchespecifikke løsninger:

• Oprettelse af strategier til leadgenerering, der appellerer til din specifikke målgruppe
• Valg af leadgeneratorer, der passer til den branche, du er i
• Fastlæggelse af formatet af disse materialer til leadgenerering (vejledninger, e-bøger, webinarer osv.)
• Markedsføring af disse metoder til generering af kundeemner til potentielle kunder

Hvis du tænker over det, vil det, der virker for en leadgenerator i ejendomsbranchen, ikke nødvendigvis virke for en person i sundhedssektoren. Hver virksomhed har sin målgruppe, sine tjenester og de problemer, den skal løse.

Du kan hyre et leadgenereringsselskab, hvis du er dedikeret til at tilbyde de bedst mulige løsninger til dit målmarked i stedet for blot at håbe på, at din indsats bliver bemærket og værdsat af de rette personer.

2. Ledninger af højere kvalitet

En anden fordel ved at arbejde med leadgenereringsselskaber er, at de vil tiltrække kvalitetsleads, der er interesserede i dine produkter eller tjenester. Vorsight anslår, at kun 3 % af et marked er aktivt købende på et givet tidspunkt, men at op til 40 % er klar til at gå i gang.

Leadgenereringsselskaber kan hjælpe dig med ikke kun at nå ud til de 3 %, der aktivt ønsker at købe, men også med at få nogle af de 40 % til at gå ind for dig, når de vælger at involvere sig. Ved at bruge et leadgenereringsselskab kan du bedre identificere, hvem dine potentielle kunder er, og hvordan du kan konvertere dem.

Ved at spore følgende kan du se, hvem der er interesseret i dit brand:

• Dit websteds klikprocenter
• PPC-annoncers konverteringsrater
• Klik gennemgående satser på e-mail-kampagner
• Sidevisninger og sessionslængde
• Afvisningsfrekvens på webstedet

De specialister i leadgenerering, som du arbejder med, vil kunne få værdifuld indsigt i dine leads adfærd ved at spore alle disse målinger. De vil være i stand til at målrette disse leads bedre og konvertere dem til kunder, hvis de ved, hvordan dine mest engagerede brugere navigerer på dit websted.

3. Målbar succes

Det kan være meget frustrerende, hvis du ikke kan bevise, at din leadgenereringsstrategi konverterer. Du kan spilde en masse penge og tid, hvis du ikke kan bevise, at dine leadgenereringsstrategier virker.

Leadgenereringsselskaber spiller en afgørende rolle her. Bureauet hjælper dig med at udvikle digitale markedsførings- og reklamestrategier, der fremmer salget - og de giver dig målbare målinger, der viser deres effektivitet.

Tænk over det - hvordan kan du vide, om din leadgenerering er effektiv, hvis du ikke kender din konverteringsrate?

Et førsteklasses leadgenereringsselskab vil arbejde sammen med dig for at optimere konverteringsraten på forskellige vigtige aspekter af salgscyklussen, såsom:

• Salgskonverteringsrater
• PPC-konverteringsrater
• E-mail opt-in-priser
• Konverteringsrater for landingssider

Det er fornuftigt at samarbejde med en virksomhed, der genererer leads, hvis du ikke ønsker at spilde din tid på at beregne alle disse målinger og i stedet vil fokusere på andre vigtige aspekter af driften af din virksomhed. Det bedste er? De konverteringsrater, du modtager, vil være nøjagtige og meget nyttige.

Ud over at spare tid og penge sparer denne fremgangsmåde dig også energi og mange hovedpiner.

4. Kortere salgscyklus

Omkostningerne ved at skaffe en ny kunde er normalt højere end ved at fastholde en eksisterende kunde. Ville du ikke ønske, at de kundeemner, du bruger penge på at generere, bliver hurtigere til kunder? Ved at forkorte salgscyklussen gennem et leadgenereringsselskab kan du opnå netop dette.

Men hvordan?

Et virkelig godt bureau til leadgenerering vil hjælpe dig med at bestemme din målgruppe og give dem relevant indhold, der vil overbevise dem om at købe, når de er klar.

Den mest effektive måde at gøre dette på er gennem retargeting. Med retargeting viser du betalte reklamer til personer, der har besøgt dit websted eller købt dit produkt. Hvis du er strategisk anlagt, kan leads købe noget inden for få dage efter at have set dit website, selv om de ikke var klar, da de besøgte det første gang.

Du kan målrette din målgruppe igen ved hjælp af et leadgenereringsselskab på flere måder, herunder:

• Rabatter i betalte annoncer på sociale medier
• PPC-annoncer på YouTube og Google
• Strategiske påmindelsesmails om opgivne indkøbskurve
• Målretning af annoncer baseret på produktvisninger

5. Ekspertindsigt

At vælge et leadgenereringsselskab betyder, at man får indsigt fra eksperter, hvilket er en af de vigtigste fordele ved at arbejde med et selskab. I forretningsverdenen er tid penge, og når du bruger for meget tid på at forsøge at forstå leadgenerering, kan du ikke fokusere på andre måder at udvikle din virksomhed på.

Ved at hyre en virksomhed til leadgenerering kan du være sikker på, at din indsats er i gode hænder og ikke kræver, at du gætter på, om din leadgenereringsstrategi virker. De bedste leadgenereringsselskaber analyserer de nyeste trends, bruger den nyeste teknologi og ansætter eksperter til at hjælpe din virksomhed med at vokse.

Med en af de bedste virksomheder inden for leadgenerering ved du, at du ikke spilder tid eller penge, men får hjælp af høj kvalitet og service i topklasse.

Konklusion

Det er klogt for din virksomhed at ansætte et leadgenereringsbureau, men det vigtigste er at ansætte det rigtige. Ved at bruge et leadgenereringsselskab kan du få ekspertrådgivning om at forbedre din leadgenereringsstrategi og tiltrække leads, der vil blive konverteret til kunder.

Et samarbejde med en virksomhed, der genererer leads, kan hjælpe din virksomhed med at vokse enormt. Du bør foretage din research og sikre dig, at den virksomhed, du vælger, har en fremragende track record, har arbejdet med kunder i din branche og passer til dit budget.

Hvis du følger disse råd, kan du hyre en virksomhed, der kan øge din bundlinje og hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse til nye højder.