Jak používat marketing ve vyhledávačích (SEM) k propagaci vašeho podnikání

Úvodní stránka

Jako podnikatel víte, že propagace vaší firmy je základem úspěchu. Ale vzhledem k velkému množství marketingových kanálů může být těžké zjistit, kde začít. SEM (marketing ve vyhledávačích) je skvělý způsob, jak propagovat svou firmu před potenciálními investory a zákazníky, a v tomto příspěvku na blogu vám ukážeme, jak na to.

Co je to marketing ve vyhledávačích (SEM)?

Marketing ve vyhledávačích neboli SEM je placený marketingový systém, který pomáhá firmám propagovat jejich produkty nebo služby na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP).

Když uživatel zadá určité klíčové slovo, SEM umožňuje firmám zobrazit se jako výsledek tohoto vyhledávacího dotazu nad organickými výsledky.

SEM zahrnuje placenou reklamu ve vyhledávačích, jako jsou Google a Bing. Vytváříte reklamy, které se zobrazují na horní straně výsledků vyhledávání, a když na ně někdo klikne, je přesměrován na vaše webové stránky. Může to být skvělý způsob, jak získat pro svou firmu větší návštěvnost a více potenciálních zákazníků. Můžete propagovat ukázku, vstupní stránku, nové funkce vašeho produktu a podobně.

Pokud například propagujete nový nástroj CRM pro malé firmy, můžete vytvořit reklamu, která se zobrazí, když někdo hledá "nejlepší nástroje CRM". Po kliknutí na vaši reklamu budou přesměrováni na vaše webové stránky, kde se mohou dozvědět více o vašem produktu.

Zde je příklad zobrazení reklamy SEM na stránce s výsledky vyhledávání Google:

Jak funguje SEM

Chcete-li správně používat SEM k inzerování svého podnikání v SERP, musíte pochopit, jak funguje aukce reklam SEM.

Tři hlavní složky aukce reklamy SEM jsou skóre kvality, maximální nabídka a pořadí reklamy.

Skóre kvality je založeno na míře prokliku (CTR) a relevanci, které pomáhají určit maximální nabídku. Maximální nabídka je nejvyšší částka, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na vaši reklamu.

Vaše skóre kvality a maximální nabídka určují pozici reklamy a místo, na kterém se vaše reklama umístí v SERPu.

Existuje mnoho různých nástrojů, které vám pomohou s kampaní SEM. Mezi nejoblíbenější nástroje SEM patří Google Ads, Bing Ads a Wordstream.

Tyto nástroje vám pomohou nastavit kampaň, sledovat její průběh a optimalizovat reklamy pro dosažení co nejlepších výsledků.

Jak vytvořit vítěznou strategii SEM

Vaše strategie SEM by vám měla pomoci dosáhnout konkrétního cíle:

• Zvyšování povědomí o značce
• Generování potenciálních zákazníků
• Řízení prodeje
• Přilákání investorů

Pro vytvoření efektivní strategie se budeme zabývat tím, jak fungují placené reklamy ve vyhledávání a jak můžete řídit proměnné, které ovlivňují výkon. Patří mezi ně rozpočet, klíčová slova, kopie atd.

Jakmile budete mít jasnou představu o prostředí SEM a dobře definovaný cíl, budete na dobré cestě k vytvoření vítězné strategie SEM. Jak tedy funguje marketing ve vyhledávačích? Zde je několik faktorů, které byste měli zahrnout do své strategie pro úspěšné kampaně SEM:

Výzkum klíčových slov

Chcete-li být úspěšní v placených reklamách, musíte mít strategii výběru správných klíčových slov, na která budete nabízet. Tomu se říká průzkum klíčových slov.

Prvním krokem je brainstorming termínů souvisejících s vaší značkou, produktem a konkurencí. Jakmile budete mít seznam potenciálních klíčových slov, prozkoumejte jejich průměrný měsíční objem vyhledávání (najdete ho v nástroji Plánovač klíčových slov Google). Získáte tak představu o tom, jak jsou klíčová slova populární a jak velká je pro ně konkurence.

Poté, co získáte seznam relevantních klíčových slov s vysokým měsíčním objemem vyhledávání, musíte je přiřadit k různým fázím cesty kupujícího. To vám pomůže vytvořit reklamy, které jsou relevantní pro jednotlivé fáze a u kterých je větší pravděpodobnost, že na ně bude kliknuto.

Cestu kupujícího lze rozdělit do tří fází:

• Informovanost: Zákazník si je vědom problému nebo potřeby
• Úvaha: Zákazník zvažuje možnosti řešení problému
• Rozhodnutí: Zákazník se rozhodl pro řešení

Klíčová slova by měla odpovídat fázi cesty kupujícího, ve které se nachází. Někdo, kdo se nachází ve fázi informovanosti, může například hledat "nejlepší nástroje CRM". Pokud je ve fázi zvažování, může hledat " srovnání nástrojů CRM." A pokud je ve fázi rozhodování, může hledat " recenze nástrojů CRM".

Kreativní reklama

Kreativita inzerátu je titulek, popis a obrázek inzerátu. Uživatelé je uvidí, když se vaše reklama zobrazí v SERPu, proto se ujistěte, že je vaše reklama kreativní a poutavá.

(Zdroj: Search Engine Journal )

Titulek by měl být jasný a stručný a měl by přesně popisovat, co inzerujete. Popis by měl váš titulek rozvádět a dávat uživatelům důvod, aby na váš inzerát klikli. Obrázek by měl být kvalitní a měl by odpovídat vašemu inzerátu.

Existuje mnoho způsobů, jak vytvořit kreativu reklamy, která vám pomůže dosáhnout cílů SEM. Mezi oblíbené metody patří obrázky a výzvy k akci (CTA).

Příkladem efektivního CTA může být "Získejte bezplatnou zkušební verzi našeho produktu". Uživatelé se tak dozvědí, co získají, když kliknou na vaši reklamu, a budou motivováni k akci.

Obrázky jsou skvělým způsobem, jak vyniknout v SERPu a upoutat pozornost. Můžete použít obrázky svých produktů, zaměstnanců nebo zákazníků, abyste zlidštili svou značku a zvýšili míru prokliků.

Výzvy k akci (CTA) jsou tlačítka nebo texty, které vybízejí k akci, například ke kliknutí na reklamu nebo k návštěvě webových stránek. CTA lze použít ve spojení s obrázky nebo videi, aby se zvýšila míra konverze.

Při tvorbě reklamní kreativy je důležité mít na paměti následující tipy:

• Používejte vysoce kvalitní obrázky, které dobře reprezentují vaši značku
• Ujistěte se, že jsou vaše CTA jasné a snadno viditelné.
• Experimentujte s různými typy kreativních prvků, abyste zjistili, co vám nejlépe vyhovuje.

Nabízení klíčových slov

Pokud jde o placené reklamy, váš úspěch závisí na tom, kolik jste ochotni utratit za klíčová slova. Nabídka, kterou nastavíte pro každé klíčové slovo, určí umístění vaší reklamy.

Obecně platí, že čím vyšší je vaše nabídka a čím lepší je váš inzerát, tím větší je pravděpodobnost, že získáte nejlepší umístění. To však také znamená, že vysoce konkurenční klíčová slova mohou být poměrně drahá.

Chcete-li najít správnou rovnováhu, začněte přihazovat na méně populární klíčová slova relevantní pro váš produkt nebo službu. Jakmile získáte více zkušeností s placenou reklamou a pokud to váš rozpočet dovolí, můžete postupně zvyšovat nabídky na populárnější klíčová slova.

Sledujte svou konkurenci. Pokud nabízejí podobné klíčové slovo, možná budete muset zvýšit nabídku, abyste si udrželi náskok.

Můžete také použít negativní klíčová slova, která vám pomohou ušetřit peníze na vaši kampaň SEM. Negativní klíčová slova jsou slova nebo fráze, u kterých nechcete, aby se vaše reklama zobrazovala.

Pokud například prodáváte nástroje CRM pro malé podnikatele, můžete jako negativní klíčové slovo přidat "zdarma". Tak se vaše reklama nebude zobrazovat při vyhledávání typu "nástroj CRM zdarma" a vy nebudete plýtvat penězi za prokliky, které pravděpodobně nebudou mít konverzní efekt.

Struktura účtu a kampaně

Jedním ze způsobů, jak strukturovat svůj účet Google Ads, je vytvořit samostatné kampaně pro každý produkt nebo službu, které nabízíte. Tímto způsobem se můžete zaměřit na klíčová slova a reklamy pro každou kampaň, místo abyste se snažili být v jedné reklamě pro všechny vším.

V rámci každé kampaně můžete také vytvořit různé reklamní skupiny a cílit na různé sady klíčových slov pro každou skupinu. Například můžete mít jednu reklamní skupinu pro značková klíčová slova (včetně názvu vaší společnosti) a druhou pro obecná klíčová slova související s vašimi produkty nebo službami.

Dalším zásadním faktorem je, kam reklamy zacílíte. Pokud jste místní firma, je rozumné cílit reklamy na lidi ve vaší zeměpisné oblasti. Pokud však prodáváte produkty nebo služby online, můžete svůj dosah rozšířit tím, že se zaměříte na lidi v jiných městech, státech nebo dokonce zemích.

Můžete se také zaměřit na konkrétní demografické údaje, jako je věk, pohlaví nebo výše příjmu. Klíčové je experimentovat s různými možnostmi cílení a zjistit, co je pro vaši firmu nejlepší.

Správné strukturování účtu Google Ads se může zdát jako spousta práce, ale z dlouhodobého hlediska se vyplatí.

Vytvořením samostatných kampaní a reklamních skupin můžete kontrolovat, kam půjde váš rozpočet, a zajistit, aby se reklamy zobrazovaly těm správným lidem. Před spuštěním reklam věnujte čas naplánování struktury účtu - může to rozhodnout o vašem úspěchu v placeném vyhledávání.

Vyhledávače

K dispozici je mnoho různých vyhledávačů, z nichž každý má své silné a slabé stránky.

Tři nejoblíbenější vyhledávače jsou Google, Yahoo a Bing. Každý z nich má svůj vlastní způsob začlenění SEM do stránky s výsledky vyhledávání (SERP).

• Google: Google je nejoblíbenější vyhledávač, který denně provede více než 3,5 miliardy vyhledávání. Má program nazvaný Google Ads, který umožňuje podnikům vytvářet reklamní kampaně zaměřené na konkrétní klíčová slova. Tyto reklamy se pak zobrazují v příslušných vyhledávačích SERP, čímž se podnik více zviditelní.
• Yahoo: Společnost Yahoo používá k zobrazování reklam na vlastnostech Yahoo a Verizon Media Properties platformu Gemini. Podniky mohou vytvářet marketingové kampaně ve vyhledávačích a cílit je na konkrétní klíčová slova, webové stránky, mobilní aplikace a další.
• Bing: Bing má program nazvaný Microsoft Ads (dříve Bing Ads), podobný programu Google Ads. Podniky mohou vytvářet reklamní kampaně a cílit je na konkrétní klíčová slova a místa. Tyto reklamy se pak zobrazují v příslušných vyhledávačích SERP v systému Bing.

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) vs. marketing pro vyhledávače (SEM)

Pokud se zabýváte online marketingem, pravděpodobně jste již slyšeli o optimalizaci pro vyhledávače (SEO ) a marketingu ve vyhledávačích (SEM). Obě jsou základními součástmi úspěšné online marketingové strategie, ale jsou zcela odlišné.

SEO optimalizuje vaše webové stránky a obsah tak, aby se umístily na vysokých pozicích v organických výsledcích vyhledávání. Na druhou stranu SEM je placená forma marketingu, kdy firmy platí Googlu za zobrazení svých reklam ve výsledcích vyhledávání. (první výsledky na stránce, nad organickými výsledky).

Zatímco SEO je dlouhodobá strategie, která může přinést ovoce až za několik měsíců nebo dokonce let, SEM je mnohem rychlejší způsob, jak dostat své webové stránky k potenciálním zákazníkům. A protože SEM je placený za kliknutí, platíte pouze tehdy, když někdo klikne na vaši reklamu, což z něj činí nákladově efektivní způsob, jak zvýšit návštěvnost a konverze.

Stejně jako u většiny věcí v podnikání je nejlepším přístupem obvykle kombinace SEO a SEM. Použitím obou technik společně mohou majitelé webových stránek dosáhnout nejlepších možných výsledků.

Placení za reklamu může být účinným způsobem, jak přimět lidi, aby navštívili vaše webové stránky, ale je omezeno vaším rozpočtem.

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) pomáhá zajistit, aby se vaše webové stránky zobrazovaly vysoko ve výsledcích organického vyhledávání a přiváděly relevantní návštěvnost ZDARMA.

_Jinými slovy: SEM = okamžité výsledky; SEO = dlouhodobá návratnost investic. _

4 nejlepší nástroje SEM

Pro SEM je k dispozici mnoho různých nástrojů, ale těchto pět patří k nejlepším.

Software HubSpot pro sledování reklam

Software HubSpot pro sledování reklam je výkonný nástroj SEM, který vám pomůže pochopit, jak vaše reklamy fungují a jak ovlivňují vaše potenciální zákazníky.

Software poskytuje podrobné informace o výkonnosti reklamy, včetně míry prokliku, míry konverze a nákladů na konverzi.

Umožňuje také sledovat cestu kupujícího a zjistit, jak reklamy ovlivňují potenciální zákazníky v jednotlivých fázích. Tyto informace mohou být cenné při zdůvodňování SEM jako marketingového kanálu a integraci reklamy s ostatními marketingovými aktivitami.

Ranktracker

Ranktracker je cloudový software pro správu SEO, který pomáhá firmám sledovat výkonnost klíčových slov a pořadí webových stránek ve více vyhledávačích.

Ranktracker poskytuje malým firmám nástroj, který lze využít k vyhledávání a nalezení relevantních klíčových slov na základě objemu vyhledávání nebo hodnocení. Umožňuje také uživatelům ukládat vyhledaná klíčová slova do specifických seznamů pro budoucí použití.

Software Ranktracker umožňuje firmám kontrolovat své webové stránky z hlediska potenciálních problémů SEO, vytvářet přehledy XML a vytvářet strategie pro lepší optimalizaci pro vyhledávače. Funkce seznamu úkolů umožňuje uživatelům optimalizovat své webové stránky krok za krokem pro lepší hodnocení.

To z něj činí ideální nástroj pro všechny firmy, které chtějí zlepšit hodnocení svých webových stránek ve vyhledávačích.

Plánovač klíčových slov Google Ads

Plánovač klíčových slov Google Ads umožňuje firmám vyhledávat relevantní klíčová slova pro jejich podnikání. To umožňuje vytvářet efektivnější kampaně Google Ads.

Před použitím nástroje Plánovač klíčových slov si firmy vytvářely seznam možných klíčových slov a zkoušely, která z nich mají nejlepší výsledky. Tento proces však může být časově náročný a často neefektivní.

Pomocí nástroje Plánovač klíčových slov mohou firmy zkoumat klíčová slova a vytvářet reklamy, které potenciální zákazníci spíše uvidí.

Plánovač klíčových slov poskytuje firmám odhadované nabídky pro každé klíčové slovo. To pomáhá určit, která klíčová slova se vejdou do reklamního rozpočtu.

Jakmile firma najde ideální klíčová slova, může v nástroji spustit reklamní kampaň. Plánovač klíčových slov Google Ads je neocenitelným nástrojem pro začínající firmy, které chtějí vytvářet efektivnější kampaně Google Ads.

Wordstream

Pokud hledáte nástroj, který vám pomůže s výzkumem, hodnocením a optimalizací PPC kampaní, jeWordstream vynikajícím nástrojem. Je ideální pro časově omezené specialisty na PPC, protože se zaměřuje na pomoc při identifikaci rychlých vítězství a zkrácení času na správu.

Proces "20minutový pracovní týden", který se skládá z 9 jasně definovaných činností, lze aktivovat pomocí nástroje WordStream Advisor. Tímto způsobem můžete dokončit své zprávy během 20 minut a zároveň optimalizovat svůj účet a vytvořit čerstvou reklamní kreativu.

Software také analyzuje vaše PPC kampaně a poskytuje doporučení pro jejich zlepšení. Wordstream umožňuje vytvářet:

• Kampaně
• Identifikace pozitivních a negativních klíčových slov
• Úprava rozpočtů
• Vytvoření optimalizovaných vstupních stránek
• Sledování a hlášení pokroku

Ať už jste zkušený profesionál v oblasti PPC, nebo teprve začínáte, Wordstream je nástroj, který vám pomůže vytěžit z vašich kampaní maximum.

Spodní linie

Tak tady to máte: rychlokurz marketingu ve vyhledávačích pro podnikatele. Své podnikání můžete propagovat, pokud pochopíte, jak SEM funguje. Použijte techniky, které jsme uvedli výše. S trochou štěstí a spoustou tvrdé práce může být vaše kampaň SEM tím, co posune vaše podnikání na další úroveň.