10 tips til indholdsmarkedsføring for at øge konverteringsraten

Intro

Indhold er konge, og det er en af de ubestridelige fakta inden for markedsføring. Dit websted får besøgende på grund af det overbevisende indhold på dit websted. Så dit websted fungerer som et lager af relaterbar information, som de besøgende tjekker for at blive aktive brugere. For at konvertere folk skal du have overbevisende indhold.

Det er interessant nok let at sige, at indhold er vejen til at skabe konvertering, men ikke alle marketingfolk kan konvertere med indhold. Statistikken viser, at kun 6 % af marketingfolk ved, hvordan de kan bruge indhold effektivt. Det er derfor, at artikler som vores aldrig kan gå af mode. Indhold er fortsat en suveræn måde at konvertere leads på, og vi har 10 tips til at øge din konverteringsrate.

Hvad er indholdsmarkedsføring

Indholdsmarkedsføring er en digital markedsføringsstrategi, hvis underliggende formål er at samle og distribuere relaterbar information. Indholdet er normalt rettet mod en specifik målgruppe for at konvertere denne målgruppe til kunder.

Indholdsmarkedsføring er subtil og ikke så fræk som traditionel markedsføring i visse henseender. Du fortæller folk subtilt, at de skal købe dine produkter ved at give relevante og relaterbare oplysninger. Din målgruppe finder disse oplysninger værdifulde. Så til gengæld vælger de dine produkter eller tjenester.

Forskellige virksomheder, uanset om de er store eller små, bruger content marketing til at fremme salget. Microsoft, WordPress, John Deere og P&G. Disse virksomheder gør det, fordi de ved, hvor gavnligt indholdsmarkedsføring er. Nogle af disse fordele er;

• Forbedret salg
• Billigere end traditionel markedsføring
• I modsætning til traditionel markedsføring er kunderne mere loyale
• Dit indhold sætter dine kunder i et patroniserende loop

Hvad er Content Conversion Rate

Konverteringsgraden for indhold er antallet af personer, der ikke blot besøgte dit websted, men også udførte en handling. Handlingen kunne være et direkte køb af dine produkter eller tjenester. Det kan også være noget, der kan føre til køb, som f.eks. at tilmelde sig din abonnementsliste. Derudover kunne det være at tilmelde sig et kommende arrangement eller udfylde en undersøgelsesformular på dit websted.

Konverteringsraten kræver, at du forstår din målgruppe og deres reaktion på dit produkt. Dette vil give dig mulighed for at gøre dit indhold relaterbart. Det er dog ikke bare at levere indhold og forvente, at kunderne dukker op på magisk vis. Som vi har nævnt, er det kun få marketingfolk, ca. 6 %, der kan bruge content marketing optimalt.

Men vi giver dig tips, så du bliver en del af de 6 % og kan øge din bundlinje. Så lad os få flere indtægter.

Lad dine CTA'er være fængende

Visualiser at give CV'er Planet dit CV til at skrive. Når du læser det, ville du ansætte dig selv, hvis du kunne. Så overbevisende er de med CV'er. Det er præcis den følelse, som din CTA skal fremkalde hos de besøgende på dit websted. Essensen af dit indhold er at tiltrække nye brugere, som et møl føler sig tiltrukket af flammen. Du vil have dem til at være nedladende over for dig, og du kan få dem til at gøre det.

Du skal blot have en god CTA. CTA eller call to action er ord, der opfordrer brugerne til at prøve et produkt eller en tjeneste. Så du skal gøre CTA'en lokkende, så den nye besøgende på dit websted får dårlig samvittighed, hvis han/hun ikke klikker på den. Du behøver ikke at bruge manipulerende ord. Det eneste du skal gøre er at lade dine besøgende se, hvad de har at vinde ved at være protektor for dig.

Fremhæv det, der adskiller dig fra andre websteder, og vis, hvor anderledes du kan være. Undersøg dine konkurrenter og fremhæv deres svagheder. Gør derefter disse svagheder til din egen styrke. Som hjælp kan du give din CTA en høj autoritetsopbakning. Folk elsker dem.

Lad dit indhold indeholde figurer med høj autoritet.

Har du nogensinde undret dig over, hvordan influencer marketing fungerer? Har du nogensinde tænkt over, hvorfor en berømthed siger noget, som millioner af mennesker automatisk tror på? Et ord: autoritet. De fleste mennesker tror på ord, der kommer fra en autoritetsperson. Uanset om det er en influencer, en berømthed eller en politisk person. Selv dig lige nu, hvis Dev Patel, Larry Kim eller andre høje autoritetsfigurer inden for marketing siger noget, vil du være tilbøjelig til at tro på det.

Så du kan udnytte dette instinkt med dit indhold. Du kan bede en berømthed eller en influencer på de sociale medier om at bruge dit produkt eller din tjeneste og skrive om det. Medtag billeder og videoer, og se, hvordan brugerne vil konvertere til at blive kunder.

Vi forstår, at din virksomhed måske ikke har kapital til at bruge influencers eller kendisser specifikt. Under disse omstændigheder behøver du kun at inkludere citater fra berømtheder, influencers og andre lignende høje autoriteter om dit produkt i dit indhold.

Du kan tilføje statistikker og udtalelser fra ledere i branchen eller eksperter kan være nyttige. Du skal blot linke dit indhold til disse kilder, som endda kan være tidsskrifter.

Folk er på de sociale medier, og det bør du også være.

Du må ikke undervurdere link til sociale medieplatforme som Quora. Selv om det ikke hjælper din synlighed på Google, når du linker til Quora-indlæg, kan det være godt for konverteringer. Lav et Quora-indlæg, og link det pågældende indlæg til dit website. Det kan endda være et svar på et andet indlæg med dit link. Når folk læser dette svar, besøger de dit websted.

Dette kan fungere med andre sociale medier, men du kan gøre mere. Du kan interagere med dine følgere på de sociale medier med din virksomhedskonto. Du kan deltage i tendenser og lade folk dig som en af dem og ikke forsøge at få dem til at bruge deres penge på dig.

Du kan også begynde at lægge dit indhold ud på sociale medier, men du skal udvikle en uploadstrategi og en indholdskalender. Du kan også bruge de forskellige funktioner på de sociale medieplatforme til at gøre din virksomhed mere relaterbar. For eksempel kan du bruge reels og nedtællingsfunktionen på Instagram. Spil på styrkerne på hver enkelt konto på de sociale medier.

Vær tilgængelig

Du skal være tilgængelig. Dit indhold vil ikke konvertere, hvis du ikke er tilgængelig for at imødekomme en besøgendes behov. Hav en klar kundeservice og en chatbot, der kan hjælpe med hurtig løsning, hvis du har råd til det. Når du er tilgængelig som virksomhed, kan du konvertere flere besøgende til brugere.

De nye besøgende på dit websted vil betragte dine aktiviteter som seriøse, hvis du nemt kan opfylde deres behov.

Lad dit indhold skabe en følelse af hastværk.

Den underliggende årsag til dit indhold er at få folk til at købe dig. Så selv om du ikke direkte reklamerer, reklamerer du stadig. Du skal være subtil og strategisk på én gang. Ved at være strategisk skaber du altså et behov hos den besøgende på dit website, at de ikke kan gøre noget uden dit produkt.

Det er her, at autoritative udsagn som testimonials kommer ind i billedet. De vil være med til at skabe den uopsættelighed og troværdighed, der vil motivere din bruger til at blive kunde.

Test dine opdateringer

Hvis du ønsker at foretage en opdatering, uanset om den er lille eller stor, af dit websted, skal du teste den så meget som muligt. Opret en side til test og vurder resultaterne. Tjek besøgs-, afvisnings- og salgskonverteringsraten og den tid, som hver bruger brugte på dit websted. Test også dine kampagner, og vær grundig. Udfør dine A/B-tests og mål din målgruppes præferencer for at hjælpe din konverteringsrate.

Formularerne på dit websted skal se interessante ud.

Undersøg din målgruppe, og udarbejder formularer, som de vil finde tiltrækkende. Formularer er nyttige måder at få folks e-mails på, hvilket kan hjælpe dig under dine kampagner. Når vi taler om e-mails, skal du sørge for at indsætte automatiske filtre, så du får mere præcise oplysninger.

Design en fængende CTA-knap, som folk skal klikke på, når de udfylder formularerne. Husk, at formularer kan hjælpe dig med at øge antallet af kontakter, du har til e-mailmarkedsføring. Det kan også være en måde at få fat i smertepunkterne hos de personer, der besøger dit websted.

Folk elsker billeder.

Hjernen elsker billeder, og den bearbejder billeder hurtigere end tekst. Du kan drage fordel af denne biologiske natur hos mennesker ved at tilføje flere billeder til dit indhold. Et enkelt billede kan fortælle en historie hurtigere, end en række ord kan. Så indbyg billeder i dit indhold. Brug infografikker og andre engagerende billeder for at få folk til at resonere med dit indhold.

Overskrifter vil få folk til at komme ind

Overskrifter er afgørende for at tiltrække et publikum og i sidste ende konvertere dem. En overskrift viser, om dit indhold vil løse det problem, som nyankomne har. Hvis dit indhold er fremragende, men dine overskrifter er lidt af en fejl, kan du miste den optimale konvertering af et publikum. Hold dine overskrifter søde og ikke længere end 9 ord.

Optimering til mobil

Med over 6,5 milliarder mennesker, der bruger smartphones, er det kun smart, at du optimerer dit websted til mobilen. Dette vil øge din konverteringsrate, da du vil konkurrere om det større antal mennesker, der bruger smartphones.

Konklusion

At bruge indholdsmarkedsføring til at konvertere nye mennesker til kunder er den bedste måde at gå til værks på, hvis du er seriøs med hensyn til at forbedre din bundlinje. Grunden til, at du skriver indhold, er at lokke folk til. Hvis dit indhold ikke kan gøre det, skal du arbejde seriøst på det. Læs vores tips og se, hvordan dit indhold virkelig bliver konge og konverterer folk til kunder for dig.