11 tips til at få mest muligt ud af dine Instagram-annoncer

Intro

Med mere end en milliard aktive brugere om måneden er Instagram et af de mest effektive værktøjer i en marketingmedarbejders arsenal. På grund af dette vil optimering af din annonce på Instagram ikke kun hjælpe dig med at nå dine brandmål. Det giver dig også mulighed for at få mest muligt ud af hver eneste annoncekroner, du bruger.

(Billedkilde: Statista)

Men som marketingmedarbejder ved du, at det er lettere sagt end gjort at optimere din Instagram-annonce. Ud over at udarbejde et budskab, der vækker genklang hos dit publikum, skal du også sørge for, at det er stærkt nok til at konvertere dem til betalende kunder.

Derfor vil vi gerne dele nogle nyttige oplysninger om, hvordan du får mest muligt ud af dine Instagram-annoncer. Det er ligegyldigt, om du er nybegynder eller en erfaren Instagram-marketer. Disse tips og tricks vil hjælpe dig med at udarbejde engagerende og effektive kampagner, så du får maksimalt udbytte for hver cent, du bruger.

Forståelse af Instagram-annoncer

Som de fleste annoncer på sociale medier vises Instagram-annoncer på hele platformen. Fra dit feed til dine historier og selv når du ser filmruller, vil du højst sandsynligt støde på indhold, der er mærket "sponsoreret".

Derfor findes Instagram-annoncer i forskellige formater. Det afhænger af, hvor du ønsker, at den skal vises. Hvis du f.eks. ønsker, at din målgruppe skal se din annonce, mens de scroller gennem deres feed, kan du vælge billed- eller fotoannoncer. Men hvis du ønsker, at din annonce skal vises på dine publikums hjul, skal du følge platformens format for videoruller.

Det bedste ved at annoncere på Instagram er dog målretningsfunktionerne. Ud over demografiske oplysninger kan du også indsnævre brugerne efter deres interesser, adfærd og meget mere. Dette giver dig mulighed for at målrette specifikke brugere, som med større sandsynlighed vil være interesseret i det, du tilbyder.

Platformen tilbyder også retargeting og dynamiske annoncer, som du kan bruge til at genoptage kontakten med potentielle og gentagne kunder.

Typer af Instagram-annoncer

I skrivende stund findes der ni typer og formater af Instagram-annoncer:

1. Foto-/billedannoncer

Denne type annonce består af et enkelt billede i et JPEG- eller PNG-filformat. Det har en opløsning på mindst 600 x 600 pixel og højst 3024 x 3024 pixel. Du kan inkludere en call-to-action-knap til denne annonce eller en billedtekst og et link i bioteksten.

(Billedkilde: Meta)

2. Karrusel-annoncer

Karruselannoncer viser flere billeder eller videoer i en enkelt annonceenhed. Det giver brugerne mulighed for at stryge gennem en række billeder eller videoer, hvilket giver en mere engagerende og interaktiv oplevelse. Hvert billede eller hver video kan også have sit eget link, så brugerne kan blive ledt til forskellige landingssider afhængigt af det billede eller den video, de klikker på.

(Billedkilde: Dribble)

3. Videoannoncer

Instagram-videoannoncer vises i brugernes nyhedsfeeds, historier og søgeresultater på Instagram-platformen. De består af en video, typisk med lyd i filformatet MP4 eller MOV. Den maksimale videolængde er 60 sekunder, men det anbefales at bruge kortere videoer for at fange brugernes opmærksomhed mere effektivt.

Se på Instagram

Indlæg delt af FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Historier annoncer

Denne type annonce giver virksomhederne mulighed for at være superkreative i deres måde at sælge produkter og tjenester på. Den indeholder interaktive komponenter som f.eks. afstemninger og quizzer, hvilket giver dig mulighed for at engagere brugerne på en helt ny måde.

(Billedkilde: invideo)

5. Annoncer på ruller

Som navnet antyder, vises denne type annonce i sektionen "Reels" i Instagram-appen. De består af en kort video, typisk med lyd, og er designet til at være engagerende og interaktive i lighed med TikTok-videoer. Reels-annoncer er et nyere format og derfor en god måde for brands at nå ud til et yngre publikum og få mere engagement fra denne målgruppe.

(Billedkilde: Instagram)

6. Indkøbsannoncer

Shoppingannoncer er ideelle til at promovere produkter på Instagram og består af en billed- eller videoannonce, der indeholder et eller flere produkttags. Brugerne kan derefter trykke på disse tags for at få vist flere oplysninger om produktet, herunder priser og et link til køb. Hvis du vil bruge denne type annonce, skal du have en Facebook Shop eller et virksomhedswebsted med Facebook Sales Channel aktiveret.

(Billedkilde: Facebook)

7. IGTV-annoncer

IGTV-annoncer er lange videoannoncer, typisk med lyd, der vises i IGTV-sektionen i Instagram-appen. Disse vertikale videoer har en maksimal længde på 60 minutter, hvilket giver brands mulighed for at skabe mere dybdegående og informativt indhold.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Udforsk annoncer

Som navnet antyder, vises disse annoncer i Explore-sektionen i Instagram-appen. Udforsk-sektionen er en kurateret sektion med indhold, som platformen foreslår brugerne baseret på deres interesser og tidligere adfærd. Da disse annoncer vises til brugere, der aktivt søger nyt indhold, er der større sandsynlighed for, at de fanger brugernes opmærksomhed og øger engagementet.

(Billedkilde: Meta)

9. Indsamlingsannoncer

Samlingsannoncer er i bund og grund en kombination af shoppingannoncer og karruselannoncer. De viser flere produkter i en enkelt annonce gennem en billed- eller videoannonce, der indeholder et eller flere produkttags. Disse annoncer er en fantastisk måde for virksomheder at vise en gruppe produkter frem sammen på, så det bliver nemt for brugerne at gennemse og købe flere produkter på ét sted.

(Billedkilde: Meta)

Hvor meget koster Instagram-annoncer?

Omkostningerne ved Instagram-annoncer kan variere meget afhængigt af størrelsen og omfanget af din kampagne. I gennemsnit ligger omkostningerne pr. klik på mellem 0,20 og 2 USD pr. klik, og nogle kampagner når op på 6 USD. Faktorer som placering, interesser og den anvendte annoncetype har også indflydelse på det beløb, du kommer til at bruge.

Toptips til optimering af Instagram-annoncer

Nu hvor du forstår, hvordan Instagram-annoncer fungerer, får du her nogle tips til, hvordan du får mest muligt ud af dem:

1. Definer dine mål

Du kan ikke bruge Instagram-annoncer effektivt, medmindre du forstår, hvad du forsøger at opnå. Derfor skal du vælge dine mål omhyggeligt. Så det første, du skal gøre, er at skitsere målet bag din annonce. Er du f.eks. ude på at:

• skabe opmærksomhed omkring dit brand?
• nå ud til et bredere publikum?
• sælge produkter?
• at drive trafik til en landingsside eller et websted?
• få folk til at engagere sig i dit indlæg, f.eks. ved at synes godt om, kommentere og/eller dele?
• lede brugerne til en app-butik for at downloade din erhvervsapp?
• få feedback fra kunderne om et produkt/en tjeneste via afstemninger?

Der er mange valgmuligheder, men generelt kan de klassificeres som opmærksomhed, overvejelse og konvertering. Uanset hvad du vælger, skal du sørge for, at det stemmer overens med dine overordnede forretningsmål, så du undgår at spilde dit annoncebudget.

2. Optimer din profil

Du har kun 150 tegn til at få din Instagram-konto til at skille sig ud. Derfor skal din bio give et godt første indtryk, fortælle folk, hvorfor de skal følge dig, og formidle din virksomhedspersonlighed. Det er meget at forlange af en lille plads, men det er alt, hvad du har til rådighed.

Heldigvis får du flere felter på din profil, så du kan fortælle, hvad din virksomhed handler om, og gøre det nemt for folk at finde dig. Disse felter omfatter dit navn, brugernavn, websted, virksomhedskategori, kontaktoplysninger samt call-to-action-knapper.

Hvis du f.eks. ønsker at bruge et indlæg til at lede folk til en landingsside, skal du først lede dem til linket i din bio. Det er den eneste måde at få dine følgere til at interagere med din virksomhed på, idet du skal huske på, at Instagram ikke tillader dig at sende klikbare links ved siden af dine indlæg. Og da du kun får ét link: Det er bedst at ændre det regelmæssigt afhængigt af dit seneste indhold, kampagne, tilbud, produkt eller hvad end dit aktuelle mål er.

Et stigende antal marketingfolk på sociale medier bruger også marketingværktøjer til at skabe et linktræ - et enkelt link, der leder brugerne videre til forskellige andre links, der er vigtige for din virksomhed.

3. Fremme dit bedste indhold

Traditionelt set udarbejder du annoncer ved omhyggeligt at skrive annonceringstekster og udforme opfordringer til handling, som du tror vil have den største effekt på din målgruppe. Men den strategi er mere en hit-and-miss-strategi. Nogle gange er der ingen garanti for, at dine annoncer vil falde i god jord hos dit publikum, uanset hvor omhyggeligt de er udarbejdet.

For at undgå at spilde annoncepenge bør du kun promovere indhold, der allerede fungerer godt. Hvis de allerede får engagement, betyder det, at deres budskab virker på dit publikum. Så hvis du promoverer det, vil det med større sandsynlighed resultere i bedre engagement.

4. Kend din målgruppe

Når du kender din målgruppe, kan du skræddersy dine budskaber og dit indhold til deres specifikke interesser, demografi og adfærd. Når du ved, hvad dit publikum ønsker og kan lide, kan du oprette annoncer, der har større sandsynlighed for at finde genklang hos dem og føre til konverteringer.

Der er flere måder, hvorpå du kan lære dit publikum bedre at kende, f.eks:

• Brug Instagram Insights: Instagram tilbyder et gratis analyseværktøj kaldet Insights, som kan hjælpe dig med at forstå dine nuværende følgers demografiske data, interesser og adfærd. Du kan bruge disse oplysninger til at målrette dine annoncer til en lignende målgruppe.
• Gennemførelse af undersøgelser: Lav en undersøgelse og spørg dine nuværende kunder eller følgere om deres demografiske data, interesser og smertepunkter. Dette vil give dig en bedre forståelse af de typer mennesker, der er mest interesserede i dine produkter eller tjenester.
• Analyser dit websted eller din app: Hvis du har et websted eller en app, kan du bruge analyseværktøjer som Google Analytics til at få mere at vide om dit publikum. Disse oplysninger kan bruges til at identificere demografiske data, interesser og adfærd hos dit onlinepublikum.
• Social lytning: Brug værktøjer til social lytning til at spore omtaler af dit brand, din branche og konkurrenter på sociale medier. Dette vil hjælpe dig med at forstå, hvad folk siger om dit brand, hvad de kan lide og ikke kan lide, og hvad de ønsker mere af.
• Undersøgelse af konkurrenter: Se på dine konkurrenters Instagram-konti, og analysér deres målgruppe, indhold, engagement og målretning. Det vil give dig en god idé om, hvilken type målgruppe du skal henvende dig til, hvordan du skal henvende dig til dem, og hvilken type indhold der vækker genklang hos dem.
• Test og måling: Mål altid hver enkelt annonces ydeevne, og juster den derefter. Test forskellige målretningsmuligheder, annonceformater og kreativitet for at se, hvad der giver størst genklang hos din målgruppe.

5. Undgå at sælge for meget

Hvis du ønsker at øge engagementet og klikraten med dine annoncer, skal du forsøge at undgå at få dine annoncer til at blive vist som annoncer. I disse dage er folk tændt af kreativitet og ikke af åbenlyse produktfremstød.

Så lad ikke dit publikum forstå, at du forsøger at sælge dem noget. I stedet skal du sigte mod at skabe en organisk oplevelse så meget som muligt. For at gøre dette bør du:

• Vær ærlig og gennemsigtig: Du må ikke komme med falske påstande eller overdrive fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Vær i stedet ærlig og gennemsigtig med hensyn til, hvad dit produkt eller din tjeneste kan og ikke kan.
• Hold det enkelt: Prøv ikke at proppe for mange oplysninger ind i én annonce. Hold i stedet dit budskab enkelt og fokuseret, og brug billeder og videoer til at fange opmærksomheden og formidle dit budskab.
• Vær autentisk: Prøv ikke at være noget, du ikke er. Vær i stedet autentisk og ægte i dine budskaber, og brug dit brands stemme og personlighed til at skabe kontakt til dit publikum.
• Vis, ikke fortæl: I stedet for at fortælle folk, hvad dit produkt kan gøre, skal du vise dem det. Brug billeder og videoer til at vise, hvordan dit produkt fungerer og hvilke fordele det giver.
• Brug historiefortælling: Fortæl en historie om dit produkt eller din tjeneste, der er i tråd med din målgruppe, og som fremhæver fordelene ved dit produkt eller din tjeneste uden at sælge for meget.
• Brug et klart tilbud: Sørg for, at din annonce har et klart tilbud og en klar fordel for seeren. Dette vil gøre det mere sandsynligt, at den konverterer.

Når du planlægger at lancere en ny Instagram-annonce, skal du også begynde at oprette organiske indlæg omkring temaet for din annonce. Lav lignende indlæg, også efter at din annonce er blevet lanceret. Denne tilgang sikrer en glattere overgang, der blander lignende annoncer af både den organiske og den betalte slags.

6. Medtag en knap til at kalde til handling

Instagram-annoncer giver dig mulighed for at integrere en CTA-knap ( call-to-action ) nederst til højre i dit opslag. Denne knap giver dig flere CTA-muligheder, og hvis der er en, der er relevant for din annonce, skal du ikke tøve med at bruge den.

CTA-funktionerne letter forskellige interaktioner med dine følgere. For eksempel:

• Det gør det nemmere for følgere at finde dine tjenester.
• Fortæl dine følgere, hvad de skal gøre på din konto.
• Giv tilhængerne motivation til at handle.
• Giv indsigt i dine følgers præferencer.
• Øg konverteringsraten.

Du kan bruge CTA-funktionerne i forskellige formater, herunder profilknapper, billedtekster og swipe-up-funktioner. Husk dog på, at din konto skal have en erhvervsprofil, hvis du skal kunne udnytte Instagrams CTA-funktion.

7. Fortæl en historie gennem karruseller

Ved at vise flere billeder i et enkelt indlæg gør karruselannoncer din annonce mere interessant og øger chancerne for at blive set af din målgruppe. Dette format giver også værdifuld indsigt i, hvilke billeder eller videoer der er mest effektive.

Her kan du se, hvordan du kan oprette karruselannoncer:

• Navngiv din annonce
• Vælg Facebook- og Instagram-siderne
• Vælg formatet "karrusel".
• Tilføj dine karruselannoncebilleder
• Tilføj din karruselannoncetekst
• Tilføj dine URL'er til karruselannoncer
• Vælg en call-to-action
• Vælg/fravælge billedrotation

8. Styrk dit branding

Et stærkt brand kræver mindre reklame. Tænk bare på Apple og Coca-Cola. Man behøver blot at nævne deres varemærke, og alle ved allerede, hvad de sælger.

Virksomheder med stærke brands har også en tendens til at holde længere end deres konkurrenter. Med udgangspunkt i eksemplet ovenfor har Coca-Cola eksisteret i mere end et århundrede, men folk køber stadig deres drikkevarer. Der er kommet og gået så mange drikkevarevirksomheder i årenes løb. Alligevel er de forblevet stærke og har endda overlevet to verdenskrige. Det er brandingens styrke.

Hvis du ønsker at holde lige så længe som disse virksomheder, kan du her få nogle tips til at styrke dit brand på Instagram:

• Udgiv indhold, der afspejler dit mærkes personlighed
• Få flere følgere på Instagram
• Opret hashtags med branding
• Planlæg dit indhold, hold dig til det, og undgå at sende for meget indhold
• Samarbejd med Instagram-influencere
• Opmuntre til brugergenereret indhold

9. Fremme en video

Ifølge statistikker er der dobbelt så stor sandsynlighed for, at videoposts får dobbelt så meget engagement som billedposts. Derfor anses videoannoncer for at være en af de mest effektive måder at annoncere og nå ud til potentielle kunder på Instagram.

Med smart udformede Instagram-videoannoncer kan både brands og virksomheder øge deres synlighed og skabe en større kundebase. Fordi de er visuelt tiltalende og ofte fremkalder nostalgiske følelser, kan de skabe en følelsesmæssig forbindelse med seerne, hvilket resulterer i øget engagement.

Selv om det kan være svært at starte med at skabe flotte videoannoncer til Instagram, behøver det ikke at koste dyrt eller tage timevis af redigering. Start med at oprette en effektiv kreativ briefing, der beskriver de vigtigste punkter, du vil have med - hvem er din målgruppe, hvad du vil have dem til at føle og gøre osv.

Når du har dine mål i tankerne, skal du søge efter stockvideoer og billeder, der passer til disse mål. Derfra kan du sammensætte annoncen på ingen tid. Hold dit budskab klart og kortfattet, og sørg for, at dine visuelle elementer er iøjnefaldende. Det vil være med til at trække seerne ind og tilskynde dem til at handle.

10. Brug Lookalike Audience Targeting

Lookalike audience targeting er en reklamestrategi, hvor du tager dine eksisterende kundedata og bruger dem til at oprette en liste over personer med lignende karakteristika. Den resulterende liste kan derefter bruges som målgruppe for fremtidige annoncer.

Instagram indsamler allerede brugerdata om dine følgere, f.eks. profiloplysninger, interesser, placering og adfærd. Så det burde være nemt for dig at få et billede af den type mennesker, der sandsynligvis vil interagere med dine opslag. Disse data kan hjælpe dig med at oprette annoncer, der er skræddersyet til deres interesser, alder og hobbies.

11. Arbejd med indflydelsesrige personer

Atarbejde med influencers på Instagram er en fantastisk måde at udnytte deres rækkevidde, øge dit engagement og reducere dine annonceudgifter.

Når du samarbejder med en influencer, kan du eksponere dit brand for et nyt fællesskab af potentielle kunder uden at være alt for afhængig af annoncer. De har allerede vundet deres følgere tillid, hvilket gør det lettere for folk at give dit produkt eller din tjeneste en chance.

Desuden producerer influencers generelt indhold af høj kvalitet, der er i overensstemmelse med deres egen brandidentitet. Det giver dig mulighed for at få noget virkelig kreativt og fængslende indhold ud, som også afspejler din egen virksomhed godt. Dette kan også øge din brand awareness, hvilket gør dine annoncer mere effektive.

Vigtigste resultater

Ved at følge ovenstående tips kan du undgå mange af de almindelige faldgruber i Instagram-annoncering. Når du optimerer dine annoncebilleder, bruger relevante hashtags og udnytter alle de tilgængelige målretningsmuligheder, kan du sikre dig, at dine annoncer når ud til de rigtige personer.

Som vi nævnte før, er der mange bevægelige dele at tænke på, når du optimerer dine annoncekampagner. Men med denne guide burde du være godt på vej til at skabe højtydende Instagram-annoncer, der giver resultater.