Vstupní stránka vs. domovská stránka - kam posílat návštěvnost?

Úvodní stránka

Když propagujete svou značku, nechcete, aby lidé jen navštívili vaše webové stránky, ale aby se o vaši značku zajímali a pravděpodobně se z nich stali zákazníci, že?

Také je třeba poslat tyto cílové skupiny na správné stránky vašeho webu, kde se dozvědí více o tom, co nabízíte, a zjistí, jakou hodnotu mají vaše nabídky pro vyřešení jejich bolestivých bodů, čímž se zvýší míra konverze.

Mnoho obchodníků neví, na které stránky posílat návštěvníky, když prodávají své podnikání potenciálním zákazníkům. V tomto článku se dozvíte, kam byste měli posílat návštěvnost mezi domovskou stránkou a vstupními stránkami webu, a uvedeme několik příkladů.

Co je to domovská stránka?

Domovská stránka je první stránka, na kterou se cíloví zákazníci dostanou, když zadají adresu URL webové stránky. Je to stránka, která potenciálním zákazníkům ukazuje, o čem firma je a jak může vyřešit jejich problémy. Když například zadáte adresu URL našeho webu, zde je domovská stránka, na kterou se dostanete.

Zdroj: Ranktracker

Z domovské stránky mohou zájemci navštívit další webové stránky pomocí odkazů v obsahu domovské stránky. Protože se například náš nástroj zabývá SEO a hodnocením, když zákazník navštíví stránku a chce se dozvědět více o klíčovém slově, může kliknout přes odkaz na vstupní stránku o vyhledávači klíčových slov.

Zdroj: Ranktracker

Co je vstupní stránka?

Jedná se o jednu stránku na webu, na kterou zájemci kliknou, aby získali podrobné informace o konkrétním nástroji nebo funkci na webu. Při marketingu své značky směrujete potenciální zákazníky na vstupní stránky, kde se mohou dozvědět více o konkrétní funkci vašeho nástroje nebo produktů, a poskytnete jim akční CTA, aby mohli podniknout akci a konvertovat.

Úspěšné vstupní stránky se zabývají konkrétními produkty, službami nebo funkcemi, které pomáhají zákazníkům dozvědět se více o vaší firmě a vybízejí je k určitým akcím.

Můžete také vytvořit vstupní stránky pro shromažďování informací o cílových zákaznících, abyste je mohli začít vychovávat v rámci nákupní cesty a později je přeměnit na zákazníky. Mezi nabídky, které můžete cílovým zákazníkům poskytnout, patří např:

• Elektronické knihy
• Případové studie
• Reference zákazníků
• Předvádění produktů
• Bílé knihy
• Registrace na událost, jako je webinář
• Zkušební verze zdarma

Úvodní stránka vs. domovská stránka. Jaký je mezi nimi rozdíl?

Domovská stránka je obecná o celé firmě a vstupní stránka je specifická pro konkrétní položku nebo služby, které firma nabízí. Hlavním cílem domovské stránky je přilákat potenciální zákazníky do podniku, kde může marketingový tým začít budovat důvěru s potenciálními zákazníky, protože jim ukazuje služby nebo produkty, které nabízí k řešení bolestivých bodů.

Na druhou stranu vstupní stránky podrobně popisují konkrétní funkci produktu a vysvětlují potenciálním zákazníkům, jak tato funkce funguje a jak ji mohou využít k vyřešení svých bolestivých problémů. Ať tak či onak, je nutné zajistit, aby tyto stránky fungovaly správně a rychle se načítaly, aby si udržely pozornost návštěvníků webu.

Proč posílat provoz na domovskou stránku

• Dejte zákazníkům vědět, o co ve vaší firmě jde. Domovská stránka poskytuje návštěvníkovi podrobné informace o tom, co je předmětem podnikání. Snaží se potenciální zákazníky přesvědčit o tom, co nabízí, a přimět je, aby služby nebo produkty využili pro své problémy. Proto jsou velkou součástí domovské stránky reference.
• Ukažte potenciálním zákazníkům hodnotu, kterou jim nabídnete při řešení problémů. Když potenciální zákazník přijde na webové stránky, dělá to proto, že má problémy a hledá správný produkt nebo službu, která by mu pomohla. Domovská stránka ukazuje potenciálním zákazníkům různé produkty nebo služby, které nabízí. Je to jako výkladní skříň, kde se mohou potenciální zákazníci seznámit s nabídkami, které značka nabízí a které mohou vyřešit jejich výzvy. Například naše vstupní stránka ukazuje cílovým zákazníkům všechny tyto funkce a podrobně je vysvětluje.

Zdroj: Ranktracker

• Přesměrování uživatelů na konkrétní vstupní stránky. Než potenciální zákazníci nakoupí, musí věřit značce, že jejich nabídka dokáže vyřešit problémy, kterým čelí. Domovská stránka nasměruje potenciální zákazníky na vstupní stránky, které cílovým zákazníkům pomohou dozvědět se více o konkrétní nabídce, jak funguje a jak ji mohou využít, aby dosáhli požadovaných výsledků.
• Přilákat zájemce na TOFU. Než dojde ke konverzi, procházejí leady různými fázemi péče. Domovská stránka slouží nejlépe k přilákání potenciálních zákazníků, kteří jsou ve fázi vyhledávání v horní části trychtýře, protože se chtějí o firmě dozvědět více.
• Cílení na zákazníky, aby si udělali obrázek o vaší značce. Domovská stránka vytváří u cílových zákazníků dojem o značce nebo její pověsti na trhu, protože si získává důvěru zákazníka.

Proč posílat návštěvnost na cílovou stránku

• Poskytnout potenciálním zákazníkům podrobné informace o konkrétních produktech nebo službách. Když potenciální zákazníci navštíví domovskou stránku, získají pouze základní informace o určitém nástroji nebo produktu, o který mají zájem. Takové informace nejsou dostatečné k tomu, aby se vedoucí osoba mohla definitivně rozhodnout a provést nákup. Potřebují podrobné informace a vidět na vlastní oči, jak produkt nebo funkce funguje při řešení problémů. Takové podrobné informace se nacházejí na různých vstupních stránkách firemního webu.
• Vybudujte si u nich důvěru prostřednictvím referencí zákazníků. Cíloví zákazníci důvěřují značkám, které používají jiní zákazníci, a vidí v nich hodnotu. K přesvědčení potenciálních zákazníků, aby učinili konečné rozhodnutí, nejlépe poslouží vstupní stránky, které přidají důkaz, že hodnota, kterou nabízejí, je úžasná. Zahrnují zákaznické reference, aby potenciálním zákazníkům poskytly důkaz, že nabídka, kterou poskytují, je úžasná a že ostatní zákazníci s podobnými problémy produkty používali a své problémy vyřešili. Zde je příklad takových referencí na naší stránce.

Zdroj: Ranktracker

• Uveďte CTA pro konkrétní nabídku nebo položku. Nechcete, aby cíloví zákazníci navštívili vaše vstupní stránky a pak je opustili. Potřebujete, aby provedli akci, která může vyústit buď v přímý prodej, nebo ve vstup do procesu péče a později se z nich stanou zákazníci. Vstupní stránka obsahuje konkrétní CTA, které potenciální zákazníky navede na akci, kterou chcete, aby provedli.
• Je to jednoduché a návštěvníky to zaujme. Cílová skupina navštěvuje vaše webové stránky, aby hledala pomoc pro své bolesti. Vaše vstupní stránky pomáhají udržet uživatele v napětí, protože se podrobně dozvídají, jakou hodnotu jim nabídnete, jakmile se rozhodnou využít nabídky vaší firmy k řešení svých problémů. Výzkumy ukazují, že 39 % správných prvků, které je třeba na vstupní stránce použít k většímu zapojení a konverzi, je video.

Zdroj: Hubspot

• Má vysokou šanci na konverzi. Konverzní poměr na vstupních stránkách je vysoký, protože potenciální zákazníci získají podrobnosti, které potřebují vědět o nabídkách značky týkajících se jejich bolestí. Poskytuje potenciálním zákazníkům důvod, proč si musí vybrat firmu, která vyřeší jejich bolesti. Skvělá kopie vstupní stránky, přesvědčivé CTA a skvělé reference od minulých zákazníků zvyšují počet konverzí pro leady.
• Růst seznamu e-mailových odběratelů. Někdy uživatelé neuskuteční nákup okamžitě, potřebují více přesvědčování, aby lépe porozuměli podnikání. Potřebujete vychovávat potenciální zákazníky tím, že jim poskytnete více informací o produktech nebo nabídkách firmy. Pomocí stránek pro zachycení potenciálních zákazníků mohou značky získat informace o cílových zákaznících a začít je vychovávat, když se o nich dozvědí více a o jejich potřebách, a poskytnout jim správnou hodnotu.
• Lepší pro cílové zákazníky BOFU. Někteří zákazníci jsou již přesvědčeni o hodnotě obchodních nabídek a chtějí se přeměnit na zákazníky. Některé vstupní stránky pomáhají leadům v botton-of-the-funnel a přimějí je ke konečnému rozhodnutí konvertovat a stát se zákazníky.

Typy vstupních stránek

• Stránka pro zachycení potenciálních zákazníků. Tuto stránku používají prodejní a marketingové týmy ke shromažďování informací o cílových zákaznících, aby si u nich mohly vybudovat důvěru, vychovávat je a přimět je ke konverzi na zákazníky. Informace, které prodejní tým shromažďuje, závisí na cílech, kterých chce marketing dosáhnout. Zde je příklad stránky pro zachycení potenciálních zákazníků. Zdroj: Odpovědět

• Vstupní stránka s proklikem. Na této stránce poskytují prodejní týmy uživatelům podrobné informace a ukazují jim hodnotu podniku, aby mohli kliknout na konverzní stránku a konvertovat. Například vstupní stránka SaaS s proklikem poskytne uživatelům všechny potřebné informace o funkcích, které nabízí, a poté poskytne CTA, aby se leadeři přihlásili k bezplatné zkušební verzi softwaru.

• Prodejní stránka v dlouhém formátu. Prodejní vstupní stránka v dlouhé podobě poskytuje zákazníkům podrobné informace, aby se dozvěděli vše, co potřebují vědět o značce. Stránka má poutavý titulek a obsahuje video, které uživatelům poskytne podrobnější informace o nabídkách firmy a hodnotě, kterou poskytuje. Stránka obsahuje informace, jako jsou často kladené otázky a odpovědi, kde zodpoví každou otázku potenciálních zákazníků týkající se podniku. Na konci nebo v rámci stránky při poskytování podrobností uveďte poutavý CTA, který přiměje cílovou skupinu k akci.

• Strana s rozprašovačem. Než se zájemci dostanou na místo určení, můžete jim poskytnout více informací o konkrétní věci. Obsahuje poutavé a kvalitní vizuály, které přitáhnou pozornost návštěvníků, a má CTA, které uživatelům pomůže podniknout akci. Když například potenciální zákazníci stránku navštíví, můžete jim zobrazit reklamu, která vám může přinést určitý příjem, pokud se rozhodnou na ni kliknout. Reklamu může tvořit produkt nebo služba, kterou propagujete.

• Vstupní stránka s poděkováním. Vždy je dobré ocenit, když pro vás někdo něco udělá. Značky to dělají tak, že mají vstupní stránku s poděkováním. Když zákazníci nakoupí nebo si stáhnou ebook či jiný obsah, jsou přesměrováni na děkovnou vstupní stránku, kde se jim dostane ocenění za jejich činy.

• Vstupní stránka události. Když máte událost pro svou společnost, můžete přimět cílovou skupinu, aby se k ní připojila a zapojila se do ní. Událostí může být konference nebo webinář, který vaše značka pořádá na určité téma. Stránka uvádí podrobnosti o události a její výhody a poskytuje podrobnosti o tom, jak se mohou potenciální zájemci k události připojit. Zahrnete také registrační formulář pro lead, který se na událost zaregistruje. Zde je příklad vstupní stránky nadcházejícího webináře Neila Patela.

Zdroj: NP Digital

Jste přesvědčeni, kam byste měli posílat svůj provoz?

Získání potenciálních zákazníků na vaše webové stránky je jen začátkem procesu péče o ně a jejich přeměny na zákazníky. V průběhu marketingu musíte znát správné stránky, na které je třeba posílat návštěvníky, aby si snadno vybudovali důvěru u potenciálních zákazníků a získali důvěru ve vás a vaše produkty nebo služby.

Je důležité mít skvělé domovské stránky své značky, ale mnohem důležitější je mít skvělé vstupní stránky s podrobnými informacemi a důkazy. Získejte důvěru potenciálních zákazníků tím, že se zapojíte do svých vstupních stránek a dosáhnete více konverzí, které povedou ke zvýšení prodeje.