Proč váš marketingový rozpočet přichází vniveč (a jak to napravit)

Úvodní stránka

Marketing. Je krví každého podniku, písní sirén, která přitahuje zákazníky, buduje loajalitu ke značce a nakonec přináší tak cenné tržby. Mnoho podniků však zjišťuje, že jejich marketingový rozpočet se rozplynul v chaotické symfonii reklamy, výbuchů na sociálních sítích, tvorby obsahu a propagačních akcí. Zůstávají jim tak spálené kapsy a nenaplněná očekávání.

Podle Ratukena se odhaduje, že průměrné procento marketingových rozpočtů je promrháno na neefektivní kanály a strategie. Téměř polovina marketérů dotázaných ve stejné studii společnosti Rakuten přiznala, že nesprávně vynakládá alespoň 20 % svých rozpočtů. A to ještě není to nejhorší. Přibližně 3 % respondentů uvedla, že promrhala přibližně 80 % svého marketingového rozpočtu.

Otázkou je, proč podniky nepodnikají potřebné kroky k eliminaci tohoto plýtvání? Podniky nevynakládají žádné úsilí na plánování a tvorbu strategií, což je pro podniky nezbytné, aby snížily plýtvání marketingovým rozpočtem .

Tento blog popisuje hlavní důvody, proč váš marketingový rozpočet přichází vniveč, a jak to můžete napravit. Pojďme to prozkoumat.

Důvody, proč váš marketingový rozpočet přichází vniveč

Zde je pět hlavních důvodů, proč váš marketingový rozpočet může přijít vniveč. Pokud se těmito problémy budete zabývat včas, může to vést k účinnější marketingové strategii.

Špatně definované cíle

Hlavním důvodem, proč marketingové rozpočty často přicházejí vniveč, je absence dobře definovaných cílů. Zpráva společnosti Splash Sol uvádí, že z 26 000 neúspěšných začínajících podniků jich přibližně 67 % nemělo písemný plán.

Pokud nemáte jasné cíle, vaše marketingové úsilí nebude mít směr a cíl. Je důležité stanovit si cíle, které jsou:

S - Smart

_M - Měřitelné _

_A - Achievable _

_R - Relevantní _

T - časově omezené

Ať už chcete zvýšit povědomí o značce, propagovat produkty, podpořit prodej nebo rozšířit svůj podíl na trhu, jasný plán vám zajistí hmatatelné výsledky. Ujistěte se, že věnujete čas přehodnocení a upřesnění svých marketingových cílů, abyste se vyhnuli vynakládání prostředků na aktivity, které nejsou v souladu s vaší celkovou strategií.

Neoslovení cílové skupiny

Většina společností utratí tisíce dolarů, aby oslovila značné množství publika, ale přesto nemá žádné výsledky. Podle zprávy časopisu Marketing Week je pouze 9 % digitálních reklam zobrazeno déle než jednu sekundu.

Je to proto, že neoslovují cílovou skupinu. Marketing je nejefektivnější, když rezonuje s cílovou skupinou. Pokud vaše kampaně neoslovují ty správné lidi, váš rozpočet je vyhozen do kanálu.

Za tímto účelem byste měli provést důkladný průzkum trhu a určit ideální profil zákazníka. Podle toho pak přizpůsobte svá sdělení. Kromě toho můžete využít analýzu dat, abyste pochopili preference a chování svého publika.

Kromě toho se snažte investovat do cílených reklamních kanálů, jako jsou platformy sociálních médií, abyste se ujistili, že se vaše marketingové úsilí dostane ke správným očím a uším. Pokud například poskytujete služby psaní esejí, vaší primární cílovou skupinou budou studenti studující na vysoké škole.

Pokračování stejných strategií jako dříve

Nástroje a technologie se vyvíjejí každým dnem. To, co fungovalo včera, nemusí být dnes tak účinné. Firmy plýtvají marketingovým rozpočtem, protože se nedokážou přizpůsobit měnícím se trendům a chování spotřebitelů.

Pokud je váš rozpočet vyčleněn na zastaralé kanály, pravděpodobně plýtváte svými prostředky. Proto byste měli pravidelně vyhodnocovat výkonnost svých marketingových kanálů a strategií. Kromě toho přijměte inovace a buďte ochotni se v případě potřeby obrátit.

Dalším způsobem, jak to zlepšit, je experimentovat s novými platformami a technologiemi, abyste vždy byli o krok napřed a maximálně využili svůj marketingový rozpočet.

Nebo každý měsíc vyzkoušet něco nového

I když je pro podniky zásadní přizpůsobit se změnám, neustálé změny v marketingovém přístupu mohou také vést k plýtvání rozpočtem. Je vhodné najít správnou rovnováhu mezi inovacemi a důsledností. Pokud každý měsíc rychle měníte své nástroje, vaše publikum je zmatené, což dále rozmělňuje sdělení vaší značky.

Místo neustálých změn se tedy musíte zaměřit na informované experimentování. Testujte a vylepšujte své strategie na základě poznatků založených na datech. Strategický a postupný přístup vám umožní měřit dopad každé změny. To vám pomůže optimalizovat vaše marketingové úsilí v průběhu času.

Převzetí strategie od ostatních

Učení od kolegů z oboru může být přínosné. Pokud však slepě přebíráte marketingové strategie jiných firem, můžete přijít o svůj rozpočet. Společnosti, zejména začínající, by měly pochopit, že každá firma funguje v jedinečném kontextu. Musíte pochopit své vlastní silné a slabé stránky, abyste nepropásli žádnou příležitost.

Mentalita "kopíruj a vlož", kterou většina společností používá, opomíjí aspekty, které dělají vaši firmu jedinečnou. Marketingový úspěch se neřídí univerzální strategií. To, co funguje u jedné společnosti, nemusí přinést stejné výsledky u jiné.

Investujte čas do provedení analýzy SWOT. Pochopte svou cílovou skupinu a konkurenční výhody. Kromě toho se poraďte s osvědčenými postupy v oboru, ale nezapomeňte je přizpůsobit hlasu své značky. Pravidelně vyhodnocujte výkonnost svých marketingových iniciativ na základě předem stanovených klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI).

Záplava dat

Data, data, všude! Ale proměňujete je skutečně v užitečné poznatky? Topit se v číslech bez jasného plánu analýzy a optimalizace je jako plout na lodi bez kormidla. Některé společnosti vyčleňují pozoruhodnou část svého marketingového rozpočtu na sběr dat bez jasného implementačního plánu.

Musíte se ujistit, že vaše úsilí o shromažďování dat je v souladu s marketingovými cíli. Získané poznatky by navíc měly být využitelné. Investujte do nástrojů a technologií, které poskytují smysluplnou analytiku. To vám umožní přijímat informovaná rozhodnutí a efektivně optimalizovat marketingovou strategii.

Kromě toho upřednostněte sběr dat, která přímo odpovídají vašim marketingovým cílům. Určete si klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), které jsou pro vaše obchodní cíle nejdůležitější, a zaměřte se na sběr dat, která poskytují přehled o těchto konkrétních oblastech.

Nedodržení opatření

Generování potenciálních zákazníků závisí do značné míry na jejich následném oslovování. Na blogu CustomerThink se píše o tom, že 80 % prodejů vyžaduje po schůzce alespoň pět následných telefonátů, ale jen 44 % obchodních zástupců to vzdá po jednom.

Pokud chybí účinný systém následné kontroly, může se stát, že potenciální zákazníci vychladnou. Pro vyřešení tohoto problému je zásadní vytvořit efektivní komunikační kanál mezi marketingovými a prodejními týmy. Kromě toho byste měli zavést systém řízení vztahů se zákazníky. Systém CRM vám pomůže sledovat potenciální zákazníky a automatizovat procesy následných opatření.

Kromě toho byste měli provádět pravidelná školení a hodnocení výkonnosti obchodních zástupců. Kromě toho může začlenění zpětné vazby mezi marketingovými a prodejními týmy pomoci vylepšit strategie na základě zkušeností a poznatků těch, kteří přímo jednají s potenciálními zákazníky.

Společné úsilí zajišťuje, že marketingový rozpočet není investován pouze do generování potenciálních zákazníků, ale také do kritického procesu přeměny těchto zákazníků na příjmy.

Využití celého rozpočtu jen na výdaje

Nezřídka se stává, že firmy utrácejí svůj marketingový rozpočet jen proto, aby utrácely. Přidělují prostředky bez pečlivého plánování a dosahují nižších výnosů.

Zásadní je zaujmout promyšlenější přístup. Namísto rozdělování rozpočtu mezi různé kanály bez jasného zdůvodnění se snažte zaměřit na identifikaci nejúčinnějších cest, které odpovídají vašim cílům a cílové skupině.

Začněte tím, že znovu prověříte své marketingové cíle a zjistíte, které kanály a taktiky s největší pravděpodobností přinesou smysluplné výsledky. To může zahrnovat důkladnou analýzu minulých kampaní, abyste zjistili, co fungovalo a co ne. Přístup založený na datech může pomoci při identifikaci vysoce účinných strategií a odpovídající optimalizaci přidělení rozpočtu.

Kromě toho se vyvarujte nutkání utrácet pouze proto, že tak činí konkurence, nebo proto, že panuje přesvědčení, že větší výdaje znamenají lepší výsledky. Kvalita má v marketingu přednost před kvantitou. Zvažte raději investice do kvalitního obsahu a strategických partnerství než do nerozvážných výdajů.

Tipy pro maximalizaci marketingového rozpočtu

• Definujte **SMART **cíle svých marketingových kampaní, abyste mohli efektivněji rozdělovat své zdroje.
• Pochopte demografické údaje a preference cílové skupiny a zajistěte, aby vaše sdělení s větší pravděpodobností zaujala a přivedla ke konverzi.
• Ne každá platforma je vhodná pro každou firmu. Určete proto, které marketingové kanály jsou pro tu vaši nejefektivnější.
• Ujistěte se, že jsou vaše webové stránky uživatelsky přívětivé a optimalizované pro vyhledávače.
• Přidejte jasnou výzvu k akci.
• Vytvářejte hodnotný a relevantní obsah, který odpovídá potřebám a zájmům vaší cílové skupiny.
• Sledování výkonnostních ukazatelů pro optimalizaci marketingového úsilí v sociálních médiích.
• Využívejte poznatky založené na datech k přijímání informovaných rozhodnutí a zdokonalování svých strategií.
• Průběžně upravujte výdaje na reklamu na základě výkonnosti různých kampaní.
• Používejte nástroje pro automatizaci marketingu, abyste zajistili konzistentnost a ušetřili čas a zdroje.
• Zavedení věrnostních programů zaměřených na udržení zákazníků.
• Sledujte své konkurenty, abyste zjistili příležitosti. To vám pomůže udržet si náskok před trendy v oboru.

Závěr

Dobře promyšlený marketingový rozpočet je pro růst firmy zásadní. Existují však různá úskalí, která mohou vést k jeho plýtvání. Patří mezi ně špatně definované cíle, lpění na zastaralých strategiích, utápění se v nadměrném množství dat atd. Řešením těchto problémů můžete optimalizovat marketingové úsilí své firmy a zajistit, aby stanovený marketingový rozpočet přinášel hmatatelné výsledky.