Síla rozhovorů v marketingu obsahu

Úvodní stránka

Úspěšná marketingová strategie obsahu se skládá jak z kvalitního obsahu, tak z kvantity. (I když vytváříte vysoce kvalitní obsah, není možné šetřit na jeho kvantitě.) Ale ani kvalitní obsah a jeho velké množství nemusí být dostatečnou zárukou úspěchu.

Pro úspěch v obsahovém marketingu musí být váš obsah atraktivní. Zní to jako to nejzřejmější tvrzení, které kdy bylo vysloveno, že? Ale počkejte. Nech mě to dokončit.

Pro úspěch v marketingu obsahu musí být váš obsah atraktivní - pro pavouky.

Pozdravme pavouky

Weboví pavouci - známí také jako web crawlers nebo search engine bots - jsou nástroje, které vyhledávače používají ke skenování internetu. Označují se jako pavouci, protože internet ani tak "neskenují" jako spíše "prolézají" veškerý obsah zveřejněný na internetu a získávají rychlý přehled o tom, co je to za obsah, pro koho může být užitečný a jak je kvalitní. Tato hodnocení provádějí téměř okamžitě a na jejich základě vyhledávají obsah, který by podle nich nejlépe odpovídal na dotaz uživatele.

Když zadáte dotaz do vyhledávače, pavouci se pustí do vyhledávání. A právě tito pavouci určují, jaký obsah podle nich nejlépe odpovídá na váš dotaz. Tito pavouci určují, co se vám ve výsledcích dotazu zobrazí a v jakém pořadí. A protože naprostá většina uživatelů klikne pouze na první zobrazený výsledek dotazu (nebo na jeden z prvních zobrazených výsledků dotazu), jsou weboví pavouci vskutku docela mocné potvůrky. Vytváření obsahu, který pavouky osloví, může být tím, co firmu udělá nebo zlomí, co z obyčejného blogu udělá webovou senzaci nebo z tvůrce obsahu skutečného trendsettera.

Porozumění tomu, co se těmto webovým pavoukům líbí, a vytváření obsahu, který je pro ně atraktivní, se nazývá optimalizace pro vyhledávače (SEO). A smutnou pravdou je, že pokud vytvoříte obsah, který je atraktivní pro lidi, ale nezajímá pavouky, je velká šance, že ho lidé nikdy neuvidí.

Na druhou stranu jsou weboví pavouci technicky navrženi tak, aby pochopili nebo předvídali, co lidi (uživatele) zajímá. V některých případech jdou tyto dvě věci ruku v ruce. V mnoha případech však to, co pavouky zaujme, nemusí být tvůrcům obsahu hned jasné. To je důvod, proč jsou odborníci na SEO tak vyhledávaní. (Podívejte se na oblíbený portál Lensa, kde je k dispozici mnoho vysoce placených pracovních nabídek pro odborníky na SEO). A proč jsou nástroje SEO, jako je kontrolní seznam SEO, tak důležité pro růst firmy, která chce být přítomna na internetu.

Pavouci milují rozhovory a tady je proč

Když weboví pavouci procházejí online obsah, aby našli obsah, který podle nich nejlépe odpovídá na dotaz uživatele, posuzují obsah v podstatě na základě tří faktorů.

1. Relevance - Jak relevantní je obsah ve vztahu k dotazu? Vyhledávače na tuto otázku do značné míry odpovídají na základě klíčových slov.
2. Kvalita - vyhledávače chtějí nabízet odpovědi na dotazy, které jsou podle nich kvalitní. Kvalitu určují do značné míry na základě řady ukazatelů, mezi něž patří rychlost načítání, navigovatelnost a autorita hostitelské stránky obsahu.
3. Popularita - Čím více je určitá webová stránka sdílena mezi uživateli nebo na ni odkazují jiné webové stránky, tím více ji vyhledávací pavouci považují za populární.

Různé vyhledávače dávají těmto faktorům různou prioritu, ale všechny posuzují obsah na základě těchto tří faktorů. A všechny vyhledávače mají rády rozhovory. (Možná by bylo přesnější říci, že "pro tvůrce obsahu je snazší vytvářet obsah, který zaujme webové pavouky, pokud používají formát rozhovoru") a zde je důvod.

Důvod, proč se rozhovory umisťují na vysokých pozicích na stránkách s výsledky vyhledávání, a to rychle, souvisí se sdílením odkazů. Když tvůrce obsahu s někým udělá rozhovor, je velmi pravděpodobné, že dotazovaná osoba bude hotový rozhovor sdílet se svou sítí, a to jak profesní, tak na sociálních sítích.

Popularita webu, který odkazuje na váš obsah, je důležitým faktorem SEO. Důležitá je však také rozmanitost. Pokud na váš obsah odkazuje profil na sociálních sítích, který na váš obsah nikdy předtím neodkazoval, je to pro vyhledávače známkou výrazného nárůstu vaší popularity. To bude mít významný dopad na SERP (stránku s výsledky vyhledávání) vašeho obsahu.

Použijte pokročilý nástroj, jako je SERP Checker. A až přidáte několik rozhovorů do svých obsahových kanálů, všimnete si zlepšení výsledků.

Objem dopravních potřeb

(Odkaz na bezplatný obrázek od Markuse Spiskeho)

Vytvoření organické návštěvnosti vašich webových stránek se nestane přes noc. Vyžaduje to, abyste nejprve vytvořili značné množství obsahu. Generování návštěvnosti je do jisté míry hra čísel. Tvůrce obsahu se 100 články bude mít mnohem snazší generovat návštěvnost než tvůrce obsahu s pouhými 10 články.

Tvorba obsahu vyžaduje čas, energii a úsilí. Pokud máte štěstí, pomáhá vám s tvorbou obsahu tým obětavých profesionálů. Do jisté míry fungují rozhovory podobně, jako když máte specializovaný tým profesionálů, kteří pro vás vytvářejí obsah. Jakmile máte šablonu rozhovoru, která vám vyhovuje, většinu těžké práce při vytváření obsahu odvede tazatel.

V případě psaného obsahu stačí rozeslat seznam otázek. Tazatel napíše své odpovědi. Možná budete muset provést drobné úpravy (možná), ale do značné míry za vás obsah vytvořil tazatel. Podobně to funguje i u videorozhovoru.

Různé formy dopravy

Návštěvníci přicházejí na váš online obsah z různých zdrojů. Tyto cesty, kterými se návštěvníci dostanou k vašemu obsahu, lze rozdělit do 5 kategorií. Podívejme se na těchto 5 kategorií návštěvnosti a prozkoumejme, jak efektivní mohou být rozhovory v rámci každé z nich.

Organic

Organická návštěvnost se vztahuje na návštěvníky, kteří na váš obsah přicházejí prostřednictvím vyhledávače. Návštěvník zadal dotaz pomocí klíčových slov a vyhledávač mu nabídl váš obsah, který by mohl tento dotaz uspokojit. Organickou návštěvnost je nejtěžší generovat a vyžaduje zvláštní pozornost věnovanou osvědčeným postupům SEO. Začněte auditem webových stránek a podnikněte nezbytné kroky, aby byl váš obsah pro vyhledávače atraktivní.

Přímý

Přímý provoz je známý také pod nelichotivým názvem "dark traffic". To znamená, že návštěvník přišel na vaše stránky bez odkazu nebo bez pomoci vyhledávače. Návštěvník jednoduše zadal vaši adresu URL přímo do prohlížeče. Tento typ návštěvnosti obvykle pochází od opakovaných návštěvníků. Vysoká přímá návštěvnost je obecně známkou loajality zákazníků.

Odkazování

Návštěvnost z odkazů se týká návštěvníků, kteří se na váš obsah dostanou prostřednictvím odkazu. Právě u tohoto druhu návštěvnosti se mohou rozhovory ukázat jako velká podpora. Trik pak spočívá v tom, abyste odkazovou návštěvnost propojili s dalším svým obsahem a vytvořili si stálý proud odkazové návštěvnosti, která se později stane návštěvností přímou.

Sociální

Návštěvnost ze sociálních sítí funguje podobně jako návštěvnost z odkazů, i když přesněji měří množství návštěvnosti, která přichází na váš obsah prostřednictvím odkazů na sociální sítě. Rozhovory by měly zvýšit vaši návštěvnost na sociálních sítích, protože respondent bude pravděpodobně sdílet rozhovor se svými sledujícími. Je na vás, abyste tuto návštěvnost ze sociálních sítí přeměnili na přímou návštěvnost (jinými slovy na věrné diváky nebo odběratele).

Placená návštěvnost

Za návštěvnost můžete platit například prostřednictvím reklam Google. Placená návštěvnost je účinná, ačkoli marketingová strategie zaměřená na obsah s ohledem na SEO, která zahrnuje rozhovory, bude mnohem efektivnější z hlediska nákladů. Nepodceňujte sílu skvělého příspěvku pro hosty.

Případové studie

Abychom si udělali představu o tom, jak efektivní jsou rozhovory v marketingové strategii obsahu, vyzkoušejme tento jednoduchý experiment. Vyhledáme odborníka z libovolného oboru. Například zadám slovo realitní profesionál a jako první výsledek vyhledávání se objeví článek Jak na to, následovaný firmou. A není překvapením, že webové stránky společnosti (výsledky vyhledávání mi přinesly Fortune Builders) mají několik sekcí obsahu věnovaných rozhovorům, pro zaměstnance, trenéry, studenty a klienty.

Není překvapením, že webové stránky této společnosti zaujímají vysoké pozice při hledání širokého klíčového slova, jako je realitní profesionál. Každý rozhovor, který zveřejnili, jim přináší několik sdílení odkazů, což generuje sociální provoz a referenční provoz z různých zdrojů (a vyhledávače milují rozmanitost v referencích).

Tento experiment můžete vyzkoušet v jakékoli oblasti podnikání nebo tvůrčího umění. Autoři se pomocí rozhovorů snaží rozvíjet své kanály na YouTube. Podnikatelé a začínající firmy se pomocí rozhovorů snaží zvýšit svou přítomnost na internetu. Důvodem, proč tuto taktiku používá tolik profesionálů v oblasti podnikání a kreativních tvůrců, je to, že přináší výsledky - a je to snadné a nákladově efektivní.

Závěrem

Vytváření rozhovorů by nemělo nahrazovat strategii obsahového marketingu, ale mělo by být její důležitou součástí. Potřebujete vytvářet obsah - a to hodně - a formát rozhovoru je snadno replikovatelný. a protože tazatel vytváří velkou část obsahu, může to být skvělý způsob, jak zvýšit produktivitu, aniž by se zvýšily vaše náklady - a přitom rozšířit dosah vašeho obsahu a získat více referenční návštěvnosti z nových zdrojů odkazů.