11 solide strategier til at få flere konverteringer fra dit blogindhold

Intro

Du skaber masser af publikumsvenligt blogindhold, men føler dig stadig fortabt, fordi du ikke når dine mål for leadgenerering. Det skal du ikke være ked af. Det er ikke et ualmindeligt problem.

SocialTriggers opdagede i deres nylige undersøgelse, at de fleste blogabonnenter forlader deres blog inden for de første tre måneder.

Det er komplekst at få dine læsere til at foretage den ønskede handling. Men den gode nyhed er, at du kan mestre det. Så lad os i dette indlæg lære, hvordan du opnår konkrete forretningsresultater fra dit blogindhold.

1. Brug giveaways

En enkel måde at få folk til at tilmelde sig din mailingliste på er at tilbyde dem noget unikt. Du kan f.eks. tilbyde en særlig engangsrabat til dine bloglæsere. Eller du kan give dem en værdifuld indholdsopgradering som f.eks. en e-bog i stedet for deres e-mail-adresse. En gratis produktprøve er også godt.

Det bedste ved gaver er, at de giver dig mulighed for at opbygge relationer med kunder og potentielle kunder på samme tid," siger Cody Search, marketingdirektør hos Improvita.

"Jeg har set stor vækst og succes, siden vi begyndte at integrere gaver i vores markedsføringsinitiativer," tilføjer han.

Nu ved jeg, hvad du tænker.

Hvad er den bedste måde at tilføje disse incitamenter til dit blogindhold på? En glimrende måde er at tilføje en opfordring til handling i slutningen af dit indlæg. Du kan f.eks. skrive et par sætninger for at forklare fordelene ved at tilmelde dig og tilføje et link til den relevante landingsside.

Den anden måde er at bruge bannere i indholdet til at omdirigere dine brugere til tilbudssiden. Tag et kig på dette eksempel fra Pointerpro, et populært online vurderingsværktøj.

Så er du klar til at få nye kundeemner ved at give noget væk, som dine læsere kan sætte pris på?

2. Skriv om aktuelle emner

Det er ikke alle morgener, der er lyse og solrige. Men hver morgen kan du vågne op og tage noter om, hvad der er på vej i din branche. Og det, min kære ven, kan være meget givende.

Hvis du skriver om tendenser, kan du få flere læsere, simpelthen fordi folk gerne vil vide mere om dem. Desuden tiltrækker sådant indhold flere delinger på de sociale medier og dermed større online synlighed.

Hvis du vil vide mere om, hvad der er på vej,

• Hæng ud i populære nichefællesskaber på sociale medier.
• Følg de bedste brancheblogs ved hjælp af et værktøj som Feedly.
• Tjek det aktuelle indhold på platforme som Medium og Quora.
• Få mere at vide om kommende emner ved at tjekke Google Trends.
• Hold øje med, hvad der er på mode på platforme som Twitter og YouTube.

At skrive om tendenser i branchen er en god måde at få relevant webtrafik, der kan konverteres til værdifulde kundeemner.

3. Få dine læsere til at interagere med dit indhold

At skabe indhold handler om at opbygge et loyalt fællesskab af fans og følgere. Når folk elsker dit indhold, elsker de at gøre forretninger med dig.

For at nå dette mål skal du have et kommentarfelt, så læserne kan dele deres feedback og tanker om dit blogindhold. Et kommentarfelt er din indgang til at skabe tovejskommunikation mellem din virksomhed og dit publikum. Husk at bede læserne om at dele deres mening og erfaringer i kommentarfeltet.

Og glem aldrig at svare på alle de kommentarer, du modtager.

At fremme værdifulde samtaler omkring dit indhold er en sikker måde at gøre indholdsoplevelser mere menneskelige og øge blogkonverteringerne.

4. Tilføj visuelle elementer

Når man taler om kvalitetsindhold, må man ikke glemme de visuelle elementer. Visuals gør indholdet levende og engagerende. Du kan bruge visuelle elementer til at vise statistik, processer og eksempler. Du kan også bruge GIF'er og memes til at tilføje humor til dit blogindhold. Der er mange fordele ved at tilføje visuelt indhold til blogindlæg.

• Visuals får folk til at blive længere på dit websted. Længere tid på webstedet forbedrer søgerangeringerne og trafikken på webstedet.

49 % af marketingfolkene bruger primært visuelt indhold på blogs og websteder efterfulgt af sociale kanaler som Facebook og Instagram. (Venngage)

• Billeder, der passer til dit mærkes farver, er med til at forbedre genkaldelsen af mærket. Og jeg er sikker på, at du allerede ved, at et godt brand omdømme er afgørende for at få flere leads og salg til din virksomhed.

(kilde)

Visuals er liv og sjæl i et blogindhold med høj konverteringsevne. Derfor skal du sørge for at bruge dem regelmæssigt i alle dine blogindlæg.

5. Prøv at overgå konkurrenterne

Markedsføringslandskabet for indhold er blevet meget konkurrencepræget. Som følge heraf producerer mange virksomheder blogindhold.

At opbygge tillid til din målgruppe handler derfor om at skabe den størst mulige værdi for dem. En glimrende måde at gøre det på er at skabe effektivt blogindhold i lang form.

Når dit indhold giver alle mulige svar på publikums forespørgsler, skaber det større affinitet hos publikum og større konverteringer.

Dan Trichter, CEO for Accessibility Checker, understreger behovet for at have et stærkt centralt budskab, der vækker genklang hos din målgruppe.

"Du skal have en klar forståelse af din målgruppe, så du ved præcis, hvordan du skal udforme dit indholds budskaber. Alt, hvad du udsender, skal afspejle dit brands mål og visioner og opfylde din målgruppes behov," siger han.

6. Brug af case-undersøgelser

Sagen er, at folk har brug for grund nok til at tro på dig og din virksomhed. Casestudier er et bevis på, at dine produkter og tjenester er gode.

Brug dem i dit blogindhold, og du vil give dit argument en hidtil uset vægt.

• Tilføj relevante casestudier for at vise, hvordan du har hjulpet dine eksisterende kunder.
• Fremhæv de produkt- eller servicefunktioner, der er mest relevante for potentielle kunder.
• Fortæl om graden og effektiviteten af de resultater, som dine tidligere kunder har opnået.

Du kan bruge casestudier som en salgstale i dit blogindhold. Det er en intelligent strategi til at få dit indhold til at konvertere. Og det bedste er, at du sælger uden at være sælgeragtig.

7. Gør dit indhold læsevenligt

Verden er fuld af indhold. Hvorfor ikke gøre dit indhold krydret, smagfuldt og behageligt?

• Gør dit blogindhold let at bide, tygge og fordøje ved at opdele det i korte afsnit. Brug punktformetekst for at gøre dit indhold let at scanne og læse.
• Giv din historie mere vægt ved at bruge relevante data og statistikker. Sørg for, at du får dem fra troværdige kilder.
• Hvis du vil gøre dit indlæg realistisk og praktisk, kan du tilføje relevante eksempler.
• For at få dine blogindlæg til at skille sig ud, skal du skrive med en tydelig brand voice. Den bedste måde er at bruge ord og ordforråd, der stemmer overens med dit brands følelsesmæssige værdier.
• Endelig skal du sørge for, at du har det sjovt med at skabe dit indhold. For hvis du nyder processen med at skabe indhold, vil din målgruppe også have det sjovt med at læse det.

At leve sig ind i dine læsere er den ideelle måde at få dem til at tage godt imod dit indhold og til at tilmelde sig din mailingliste.

8. Fremme dit indhold på sociale medier

Har du brug for hjælp til at få folk til at lægge mærke til dit blogindhold? Du skal ikke vente på, at tingene sker af sig selv.

"Det er vigtigt at have en stærk tilstedeværelse på de sociale medier. Uden en solid digital tilstedeværelse på de sociale medier er der mindre sandsynlighed for at invitere trafik og have potentielle kunder, der vil være opmærksomme på det, du bringer til bordet," siger Imran Ali, medstifter af Glasses Hut.

Du skal gå ud og promovere dit indhold på populære sociale medieplatforme som LinkedIn, Facebook og Twitter. Du skal også lede efter relevante nichefællesskaber, hvor du kan skrive dit indhold.

De fleste sociale platforme foretrækker nu naturligt indhold. Det betyder, at de leder efter værdifuldt indhold uden et link til et websted. Men du skal ikke blive modløs, for du kan altid indsætte dit link i den første kommentar til dit indlæg på de sociale medier. Tag et kig på dette eksempel:

Mange mennesker skriver Twitter-tråde, hvor de forklarer et emne i detaljer, og indsætter linket til blogindlægget i det sidste tweet i deres indlæg.

En anden interessant måde at gøre det på er at oprette mange sociale medieudklip til at promovere et blogindlæg og tilføje hvert enkelt til din kalender for sociale medier.

9. Tilføj en overbevisende opfordring til handling

Hvad vil du have folk til at gøre, når de har læst dit indlæg? Forsvinder? Nej.

Du vil have dem til at blive på dit websted og enten tilmelde sig dit nyhedsbrev eller prøve et gratis produkt. Præcis.

Men du skal gøre det på en måde, der får dem til at føle sig godt tilpas ved at tage denne handling. Hvad er en overbevisende opfordring til at handle?

Brug en metafor for at fange deres opmærksomhed. Fortæl dem om fordelene ved dit nyhedsbrev. Der er mange ting, du kan gøre for at gøre dit call-to-action effektivt.

Et godt call-to-action kan konvertere en fremmed til en loyal kunde. Og det er derfor, du skal give den til at skrive en til dit blogindlæg.

"Sørg for, at alle dine blogindlæg har et call-to-action, så det er nemt for folk at klikke på dem og følge op på deres engagement," foreslår Ian Bullock, medstifter af Buying Property 215.

"Dine call-to-action skal ses som noget, der giver værdi til dine kunder og ikke kun til din virksomhed", tilføjer han.

10. Indtag en problemløsningstilgang

Din hensigt er det vigtigste, når du skriver et blogindlæg. Hvad ønsker du at få ud af det pågældende indhold? Er du optaget af de forretningsmæssige resultater, eller er du oprigtigt optaget af at levere værdi til dine læsere?

Hvis du er autentisk og ønsker at løse problemer, behøver du aldrig at bekymre dig om din konverteringsrate for indhold.

Du bør arbejde på at forstå søgeintentionen for de søgeord, du er rettet mod. Skab blogindhold, der opfylder brugerens hensigt med hver af disse søgninger.

11. Hav en intern linking-strategi

Interne links hjælper dine læsere med at give dem en rundvisning på dit websted. Med nyttige interne links kan de få mere at vide om et emne. Desuden kan du lede læserne videre til de relevante produktsider på dit websted.

"Sørg for at inkludere et link tilbage til dit websted i ressourceboksen i hvert blogindlæg. Det er ikke kun med til at forbedre din placering i søgemaskinerne, men også til at skabe målrettet trafik til dine websider," forklarer Arsh Sanwarwala, CEO for ThrillX.

Når du placerer interne links på de rigtige steder i dit indhold, giver du dine besøgende en brugervenlig oplevelse.

Og en holistisk indholdsoplevelse forbedrer dine chancer for at få folk til at købe hos dig.

Afsluttende overvejelser

Det ultimative mål med forretningsblogging er at få læsere ind i din salgstragt. For at nå dette mål skal du fokusere på at skabe kvalitetsindhold og opbygge dybere forbindelser med dit publikum. Samtidig skal du bruge konverteringstaktikker for at hjælpe dit publikum med at lære mere om dine produkter og tjenester. Og du skal gå ud af vejen for at tilbyde dem noget ekstra, så de får interesse for dine produkter og tjenester. Til sidst skal du pynte dine blogindlæg med tiltrængte salgselementer for at nå dine mål for leadgenerering.