10 måder at bruge content marketing til at øge salget på

Introduktion

I den moderne forretningsverden, hvor tempoet er højt, har kunsten at sælge udviklet sig markant. Traditionelle reklamemetoder har ikke længere den samme magt over forbrugerne, som de havde engang. Du befinder dig på en travl markedsplads, omgivet af ivrige kunder. Du har et fantastisk produkt eller en service at tilbyde, men i stedet for at råbe fra tagene for at få opmærksomhed, nærmer du dig dine potentielle kunder på en anden måde. Du starter med at dele nyttige indsigter, tilbyde værdifuld information og opbygge ægte relationer. Dette, min ven, er essensen af content marketing.

I nutidens hurtige forretningslandskab duer den gammeldags "køb nu"-taktik bare ikke længere. Uanset om du er en erfaren marketingmedarbejder, der ønsker at finjustere din tilgang, eller en nybegynder, der er klar til at tage dine første skridt ind i content marketing-universet, har vi styr på det.

Udvikl blogindhold af høj kvalitet

At skabe blogindhold af høj kvalitet er mere end bare at skrive; det handler om at tilbyde indsigt og løsninger. HubSpots forskning viser, at virksomheder, der udgiver 16 eller flere blogindlæg om måneden, modtager 3,5 gange mere trafik. Neil Patels blog, for eksempel, genererer millioner af organiske besøg hver måned, hvilket resulterer i betydelige indtægter gennem affiliate marketing, kurser og konsulenttjenester.

At skabe blogindhold af høj kvalitet er en hjørnesten i succesfuld content marketing. Det handler ikke kun om at producere ord; det handler om at tilbyde værdifuld indsigt, adressere smertepunkter og give løsninger på dit publikums problemer. Her er en grundig gennemgang af, hvordan du udvikler blogindhold af høj kvalitet, der kan øge dit salg betydeligt:

Forstå din målgruppe: Før du begynder at lave dine blogindlæg, er det vigtigt at forstå din målgruppe. Foretag grundig research for at identificere deres interesser, behov og smertepunkter. Det vil hjælpe dig med at skræddersy dit indhold, så det vækker genklang hos dem.

Søgeordsforskning: Brug søgeordsforskningsværktøjer som Google Keyword Planner, Ahrefs eller Semrush til at identificere relevante søgeord og sætninger, der er relateret til din branche og målgruppe. Indarbejd disse søgeord naturligt i dit blogindhold for at forbedre dets synlighed i søgemaskinernes resultater. Få mest muligt ud af Semrush' gratis prøve periode til at finde de mest profitable søgeord, så du kan sætte turbo på din digitale marketingstrategi.

Værdifuldt og informativt indhold: Dine blogindlæg skal give ægte værdi til dine læsere. Tilbyd indsigt, tips og løsninger på almindelige problemer inden for din niche. Indhold af høj kvalitet positionerer dit brand som en autoritet inden for dit felt og opbygger tillid hos dit publikum. Efter lanceringen af chatGPT skaber alle indholdsskabere indhold, men ved hjælp af chatGPT-prompts skaber de værdifuldt og informativt indhold.

Engagerende skrivestil: Skriv på en måde, der fænger dit publikum. Brug en dialogisk tone for at gøre dit indhold mere relaterbart. Engagerende skrivning holder læserne på din side længere, hvilket øger chancerne for konvertering.

Visuelle elementer: Inkorporer visuelle elementer som billeder, infografik og videoer for at bryde teksten op og gøre dit indhold mere engagerende. Visuelle elementer kan hjælpe med at forklare komplekse koncepter og fastholde læserens opmærksomhed.

Originalitet og unikhed: Undgå at duplikere indhold fra andre kilder. Originalitet er nøglen til at etablere din blogs troværdighed og tiltrække organisk trafik. Foretag original research, del unik indsigt og giv nye perspektiver på brancheemner.

Dybdegående dækning: Når det er muligt, skal du give en omfattende dækning af et emne. Længere, velresearchede artikler har tendens til at klare sig bedre i søgemaskinerne og give mere værdi til læserne.

Klar struktur: Organiser dit indhold logisk med tydelige overskrifter, underoverskrifter og punktopstillinger. Et velstruktureret indlæg er lettere for læserne at navigere i og forstå.

Konsistens: Oprethold en konsekvent udgivelsesplan. Regelmæssigt opdaterede blogs holder dit publikum engageret og tilskynder til tilbagevendende besøg.

CTA'er (opfordringtil handling): Inkluder tydelige og relevante CTA'er i dine blogindlæg. Opfordr læserne til at tage det næste skridt, hvad enten det er at tilmelde sig et nyhedsbrev, downloade en ressource eller foretage et køb.

Engager dig med kommentarer: Skab engagement ved at svare på kommentarer til dine blogindlæg. Denne interaktion kan føre til værdifulde diskussioner og opbygge en følelse af fællesskab omkring dit indhold.

Analyse og optimering: Brug analyseværktøjer som Google Analytics til at spore resultaterne af dit blogindhold. Analysér, hvilke emner der vækker mest genklang hos dit publikum, og optimer din strategi derefter.

Skab overbevisende videoindhold

Kilde: Pixabay Pixabay

Videomarkedsføringensbetydning vokser. Cisco forudser, at video vil udgøre 82% af internettrafikken i 2022. Videoens effektivitet er tydelig i Wyzowls forskning, som viste, at 84% af forbrugerne er blevet overtalt til at foretage et køb efter at have set et brands video. Blendtecs videoserie "Will It Blend?" gik viralt og førte til en svimlende stigning på 700 % i salget af blendere.

At skabe overbevisende videoindhold er en stærk strategi i moderne content marketing. For at udmærke dig på dette område skal du overveje følgende nøgleelementer:

Målgruppe-centreret tilgang: Forstå din målgruppes præferencer, smertepunkter og interesser. Skræddersy dit videoindhold, så det vækker genklang hos dem.

Historiefortælling: Skab en overbevisende fortælling, der fanger seernes opmærksomhed og holder dem engagerede. Historier skaber en følelsesmæssig forbindelse og gør dit indhold mindeværdigt.

Høj produktionskvalitet: Invester i godt udstyr, herunder kameraer, mikrofoner og belysning, for at sikre professionelt udseende videoer. Billeder og lyd i høj kvalitet forbedrer seerens opfattelse. For at få en fantastisk lydoplevelse kan du bruge tekst til tale online-værktøj, som hjælper dig med at generere AI-stemmer i høj kvalitet. Hvis du vil have højere videokvalitet, er det en god idé at bruge din telefon som HD-webcam.

Manuskript: Lav et velstruktureret manuskript, der skitserer nøglepunkter og fastholder et sammenhængende budskab. Undgå overdreven jargon, og sørg for klarhed.

Visuel appel: Brug engagerende visuals, grafik og animationer til at formidle dit budskab effektivt. Visuel appel kan gøre dit indhold mere delbart.

Overvejelser om længde: Hold videoerne kortfattede og fokuserede. Opmærksomhedsspændvidden er begrænset, så sigt efter korthed, mens du stadig leverer værdi.

Følelser og engagement: Forsøg at fremkalde følelser hos seerne, hvad enten det er humor, empati eller spænding. Engager dig med dit publikum gennem kommentarer og interaktive elementer.

Optimer til mobil: I betragtning af den store udbredelse af mobilvisning skal du sikre dig, at dine videoer er mobilvenlige med responsivt design og undertekster.

Konsistens: Lav en regelmæssig postingplan for at opbygge forventning og loyalitet blandt dit publikum.

Promovering og distribution: Brug forskellige platforme som YouTube, sociale medier og din hjemmeside til at distribuere dine videoer. Optimer videotitler, beskrivelser og tags, så de bliver lettere at finde.

Metrik og analyse: Overvåg videoens performance ved hjælp af analyseværktøjer. Vær opmærksom på seertid, klikrater og publikumsdemografi for at forfine din strategi.

Eksperimentering: Du er velkommen til at eksperimentere med forskellige videoformater, stilarter og indholdsemner. Tilpas ud fra, hvad der vækker mest genklang hos dit publikum.

Implementering af e-mail-marketingkampagner

E-mailmarketing leverer konsekvent imponerende ROI. Data & Marketing Association (DMA) rapporterer, at hver $1 brugt på e-mailmarketing i gennemsnit giver et afkast på $42. Airbnbs succes med personaliserede e-mailanbefalinger er et lysende eksempel, der resulterede i en 300% stigning i bookinger og et 30% boost i omsætningen.

(Glem heller ikke SMS-marketing via shortcode texting eller andre muligheder for tekstbeskeder).

Implementering af effektive e-mailmarketingkampagner er en vigtig del af en vellykket content marketing-strategi. For at gøre dette med succes skal du overveje følgende nøgleaspekter:

Segmentering af målgrupper: Opdel din e-mail-liste i segmenter baseret på demografi, adfærd og interesser. Målrettede e-mails har større sandsynlighed for at finde genklang hos specifikke grupper, hvilket øger engagementet og konverteringerne.

Personalisering: Tilpas indholdet i din e-mail med modtagerens navn og andre relevante detaljer. Personaliserede e-mails får højere åbnings- og klikrater.

Overbevisende emnelinjer: Lav opsigtsvækkende emnelinjer, der vækker nysgerrighed og opfordrer modtagerne til at åbne e-mailen. A/B-test kan hjælpe med at finde ud af, hvilke emnelinjer der fungerer bedst.

Værdifuldt indhold: Tilbyd værdifuldt og relevant indhold, der imødekommer dine abonnenters behov og interesser. Tilbyd løsninger, uddannelsesressourcer og eksklusive kampagner.

Mobiloptimering: Sørg for, at dine e-mails er mobilresponsive, da en stor del af modtagerne ser dem på mobile enheder.

Klare opfordringer til handling (CTA'er): Inkluder klare og overbevisende CTA'er, der guider modtagerne mod den ønskede handling, uanset om det er at foretage et køb, tilmelde sig et webinar eller downloade en e-bog.

Test og optimering: Test løbende forskellige elementer i dine e-mails, såsom layout, indhold og CTA-placering. Brug A/B-test til at finjustere dine kampagner og maksimere effektiviteten.

Timing og hyppighed: Send e-mails på optimale tidspunkter baseret på dit publikums adfærd og tidszoner. Vær opmærksom på e-mailfrekvensen for at undgå at overvælde abonnenterne.

Automatisering: Implementer e-mailautomatisering for at sende målrettede beskeder på bestemte tidspunkter i kunderejsen, f.eks. velkomstmails, påmindelser om forladte indkøbskurve og opfølgninger efter køb.

Overholdelse og privatliv: Sørg for, at dine e-mailkampagner overholder de relevante love om privatlivets fred (f.eks. GDPR, CAN-SPAM), og giv modtagerne klare muligheder for at afmelde sig.

Analyse og sporing: Brug software til e-mailmarkedsføring til at spore målinger som åbningsrater, klikrater, konverteringsrater og afmeldingsrater. Analysér disse data for at forbedre dine kampagner.

Hygiejne på listen: Rens regelmæssigt din e-mail-liste ved at fjerne inaktive eller bouncede e-mail-adresser. En ren liste forbedrer leveringsevnen og kampagneydelsen.

Engagement og feedback: Tilskynd til engagement ved at bede om feedback, anmeldelser eller delinger på sociale medier. Lyt til abonnenternes feedback, og juster dit indhold i overensstemmelse hermed.

Udnyt sociale medieplatforme

Kilde: Pixabay Pixabay

De sociale mediers indflydelse på content marketing kan ikke overvurderes. Sprout Socials data viser, at 73% af forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe fra brands, der er lydhøre på sociale medier. Wendys Twitter-persona, der er kendt for sin humor og sit engagement, førte til øget salg og stærkere brandloyalitet.

Udnyttelse af sociale medieplatforme er en grundlæggende komponent i en robust content marketing-strategi. For effektivt at bruge sociale medier til at øge salget bør du overveje følgende strategier:

Kend din målgruppe: Forstå din målgruppes demografi, præferencer og adfærd på de sociale medier. Skræddersy dit indhold, så det vækker genklang hos dem.

Valg af platform: Vælg de sociale medieplatforme, der passer til din virksomhed og dit publikum. Fokuser din indsats på de platforme, hvor dit publikum er mest aktivt.

Kalender for indhold: Udvikl en indholdskalender for at opretholde konsistens i opslagene. Planlæg indhold på forhånd, herunder indlæg, billeder, videoer og historier.

Engagerende indhold: Skab indhold, der engagerer og tilfører værdi til dit publikums feed. Brug en blanding af billeder, videoer, blogindlæg og interaktive elementer som afstemninger og quizzer.

Visuel branding: Oprethold en konsekvent visuel identitet på tværs af dine sociale medieprofiler. Brug brandfarver, logoer og stilguider til at skabe et sammenhængende look.

Hashtags: Brug relevante hashtags til at gøre dit indhold mere tilgængeligt. Undersøg trends og branchespecifikke hashtags for at nå ud til et bredere publikum.

Engagement i fællesskabet: Interager med dine følgere ved at svare på kommentarer, beskeder og omtaler med det samme. Fremme meningsfulde samtaler og opbyg relationer.

Brugergenereret indhold (UGC): Opfordr kunderne til at skabe og dele indhold, der er relateret til dine produkter eller tjenester. UGC opbygger tillid og autenticitet.

Betalt annoncering: Invester i betalt annoncering på sociale medier for at nå ud til et mere omfattende og målrettet publikum. Udnyt muligheder som Facebook-annoncer, Instagram-annoncer og promoverede tweets.

Analyse og indsigt: Brug analyseværktøjer til sociale medier til at spore vigtige præstationsmålinger som engagement, rækkevidde og konverteringsrater. Juster din strategi baseret på datadrevet indsigt.

Social lytning: Overvåg samtaler på sociale medier om dit brand, din branche og dine konkurrenter. Tag hånd om kundernes bekymringer og indsaml feedback for at forbedre dine tilbud.

Konkurrencer og gaver: Kør konkurrencer, gaver og kampagner for at tilskynde til engagement og tiltrække nye følgere.

Samarbejde med influencere: Samarbejd med influencere i din niche for at promovere dine produkter eller tjenester. Influencer-marketing kan udvide din rækkevidde og troværdighed.

Social handel: Udnyt e-handelsfunktioner på platforme som Instagram og Facebook til at muliggøre direkte køb fra dine sociale medieprofiler.

Kundesupport: Giv enestående kundesupport via sociale mediekanaler. Behandle forespørgsler og løse problemer hurtigt for at øge kundetilfredsheden.

Test og gentag: Eksperimenter med forskellige typer indhold, opslagstidspunkter og meddelelsesstrategier. Analysér løbende performance-data for at forfine din tilgang.

Tilbyd uddannelsesmæssige webinarer og workshops

Webinarer tilbyder en platform for uddannelse og konvertering. InsideSales.com's undersøgelse viste, at 73% af marketing- og salgsledere mener, at webinarer er blandt de mest effektive måder at generere leads af høj kvalitet på. HubSpots webinarer, der er fyldt med værdifuld indsigt, bidrog til en betydelig stigning på 20% i deres kundebase.

At tilbyde lærerige webinarer og workshops er en effektiv content marketing-strategi, der kan hjælpe dig med at øge salget ved at positionere dit brand som en autoritet i din branche og pleje leads. Her er de vigtigste trin til effektivt at udnytte webinarer og workshops:

Identificer din målgruppe: Bestem det specifikke segment af din målgruppe, som vil få mest ud af dit uddannelsesindhold. Forstå deres smertepunkter, behov og præferencer.

Valg af emne: Vælg webinar-emner, der adresserer relevante brancheudfordringer, tilbyder løsninger eller giver værdifuld indsigt. Dit indhold skal være lærerigt og brugbart.

Skabelse af indhold: Udvikle omfattende og engagerende webinar-indhold. Lav præsentationer, slides eller ressourcer, der er informative og visuelt tiltalende.

Markedsføring: Markedsfør dine webinarer på tværs af forskellige kanaler, herunder e-mail, sociale medier, din hjemmeside og partnernetværk. Brug overbevisende tekst og billeder til at skabe interesse.

Registrering og RSVP: Implementer en brugervenlig registreringsproces for at indsamle deltageroplysninger. Send påmindelser og bekræftelsesmails til registrerede deltagere.

Interaktive elementer: Inkorporer interaktive elementer som Q&A-sessioner, afstemninger og live chat for at engagere deltagerne og opfordre til aktiv deltagelse.

Timing og planlægning: Vælg passende datoer og tidspunkter for dine webinarer, så de passer til din målgruppes tilgængelighed. Overvej tidszoner for et globalt publikum.

Vært med ekspertise: Vælg kyndige og engagerede værter eller oplægsholdere, der effektivt kan formidle indholdet og svare på spørgsmål.

Optagelse og distribution: Optag dine webinarer og workshops for dem, der ikke kunne deltage live. Del disse optagelser på din hjemmeside eller via e-mail for at nå bredere ud.

Opfølgning: Efter webinaret skal du sende opfølgende e-mails med yderligere ressourcer, links til undersøgelser og CTA'er relateret til dine produkter eller tjenester.

Feedback og forbedring: Indsaml feedback fra deltagerne for at vurdere effektiviteten af dine webinarer og identificere områder, der kan forbedres. Brug denne feedback til at forbedre fremtidige sessioner.

Muligheder for konvertering: Integrer subtile produkt- eller serviceomtaler i dine webinarer, når det er relevant. Fremhæv, hvordan dine tilbud kan løse specifikke problemer, der diskuteres under sessionen.

Samarbejde: Overvej at samarbejde med brancheinfluencere eller eksperter om at afholde webinarer sammen med dem. Deres troværdighed kan tiltrække et bredere publikum.

Analyser og målinger: Spor vigtige præstationsmålinger, såsom registreringsrater, deltagelsesrater og engagementniveauer. Evaluer effekten af webinarer på leadgenerering og salg.

Fortsat uddannelse: Overvej at afholde en række webinarer eller workshops om relaterede emner for at holde dit publikum engageret og vende tilbage for at få mere viden.

Udvikl interaktivt indhold

Interaktivt indhold holder brugerne engagerede og giver værdifulde data. Content Marketing Institute afslører, at 81 % af marketingfolk mener, at interaktivt indhold er mere effektivt til at fange opmærksomheden. BuzzFeeds quiz "Hvilken Disney-prinsesse er du?" fik 9 millioner sidevisninger og gav uvurderlig indsigt i publikum.

Start en podcast

Podcasting er et nyt medie med et hurtigt voksende publikum. Edison Research rapporterer, at 37% af amerikanerne i alderen 12 år og derover lytter til podcasts på månedlig basis. Podcasten "Serial" er et godt eksempel, som har skabt interesse for sande krimifortællinger og boostet sponsorprodukter, hvilket har ført til over 175 millioner downloads.

Optimer til SEO

SEO er afgørende for indholdets synlighed. Data fra Moz viser, at den første side på Google fanger 71% af klikkene fra søgetrafikken. Backlinkos SEO-strategier muliggjorde en imponerende stigning på 300% i organisk søgetrafik inden for et enkelt år.

Implementer en kalender for indholdsmarkedsføring

Konsistens er af største vigtighed. En undersøgelse fra Content Marketing Institute viser, at 61 % af de mest succesfulde indholdsmarkedsførere har en dokumenteret strategi. Buffers omhyggeligt planlagte indholdskalender førte til en bemærkelsesværdig stigning i trafikken på hjemmesiden på 63 %.

Erim Lam, grundlægger af Exploding Ideas, siger: "En indholdskalender er marketingstrategiens hjerteblod - den skaber konsekvent engagement, giver momentum og udstikker en klar kurs mod vores mål. Vi følger den for at holde os organiserede."

Overvågning og analyse af data

Datadrevet beslutningstagning er uundværlig i content marketing. Forbes Insights har fundet ud af, at 64 % af marketingcheferne er overbeviste om, at datadrevet marketing er altafgørende for succes. Netflix' dygtige brug af dataanalyse til at skræddersy indholdsanbefalinger har bidraget til deres globale abonnentbase på over 200 millioner.

Konklusion

I en verden mættet af marketingstøj er content marketing dukket op som et fyrtårn for autenticitet, værdi og engagement. Vi begyndte med blogindhold af høj kvalitet, da vi afdækkede de statistiske beviser for, at virksomheder, der prioriterer blogging, har 13 gange større sandsynlighed for at opleve et positivt investeringsafkast, inspireret af Neil Patels monumentale succes.

Dernæst vovede vi os ind i den fængslende verden af videomarkedsføring, hvor Ciscos forudsigelser og Wyzowls forskning fremhævede, at videoer faktisk kan påvirke bemærkelsesværdige 84% af forbrugerne til at foretage et køb. Blendtecs casestudie "Will It Blend?" var et vidnesbyrd om dette fænomen fra den virkelige verden.

E-mailmarketingkampagner var i centrum, da Data & Marketing Associations resultater understregede den imponerende ROI på 42 dollars for hver brugt dollar. Airbnbs personlige e-mail-tilgang var et overbevisende eksempel på en stigning i bookinger på 300% og en stigning i omsætningen på 30%.

Vores udforskning af de sociale mediers indflydelse afslørede den forbløffende statistik, at 73% af forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe fra brands, der er lydhøre på disse platforme. Wendys Twitter-persona, et berømt casestudie, demonstrerede de håndgribelige resultater af en stærk tilstedeværelse på sociale medier.

Uddannelseswebinarer og workshops, som det fremgår af InsideSales.com, blev kraftcentre for leadgenerering. HubSpots rejse, der var præget af en vækst i kundebasen på 20%, fungerede som et fyrtårn for succes på dette område.

Interaktivt indhold, fremvist af Content Marketing Institute, fangede publikum, og 81% af marketingfolkene anerkendte dets overlegne evne til at fange opmærksomheden. BuzzFeeds quiz "Hvilken Disney-prinsesse er du?" var et oplysende eksempel.

Vores udforskning af podcasting afslørede Edison Researchs data, der viste, at 37% af amerikanerne regelmæssigt lytter med, mens "Serial" viste det enorme potentiale for indholdsdrevet salgsvækst.

SEO, hjørnestenen i indholdets synlighed, blev understøttet af Moz' data, der understregede vigtigheden af den første side på Google. Backlinkos succeshistorie belyste vejen til en 300% stigning i organisk søgetrafik.

Konsistens i content marketing var vores mantra, forstærket af Content Marketing Institutes afsløring af, at 61% af de mest succesfulde content marketers har en dokumenteret strategi. Buffers casestudie understregede værdien af en omhyggeligt planlagt indholdskalender, der førte til en stigning på 63% i trafikken på hjemmesiden.

Endelig omfavnede vi den datadrevne kultur, som blev belyst af Forbes Insights, der understregede, at 64% af marketingcheferne i høj grad mener, at datadrevet marketing er altafgørende. Netflix, med sine 200 millioner abonnenter på verdensplan, viste dataanalysens potentiale til at ændre spillet.