Tipy pro úspěšnou strategii obsahového marketingu pro začínající podnikatele

Úvodní stránka

Marketing obsahu pro začínající podniky se týká budování publika, které má dosáhnout obchodních cílů, například vyšších příjmů nebo lepších zákazníků. Pokud jde o obsahový marketing pro startupy, koncept kvality nad kvantitou povede v dlouhodobém horizontu k úspěšnější značce a obsahové strategii.

Vaši potenciální zákazníci chtějí navštěvovat webové stránky s hodnotným obsahem, který jim pomůže dozvědět se více o společnosti a o tom, jak by jim produkt nebo služba mohly pomoci. Zde záleží především na kvalitě obsahu, místo abyste na svých stránkách měli velké množství nepodstatných informací.

Obsahový marketing patří mezi nejdůležitější marketingové nástroje, které budete jako začínající podnikatel potřebovat. Prvním důvodem je, že obsahový marketing pro začínající podniky má počáteční kapitál, který se blíží nule, což je v počátečních fázích nesmírně cenné. Většinou bude vyžadovat, abyste do projektu investovali čas a úsilí svého týmu.

Druhým důvodem je, že obsah je skvělý způsob, jak navázat kontakt s publikem. Díky němu lépe porozumíte potřebám publika. Pokud vám tedy vaše strategie obsahového marketingu nabízí podrobnosti, které vám pomohou získat informace o přáních a potřebách cílového publika, pak vytváří další hodnotu.

Vymyslet efektivní obsahovou strategii pro začínající firmy není snadný úkol, proto se pojďme do těchto tipů ponořit hlouběji.

1. Najměte si specializovanou agenturu pro obsahový marketing

Proces marketingové strategie obsahu je třeba zahájit aktivním a efektivním týmem pro obsah. Online obsah je čím dál složitější a obsahové týmy nestačí k tomu, aby vaše podnikání pozvedly na vyšší úroveň.

Zde budete potřebovat externí odborníky zkušené v technikách digitálního marketingu. Najmutí zkušené agentury pro obsahový marketing tak hraje velkou roli pro úspěch vašeho podnikání. Její tým pro vás bude pracovat od začátku až do konce. Tyto týmy se však mohou lišit startup od startupu a zde jsou některé známé role:

• Marketingoví stratégové - jsou to lidé, kteří plánují obsah, který váš tým vytvoří.
• Tvůrci obsahu - osoby odpovědné za tvorbu užitečného obsahu na webových stránkách díky svým dovednostem a odborným znalostem.
• Redaktoři obsahu - jsou zodpovědní za korektury obsahu napsaného autory obsahu před zveřejněním.
• Propagátoři obsahu - propagují obsah jeho šířením a marketingem na různých internetových kanálech.
• Designéři - vytvářejí grafický obsah podle potřeb startupu.
• Analytici obsahu - zodpovídají za analýzu výkonu obsahu a zjišťují, co funguje a co ne.

2. Důkladně prozkoumejte své cílové publikum a distribuční kanály.

Než vytvoříte poutavé vyprávění, je nezbytné vědět, komu příběh předáváte. Vaše strategie obsahového marketingu je tak účinná, jak efektivní jsou potenciální zákazníci a publikum, které vám přináší. Jedním z nejnáročnějších aspektů marketingu je generování leadů a návštěvnosti. Z toho důvodu je důležité důkladně prozkoumat své cílové publikum.

Strategické určení cílové skupiny obsahu vám pomůže určit, s jakými nápady, tématy a klíčovými slovy je třeba pracovat. Vaše strategie marketingu obsahu by měla mít dva profily publika:

• Primární publikum označuje lidi, kteří si s největší pravděpodobností koupí váš produkt nebo službu. Proto by veškerý vytvořený obsah měl být primárně zaměřen na ně.
• Sekundární publikum by mělo být tvořeno lidmi, kteří se blíží primárnímu publiku, ale nikdy se nedostali do výběru. Tito lidé vyžadují větší přesvědčivost, což znamená, že váš obsahový tým by měl být strategičtější v tom, co píše a vyvíjí.

3. Určete si typy obsahu

Zde si vyberete druh obsahu, který vytvoříte pro své cílové publikum. Psaní článků na blog a jejich publikování jsou hlavními součástmi obsahového marketingu.

Specializovaný tým musí přijít s nápady na obsah. Například: sociální média, e-maily, newslettery, vizuální obsah nebo bílý obsah. Ze všech typů obsahu si vyberete ten, který se nejlépe hodí k oslovení publika a dosažení cílů vašeho startupu.

Pokud vaše cílová skupina tráví hodně času online a používá sociální média, vytvořte pro ni obsah například na platformách Facebook, Twitter, Instagram nebo TikTok. Pokud je čtenářů více, je skvělým nápadem výroba elektronických knih.

Analyzujte cílovou skupinu a pomocí průzkumu zjistěte, jak nejlépe sladit různé typy obsahu s potřebami a zájmy cílové skupiny.

4. Upřímně se zapojte do komunity

Za předpokladu, že začínáte od nuly a ještě nemáte publikum, měli byste zvážit, jak začít získávat první sledující. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho docílit, je skutečné zapojení do komunity. Účastněte se fór relevantních pro váš obsah. Například v subredditech se zapojte do obsahu jiných tvůrců na YouTube.

Při zapojování nejenže zapojujete publikum svým obsahem, ale spíše se aktivně účastníte sdílením svých zajímavých názorů a zkušeností. Tímto způsobem také vytváříte hodnotu. Lidé, kteří na váš obsah narazí a shledají ho zajímavým, vás mohou sledovat a mohou se stát aktivními zastánci vašeho obsahu.

Proto je velmi důležité získat několik prvních aktivních sledujících vašeho obsahu, protože jejich zapojení vysílá pozitivní signál distribučním platformám, které používáte. Tím se zvyšuje šance, že váš obsah bude algoritmicky propagován.

5. Rozhodněte o distribuci

Bez ohledu na čas a prostředky investované do obsahu je vše zbytečné, pokud není prezentován správnému publiku. Chcete-li zajistit, aby vaše strategie marketingu obsahu byly úspěšné, musíte zajistit, aby váš obsah i propagační strategie byly nejlepší ve vašem oboru.

Vaše cíle a cílová skupina určí, jaký kanál zvolíte. Existují však tři základní cesty:

• Placené, např. reklamy na Instagramu
• Vlastní např. e-mailové zpravodaje
• Získané, např. sdílení na sociálních sítích

Účinná konzistentní strategie často kombinuje všechny kanály. Protože jste však v počáteční fázi, bude vám stačit pouze jeden distribuční kanál, který si vyberete podle toho, co vyhovuje vašemu obsahu. Jakmile se rozrostete, můžete si dovolit najmout lidi, kteří jsou odborníky na další distribuční média a kanály.

6. Řídit výkonnou strategii obsahového marketingu pomocí cílů obsahového marketingu

Dalším krokem je vypracování úspěšného plánu obsahového marketingu založeného na cílech, které musí váš schopný tým splnit podle plánu. Úspěch vašeho startupu bude záviset především na vašich cílech. Proto musíte získat vodítko z obsahové strategie, která vám pomůže dosáhnout obchodních cílů.

Ujistěte se, že všechny vaše marketingové cíle jsou cíle SMART a každý stanovený cíl by měl být pro váš startup škálovatelný. Cíle SMART zde znamenají:

• Konkrétní - zde musíte přesně popsat své cíle, aby váš tým mohl přesně plnit úkoly podle popsaných cílů.
• Měřitelné - k obsahovým cílům je třeba připojit číselné hodnoty pro snadné měření.
• Dosažitelné - nemusíte si stanovovat termíny, které nemůžete splnit, že ne? Zeptejte se sami sebe, zda můžete cíle splnit ve stanovených termínech.
• Relevantní - dokládají vaše marketingové cíle hodnotu vašeho úspěchu? Dokážou cíle, že cokoli, na čem pracujete, bude pro váš startup fungovat?
• Včasnost - Stanovení marketingových cílů bez termínů je jako práce na žádném projektu, proto dbejte na to, aby tým stanovil termíny pro včasné dodání.

7. Vytvářejte hodnotu, neinzerujte jednoduše

Soutěž o získání pozornosti lidí je v dnešní době stále agresivnější. Nikdo nechce investovat čas do konzumace obsahu, který není skutečně užitečný. Z tohoto důvodu musíte o svém obsahu přemýšlet stejně, jako přemýšlíte o svém produktu a chtěli byste ho prodat.

Často si pokládejte tyto dvě otázky:

• Proč by lidé měli chtít konzumovat můj obsah?
• Jakou hodnotu pro ně má?

Až budete mít správné odpovědi na výše uvedené otázky, můžete začít přemýšlet o tom, jak propagovat svou značku. Pokud bude váš obsah působit dojmem obyčejné reklamy, bude lidi odrazovat, což znamená, že by nevytvářel žádnou hodnotu.

Abyste mohli projít, identifikujte potenciální mezery a proveďte konkurenční průzkum obsahu, který mají vaši cíloví zákazníci k dispozici na různých platformách.

Pojďme si to zrekapitulovat

Obsahový marketing pro začínající podniky má svá specifika, která je třeba znát, pokud hodláte investovat do marketingových strategií pro své podnikání. Stručně řečeno, jde o vytváření hodnot, skutečné zapojení komunity a zaměření vašeho úsilí na úspěch podniku.

Nyní byste měli být schopni vytvořit úspěšný plán zaměřený na obsahový marketing pro začínající podniky. Ujistěte se, že dodržujete výše uvedené kroky, protože většina marketérů je pro své startupy používá.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Co je obsahový marketing?

Obsahový marketing je strategický marketingový přístup zaměřený na vytváření a šíření hodnotného, relevantního a konzistentního obsahu, který přitahuje a udržuje publikum.

2. Jak mohu co nejefektivněji posílit prezentaci značky prostřednictvím obsahového marketingu?

Ujistěte se, že svou značku prezentujete způsobem, který odpovídá vašemu publiku i tomu, co nabízíte. Vynechat tuto obsahovou značku je stejné jako udělat nesprávný krok. Po identifikaci příležitosti pro značku proveďte průzkum a najděte mezery, které pak využijte k propagaci svého podnikání.

3. Jakých výsledků by měl můj obsah dosáhnout?

Než začnete vytvářet jakýkoli obsah, musíte si stanovit cíle své celkové strategie marketingu obsahu. Musíte mít skutečný účel a jasný cíl, kterým je zvýšení návštěvnosti vašich webových stránek.

4. Jak mám měřit úspěch?

Obsahový marketing je dlouhodobá strategie, kterou bez správného rozpočtování nelze realizovat. Před sestavením rozpočtu je však důležité stanovit strategii obsahu s konkrétními cíli, které vás navedou k tomu, jak měřit výkonnost obsahu.