Nepřímý marketing: Jak může SEO pomoci

Úvodní stránka

Celá revoluce v online podnikání a marketingu usnadnila prodej natolik, že se vám každý snaží prodat každou chvíli. Otevřete jakoukoli aplikaci, sociální médium, přejdete na webovou stránku, poslechnete si podcast - někdo vám něco prodává.

Ačkoli na prodeji není nic špatného, lidé k němu mohou mít někdy nechuť nebo dokonce otupělost. Proto je důležité mít v mixu nepřímý marketing, který vše vyváží.

Nepřímý marketing, na rozdíl od svého přímého protějšku, nežádá o prodej ihned. Místo toho buduje vztahy, podporuje důvěru a vytváří přítomnost značky. To postupem času mění zájem v akci.

V tomto článku si povíme, jak se nepřímý marketing liší od přímého a jaké jsou jeho výhody. Prozkoumáme také optimalizaci pro vyhledávače neboli SEO, která je jednou z nejúčinnějších forem nepřímého marketingu. Pojďme se tedy ponořit dovnitř.

Co je nepřímý marketing?

Nepřímý marketing je nenápadný, ale účinný způsob, jak oslovit potenciální zákazníky bez přímých prodejních nabídek. Cílem přímého marketingu je okamžitý prodej. Naproti tomu nepřímý marketing se zaměřuje na budování vztahů a péči o potenciální zákazníky v průběhu času.

Tato strategie zahrnuje různé metody, které nejprve poskytují hodnotu publiku, vytvářejí důvěru a uznání značky. Společnost může například sdílet informativní příspěvky na blogu, zapojovat se do komunitních akcí nebo nabízet užitečné zdroje, aniž by výslovně propagovala produkt nebo službu.

Jak se nepřímý marketing liší od přímého marketingu?

Nepřímý a přímý marketing jsou dvě strany marketingové mince, z nichž každá má svůj jedinečný přístup k oslovování zákazníků. Níže je uveden seznam některých způsobů, kterými se nepřímý marketing liší od přímého marketingu:

1. Čas: Nepřímý marketing hraje dlouhou hru. Zaměřuje se spíše na budování vztahů a povědomí o značce v průběhu času než na okamžitý prodej. Přímý marketing naopak usiluje o rychlé reakce s výzvami k akci, které vybízejí k okamžitým nákupům nebo dotazům.

2. Náklady: Nepřímý marketing může být obecně z dlouhodobého hlediska nákladově efektivnější a může pomoci snížit náklady na získání zákazníků. Strategie jako SEO a obsahový marketing vyžadují počáteční investice. Nabízejí však trvalé přínosy bez průběžných nákladů na každý lead nebo prodej. Přímý marketing často zahrnuje průběžné výdaje, jako je nákup mailingových seznamů pro vytváření e-mailových kampaní nebo placení za reklamy.

3. Měřitelnost: Přímý marketing nabízí jasnou měřitelnost. Umožňuje podnikům zjistit přímý dopad konkrétních kampaní na prodej nebo počet potenciálních zákazníků. Dopad nepřímého marketingu je sice významný, ale může být hůře přesně měřitelný. Nepřímý marketing totiž vytváří hodnotu v průběhu času a ovlivňuje prostřednictvím více kontaktních bodů.

4. Budování důvěry: Nepřímý marketing vyniká v budování důvěry a důvěryhodnosti. Poskytováním hodnoty bez okamžitého očekávání prodeje se mohou firmy prosadit jako autority ve svém oboru. Přímý marketing stejnou úroveň důvěry přirozeně nepodporuje. Přímý marketing často spoléhá na okamžitou přitažlivost nabídek nebo propagačních akcí.

Pochopení těchto rozdílů je pro podniky klíčové, aby mohly efektivně vyvážit své marketingové strategie.

Jaké jsou různé typy nepřímého marketingu?

Nyní, když jste pochopili rozdíly mezi přímým a nepřímým marketingem, podívejme se na různé typy nepřímého marketingu.

1. SEO (optimalizace pro vyhledávače): SEO je umění optimalizovat váš online obsah tak, aby jej vyhledávače jako Google zobrazovaly jako nejlepší výsledek vyhledávání určitého klíčového slova.

2. Obsahový marketing: Tato strategie zahrnuje vytváření a sdílení hodnotného obsahu, který má přilákat a udržet si jasně definované publikum. To může zahrnovat různé platformy, jako jsou vaše webové stránky, sociální média, e-maily atd.

3. PR (Public Relations): PR se zaměřuje na udržování pozitivní image a budování silného vztahu s publikem prostřednictvím medializace a komunikace s veřejností.

4. Marketing na sociálních sítích: Marketing na sociálních sítích je skvělým způsobem, jak navázat osobní a interaktivní kontakt se svým publikem, a to s využitím platforem, jako jsou Facebook, X, Instagram a LinkedIn.

5. Doporučovací marketing: Tato strategie se při získávání nových zákazníků spoléhá na ústní podněty a osobní doporučení.

Co je SEO? Jak může pomoci při nepřímém marketingu?

Optimalizace pro vyhledávače neboli SEO je postup zvyšování množství a kvality návštěvnosti vašich webových stránek prostřednictvím organických výsledků vyhledávání. Například když lidé hledají na Googlu výrazy související s vašimi produkty/službami, díky SEO se vaše webové stránky zobrazí na prvních místech.

SEO je základním prvkem nepřímého marketingu. Nabízí řadu výhod, které mohou zvýšit digitální prezentaci vaší značky:

1. Budování povědomí o značce: SEO pomáhá vašim webovým stránkám zobrazovat se ve výsledcích vyhledávání výše, čímž se stávají viditelnějšími pro potenciální zákazníky.

2. Zvyšování důvěryhodnosti a důvěryhodnosti: Webové stránky, které se zobrazují na první stránce výsledků vyhledávání, jsou často vnímány jako důvěryhodnější.

3. Dlouhodobé budování vztahů: SEO je víc než jen o návštěvnosti. Jde o to přilákat správné publikum a poskytovat hodnotu prostřednictvím svého obsahu.

4. Nákladová efektivita: Na rozdíl od placené nebo zobrazované reklamy je návštěvnost generovaná pomocí SEO zdarma. SEO sice vyžaduje počáteční investici v podobě času a prostředků, ale může vést k trvalé organické návštěvnosti bez nutnosti průběžných výdajů.

5. Oslovení širšího publika: SEO vám umožní oslovit širší publikum, které aktivně vyhledává informace týkající se vašich produktů nebo služeb.

6. Podpora dalších marketingových aktivit: SEO může doplňovat další marketingové strategie, jako jsou sociální média nebo e-mailový marketing. Může pomoci zvýšit prodej prostřednictvím marketingu zaměřeného na produkty a růst.

7. Zlepšení UX: Součástí SEO je optimalizace uživatelského prostředí (UX) na vašich webových stránkách. Web, který je snadno ovladatelný a poskytuje hodnotný obsah, je pravděpodobnější, že se z nich stanou zákazníci.

Jak začít se SEO pro nepřímý marketing?

Nyní, když jste pochopili, jak důležitá a účinná může být SEO pro nepřímý marketing, pojďme si říci základní informace o tom, jak s ní můžete začít:

1. Výzkum klíčových slov

Prvním krokem při využívání SEO pro nepřímý marketing je důkladný průzkum klíčových slov. Tento proces zahrnuje identifikaci výrazů a frází, které vaše cílová skupina používá při vyhledávání informací, produktů nebo služeb souvisejících s vaším podnikáním.

Začněte tím, že si vytvoříte seznam potenciálních klíčových slov, která odrážejí vaši značku, nabídku a zájmy vašeho publika. K tomuto kroku můžete použít nástroj pro vyhledávání klíčových slov nebo nástroje, jako je Plánovač klíčových slov společnosti Google.

Jakmile máte seznam, můžete upřednostnit klíčová slova na základě relevance, objemu vyhledávání a míry konkurence.

Zaměřte se na kombinaci širokých výrazů a konkrétnějších, dlouhých klíčových slov. Hraniční výrazy přitahují větší návštěvnost, ale je obtížné je umístit. Zatímco specifičtější long-tailová klíčová slova se snáze umisťují a pravděpodobně lépe konvertují.

Jste-li například advokátní kancelář, klíčová slova jako "právník pro nájemníky" nebo "právník v mé blízkosti" mohou být pro vaši firmu velmi relevantní a pomoci vám se SEO pro vaši advokátní kancelář.

2. Vytvářejte kvalitní obsah

Po určení klíčových slov je dalším krokem vytvoření kvalitního obsahu. Tento obsah by měl nejen obsahovat cílová klíčová slova, ale také poskytovat skutečnou hodnotu pro vaše publikum. Měli byste odpovídat na jejich otázky, řešit jejich problémy a nabízet poznatky, které jinde nenajdou.

Při vytváření obsahu začněte tím, že určíte témata, která jsou pro vaše publikum nejdůležitější a odpovídají vašim klíčovým slovům. Pokud například cílíte na klíčové slovo "bezlepková pekárna v mém okolí", můžete napsat příspěvek na blog o výhodách bezlepkového pečení, sdílet bezlepkové recepty nebo zdůraznit reference zákazníků.

Vyhledávače upřednostňují webové stránky, které nabízejí hodnotný, dobře napsaný a pravidelně aktualizovaný obsah. Pokud potřebujete pomoc s tvorbou optimalizovaného obsahu, zvažte najmutí online obchodního kouče, který se specializuje na obsahovou strategii a SEO.

Abyste pochopili, jaký typ obsahu byste měli vytvořit a o čem byste měli mluvit, můžete použít nástroj pro analýzu SERP. Pomocí něj získáte podrobnou analýzu výsledků, které se zobrazují ve vyhledávači Google na jakýkoli vyhledávaný výraz. Dozvíte se, kdo se na něj umisťuje a jak můžete vytvořit obsah, který bude podobný nebo lepší.

3. Optimalizace prvků na stránce

Tento krok zahrnuje vyladění součástí webových stránek na vašem webu tak, aby byly atraktivnější jak pro vyhledávače, tak pro uživatele. Patří sem úprava prvků, jako jsou názvy, nadpisy, meta popisy, adresy URL atd., které vám pomohou získat vyšší pozice v Googlu na relevantní klíčová slova.

Začněte s titulními značkami a meta popisy a ujistěte se, že jsou přesvědčivé a obsahují cílová klíčová slova. Stejně tak meta popisky by měly obsahovat klíčové slovo, na které se zaměřujete, a poskytovat jasné shrnutí obsahu stránky. Meta popis by měl být takový, aby podporoval kliknutí na stránky s výsledky vyhledávání.

Dále se zaměřte na značky záhlaví (H1, H2, H3), abyste efektivně strukturovali obsah. Používejte je ke zvýraznění hierarchie informací na stránce a případně uvádějte relevantní klíčová slova. Například značka H1 na domovské stránce pekárny může znít "Bez lepku, pro každého", je skvělá, protože je jasná a obsahuje také klíčové slovo "bez lepku".

4. Budování relevantních zpětných odkazů

Zpětné odkazy nejsou nic jiného než odkazy z jiných webových stránek na vaše stránky. Zpětné odkazy jsou důležitou součástí SEO, protože signalizují Googlu, že vaše webové stránky jsou důvěryhodné a autoritativní. Což je důvod, proč se webové stránky rozhodly odkazovat na váš web ze svých stránek.

Jakmile začnete vytvářet kvalitní obsah na základě výzkumu klíčových slov a optimalizace prvků na stránce, můžete začít budovat zpětné odkazy. Nejjednodušší způsob je najít webové stránky, které odkazují na vaše konkurenty, a oslovit je s žádostí o zpětný odkaz.

K tomu můžete použít nástroj pro kontrolu zpětných odkazů, který zjistí, jaké zpětné odkazy mají vaši konkurenti. Poté si můžete vytvořit seznam těchto webových stránek a oslovit je e-mailem. Nabídněte jim obsah, který je mnohem lepší než u vašich konkurentů, to je přiměje k tomu, aby na vás odkazovali.

Zpětné odkazy můžete získat také vytvářením odkazovatelných aktiv, jako jsou nástroje, kalkulačky, zprávy, bílé knihy atd. Můžete například vytvořit nástroj pro automatizaci chatbotů, který vám pomůže automaticky získávat zpětné odkazy z autoritativních webů.

5. Využijte místní SEO

Místní SEO je strategický přístup k tomu, aby vaše firma byla lépe viditelná ve výsledcích místního vyhledávání na Googlu. Je výhodné zejména pro kamenné podniky, které mají fyzickou pobočku nebo obsluhují určitou geografickou oblast.

Při plánování kampaně nepřímého marketingu můžete začít tím, že si zaregistrujete svůj seznam Google My Business (GMB), což je zásadní krok v místní optimalizaci pro vyhledávače SEO. Jedná se o bezplatný portál společnosti Google, který vám po optimalizaci umožní zobrazovat se ve výsledcích místního vyhledávání. Když například lidé hledají "bezlepkové pekařství v mém okolí", váš výpis na GMB se pravděpodobně zobrazí.

Při optimalizaci svého seznamu GMB musíte zajistit, aby byly informace o vaší firmě přesné, úplné a optimalizované pomocí relevantních klíčových slov. Měli byste se ujistit, že váš výpis obsahuje tato klíčová slova spolu s vaší adresou, pracovní dobou a fotografiemi.

Pokud máte e-shop postavený na platformě Shopify, může lokální SEO také pomoci zvýšit návštěvnost a prodej v obchodě. Svůj obchod Shopify můžete také propagovat ve svém výpisu Google My Business přímým odkazem na svůj internetový obchod z profilu GMB. To pomůže propojit váš e-shop s místní kamennou pobočkou.

6. Analyzujte výkon SEO a zlepšujte jej

Posledním krokem při využívání SEO pro nepřímý marketing je analyzovat výkonnost SEO a neustále ji zlepšovat. To zahrnuje pravidelnou kontrolu návštěvnosti, umístění a metrik zapojení vašich webových stránek, abyste pochopili, co funguje a co je třeba upravit.

Nástroj pro sledování pozic vám pomůže přesně zjistit, jak si vaše kampaně SEO vedou. Můžete sledovat vývoj svých pozic a získat přehled o tom, co můžete zlepšit.

Můžete si také nastavit bezplatné nástroje Google - Google Analytics a Google Search Console. Tyto nástroje poskytují přehled o tom, jak uživatelé vyhledávají a komunikují s vaším webem, která klíčová slova jsou hnacím motorem návštěvnosti a jak si vaše stránky vedou ve výsledcích vyhledávání.

Můžete také využít řešení zákaznického servisu s umělou inteligencí, abyste získali přehled o potřebách a zájmech svých zákazníků.

Závěr

A to byl podrobný průvodce tím, jak může být SEO účinným způsobem nepřímého marketingu. Nepřímý marketing je účinný zejména v dnešním světě, kde jsou spotřebitelé bombardováni reklamou. Nabídkou skutečné hodnoty a budováním vztahu na prvním místě mohou podniky vyniknout a vytvořit si loajální zákaznickou základnu.