De 10 bedste videoindholdstyper til at skabe mere engagement og konvertering for SaaS-brands

Introduktion

I de seneste par år har brands oplevet en stor stigning i videoforbrug og -engagement. Mange brands skaber nu mere end nogensinde videoindhold for at opbygge tillid, få flere målkunder og få dem til at konvertere til kunder for de tjenester, de tilbyder. CMI's forskning viser, at 75 % af de indholdstyper, der klarer sig bedst, er videoer.

Kilde: CMI CMI

Hvis du ikke er sikker på, hvilke typer videoindhold du skal skabe til din SaaS-markedsføring, er denne artikel noget for dig. Den vil give dig indsigt i og guide dig til de bedste indholdstyper, du bør skabe for at nå ud til dine målkunder og få potentielle kunder til at konvertere og bruge dine tjenester.

Hvorfor skabe SaaS-videoindhold

1. Oplysmålgruppen om dine tjenester. Videoindhold gør det nemt for målgruppen at vide, hvordan din software fungerer til at løse deres problemer. F.eks. viser produktdemoer kunderne, hvordan de forskellige funktioner i softwaren fungerer, og hvordan kunderne kan bruge dem til at løse deres udfordringer.
2. Opbyg tillid og troværdighed. Målgruppen elsker at handle med brands, de har tillid til. En af de bedste måder at vinde denne tillid på er at lave brandede videoer, der viser potentielle kunder, hvordan andre kunder med lignende behov har brugt tjenesterne og løst deres problemer.
3. Hjælp potentielle kunder med at forstå komplekse idéer. Nogle SaaS-funktioner er komplekse, og målkunderne forstår måske ikke, hvordan de skal bruge dem. Brands skaber videoindhold for at vise disse målkunder, hvordan deres virksomhed fungerer, og endnu vigtigere, hvordan man effektivt bruger disse funktioner og værktøjer til at løse deres udfordringer.
4. Vis målgruppen værdien af det, du tilbyder. Som SaaS-brand kan du skabe videoindhold for at vise målgruppen, hvordan din virksomhed fungerer, og hvorfor de skal investere i softwaren for at løse deres udfordringer.
5. Fåmere trafik til din SaaS-webside. Videoer er en fantastisk måde for brands at opnå synlighed og trafik på. Når potentielle kunder søger efter brands, de kan bruge til at løse deres pain points, søger de først efter indhold, der relaterer til deres smerter. De fleste mennesker nyder og elsker videoindhold. Så SaaS-brands opretter videoer for at henlede deres målkunders opmærksomhed på deres brands og få flere brugere til at engagere sig i virksomheden.

Sådan sikrer du, at videoindhold engagerer og konverterer

1. Inkluder fængslende visualiseringer, der er målrettet brugernes smertepunkter. Billeder og visualiseringer er vigtige, når man laver videoindhold. For at skabe flere engagementer skal du inkludere visuelle elementer, der stemmer overens med kundens smertepunkter og viser dem den værdi, du tilbyder for at løse disse udfordringer.
2. Brug historiefortælling. Historier fanger brugerens opmærksomhed og hjælper dem med at forstå og forholde sig til deres udfordringer. Inkluder historier i dit videoindhold, som brugerne kan relatere til i forhold til deres problemer, og engager dem mere i videoindholdet, når de lærer, hvordan din software kan hjælpe med at løse deres problemer.
3. Hav et overbevisende videomanuskript. Videomanuskriptet er grundlaget for fantastiske videoer. Du planlægger scenerne, og hvordan dine videoer skal køre for at engagere din målgruppe. Med et manuskript kan du styre længden af videoen, videoens budskab, og hvordan budskabet vil engagere publikum. Gør dit videoscript iøjnefaldende og sjovt, og inkluder den CTA, du vil have dine potentielle kunder til at handle på, når de ser indholdet.
4. Tilføj billedtekster/undertekster. Nogle gange kan seeren se videoen, men har brug for hjælp til at forstå sproget. Ved at inkludere undertekster og billedtekster får seerne mulighed for at engagere sig mere i videoerne, da de kan se det visuelle og følge op ved at læse billedteksterne.
5. Brug fængslende CTA. Call-to-action er en vigtig del af gode, engagerende videoer. Din SaaS-videoproduktionsproces skal omfatte konceptualisering af slagkraftige og effektive CTA'er for at tiltrække og engagere dine seere. Giv din målgruppe en klar handling, som du vil have dem til at udføre, når de ser videoerne.
6. Hold det kort. Folk elsker korte og sjove videoer. For at skabe mere engagement skal du sørge for at lave korte videoer, der er sjove og lærerige. Giv målgruppen den værdi, du ønsker at levere til dem, i de første par minutter af videoen. Her er eksempler på den gennemsnitlige længde af nogle HubSpot-videoer på YouTube.

Kilde: YouTube: YouTube

7. Brug tiltrækkende overskrifter. Overskrifter fanger målbrugernes opmærksomhed og får dem til at klikke sig igennem dine videoer. En god måde at fange brugerens opmærksomhed på med dine overskrifter er at inkludere de smertepunkter, de går igennem.

De bedste SaaS-videotyper at skabe

1. Explainer-videoer

Det er videoer, som brands skaber for at vise værdien af deres forretningstilbud til deres målkunder. De hjælper med at løse en udfordring, som dine kunder står over for. Videoerne viser først målgruppen det problem, de står over for. Derefter giver de måder at løse det problem på, og så viser de virksomhedens tjenester som en løsning på det problem. Her er eksempler på forklaringsvideoer for Yum Yum-bureauet på YouTube.

Kilde: YouTube: YouTube

Det engagerer de potentielle kunder mere, da de ønsker at vide mere om virksomheden og endda konvertere og bruge tilbuddene til at løse de udfordringer, de står over for.

2. Produktdemonstrationer

Målkunderne kommer til din virksomhed, når de søger efter løsninger på deres problemer. En god produktdemo-video kan engagere målgruppen bedre, få dem til at stole på dit brand og endda konvertere til kunder. Sørg for, at dine produktdemoer adresserer målgruppens smerter godt og viser enkle og nemme måder, hvorpå dine forretningstjenester kan hjælpe med at løse disse udfordringer. Her er en produktdemo for salgsstyrken.

Kilde: Salesforce

3. Videoer bag kulisserne

Målgruppen føler sig værdsat og værdsat, når de bliver involveret i, hvordan virksomheden fungerer, eller hvordan de udarbejder de løsninger, de bruger til at løse deres udfordringer. Ved at lave disse videotyper giver du din målgruppe mere selvtillid og tillid til de løsninger, du tilbyder dem. Du viser dem, hvad dit team går igennem for at forberede og præsentere de bedste løsninger til at løse deres problemer. Lad os for eksempel sige, at der er et hotel, hvor du elsker at spise hver dag.

Så sker det, at du falder over en video, der viser, hvordan de tilbereder din yndlingsmad bag kulisserne. Du ser, hvor professionelle de er, og hvilket hygiejneniveau de har, når de laver maden. Mit gæt er, at du får lyst til at blive ved med at spise på det sted og endda invitere dine venner, ikke?

4. Kundeudtalelser/ casestudier

Potentielle kunder elsker at gøre forretninger med brands, der forstår dem godt og kan bevise, at de kan levere det bedste til at løse deres udfordringer. En af de bedste måder at opbygge tillid og give dine potentielle kunder beviser på, når du engagerer dem, er at give dem udtalelser fra de kunder, du har hjulpet.

Bed dine glade kunder om at efterlade en udtalelse om, hvor fantastiske dine tjenester er, og hvilken værdi de har fået af virksomheden. Her er et af dine eksempler.

Kilde: Ranktracker

At tilføje disse udtalelser i videoformat viser ikke kun værdien, men giver også målkunderne sikkerhed for, at det er rigtige mennesker, der giver disse udtalelser. Derudover kan du også have casestudier og også bruge produktanmeldelser som en udvidelse af testimonials til din brandmarketing.

5. Vejledningsvideoer

Disse undervisningsvideoer viser potentielle kunder, hvordan de kan bruge din virksomheds tjenester til at løse deres problemer. Vælg de emner, der interesserer dine potentielle kunder mest, og som de gerne vil vide mere om, og lav undervisningsvideoer. Du kan også køre en undersøgelse og få oplysninger fra dine kunder om det videoindhold, de ønsker offentliggjort om dine SaaS-forretningstjenester. Her er eksempler på vejledningsvideoer til AWebers e-mail-marketingværktøj på deres YouTube-videokanal.

Kilde: YouTube: YouTube

6. Annoncevideoer/promovideoer

Annoncer er en god måde at fange målgruppens opmærksomhed på, engagere dem og få dem til at vide mere om din virksomhed.

Du kan oprette korte videomarkedsføringsannoncer og promovere dem på forskellige sociale medieplatforme for at nå ud til flere målgrupper. Videoannoncer er på vej frem, da undersøgelser viser, at indtægterne fra videomobiler vil nå over 234 millioner dollars i 2026.

Kilde: Statista

Brug tiltrækkende overskrifter, der stemmer overens med de potentielle kunders smertepunkter, og hav en fængslende CTA for at få brugerne til at engagere sig i dine annoncer. Når de potentielle kunder klikker på CTA'en, skal linkene lede dem til landingssider, der guider dem og viser, hvordan virksomheden fungerer, og hvordan den kan hjælpe dem med at løse deres udfordringer.

7. Live Q&A-videoer/livestreaming

Virksomheder er værter for disse livevideoer for at besvare spørgsmål om deres kunders behov. Virksomhedsteamet giver kunder og målkunder mulighed for at stille spørgsmål om deres produkter eller tjenester. Når målkunderne engagerer sig i din live Q&A-videosession, lærer de virksomheden bedre at kende og værdien af de tjenester, den tilbyder for at løse deres problemer. De vil sandsynligvis engagere sig i virksomheden, opbygge et fællesskab og skabe flere konverteringer.

Virksomheden kan lave en undersøgelse om de udfordringer, deres kunder står over for. Derefter kan de afholde en videosession for at håndtere disse udfordringer, uddanne deres læsere, få dem til at lære tjenesterne bedre at kende og øge engagementet og konverteringen.

8. Personaliserede video-e-mails

Målgrupperne vil gerne i kontakt med brands, der forstår deres udfordringer og kan levere tjenester til at løse dem. Personaliserede videomails er gode til at engagere og konvertere potentielle kunder.

I stedet for at lave et nyhedsbrev hver gang, kan du optage en kort video om et emne, du gerne vil fortælle målgruppen om. Målgruppen kan se personen bag videoen og endda opbygge mere tillid til brandet, når de engagerer sig i videoindholdet for at få mere at vide om virksomheden.

9. Webinar-videoer

Når du markedsfører dine SaaS-tjenester og når ud til potentielle kunder, kan du indsamle data om deres behov og derefter organisere en webinar-session for at adressere deres mest brændende smertepunkter. Vælg et emne, som din målgruppe brænder for, og som de gerne vil vide om dine forretningstjenester, hvordan de fungerer, og hvordan de kan løse smertepunkter.

Kig efter oplægsholdere, der har indflydelse og forstår disse emner bedre, og inkluder dem i dine webinar-sessioner som gæstetalere. En uge eller to før webinaret skal du kontakte potentielle kunder og promovere dit webinar for at øge deltagerregistreringen.

10. Videoer til produktlancering

Når du lancerer en ny funktion til din SaaS-virksomhed, kan du oprette videoindhold for at vise kunderne, hvordan funktionen fungerer, og hvordan de kan integrere den problemfrit med andre for at give den bedste oplevelse til at løse deres problemer. Du kan også lave onboarding-videoer som en gennemgang for at vise potentielle kunder, hvordan du kan onboarde dem, og hvordan de effektivt kan bruge virksomheden til at løse deres udfordringer.

Har du brug for at skabe flere videoengagementer?

Som SaaS-brand er du nødt til hele tiden at øge målkundernes engagement i dit brand. At skabe godt videoindhold er et must for virksomhedsmarkedsføring i den foranderlige onlineforretning. Forskning viser, at potentielle kunder bruger deres mobile enheder mere til at få adgang til indhold online.

Brug tipsene i artiklen til at skabe forskellige typer indhold, der får brugerne til at engagere sig i dit brand, opbygge tillid til dem og konvertere dem til brugere af din forretningsservice.