Konkurence ve vyhledávání 101: Jak ji analyzovat a najít svou niku

Úvodní stránka

Chcete proniknout do nového oboru? Začít podnikat v novém oboru může být vzrušující.

Pokud si však nedáte pozor na konkurenci, může se stát, že budete mít problém generovat návštěvnost svých webových stránek.

Poznávání konkurence vám dává příležitost odhalit oblasti nebo mezery, ve kterých může konkurence chybět, abyste mohli využít své silné stránky a získat konkurenční výhodu.

Tato strategie vám pomůže nejen vyniknout, ale také zvýšit pozice ve vyhledávání. A větší návštěvnost znamená více potenciálních zákazníků.

Jak provést analýzu konkurence pro váš výklenek

Zde je pět jednoduchých kroků, jak provést analýzu konkurence a najít svůj výklenek.

1. Určete si svůj výklenek

Neexistuje žádný správný nebo špatný způsob, jak si vybrat výklenek. Háček je však v tom, že musíte najít něco, co je zároveň dostatečně výnosné a populární, aby to vzbudilo zájem.

Vaše produkty nebo služby by měly zmírnit bolest, kterou vaše publikum v současné době zažívá. Pokud se obor, o kterém uvažujete, ještě neujal, nenechte se tím odradit.

Udělejte si o tom nějaký průzkum. Možná zjistíte, že se očekává její růst, což znamená, že můžete být jedním z prvních, kdo do této niky vstoupí.

Proto nemusíte mít na začátku velkou konkurenci, což vám usnadní budování značky a získávání zákazníků.

Vezměme si jako příklad téma "recept na banánový chléb". Spíše než na obecné recepty by se dalo upozornit na jedinečné varianty nebo kulturní reinterpretace banánového chleba.

Tento přístup nejenže zabraňuje široké konkurenci, ale také přitahuje specializované publikum. Hluboká analýza konkurence a specifičtější zaměření mohou mít význam.

Pokud si nejste jisti, zda jste si vybrali vhodný výklenek, zvažte tyto otázky:

• Jsou vaši cíloví zákazníci snadno identifikovatelní? Pokud nemůžete své ideální zákazníky zařadit do identifikovatelného segmentu, je pravděpodobné, že váš výklenek nebude ziskový. Měli byste být schopni snadno určit, s kým chcete obchodovat. Vaši zákazníci by měli mít soubor spolehlivých charakteristik, které je a jejich potřeby definují.
• Jsou vaši cíloví zákazníci snadno dostupní? Můžete mít nejlepší produkt nebo řešení. Pokud však nemáte možnost oslovit zákazníky s informacemi o tom, jak jim můžete pomoci, možná budete muset zvážit jiný výklenek.
• Je trh, na který chcete vstoupit, nedostatečně obsazený nebo zanedbaný? Některé výklenky jsou přesycené malými podniky nebo začínajícími firmami, které chtějí trh využít. Pokud chcete skutečně vyniknout, může být dobré zaměřit se na nedostatečně obsloužené nebo zcela zanedbané trhy. Dávejte si pozor, abyste se nevydali do příliš velké niky, protože by to mohlo poškodit vaše úsilí o SEO. Průzkum konkurence vám může pomoci identifikovat oblasti, kde nejsou uspokojovány potřeby zákazníků.
• Má daná mezera velký potenciální trh? Ideální je sice nízká konkurence, ale i tak je nejlepší zaměřit se na dostatečně velký trh a mezeru, aby byla zisková. Pokud jde o vaše cílové zákazníky, musí jich být dostatek, i když to znamená, že budete čelit určité konkurenci.

Chcete proniknout do nedostatečně obsazené nebo opomíjené mezery? Jedním z příkladů relativně úzce specializovaného odvětví jsou služby restaurování historických psacích strojů. Toto odvětví se zaměřuje na sběratele, spisovatele a nadšence, kteří oceňují nostalgii starých psacích strojů.

Společnost Toronto Typewriters opravuje a restauruje psací stroje pro lidi, kteří chtějí zažít aktuálnost a řemeslné zpracování těchto starých strojů.

Snímek obrazovky od Britney Steele

2. Poznejte svou cílovou skupinu

Než vůbec začnete analyzovat své konkurenty, musíte si nejprve udělat představu o tom, co vaše cílová skupina chce a potřebuje.

V opačném případě, až přijde čas na průzkum konkurence, nebudete ani vědět, co analyzovat. Když neznáte svůj cílový trh, těžko určíte, co konkurence dělá dobře a na čem by měla zapracovat.

Abyste tomu předešli, důkladně prozkoumejte svou cílovou skupinu a pochopte její potřeby, cíle a motivace.

Způsoby průzkumu cílové skupiny zahrnují:

• Průzkumy a dotazníky: Přímý sběr zpětné vazby od stávajících a potenciálních zákazníků.
• Analýza sociálních médií: Sledování komentářů, sdílení a diskusí týkajících se vašeho oboru.
• Fokusní skupiny: Zapojte malé skupiny do hloubkových diskusí o jejich preferencích.
• Online fóra a komunity: Zapojte se do platforem, jako je Reddit, nebo do specializovaných fór, abyste pochopili aktuální témata a problémy.
• Google Analytics: Vyhodnocujte demografické údaje, zájmy a chování návštěvníků na svých webových stránkách.

Snímek obrazovky od Britney Steele

3. Najděte si klíčová slova pro svůj výklenek

Nyní je čas začít s průzkumem ostatních firem ve vašem oboru. To vám pomůže najít relevantní klíčová slova, která váš cílový zákazník používá ve vyhledávačích.

K analýze konkurence použijte nástroj pro výzkum klíčových slov, například Ranktracker.

Při zadávání relevantních klíčových slov do vyhledávacího řádku se jim zobrazí skóre obtížnosti SEO, které vám pomůže identifikovat klíčová slova s nízkou konkurencí. Čím nižší je skóre, tím menší je konkurence a tím snazší je získat pozici na dané klíčové slovo.

(Zdroj obrázku)

Chcete-li dosáhnout ještě lepšího umístění, zaměřte se na dlouhá klíčová slova. Na tyto typy klíčových slov je vhodné se zaměřit, protože jsou specifičtější a mají nízkou konkurenci.

Navíc umístění na dlouhodobá klíčová slova může zvýšit pravděpodobnost, že se z potenciálních zákazníků stanou platící zákazníci.

Je to proto, že čím konkrétněji zákazník zadá svůj vyhledávací dotaz, tím blíže je k nákupu.

Podívejme se na příklad. Řekněme, že provozujete online butik s dámským oblečením. Obecnějším klíčovým slovem, na které byste se mohli zaměřit, by mohlo být "dámský butik". Ale dlouhým klíčovým slovem by mohlo být "dámský butik s doručením do druhého dne".

Toto klíčové slovo je mnohem konkrétnější a potenciální zákazník chce pravděpodobně okamžitě nakoupit. A chce své zboží obdržet co nejdříve.

Zde je další příklad. Orientace v konkurenčním prostředí specializovaných odvětví, jako je kovovýroba, může být náročná. Tato odvětví se často skládají z vysoce specializovaných produktů a služeb, a proto je nezbytné určit správná klíčová slova, abyste vynikli.

Vezměme si například trh se soustruhy - klíčovým hráčem v každém výrobním závodě. Analýza konkurence ve vyhledávání v oblasti "průmyslové soustruhy" může odhalit tvrdou konkurenci na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP).

Snímek obrazovky od Britney Steele

Pokud se však zaměříte hlouběji na specializovanější klíčová slova, jako jsou "vysoce přesné soustruhy pro kováře zbraní", můžete pro svou značku vytvořit zvláštní mezeru.

Společnosti Penn Tool Co., Baileigh Industrial a Kent USA jsou značky, které úspěšně využily tuto strategii k upevnění své pozice lídra v oboru. Začněte cíleným přístupem a postupně rozšiřujte své obzory.

Jakmile budete mít seznam klíčových slov, na která se chcete zaměřit, můžete začít vytvářet obsah, který cílovou skupinu zajímá. Google doporučuje vytvářet obsah zaměřený na lidi, což je obsah, jehož cílem je sloužit lidem, nikoli "hrát" na vyhledávače. Tato klíčová slova přirozeně začleňte do obsahu, aby vyhledávače věděly, o čem váš blog nebo webová stránka je.

Pokud je váš obsah hodnotný a poskytuje informace, které vašim zákazníkům usnadňují život nebo řeší nějaký problém, je pravděpodobné, že bude sdílen na internetu, kde získáte zpětné odkazy.

Přemýšlejte o zpětných odkazech jako o prostředcích zvyšujících důvěryhodnost. Vysílají vyhledávačům signál, že váš obsah je pro vaše publikum užitečný, což často znamená, že začnou vaše stránky řadit výše na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP).

Profesionální tip: Zvažte vytvoření speciálních stránek se statistikami týkajícími se vašeho oboru. Jsou fantastickým magnetem pro zpětné odkazy. Novináři, blogeři a spisovatelé často vyhledávají důvěryhodné statistiky týkající se daného odvětví, aby obohatili a ověřili svůj obsah.

Pokud jste například spisovatel na volné noze a zaměřujete se na finanční gramotnost, přidáním klíčových statistik o špatných úvěrech jako autoritativních datových bodů do svých článků jednoduše zvýšíte jejich důvěryhodnost.

(Zdroj obrázku)

4. Analyzujte obsah konkurence

Jak dobře splňují vaši konkurenti potřeby vaší cílové skupiny? Položení této otázky vám pomůže identifikovat případné mezery v obsahu, které vaši konkurenti ve vašem oboru možná přehlédli.

Představte si například, že se nacházíte v prostoru pro domácí kutily. Provozujete místní obchod s podlahovými krytinami. Analyzovali jste obsah, který zveřejnila vaše konkurence, včetně příspěvků na blogu.

Všimněte si, že mnoho vašich konkurentů poskytuje užitečné informace o tom, jak si mohou majitelé domů vybrat správné možnosti podlah, od vinylových až po laminátové podlahy. Vytvářejí také obsah na různá témata, jako je údržba podlah, trendy v podlahářství a dokonce i tipy pro pokládku.

Poskytují však pouze úvodní informace, aby zákazníci mohli začít. Vaše konkurence se žádným z těchto témat nezabývá do hloubky.

Rozhodnete se tedy tvořit:

• Návody na údržbu podlah
• Srovnávací průvodce, které zdůrazňují výhody a nevýhody různých variant podlah, které prodáváte.
• Videa s podrobnými informacemi o instalaci různých typů podlahových krytin

Tvorba těchto typů obsahu může zabrat podstatně více času než tvorba typických příspěvků na blogu, ale z dlouhodobého hlediska se může vyplatit, protože naplňují potřebu, kterou vaše konkurence možná nenaplňuje.

Podlahy mohou být složité, od výběru správné varianty až po péči o podlahu.

Obsah, který jde do hloubky, může být velmi užitečný pro potenciální zákazníky, kteří chtějí mít pocit, že jsou vedeni ke správnému rozhodnutí nebo dokončení projektu.

Společnost Flooring America nabízí průvodce péčí o podlahy a zárukou, který poskytuje užitečné informace o výběru správného materiálu, záručních podmínkách, dostupných značkách, nejčastějších dotazech a tipech na údržbu jednotlivých typů podlah.

(Zdroj obrázku)

Přestože se tento příklad zaměřuje na obchod s podlahovými krytinami, stejný bod platí pro jakýkoli podnik nebo odvětví.

Chcete-li zjistit, jak dobře se vaši konkurenti trefují do své strategie obsahu, proveďte důkladnou analýzu. Provedení těchto dalších kroků vám pomůže osvětlit váš vlastní přístup k marketingu obsahu.

Začněte tím, že si vytvoříte seznam svých konkurentů. Pak:

Analýza klíčových metrik SEO

Pomocí nástroje SEO zjistěte, jak se obsah vašich konkurentů umisťuje v SERP.

Podívejte se na metriky, jako je měsíční organická návštěvnost z vyhledávání, skóre autority domény, průměrný čas na webu, odhadovaný počet klíčových slov a odhadovaný počet zpětných odkazů.

Prohlédněte si jejich obsah na webu

Podívejte se na témata, která vaši konkurenti uvádějí ve svých příspěvcích na blogu. Zvažte délku jejich příspěvků, zda používají nadpisy nebo zda mají kvalitní obrázky.

Zkontrolujte, zda je obsah srozumitelný nebo zda neobsahuje gramatické chyby. Všímejte si formátů obsahu, které používají. Píší pouze příspěvky na blog? Nebo sdílejí i jiné typy obsahu, jako jsou videa, webináře, e-knihy, případové studie, podcasty atd. Mají stránku s referencemi? A co stránka s často kladenými dotazy?

5. Najděte svůj jedinečný úhel pohledu a hodnotu

Využijte analýzu konkurence a zjistěte, jak zlepšit svůj obsah. Vymýšlejte nové nápady na obsah. Objevte způsoby, jak se odlišit od konkurence.

To může znamenat, že se budete věnovat tématům, kterým se nevěnují, nebo že najdete jiný způsob sdílení informací, než je příspěvek na blogu nebo infografika.

Nabídněte produkt nebo řešení, které slouží konkrétní potřebě. Například společnost Coin Ledger nemá jen blog, který učí o kryptoměnách a technologii blockchain.

Nabízejí také daňovou kalkulačku pro kryptoaktivní investory, která jim pomůže vypočítat daně ve třech jednoduchých krocích.

(Zdroj obrázku)

Závěrečné shrnutí

Provedení analýzy konkurence je zásadní pro nalezení správné niky pro váš podnikatelský záměr. Na jedné straně může být daná nika příliš nasycená.

Na druhou stranu nemusí být dostatečně nasycená. V důsledku toho nemusí mít spotřebitelé skutečnou potřebu vašeho výrobku nebo služby.

Správné rozhodnutí vám pomůže zjistit, jak konkurenční je daný výklenek. Když si vyberete svůj výklenek, ujistěte se, že neustále sledujete konkurenci.

Obchodní trhy se mění. Zákazníci se mění spolu s nimi. Abyste udrželi krok s trendy a neustále se měnícím chováním zákazníků, kontrolujte čtvrtletně nebo ročně své konkurenty.