Nejlepší strategie generování vedení, které fungují v roce 2023

Úvodní stránka

Generování potenciálních zákazníků je proces identifikace a získávání potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Je to proces získávání zájmu zákazníků s cílem přeměnit je v budoucnu na prodej. Pro každou firmu, bez ohledu na její povahu nebo velikost, je nezbytné generovat kvalitní potenciální zákazníky prostřednictvím různých strategií. Tyto leady se dále přeměňují v prodej a pomáhají podniku zvyšovat jeho příjmy.

V roce 2023 musí podniky zavést inovativní a účinné strategie generování potenciálních zákazníků, aby je přilákaly. V tomto článku budeme hovořit o důležitosti generování leadů a o nejlepších strategiích, které v roce 2023 dokáží zázraky, abyste získali leady a zlepšili míru konverze.

Začněme!

Význam generování olova pro podnikání

Kvalitní generování potenciálních zákazníků je pro každou firmu stejně důležité jako vytvoření skvělého produktu. Generování leadů je jednou z nejlepších marketingových strategií pro přímý prodej. Efektivní kampaně na získávání leadů navíc mohou dát zákazníkům možnost vyzkoušet si výrobky ještě před nákupem, což vede ke zvýšení reputace značky.

Generování potenciálních zákazníků je nedílnou součástí prodejního trychtýře a pomáhá zvyšovat celkový prodej. Pomáhá firmám rozšiřovat jejich sledovanost a zákaznickou základnu, čímž se zvyšují celkové příjmy.

Výhody generování potenciálních zákazníků pro firmu

Zde se dozvíte, jak osvědčená strategie generování kontaktů pomůže vašemu podnikání:

• Růst zákaznické základny
• Rozsah marketingových kampaní
• Zvýšení povědomí o značce
• Budování lepší pověsti značky
• Zvýšení počtu prodejů
• Zvýšení celkových příjmů

Nejlepší strategie generování vedení, které fungují v roce 2023

Strategie generování potenciálních zákazníků závisí na typu vašeho podnikání a na zákaznících, na které se chcete zaměřit. Zde jsou běžné způsoby:

1. Obsahový marketing

Efektivní obsahový marketing hraje důležitou roli při generování kvalitních potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Jedná se o strategický přístup k vytváření a sdílení hodnotného obsahu s cílovými zákazníky. Můžete vytvářet relevantní obsah ve formě článků, videí a grafiky a sdílet jej se svými zákazníky výměnou za e-mail nebo jakékoli kontaktní údaje.

Webové příběhy Google jsou jedním z nejlepších příkladů obsahového marketingu. Podívejte se, jak snadno nahrávají videa pro své publikum.

(Zdroj)

Tato strategie přináší hodnotu vašim zákazníkům a zvyšuje generování potenciálních zákazníků a jejich získávání.

Význam obsahového marketingu pro generování potenciálních zákazníků

Kvalitní obsahový marketing poskytuje zákazníkům cenné informace a pomáhá jim při rozhodování. Poskytováním relevantního a konzistentního obsahu můžete vychovávat potenciální zákazníky a udržovat jejich zájem o své produkty a služby. Takové strategie navíc mohou podnikům pomoci udržet jejich publikum v zaujetí, aby je brzy přeměnily na platící zákazníky.

Jaké jsou výhody používání marketingu obsahu pro generování potenciálních zákazníků?

Obsahový marketing vám pomáhá organicky růst a zlepšuje SEO. To je velmi výhodné z dlouhodobého hlediska, protože to přitahuje a vychovává potenciální zákazníky v průběhu času. Navíc vám zajistí příchozí prodej a zároveň sníží celkové náklady.

2. Optimalizace pro vyhledávače

Optimalizace pro vyhledávače je jednou z nejlepších strategií, která se zaměřuje na zvýšení organického hodnocení vašich webových stránek v Googlu a dalších vyhledávačích. Zvyšuje viditelnost obsahu na stránkách vyhledávání tím, že je zobrazuje na předních pozicích. Optimalizací obsahu a struktury webových stránek můžete zvýšit jejich viditelnost a generovat vysoce kvalitní potenciální zákazníky.

Podívejte se na příklad níže a zjistěte, že optimalizace pro vyhledávače má nejvyšší návratnost investic, což znamená, že dokáže generovat více potenciálních zákazníků.

Zdroj:

Výhody SEO pro generování kontaktů

SEO zvyšuje příchozí prodej. Nabízí také organickou návštěvnost vašich webových stránek a zvyšuje počet vysoce kvalitních potenciálních zákazníků. Vzhledem k tomu, že zákazníci navštěvují webové stránky samostatně, může vám stačit jen malé úsilí, abyste je přeměnili na prodej. Na druhou stranu můžete díky této strategii ušetřit spoustu peněz.

Osvědčené postupy a tipy pro SEO jako strategii generování potenciálních zákazníků

Chcete-li získat výhody ze SEO, musíte optimalizovat své webové stránky pro všechny kritické faktory, včetně výzkumu klíčových slov, kvalitního obsahu, struktury obsahu, zvýšení rychlosti webu a dalších. Nejlepší by bylo, kdybyste zvážili všechny strategie On-page a Off-page, abyste svůj obsah povýšili ve výsledcích vyhledávání.

3. E-mailový marketing

E-mailový marketing spočívá v přijímání e-mailů vašich zákazníků výměnou za sdílení zdroje. Může to být newsletter, elektronická kniha, výukový program atd. Jedná se o účinnou strategii generování leadů, která pomáhá firmám komunikovat se zákazníky přímo. Poskytováním hodnotného obsahu prostřednictvím e-mailů si můžete vybudovat pevný vztah s cílovými zákazníky. Tato strategie je jednou z nejlepších strategií pro generování leadů a prodeje.

V příkladu níže se podívejte, jak společnost Warby Parker dělá své e-maily pro čtenáře poutavými. Tento e-mail o letní dovolené jasně zmiňuje výzvy k akci pomocí jasných brýlí s křišťálovými motivy, brýlí a zábavných barev.

(Zdroj)

Výhody e-mailového marketingu pro generování kontaktů

E-mailový marketing má různé výhody. Můžete se přímo spojit se zákazníky a provádět personalizované kampaně. To pomáhá budovat důvěru a pověst značky. E-mailový marketing vám také poskytuje měřitelné výsledky, což vám umožňuje sledovat úspěšnost kampaní. Zákazníky můžete snadno znovu zacílit pro různé kampaně. E-mailový marketing navíc šetří náklady a přináší výsledky v dlouhodobém horizontu.

Osvědčené postupy a tipy pro e-mailový marketing jako strategii generování potenciálních zákazníků

Chcete-li vést úspěšnou e-mailovou marketingovou kampaň pro generování potenciálních zákazníků, vytvořte si nejprve e-mailový seznam cílových zákazníků. Seznam rozdělte do různých skupin na základě preferencí a rozesílejte příslušné e-maily. Ujistěte se, že posíláte personalizované e-maily s hodnotným obsahem, který dokáže zákazníky zaujmout. Kromě toho vždy znovu zacílete na zákazníky, abyste je přeměnili na prodejce. Kromě toho implementujte sledování e-mailů, protože je to skvělý způsob, jak měřit úspěšnost e-mailových kampaní a získat cenné poznatky. Tyto údaje můžete využít k informovaným rozhodnutím, která vám pomohou vylepšit a optimalizovat kampaně pro dosažení lepších výsledků.

4. Marketing na sociálních sítích

Je to jedna z nejúčinnějších metod generování kontaktů, která vám pomůže oslovit velké publikum a navázat kontakt s potenciálními zákazníky 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Sociální média vám navíc nabízejí oslovení širokého publika a úzké zacílení na zákazníka. Vytvářením a zveřejňováním hodnotného obsahu na stránkách sociálních médií můžete přilákat mnoho potenciálních zákazníků a generovat prodej při současném snížení celkových nákladů.

Skvělý příklad Getty Museum, který ukazuje, jak zapojit zákazníky a získat potenciální zákazníky sdílením tweetu.

Vyzýváme vás, abyste vytvořili umělecké dílo z předmětů (a lidí) ve vašem domě.

🥇 Vyberte si své oblíbené umělecké dílo

🥈 Najděte tři věci, které leží u vás doma⠀.

🥉 Z těchto předmětů vytvořte znovu umělecké dílo

A podělte se s námi. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25. března 2020

Výhody marketingu na sociálních sítích pro generování potenciálních zákazníků

Sociální média nabízejí mnoho výhod, pokud jde o generování potenciálních zákazníků. Pomáhají vám oslovit širší publikum a zvýšit váš dosah. Můžete tak navázat kontakt se svým publikem a vybudovat si pevný vztah s kvalifikovanými zákazníky. Platformy sociálních médií navíc poskytují podnikům měřitelné výsledky, které jim umožňují sledovat a analyzovat jejich úspěch.

Osvědčené postupy pro sociální média jako strategii generování potenciálních zákazníků

Chcete-li využít sociální média pro efektivní generování potenciálních zákazníků, definujte cílové zákazníky a sdílejte relevantní obsah. Nejvíce vám pomohou platformy jako LinkedIn, Facebook, Instagram a Twitter. Kromě toho se pravidelně zapojujte do komunikace se svým publikem a přitahujte ho. Vždy sledujte výsledky a spouštějte kampaně pro opětovné oslovení zákazníků, kteří mají zájem.

5. Doporučovací marketing

Doporučování neboli marketing z úst do úst je účinná strategie generování potenciálních zákazníků, která je motivuje k tomu, aby doporučili vaši firmu ostatním. Zvyšování marketingu doporučování ústním podáním přitahuje nové potenciální zákazníky a buduje důvěru a důvěryhodnost.

Chcete-li co nejlépe využít doporučovací marketing, vytvořte doporučovací program, který bude zákazníka motivovat, když bude váš produkt sdílet s dalšími přáteli. Můžete nabídnout určité odměny. včetně kupónů, slev, bezplatných zkoušek nebo bonusů v podobě mincí a peněz. To povzbudí stávající zákazníky, aby pozvali nové, a zároveň vytvoříte síť.

(Doporučující marketing pro pojištění zásnubních prstenů BriteCo)

Příklady doporučujícího marketingu pro generování potenciálních zákazníků

Evernote, známá aplikace pro psaní poznámek, používá doporučující marketing jako jeden z nejlepších marketingových nástrojů pro generování potenciálních zákazníků a prodeje. Za první 3 doporučené uživatele můžete získat 10 bodů a přístup k prémiové verzi aplikace na 3 měsíce. Tato kampaň se stala úspěšnou a nyní je 13 % uživatelů doporučeno jinými osobami.

6. Webináře a akce

Webináře a akce jsou velmi důležité pro generování vysoce kvalitních potenciálních zákazníků, protože se s nimi můžete spojit přímo a budovat s nimi vztahy. Můžete uspořádat online webinář a poskytnout hodnotný obsah a navázat kontakt s potenciálními zákazníky. Zvýšíte tak celkovou viditelnost a reputaci značky mezi zákazníky. Události a webináře poskytují hodnotný a relevantní obsah, který umožňuje navázat kontakt se zákazníky a vytvořit dlouhodobé vztahy.

Jedním z nejlepších příkladů obsahu webináře je prezentace Andyho Crestodiny, hostitele webináře pro společnost AWeber, který svou prezentaci přednáší tradičním stylem. Obsah, který sdílel, byl však výjimečný, jak je vidět ze statistik webináře.

(Zdroj)

Výhody webinářů a akcí.

Webináře a události nabízejí mnoho výhod, jako je péče o potenciální zákazníky poskytováním hodnotného obsahu. Navíc můžete generovat vysoký počet potenciálních zákazníků a snadno je přeměnit na zákazníky. Můžete zvýšit povědomí o značce a dosah svého podnikání.

Tipy a triky pro využití webinářů pro generování potenciálních zákazníků

Poskytněte hodnotný obsah, který může vyřešit bolestivé problémy vašeho publika. To vám může pomoci vytvořit si silné pouto se zákazníky, což povede ke zvýšení reputace značky. Kromě toho jim nabídněte bezplatné zkoušky a další bonusy, které je povzbudí, aby se později stali potenciálními zákazníky. Navíc nezapomeňte sledovat výsledky a nechte se pravidelně sledovat.

7. Marketing vlivných osob

Pomáhá zvýšit dosah a povědomí o značce vaší firmy. Podniky mohou při propagaci produktů spolupracovat s jednotlivci, kteří mají na sociálních sítích velký počet příznivců. Díky tomu mohou získat mnoho vysoce kvalitních potenciálních zákazníků tím, že získají výkřik od influencera s velkou základnou sledujících.

Zde je příklad marketingové kampaně s influencery, kdy společnost Dunkin' Donuts využila influencera, aby přivedl své příznivce do řetězce a využil speciální nabídku.

(Zdroj)

Výhody influencer marketingu

Influencer marketing pomáhá firmám získat důvěru potenciálních zákazníků a zároveň zviditelnit značku a oslovit nové publikum. Dává vám příležitost oslovit nové publikum doporučené někým, kdo má velké množství příznivců. To vám pomůže získat nové potenciální zákazníky a prodeje.

Tipy a triky pro využití marketingu vlivných osobností pro generování potenciálních zákazníků

Prvním krokem je výběr správného influencera. Spolupracujte s influencery, kteří mají na trhu, kde působíte, relevantní sledovanost. Abyste se dostali k cílovým zákazníkům, je důležité zvážit influencery, kteří se shodují s vaší značkou. Navíc sledujícím nabídněte pobídky a slevy, abyste je povzbudili k tomu, aby se stali potenciálními zákazníky. Poskytujte hodnotný obsah a sledujte statistiky, které získáte z marketingových kampaní.

8. Placená reklama

Placený marketing je strategie, která se používá k vedení kampaní na generování potenciálních zákazníků na různých platformách, včetně vyhledávačů, účtů v sociálních médiích, webových stránek atd. Tato strategie se používá, když potřebujete vysoký počet potenciálních zákazníků za krátkou dobu. Tato strategie není široce preferována, pokud máte dlouhodobý cíl a očekáváte výsledky v dlouhodobém horizontu. Je však užitečná pro podniky s omezenými prostředky na oslovení cílové skupiny.

Podívejte se na příklad kreativního marketingu webových stránek a zjistěte, jak může placená reklama pomoci rozšířit vaše publikum a generovat potenciální zákazníky.

Výhody placené reklamy pro generování potenciálních zákazníků

Placená reklama vám pomůže oslovit velké množství uživatelů, což povede ke zvýšení počtu potenciálních zákazníků. Navíc, pokud se používá efektivně, může vám přinést potenciální zákazníky s nižšími náklady. Výhodou používání placených kampaní je, že můžete snadno sledovat, měřit a analyzovat výsledky.

9. Video marketing

Video marketing je další důležitou strategií pro získání kvalitních potenciálních zákazníků. Jedná se o proces propagace vašeho podnikání prostřednictvím hodnotného videoobsahu. Relevantní a hodnotný videoobsah v podobě návodů a případových studií může zvýšit povědomí o značce a vytvořit důvěryhodnost, což v konečném důsledku zvýší počet potenciálních zákazníků.

Příklad od společnosti JOT ukazuje, že ikona "play" a jasný CTA v e-mailu dávají čtenářům najevo, že se mohou podívat na video, a je to jeden z důvodů, proč e-mail od společnosti Jot tak dobře funguje.

Výhody videomarketingu pro generování potenciálních zákazníků

Efektivní videomarketing může zvýšit povědomí o značce a angažovanost, abyste udrželi zájem zákazníků o vaši firmu. Přidává hodnotu vašim marketingovým kampaním a v konečném důsledku zvyšuje počet potenciálních zákazníků a prodejů.

10. Dárky a loterie

Dárky a loterie jsou pro firmy skvělým způsobem, jak generovat potenciální zákazníky. Nabídkou produktu nebo služby zdarma mohou firmy přilákat potenciální zákazníky, kteří mají zájem o jejich značku. Při pořádání dárků nebo loterií je důležité zajistit, aby cena byla relevantní pro vaši cílovou skupinu, abyste mohli generovat kvalitní potenciální zákazníky.

Jednou z možností levných kampaní na rozdávání je využití služeb tisku na vyžádání. S tiskem na vyžádání by podniky nemusely držet zásoby, protože produkty jsou vytvořeny a odeslány až po zadání objednávky.

(Zdroj)

Výhody dárků a loterií

Pořádání dárků pro získání většího počtu potenciálních zákazníků má mnoho výhod, například zvyšuje povědomí o značce, rozšiřuje seznam e-mailových adres a dává vám možnost promluvit si s potenciálními zákazníky a vybudovat s nimi dlouhodobé vztahy.

Závěr

Generování leadů je stejně důležité jako povědomí o značce a prodej. Čím více budete generovat kvalitních potenciálních zákazníků, tím více prodeje dosáhnete. A co je ještě důležitější, budete moci budovat značku a získávat si dobré jméno mezi zákazníky. V roce 2023 existuje několik způsobů, jak generovat leady, ale vaše strategie a kanály závisí na typu vašeho podnikání. Mezi hlavní způsoby patří obsahový marketing, SEO, e-mailový marketing, marketing na základě doporučení, marketing na sociálních sítích a influencer marketing.