Strategie generování vedení: Jak generovat více kontaktů pomocí bezplatných služeb?: Jak generovat více kontaktů pomocí bezplatných služeb?

Úvodní stránka

Pokud jde o generování potenciálních zákazníků, mnoho firem si myslí, že jediným způsobem, jak generovat potenciální zákazníky, je nabídnout něco k prodeji. Ale co kdyby existoval i jiný způsob? V tomto příspěvku na blogu se budeme zabývat strategií generování leadů, která zahrnuje rozdávání dárků zdarma. Zůstaňte naladěni na tipy, jak vytvořit účinné bezplatné dárky, které vám pomohou generovat více leadů.

Co je to generování leadů?

Generování potenciálních zákazníků se obvykle vztahuje na proces, kdy se z neznámých lidí stanou potenciální zákazníci nebo se vzbudí zájem lidí, kteří vaši společnost nebo služby neznají. Cílem je vzbudit zájem potenciálních zákazníků o to, co nabízíte, aby se zvýšila pravděpodobnost, že u vás nakoupí.

Existuje řada způsobů, jak generovat potenciální zákazníky. Jednou z běžných metod je nabízení bezplatných materiálů, jako jsou bílé knihy, e-knihy nebo webináře. Tyto užitečné zdroje dávají potenciálním zákazníkům možnost ochutnat, co můžete nabídnout, aniž byste za to cokoli požadovali. Doufejme, že po přečtení/ shlédnutí/poslechnutí vašeho obsahu je zaujmete natolik, že budou chtít více - a vzpomenou si na vás, až budou v situaci, kdy budou potřebovat více informací o daném tématu.

Co je to strategie generování leadů?

Strategie generování potenciálních zákazníků je marketingová taktika, která láká potenciální zákazníky, aby předali své kontaktní údaje výměnou za něco zdarma, jako je elektronická kniha, bílá kniha nebo kupón. Tyto cenné informace pak mohou být použity k cílení na tyto potenciální zákazníky v rámci budoucích marketingových aktivit.

Existuje mnoho různých způsobů, jak generovat potenciální zákazníky, ale jednou z nejoblíbenějších metod jsou dárkové kampaně. Můžete nabídnout produkt nebo službu zdarma výměnou za registraci nebo požádat lidi, aby vyplnili krátký dotazník a kvalifikovali se tak pro získání bezplatného dárku.

Ať už zvolíte jakoukoli metodu, ujistěte se, že poskytujete něco skutečně hodnotného, co vaše cílová skupina ocení.

Existují dva typy strategií generování potenciálních zákazníků: příchozí a odchozí.

Strategie generování příchozích kontaktů zahrnují získávání kontaktů z online zdrojů, jako jsou platformy sociálních médií nebo e-mailové formuláře.

Strategie generování odchozích kontaktů zahrnují kontaktování a opětovné oslovení stávajících zákazníků s cílem přimět je k nákupu nebo spolupráci s vaší firmou.

Základní strategie pro segmentaci organického provozu

Jak tedy segmentovat organickou návštěvnost? Můžete zkontrolovat jejich původní vstupní stránky a vyhledávací dotazy, ale někdy jste ztratili spoustu organické návštěvnosti. Přicházejí, čtou a odcházejí. Nemáte o nich žádné informace, které byste mohli oslovit. Poslechněte si to:

Jedním ze skvělých způsobů, jak segmentovat organickou návštěvnost, je rozdávat dárky zdarma. To vám umožní zjistit, který segment vašeho publika má největší zájem o to, co nabízíte. Díky tomu pak můžete přizpůsobit svůj obsah a marketingové úsilí tak, abyste lépe cílili na tento konkrétní segment.

Pokud si například všimnete, že se hodně lidí přihlašuje k odběru vašich newsletterů poté, co obdrželi bezplatný dárek, pak víte, že se jedná o segment vašeho publika, který je velmi zaujatý a má zájem o to, co mu chcete říct. Můžete pak zaměřit svou energii na konkrétnější oslovení této skupiny.

1. Studujte optimalizaci pro vyhledávače, abyste získali cennou návštěvnost

Každý, kdo chce, aby si jeho webové stránky všimli potenciální zákazníci, musí pochopit základy optimalizace pro vyhledávače neboli SEO. SEO je proces optimalizace webových stránek pro vyhledávací algoritmus Google tak, aby se ve výsledcích vyhledávání umístily na vyšších pozicích. Do SEO vstupuje řada faktorů, od struktury webových stránek až po klíčová slova, která jsou na nich použita. Jedním z nejdůležitějších nástrojů SEO je však nástroj Ranktracker.

Nástroj Ranktracker pomáhá majitelům webových stránek sledovat jejich pokrok v SEO v průběhu času a provádět potřebné změny pro zlepšení jejich hodnocení. Nástroj pro sledování pozic je proto nezbytným nástrojem pro každého, kdo chce na své webové stránky přivést cennou návštěvnost.

Sečteno a podtrženo, SEO je jednou z nejlepších strategií pro generování potenciálních zákazníků, která přivádí na vaše webové stránky relevantní návštěvnost. Když investujete do SEO, zvýšíte hodnocení svých webových stránek ve výsledcích vyhledávání a přivedete tak cennější návštěvnost. Je to tak jednoduché!

2. Vytvářejte vysoce kvalitní obsah, který se dá zužitkovat

Obsah je dnes měnou webu.

Častějším zveřejňováním kvalitních příspěvků na blogu ukážete cílovému publiku, že jste odhodláni vynaložit velké úsilí, abyste mu poskytli hodnotný obsah.

Podle studie společnosti Marketing Insider Group generují společnosti, které publikují 16 a více příspěvků na blogu měsíčně, 4,5krát více potenciálních zákazníků než ty, které publikují pouze 0-4 příspěvky měsíčně. Ještě významnější je, že kupující B2B konzumují nejméně tři až pět souvisejících obsahů, než kontaktují prodejce.

Jako majitel webu je důležité zajistit, aby byl váš web optimalizován pro SEO. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vytvářet vysoce kvalitní a dobře čitelný obsah. To znamená, aby byl obsah snadno čitelný a informativní a zároveň obsahoval relevantní klíčová slova, která pomohou vašemu webu získat vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání.

K dispozici je řada bezplatných i placených nástrojů, které vám pomohou sledovat pokrok v oblasti SEO a identifikovat příležitosti ke zlepšení. Tím, že věnujete čas tvorbě kvalitního obsahu, můžete přispět k tomu, že vaše webové stránky budou viditelné pro širší publikum a s větší pravděpodobností dosáhnou požadovaných výsledků.

3. Vytvořte bezplatný produkt související s vaší SEO strategií

Bezplatný dárek může být skvělým způsobem, jak upoutat pozornost lidí, zejména pokud se jedná o něco, co vaše cílová skupina skutečně využije. Můžete nabídnout zdarma elektronické knihy, kontrolní seznamy, taháky nebo jiné typy obsahu, které budou pro lidi užitečné.

Můžete také nabízet bezplatné webové semináře, což je vynikající způsob, jak zviditelnit své jméno a začít budovat vztahy s potenciálními zákazníky. V rámci webináře byste měli poskytnout nějaké užitečné informace, ale také byste měli dbát na propagaci svého podnikání.

Lidem, kteří mají zájem s vámi spolupracovat, můžete dokonce nabídnout bezplatné konzultace nebo jiné typy služeb.

Vytvořit bezplatný zdroj může být někdy složité. Možná máte všechny informace, které můžete nabídnout, ale obyčejný dokument Google obvykle neudělá dojem. Místo toho lidé očekávají, že uvidí dobře vypadající, čisté a úhledné soubory PDF a někdy dokonce i powerpointy. Pokud tedy nemáte vlastního designéra, může vám to způsobit bolest hlavy.

Doba se ale naštěstí změnila a ne každý si musí najímat designéry. Nástroje bez designu, jako je Decktopus, mohou váš text přeměnit na dobře vypadající PDF, které můžete nabízet.

4. Nabídka obsahu pro získání e-mailu nebo osobních údajů

Poskytněte různé zdroje, jako jsou elektronické knihy, průvodci, bílé knihy, kontrolní seznamy, výukové programy, nástroje a cokoli dalšího, co může poskytnout hodnotu členům vašeho publika. Používejte nabídky obsahu, které vyžadují pro přístup uživatelů kontaktní údaje, abyste rychle rozšířili seznam kontaktů.

Toho lze dosáhnout různými způsoby. Můžete si pořídit nástroj pro vyskakovací okna, nástroj pro opt-in, jako je ConvertKit, nebo přednostně použít nástroj, který umí dělat oba návrhy a shromažďovat potenciální zákazníky.

V aplikaci Decktopus můžete vytvořit bezplatný obsah a na začátek přidat generování kontaktů, takže kdykoli čtenář klikne na obsah, zobrazí se mu e-mailová zeď. Ukázkový postup si můžete prohlédnout na jejich živém příkladu kliknutím sem.