Marketingový rozpočet 101: Tvorba marketingového rozpočtu, který podporuje úspěch

Úvodní stránka

V posledních několika letech se firmy a obchodníci setkali s přívalem kanálů a platforem pro propagaci svých produktů a služeb. Tradiční marketing, který je stále ve velkém měřítku, ve spojení s dostupností a viditelností, kterou poskytuje digitální marketing, umožňuje podnikům neomezené možnosti zvyšování povědomí o značce a prodeje.

Mít tolik platforem však nemusí vždy znamenat marketingový úspěch. Podniky se většinou potýkají s tím, že marketingové nápady házejí na všechny strany a doufají, že se některý z nich uchytí. Výsledkem je, že podniky často utrácejí zbytečně mnoho peněz, protože chybí řádné plánování a sestavování rozpočtu.

Úspěšná marketingová strategie je nejen taková, která funguje - ale také taková, která _funguje s co nejefektivnějšími náklady. V tomto článku se budeme zabývat různými strategiemi, které umožňují vytvořit co nejefektivnější a nejefektivnější marketingový rozpočet pro každou firmu.

Proč je důležitý efektivní marketingový rozpočet

Pravděpodobně jste již nesčetněkrát slyšeli, proč jsou důležité účinné marketingové strategie, ale řekl vám někdo, proč je marketingový rozpočet stejně důležitý jako strategie, které vytváříte?

Podle Jima Pendergasta, senior viceprezidenta společnosti altLINE Sobanco, "platí, že vytvoření rozpočtu vám pomůže podívat se na vaše marketingové strategie v krátkodobém i dlouhodobém horizontu. Které marketingové aktivity jsou pro mě prioritou a které mohu v blízké budoucnosti odložit? Které marketingové strategie přinášejí mému podnikání největší výnosy?"

Vytvoření marketingového rozpočtu vám umožní provést a vyhodnotit následující kroky:

1. Vytvoření krátkodobých a dlouhodobých marketingových cílů
2. Stanovení priorit marketingového úsilí
3. Vyhněte se plýtvání penězi na neefektivní marketing
4. Řízení omezených zdrojů dodržováním přidělených rozpočtů.
5. Určení návratnosti investic (ROI) do marketingových strategií.

Co je třeba udělat při sestavování marketingového rozpočtu

Nyní, když víte, proč je marketingový rozpočet nezbytný pro váš marketingový úspěch, je třeba si uvědomit několik věcí, které je třeba mít na paměti, když začínáte sestavovat svůj rozpočet:

Definujte své cíle a úkoly

Marketingový rozpočet vám pomůže dosáhnoutcílů a záměrů vašeho podnikání. Nemáte-li jasné obchodní cíle, znamená to, že vaše priority nejsou sladěny a chybí vám vize budoucnosti vašeho podnikání - ať už krátkodobá, nebo dlouhodobá -, což vás během vaší činnosti s největší pravděpodobností postaví na hlavu.

Jaké faktory tedy musíte vzít v úvahu při určování svých obchodních cílů?

• Cílový prodej nebo zisk
• Hodnota a identita značky
• Vize a poslání
• Cílový trh

Zároveň nezapomeňte, že cíle a úkoly by měly být SMART (specifické, měřitelné, dosažitelné, realistické a včasné).

Andrew Pierce, generální ředitel společnosti LLC Attorney, říká: "Majitelé firem musí pečlivě posoudit a sladit své cíle s celkovým výhledem svého podnikání. Když jsou vytvořeny obchodní cíle SMART, je mnohem snazší naplánovat marketingové strategie, které nejlépe vyhovují podnikání, a vyčlenit na ně realistický rozpočet."

Zjistěte své současné marketingové náklady a jejich efektivitu.

Pokud v současné době využíváte stávající marketingovou strategii, zkuste sledovat výši svých výdajů a pečlivě je rozdělit podle typu marketingové strategie. To vám pomůže lépe pochopit, které výdaje kam patří a jakou část vašich současných tržeb lze připsat každé konkrétní marketingové kampani.

Marketingové kampaně můžete rozdělit podle kanálů, ať už jde o digitální marketingové platformy, jako je Facebook, Instagram, TikTok nebo X (dříve Twitter), tradiční fyzické metody, jako jsou billboardy, letáky a plakáty, placenou reklamu nebo obsah SEO a mnoho dalších.

Zvažte poplatky, které utratíte za sponzorství, provize, honoráře pro influencery, stánky, bezplatné předměty a propagační předměty, které se také počítají jako forma marketingové kampaně. Někteří mohou za marketingové výdaje považovat také náklady na vývoj aplikací, protože mnoho podniků se obrátilo na aplikace, aby svým zákazníkům nabídlo promo akce a poukázky.

Jakmile efektivně rozdělíte náklady, vypočítejte návratnost investic (ROI ) z těchto kampaní vydělením tržeb za danou kampaň odpovídajícími náklady.

Alex Milligan, spoluzakladatel a CMO společnosti NuggMD, uvádí: "Stanovení návratnosti investic vám umožní získat jasnější představu o tom, která kampaň je nejlepší a která ne, a správně rozdělit nebo přerozdělit marketingový rozpočet, případně vyřadit ty kampaně, které nepřinášejí žádnou návratnost."

Pochopte svůj prodejní trychtýř

Prodejní trychtýř je nástroj, který slouží ke sledování toho, jak se vaši potenciální zákazníci mění z potenciálních na zákazníky, přičemž procházejí úrovněmi povědomí, zájmu, touhy a akce - akce je doba, kdy se z těchto potenciálních zákazníků stávají zákazníci.

Podle Maxe Wesmana, zakladatele a provozního ředitele společnosti GoodHire, "firmy, které umí porozumět tomu, jak jejich potenciální zákazníci procházejí prodejním trychtýřem, zjistí, ve které fázi jejich potenciální zákazníci mají tendenci vypadávat, a případně tyto problémy řešit, aby zabránily dalším ztrátám."

Pokud například váš potenciální zákazník prošel fází povědomí a zájmu, ale neprošel fází rozhodování, může to znamenat, že jste o zákazníka přišli jen o vlásek - buď kvůli lepší protinabídce konkurence, nebo kvůli promo akcím. V této situaci možná budete muset zavést protiopatření, například přidělit větší rozpočet, abyste zabránili ztrátě dalších potenciálních zákazníků.

Výběr nejefektivnějších marketingových kanálů a strategií

Michael Power, CMO společnosti DTF Transfers, říká: "Různé typy organizací vyžadují různé marketingové strategie a zaměřují se na různé kanály. To, co může fungovat pro jednu firmu, nemusí fungovat pro jinou a neexistuje žádné pevné pravidlo při výběru marketingového kanálu, který může být pro vaši firmu nejefektivnější."

Výběr správných marketingových strategií se nakonec odvíjí od druhu produktů a služeb, které nabízíte, a od vašeho cílového trhu.

Například internetový obchod s oblečením zaměřený na generaci Z může chtít zaměřit marketingové úsilí a rozpočet na strategie budování značky na sociálních sítích, jako je Instagram a Tiktok affiliate nebo influencer marketing, zatímco ti, kteří nabízejí služby, se mohou odklonit od vizuálních marketingových strategií a zaměřit se na e-mailový marketing, SEO nebo PPC reklamu.

Schopnost vyhodnotit správný typ marketingové strategie, která nejlépe vyhovuje vašemu podnikání, vám ušetří čas, úsilí a peníze vynaložené na činnosti, které nepřinášejí přidanou hodnotu. Sepsání marketingového plánu vám pomůže promyslet poslání každé kampaně, rozpočet, výsledky, taktiky a osoby kupujících.

Důkladně sledujte výdaje na marketing

Práce při sestavování marketingového rozpočtu nekončí, když stanovíte částku na konkrétní marketingové strategie. Sledování rozpočtu je stejně důležité jako jeho tvorba, abyste se ujistili, že všechny aktivity související s marketingovými strategiemi:

1. jsou v rámci rozsahu projektu
2. jsou nejúčinnějším a nejefektivnějším využitím rozpočtu pro maximální návratnost investic.
3. Nepřekračujte stanovený rozpočet
4. Jsou odůvodněné a mimořádně nutné pro případ, že by bylo nutné vynaložit dodatečné náklady, které nejsou v rámci rozpočtu.

Jonathan Elster, generální ředitel společnosti EcomHalo, říká: "Vedoucí marketingových týmů nebo majitelé firem musí důsledně sledovat marketingový rozpočet, pravidelně vyhodnocovat efektivitu aktivit a posuzovat, zda je nutné tyto rozpočty upravit." A dodává: "Rozpočet slouží jako odhad a vodítko, nikoliv jako definitivní limit. Rozpočty, pokud jsou zdůvodněné a důkladně prostudované, může vrcholový management v určitých bodech podnikání upravovat."

Závěrečné shrnutí

Základy sestavování marketingového rozpočtu nakonec spočívají v tom, že majitelé firem mají jasnou vizi svých cílů a záměrů pro své podnikání. Vaše cíle a záměry dláždí cestu k úspěchu marketingových kampaní a vytvoření správného rozpočtu je vodítkem na cestě.

Sestavení marketingového rozpočtu, který podpoří úspěch vašeho podnikání, vyžaduje důkladné pochopení interních procesů a externích zainteresovaných stran, aby bylo možné co nejúčinněji a nejefektivněji alokovat omezené zdroje.