Influencer marketing 2.0: Instagram a TikTok mění strategie B2B

Úvodní stránka

Influencer marketing prošel v posledních letech velkým vývojem a Instagram a TikTok se staly hlavními platformami, na kterých mohou B2B značky využívat influencery. Vzhledem k tomu, že neuvěřitelných 72 % příslušníků generace Z a mileniálů sleduje influencery na sociálních sítích, může využití influencer marketingu 2.0 posunout vaši značku B2B na zcela novou úroveň. Má potenciál zvýšit povědomí o značce a ovlivnit vnímání spotřebitelů, a zajistit vám tak vyšší prodeje.

V dnešním blogu vám ukážeme, jak moderní B2B značky využívají sílu Instagramu a TikToku ke změně svých marketingových strategií. Na základě reálných případových studií se dozvíte, jaký vliv má Influencer Marketing 2.0 na autoritu značky a zapojení publika. Poskytneme vám také praktické poznatky a solidní rady, jak v tomto neustále se vyvíjejícím prostředí prosperovat.

Pojďme se tedy ponořit do světa Influencer marketingu 2.0 a zjistit, jak může přispět k vašemu úspěchu v oblasti B2B!

Influencer marketing 1.0 vs 2.0

Nejdříve pochopíme, proč je Influencer Marketing 2.0 v moderním digitálním prostředí lepší než Influencer Marketing 1.0:

• Marketing vlivných osob 1.0

Influencer marketing 1.0 se spoléhal výhradně na celebrity nebo makroinfluencery jako jednorozměrné podporovatele produktů. Chyběl mu důraz na autenticitu a angažovanost, který je patrný u Influencer Marketingu 2.0. Soustředil se na krátkodobou podporu a méně se integroval do širšího marketingového úsilí značky.

• Influencer marketing 2.0

Influencer marketing 2.0 představuje pokročilý přístup, v němž se do popředí dostává autenticita, zapojení a rozhodování založené na datech. Klade důraz na dlouhodobá partnerství s mikro- i makroinfluencery, kteří se aktivně podílejí na tvorbě obsahu a podporují skutečné vazby se svým publikem. Značky integrují kampaně s influencery do své celkové marketingové strategie, což vede k působivějšímu a relativnějšímu vyprávění příběhů.

Typy influencerů v influencer marketingu 2.0

V rámci B2B Influencer Marketingu 2.0 lze influencery rozdělit do různých typů podle velikosti publika, odbornosti v dané oblasti a úrovně vlivu. Hlavními typy influencerů jsou:

1. Mega influenceři

Mega influencerům se věnuje značný počet sledujících, většinou více než 1 milion. Většinou se jedná o známé osobnosti z oblasti zábavy, sportu nebo jiných oborů. Jejich rozsáhlá popularita jim umožňuje ovlivňovat velké publikum.

2. Makrovlivníci

Do této kategorie patří influenceři na sociálních sítích s velkou zákaznickou základnou 100 000 až 1 milion sledujících. Často se jedná o odborníky nebo autority v určitých oborech, kteří mohou významně ovlivnit názory a rozhodnutí svého publika.

3. Mikrovlivníci

Mikrovlivníci mají obvykle menší, ale velmi angažované sledující, a to v rozmezí 10 000 až 100 000 sledujících. Zaměřují se na úzce specializovaná témata a navazují bližší kontakt se svým publikem, což vede k vyšší míře zapojení.

4. Nano Influencers

Nanovlivnící mají obvykle menší počet sledujících, často mezi 1 000 a 10 000. Jedná se o běžné spotřebitele, kteří získali vliv ve svých úzkých komunitách. Díky své autenticitě a vztahovosti mohou mít významný vliv na nákupní rozhodování svých následovníků.

Využití různých typů influencerů pro B2B marketing v roce 2023**

Odvětví influencerského marketingu by mělo v roce 2023 vzrůst na přibližně 21,1 miliardy dolarů. Zde se dozvíte, jak můžete v roce 2023 synchronizovat jednotlivé typy influencerů pro svou marketingovou strategii B2B:

1. Mega influenceři

• Spolupracujte se známými osobnostmi nebo hvězdami sociálních médií, které se shodují s hodnotami vaší značky a cílovou skupinou.
• Využijte mega influencery pro rozsáhlé kampaně na zvýšení povědomí o značce, abyste rychle oslovili obrovské publikum.
• Využijte jejich dosah při uvádění produktů na trh, významných oznámeních nebo událostech, abyste dosáhli výrazného dopadu.

2. Makrovlivníci

• Identifikujte makrovlivníky, kteří mají silné zastoupení ve vašem oboru nebo výklenku.
• Zapojte je do obsahu pro myšlenkové vůdce, recenzí produktů a webinářů pod vedením vlivných osobností, abyste získali důvěryhodnost.
• Povzbuzujte makroinfluencery, aby prezentovali autentické zkušenosti s vašimi produkty nebo službami, a podpořte tak důvěru jejich sledujících.

3. Mikrovlivníci

• Prozkoumejte a spojte se s mikroinfluencery, jejichž publikum se úzce shoduje s vaším cílovým trhem.
• Povzbuzujte mikroinfluencery, aby vytvářeli personalizovaný obsah a zapojovali se do vyprávění příběhů, které budou mít ohlas u jejich angažovaných sledujících.
• Využijte jejich odborné znalosti pro propagaci konkrétních produktů nebo služeb a oslovte vysoce relevantní publikum.

4. Nano Influencers

• Pěstujte vztahy s nano influencery, kteří jsou zapálení pro vaši značku nebo obor.
• Podporujte obsah vytvářený uživateli (UGC) od nano influencerů, abyste prezentovali autentické zkušenosti s vaší značkou.
• Využijte jejich ústního marketingu a místního vlivu a zaměřte se na konkrétní zeměpisné oblasti nebo komunity.

B2B Influencer Marketing 2.0 vítězí na TikToku a Instagramu: Úspěšné příběhy**

Následují některé z nedávných případových studií, které ukazují výsledky úspěšných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0 realizovaných na TikToku a Instagramu:

1. Grammarly

Grammarly je asistent pro psaní, který pomáhá lidem zlepšit gramatiku, pravopis a styl. V roce 2022 tato aplikace spolupracovala s @thereadsleuth na Instagramu a vytvořila sérii vzdělávacích příspěvků, které ukazovaly, jak může Grammarly pomoci lidem lépe psát.

Příspěvky měly u sledujících @thereadsleuth dobrý ohlas a pomohly zvýšit povědomí o produktu Grammarly mezi mladším publikem. Kampaň vygenerovala více než 1,2 milionu zobrazení, 10 000 zapojení a 100 nových kontaktů.

2. Přiblížení

Možná již znáte známý software Zoom pro videokonference. Společnost Zoom v roce 2021 navázala spolupráci s influencerem @tiktokmommy z TikToku a vytvořila sérii videí, která ukazovala, jak lze Zoom využít pro vzdálené učení.

Protože videa byla hodnotná a informativní, pomohla společnosti Zoom získat pozici předního poskytovatele softwaru pro videokonference. Kampaň přinesla více než 2 miliony zhlédnutí, 100 000 lajků a 5 000 sdílení.

3. HubSpot

SpolečnostHubSpot, která se zabývá marketingovým softwarem, spolupracovala s @the.growth.geek na platformě TikTok na vytvoření série videí, která ukazují, jak lze marketingový software HubSpot využít k růstu firem.

Úspěch kampaně byl přisuzován informativním a poutavým videím, která pomohla prezentovat společnost HubSpot jako předního poskytovatele marketingového softwaru. Kampaň přilákala více než 1 milion zhlédnutí, 50 000 lajků a 2 000 sdílení.

4. Adobe

Společnost Adobe, oficiálně známá jako Adobe Systems, je americká softwarová společnost známá svými multimediálními a kreativními softwarovými produkty. Společnost Adobe v roce 2022 navázala spolupráci s populárním instagramistou @laurenbrockway a vytvořila sérii vzdělávacích videí, která ukazovala, jak používat produkty Adobe Creative Cloud.

Brockwayovým sledujícím se spolupráce velmi líbila a pomohla zvýšit povědomí o produktech Adobe mezi mladším publikem. Kampaň vygenerovala více než 1 milion zhlédnutí, 10 000 lajků a 500 komentářů.

5. Spotify

Spotify je služba pro streamování hudby a podcastů, která umožňuje přístup k milionům skladeb a dalšímu obsahu. V roce 2022 Spotify spolupracovalo s influencerem @iamtaylerholder z TikToku na vytvoření série tanečních výzev, které propagovaly novou funkci platformy "Behind the Lyrics".

Výzvy měly obrovský úspěch a přinesly více než 1 miliardu zhlédnutí a 20% nárůst počtu registrací do nové funkce.

To je jen několik příkladů toho, jak mohou značky B2B využít Influencer Marketing 2.0 k oslovení cílového publika na TikToku a Instagramu. Spoluprací se správnými influencery mohou značky vytvářet poutavý obsah, který podpoří povědomí o značce, potenciální zákazníky a prodej.

Osvědčené postupy pro vytváření výkonných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0

Vytváření úspěšných kampaní B2B Influencer Marketing 2.0 vyžaduje strategický přístup, který využívá jedinečné aspekty této rozvinuté marketingové techniky. Zde je několik tajných tipů, díky nimž budou vaše kampaně B2B influencerů vynikat a dosahovat smysluplných výsledků:

1. Přizpůsobte se svému publiku a nišce

Hledejte myšlenkové vůdce, odborníky v oboru nebo vlivné profesionály, kteří mohou autenticky reprezentovat vaši značku a rezonovat s vaším B2B publikem. Pro úspěšnou kampaň je zásadní vybudovat skutečné spojení mezi influencerem, vaší značkou a publikem.

2. Přijměte kreativitu

Influencer marketing 2.0 je založen na autenticitě a kreativitě. Pozvěte influencery, aby spoluvytvářeli obsah, který poutavým způsobem představí skutečnou hodnotu vaší značky. Vytváření autentického obsahu, který rezonuje s vaší cílovou skupinou, zvyšuje šance na úspěšné zapojení a generování leadů. Můžete také zvážit posílení počtu sledujících na Instagramu, abyste zvýšili důvěryhodnost své značky na této platformě.

3. Zaměření na vyprávění příběhů

Vyprávění příběhů je mocným nástrojem, jak efektivně zprostředkovat příběh vaší značky. Spolupracujte s influencery a vyprávějte přesvědčivé příběhy, které zdůrazňují, jak vaše produkty nebo služby řeší skutečné problémy zákazníků B2B. Příběhy lépe rezonují s publikem a zanechávají trvalý dopad, díky čemuž je vaše značka lépe zapamatovatelná.

4. Diverzifikace formátů obsahu

Zařaďte kombinaci formátů obsahu, abyste uspokojili různé preference publika. Využívejte videa, příspěvky na blogu, webové semináře, infografiky a interaktivní obsah, aby byla kampaň poutavá a všestranná. Experimentování s různými formáty pomáhá upoutat pozornost zaneprázdněných B2B profesionálů.

5. Dlouhodobá partnerství

Zvažte navázání dlouhodobých partnerství s vlivnými osobami. Místo jednorázové spolupráce spolupracujte s influencery delší dobu, abyste posílili důvěru a autenticitu. Dlouhodobá partnerství poskytují influencerům hlubší porozumění vaší značce, což vede k autentičtější podpoře.

6. Podporovat myšlenkové vůdcovství

Postavte svou značku a influencery jako vůdčí osobnosti v oboru. Spolupracujte na podnětném obsahu, zasvěcených bílých knihách nebo oborových zprávách. Prokázání odborných znalostí vytváří důvěryhodnost a přitahuje osoby s rozhodovací pravomocí v oblasti B2B, které hledají cenné poznatky z důvěryhodných zdrojů.

7. Měření klíčových ukazatelů výkonnosti a optimalizace

Nastavte si jasné klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) pro své kampaně s influencery. Měření dopadu kampaně pomocí ukazatelů, jako je dosah, zapojení, vedení a konverze. Průběžně optimalizujte SEO a marketingovou strategii na základě poznatků z dat, abyste zlepšili účinnost kampaně.

8. Zapojte svůj interní tým

Zapojte svůj interní tým do procesu influencer marketingu. Povzbuzujte zaměstnance, aby sdíleli obsah influencerů a zapojovali se do něj, čímž podpoříte pocit podpory a organicky rozšíříte dosah kampaně.

9. Dodržování předpisů a transparentnost

Zajistit dodržování reklamních předpisů a směrnic při práci s influencery. Udržujte transparentnost svých partnerství, zejména pokud jde o sponzorovaný obsah, abyste si u svého B2B publika vybudovali důvěru.

10. Sledování trendů a inovací

Využívejte nové platformy, funkce a technologie, aby vaše kampaně pro B2B influencery byly stále čerstvé a relevantní. Jednou z nových marketingových strategií, kterou můžete využít, je například nákup sledujících na TikToku, čímž výrazně zvýšíte viditelnost své značky.

Závěrečná slova

Influencer marketing 2.0, konkrétně na Instagramu a TikToku, způsobil revoluci ve strategiích B2B a klade důraz na autenticitu, zapojení a rozhodnutí založená na datech. Spoluprací s různými druhy influencerů mohou značky B2B v dnešní digitální éře pozvednout své marketingové úsilí.

Kromě toho se průběžně informujte o nejnovějších marketingových trendech a nástrojích, aby vaše kampaně B2B Influencer Marketing 2.0 měly výrazný dopad. Hodně štěstí!