12 effektive tips til indholdsmarkedsføring, der får din målgruppe til at vokse

Introduktion

Content marketing er en af de bedste måder at tiltrække nye kunder på og konvertere dem til loyale kunder. Ved at skabe og dele værdifuldt indhold kan du nå ud til et større publikum og hjælpe dem med at lære mere om din virksomhed.

I dette indlæg vil vi dele tolv tips til at skabe succesfulde content marketing-kampagner, der hjælper dig med at nå ud til flere mennesker, få flere leads og konvertere dem til kunder.

1. Start med søgeordsanalyse

Content marketing starter med at forstå, hvad folk søger efter på internettet.

Ved at lave en søgeordsanalyse kan du finde ud af, hvilke emner og termer dit publikum er interesseret i.

Derefter kan du skabe indhold omkring disse emner for at tiltrække dem til din hjemmeside eller blog.

Her er nogle praktiske tips til at komme i gang:

• Se på dine konkurrenter
• Udnyt Googles funktioner
• Find dine kunders spørgsmål

Se på dine konkurrenter

En af de bedste måder at finde ud af, hvilke søgeord dit publikum er interesseret i, er at se på dine konkurrenters hjemmesider.

Se, hvilke emner de skriver om, og hvilke termer de målretter mod. Du kan så bruge disse oplysninger til at skabe lignende (og bedre) indhold til din egen målgruppe.

Udnyt Googles funktioner

Google tilbyder en række funktioner, der kan hjælpe dig med søgeordsresearch.

Google Keyword Planner er et godt værktøj til at finde ud af, hvilke termer der bliver søgt mest efter.

Du kan også bruge autofuldførelsesfunktionen i Google-søgning til at finde ud af, hvad folk leder efter i forbindelse med dit emne.

Find dine kunders spørgsmål

En anden god måde at få ideer til indhold på er at finde ud af, hvilke spørgsmål dine kunder stiller.

Det kan du gøre ved at gennemføre kundeundersøgelser, tale med kundeservice eller bruge lytteværktøjer på sociale medier.

Når du kender de spørgsmål, de stiller, kan du skabe indhold omkring dem.

Det vil ikke kun hjælpe dig med at tiltrække flere leads, men også med at opbygge tillid hos dit publikum.

2. Forstå din målgruppe

Det er vigtigt at forstå, hvem din målgruppe er, før du skaber nogen form for indhold.

Hvad er deres interesser?

Hvilke problemer har de brug for hjælp til at løse?

Når du ved disse ting, kan du skrive noget, der appellerer til dem og hjælper dem på en eller anden måde.

For at hjælpe dig med denne proces kan du:

• Skab din køberpersona
• Gennemfør undersøgelser
• Gennemgang af data og analyser

Skab din køberpersona

En af de bedste måder at forstå din målgruppe på er ved at skabe køberpersonaer.

Det er en halvfiktiv figur, der repræsenterer din ideelle kunde.

Du kan give dem et navn, en alder, en jobtitel og andre karakteristika. Når du har skabt din persona, får du en bedre idé om, hvilken slags indhold du skal skrive.

Gennemfør undersøgelser

En anden ting, du kan prøve, er at lave spørgeskemaundersøgelser.

Du kan bruge værktøjer som Survey Maker eller Google Forms til at oprette en undersøgelse og derefter sende den ud til din liste.

Det vil hjælpe dig med at indsamle data om deres behov og ønsker, som du så kan bruge til at skabe bedre indhold.

Gennemgang af data og analyser

Hvis du allerede har et eksisterende publikum, kan du kigge på dine data og analyser for at se, hvad de er mest interesserede i.

Hvilke blogindlæg får mest trafik?

Hvilke emner søger de mest efter?

Du kan så bruge disse oplysninger til at skabe mere indhold af den slags.

3. Definer dit forretningsmål

Hvad ønsker du at opnå med din content marketing-kampagne?

Vil du have flere besøgende på din hjemmeside?

Når du kender dit mål, kan du skabe indhold, der er fokuseret på at nå det.

For at besvare disse spørgsmål kan du:

• Brug forretningsmodel-lærredet
• Udnyt SWOT-analysen
• Prøv SMART-metoden

Brug forretningsmodel-lærredet

Business Model Canvas kan hjælpe dig med at definere dit forretningsmål.

Den fører dig gennem en række spørgsmål, der hjælper dig med at afklare, hvad du ønsker at opnå.

Når du har besvaret disse spørgsmål, vil du have en bedre forståelse af dit mål, og hvordan du realiserer det.

Udnyt SWOT-analysen

SWOT-analyse står for strengths (styrker), weaknesses (svagheder), opportunities (muligheder) og threats (trusler).

Ved at se på din virksomhed i forhold til disse fire faktorer, kan du begynde at se, hvor dine muligheder ligger.

Prøv SMART-metoden

Hvis du har svært ved at definere dit forretningsmål, så prøv at bruge SMART-metoden.

Det står for specifik, målbar, opnåelig, relevant og tidsbegrænset.

Ved at sørge for, at dit mål opfylder disse kriterier, kan du øge dine chancer for at nå det.

4. Kend din købers rejse

Køberens rejse er den proces, som folk gennemgår, når de overvejer et køb.

Det omfatter bevidstheds-, overvejelses- og beslutningsstadier.

Dit indhold skal skabes med tanke på hvert trin i køberens rejse.

Overvej disse faser:

• Bevidsthedsstadiet
• Overvejelsesfasen
• Beslutningsfasen

Bevidsthedsstadiet

I awareness-stadiet er din køber ved at blive klar over, at han eller hun har et problem, der skal løses.

Dit indhold skal hjælpe dem med at identificere deres problem og forstå dets konsekvenser.

Overvejelsesfasen

I overvejelsesfasen overvejer din køber sine muligheder for at løse sit problem.

Dit indhold skal hjælpe dem med at sammenligne deres muligheder og træffe en informeret beslutning.

Beslutningsfasen

I beslutningsfasen har din køber truffet en beslutning om, hvilken løsning han vil vælge.

Dit indhold skal hjælpe dem med at implementere den valgte løsning og få mest muligt ud af den.

Ved at skabe indhold, der henvender sig til hvert trin i køberens rejse, kan du sikre, at du giver værdi på hvert trin af vejen.

5. Løs problemer

En af de bedste måder at skabe værdifuldt indhold på er at løse problemer for dit publikum.

Tænk over, hvilke spørgsmål de stiller, og hvilke problemer de har, og skab så indhold omkring dem.

For at finde dine målgruppespørgsmål kan du:

• Besøg fællesskaber
• Brug værktøjer
• Overvej alder og demografi

Besøg fællesskaber

En god måde at finde ud af, hvad dit publikum spørger om, er at besøge relevante communities.

Hvis du f.eks. er i fitnessbranchen, kan du besøge et bodybuilding-forum eller en subreddit om løb.

Der vil du finde folk, der taler om deres problemer og stiller spørgsmål.

Derefter kan du bruge denne information til at skabe specifikt indhold om disse emner.

Brug værktøjer

Du kan også bruge Google Trends og Quora.

Google Trends giver dig mulighed for at se, hvad folk søger efter på søgemaskiner. Du kan bruge disse oplysninger til at skabe indhold, der opfylder deres behov.

Quora er en Q&A-platform, hvor folk stiller og besvarer spørgsmål om en række forskellige emner.

Du kan bruge den til at finde inspiration til dine næste blogindlæg.

Overvej alder og demografi

Når du overvejer, hvilke problemer du skal løse, er det også vigtigt at overveje dit publikums alder og demografi.

Forskellige aldersgrupper og demografiske grupper vil have forskellige behov.

Ved at løse de problemer, der er mest relevante for dit publikum, kan du skabe indhold, der er mere værdifuldt for dem.

6. Perfekte overskrifter

Din overskrift er en af de vigtigste dele af dit indhold.

Det er det, der giver folk lyst til at klikke og besøge din hjemmeside.

Sørg for, at dine overskrifter er klare, interessante og relevante for din målgruppe.

Her er nogle tips:

• Brug tal
• Stil et spørgsmål
• Brug stærke ord

Brug tal

En god måde at gøre dine overskrifter mere interessante på er at bruge tal.

For eksempel "13 effektive tips til indholdsmarkedsføring, der får din målgruppe til at vokse" eller "50 måder at forbedre din indholdsmarkedsføringsstrategi på".

Stil et spørgsmål

En anden god måde er at stille et spørgsmål. Det vil give folk lyst til at klikke og læse dit indhold for at finde svaret.

Brug stærke ord

Endelig kan du bruge stærke ord i dine overskrifter for at gøre dem mere opsigtsvækkende.

Nogle eksempler på stærke ord er hemmeligheder, kraftfuld, tips, forbedring og vækst.

7. Udnyt gæstepostering

Gæstepostering er, når du skriver en artikel til en anden hjemmeside.

Det er en god måde at nå ud til et nyt publikum og få dit navn ud.

Når du laver gæsteindlæg, skal du sørge for at skrive om et emne, der er relevant for din virksomhed.

Hvis du f.eks. sælger software, kan du skrive en velskrevet og informativ guide om, hvordan man bruger det.

Målet er at give læseren værdi og efterlade dem med lyst til mere.

Du kan finde muligheder for gæsteindlæg:

• Brug Googles søgeoperatorer
• Undersøg konkurrenternes backlinks
• Brug opsøgende arbejde blandt bloggere

Brug Googles søgeoperatorer

Du kan søge efter "søgeord + gæsteindlæg" eller "søgeord + skriv for os".

Dette vil vise en liste over hjemmesider, der accepterer gæsteindlæg.

For eksempel vil "finance guest post" give disse resultater:

Undersøg konkurrenternes backlinks

En anden strategi er at studere dine konkurrenters backlinks.

Du kan bruge et værktøj som Moz Open Site Explorer til at se, hvor de får deres links fra.

Derefter kan du kontakte disse sider og se, om de accepterer gæsteindlæg.

Brug opsøgende arbejde blandt bloggere

Blogger outreach er, når du rækker ud til bloggere i din branche og spørger dem, om de er interesserede i et samarbejde. Som for eksempel et gæsteindlæg.

Det er en god måde at finde relaterede hjemmesider, der er forbundet med din branche.

Du kan bruge en skabelon som denne til at kontakte folk:

Hej navn,
Jeg er dit navn, og jeg skriver til din hjemmeside.

Jeg lagde mærke til, at du har skrevet om emnet, og jeg tænkte, at du måske ville være interesseret i at skrive et gæsteindlæg til min hjemmeside.

Jeg tror, det ville være en fantastisk mulighed for at nå ud til et nyt publikum.

Hvis du er interesseret, vil jeg med glæde sende dig flere oplysninger.

Tak for din tid, og jeg ser frem til at høre fra dig snart.

Bedste,
Dit navn

8. Brug Leads-magneter

En lead magnet er et stykke indhold, som du tilbyder gratis til gengæld for en persons kontaktoplysninger. Det kan f.eks. være en e-bog, en guide eller en skabelon.

Målet er at få folk til at skrive sig på din e-mail-liste, så du kan markedsføre dig over for dem i fremtiden.

Overvej disse forslag:

• Gør det enkelt
• Psykologi som løftestang
• Brug skabeloner

Gør det enkelt

Dit mål er at få folk til at skrive sig på din e-mail-liste, ikke at overvælde dem med information.

Jo enklere din leadmagnet er, jo mere sandsynligt er det, at folk tilmelder sig den.

Psykologi som løftestang

Du kan også udnytte psykologien. For eksempel kan du bruge gensidighedens kraft ved at tilbyde noget gratis.

Folk er mere tilbøjelige til at skrive sig på din e-mail-liste, hvis de ved, at de får noget til gengæld.

Brug skabeloner

Skabeloner gør det nemt for folk at bruge din lead magnet og få værdi ud af den.

Der er en række forskellige måder, du kan bruge dem til at skabe en leadmagnet.

Du kan f.eks. lave en skabelon til en e-bog, en skabelon til en guide eller en skabelon til et e-mailkursus.

9. Undersøg dine konkurrenter

En af de bedste måder at få ideer til indhold på er at se, hvad dine konkurrenter gør.

Hvilken type indhold skaber de?

Hvilke emner skriver de om?

Du kan så skabe noget lignende eller endnu bedre for at tiltrække deres publikum.

For at finde disse oplysninger kan du:

• Brug sociale medier
• Udnyttelse af værktøjer
• Brug Google

Brug sociale medier

En god måde at finde ud af, hvad dine konkurrenter laver, er at bruge de sociale medier.

Du kan følge dem på Twitter, Facebook og LinkedIn.

Det vil give dig en idé om, hvilken type indhold de skaber, og hvilke emner de skriver om.

Udnyttelse af værktøjer

Der findes også en række værktøjer, du kan bruge til at undersøge dine konkurrenter.

Du kan f.eks. bruge BuzzSumo til at se det mest populære indhold i din branche.

Det er en fantastisk kilde til idéer!

Brug Google

Bare skriv deres hjemmeside og klik på fanen "Nyheder". Det vil vise dig de seneste nyhedsartikler om deres virksomhed.

Du kan også skrive "site:competitor's website" for at se alle siderne på deres hjemmeside. Det vil give dig en idé om, hvilken type indhold de skaber.

10. Medtag data og statistikker

Folk elsker data og statistikker. At inkludere dem i dit indhold kan gøre det mere interessant og informativt.

Når du bruger denne strategi, skal du sørge for at bruge pålidelige kilder.

Du kan finde data og statistikker om stort set alle emner på nettet. En simpel Google-søgning kan som regel gøre det.

Det kan du for eksempel gøre:

• Opret infografik
• Byg visuelt tiltalende medier
• Skriv datastudier

Opret infografik

En god måde at bruge data og statistik på er at lave infografik.

De er en god måde at gøre kompleks information let at forstå på.

Infografikker er også visuelt tiltalende, hvilket gør det mere sandsynligt, at de bliver delt.

Byg visuelt tiltalende medier

Et eksempel på et tiltalende medie kunne være en video eller en præsentation.

Hvis du gør dit indhold visuelt tiltalende, er der større sandsynlighed for, at det bliver delt og liket.

Skriv datastudier

Et datastudie er en dybdegående analyse af et bestemt emne.

Det indebærer at indsamle data og derefter analysere dem for at drage konklusioner.

11. Lav videoer

Videoer er en fantastisk måde at komme i kontakt med dit publikum på.

De kan bruges til at vise, hvordan dit produkt eller din service fungerer, eller til at besvare almindelige spørgsmål, som folk har.

Du kan også bruge videoer til at vise din virksomhedskultur frem og give folk et kig bag kulisserne på din virksomhed.

Nogle tips til at skabe nyttige videoer til dit publikum inkluderer:

• Prioritér klar lyd
• Brug lys
• Udnyt redigeringssoftwaren

Prioritér klar lyd

En af de vigtigste ting at huske på, når man laver videoer, er at prioritere klar lyd.

Dit publikum har ikke lyst til at se en video, hvis de ikke kan høre, hvad du siger.

Brug lys

En anden ting, man skal huske på, er at bruge lys.

Korrekt belysning vil få dine videoer til at se mere professionelle ud og forbedre deres kvalitet.

Udnyt redigeringssoftwaren

Endelig må du ikke glemme at bruge redigeringssoftwaren.

Det giver dig mulighed for at sikre, at dine videoer er af høj kvalitet og ser polerede ud.

12. Brug Remarketing

Remarketing er en smart måde at nå ud til folk, der allerede har vist interesse for din virksomhed.

Du kan bruge remarketing til at vise dem annoncer for dit produkt eller din tjeneste.

Husk disse tips:

• Målsegmenter
• Brug budstrategier
• Optimer udgivelsestidspunkter

Målsegmenter

Sørg for at målrette mod segmenter. Det giver dig mulighed for at vise annoncer til folk, der er mere tilbøjelige til at være interesserede i dit produkt eller din service.

Brug budstrategier

En anden ting, du skal huske på, når du bruger remarketing, er at bruge budstrategier. Det vil hjælpe dig med at få mest muligt ud af dit annonceforbrug.

Optimer udgivelsestidspunkter

Endelig skal du sørge for at optimere opslagstiderne. Det vil sikre, at dine annoncer bliver set af de personer, der har størst sandsynlighed for at konvertere til kunder.

De sidste ord

Content marketing er en fantastisk måde at komme i kontakt med dit publikum og få din virksomhed til at vokse.

Ved at følge de strategier, der er nævnt ovenfor, kan du skabe stærkt indhold, der hjælper dig med at nå dine mål.

Nu er det op til dig.

Har du nogle tips til content marketing, som du vil dele?

Skriv en kommentar og start en samtale.

Tak skal du have!