Jak začít podnikat ve službě Amazon FBA

Úvodní stránka

Oblíbený program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) dává budoucím podnikatelům, jako jste vy, možnost využít rozsáhlou infrastrukturu tohoto giganta v oblasti elektronického obchodu k prodeji svých produktů.

Jakmile odešlete své zásoby do skladů Amazonu, společnost se postará o veškerou logistiku spojenou s vychystáváním, balením a odesíláním objednávek, takže FBA představuje snadný a efektivní způsob, jak založit ziskové online podnikání.

V této příručce se dozvíte vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít podnikat na Amazonu FBA, od výběru správného produktu až po spuštění nabídky a generování příjmů jako nový prodejce na Amazonu.

Jak začít podnikat s FBA na Amazonu v šesti snadných krocích

Pro úspěch s Amazon FBA potřebujete tři klíčové prvky: produkty, které chcete prodávat, účet, přes který je budete prodávat, a strategii pro jejich prodej na potenciálně konkurenčním trhu.

Následující postup v šesti krocích vám umožní získat všechny tři a začít dláždit cestu k ziskovému podnikání.

Krok 1: Vyberte si obchodní model

V roce 2022 pocházelo více než 60 % prodejů Amazonu od nezávislých prodejců, což asi není příliš překvapivé, když uvážíme, že společnost nabízí více obchodních modelů pro prodejce z řad třetích stran.

To znamená, že budoucí podnikatelé všech profesí mohou najít vhodnou cestu, jak začít prodávat na Amazonu pomocí FBA.

Mezi nejoblíbenější z těchto metod patří:

A. Maloobchodní a online arbitráž

Maloobchodní arbitráž je proces nákupu zlevněných produktů v maloobchodních prodejnách a jejich převádění se ziskem na Amazon. Online arbitráž na Amazonu je v podstatě totéž, jen místo kamenných obchodů nakupujete zlevněné zásoby na jiných webových stránkách.

Tento přístup slouží jako skvělý vstupní bod s nízkými náklady, protože můžete své produkty získat relativně levně. Nevýhodou však je, že procházení obchodů je sotva časově nejefektivnějším způsobem, a navíc není zaručeno, které typy výrobků budou při vaší návštěvě zlevněny.

B. Velkoobchod FBA

Velkoobchodní model může být pro seriózní podnikatele dlouhodobě přitažlivější, protože nabízí možnost vyšších zisků.

Při tomto modelu nakupujete značkové výrobky ve velkém od distributora nebo vlastníka značky. Čím více kusů nakoupíte, tím větší slevu získáte. To znamená, že tyto výrobky pak můžete prodávat na Amazonu za konkurenční ceny, přičemž vám z každé prodané jednotky zůstane značný zisk.

Při velkoobchodním prodeji máte také možnost vyjednat s dodavatelem, aby vaše zásoby odeslal přímo do skladu Amazonu. Přesto, i když to může být užitečný způsob, jak eliminovat čas a úsilí potřebné k dodání vašich výrobků do Amazonu, nezapomeňte před vystavením objednávky k prodeji zkontrolovat její kvalitu.

Nevýhodou je, že velkoobchod FBA vyžaduje vyšší počáteční investici do prvního hromadného nákupu, což znamená, že to nemusí být nejdostupnější možnost, pokud začínáte podnikat s malým rozpočtem.

C. Soukromá značka

V modelu privátní značky jste zodpovědní za vytváření vlastních produktů a jejich prodej pod vlastní značkou. U tohoto typu podnikání používáte Amazon jako prodejní platformu i jako službu pro plnění.

Tato cesta je ideální pro každého, kdo si chce vytvořit vlastní značku a zachovat si plnou kontrolu nad tvorbou cen, i když v porovnání s jinými modely Amazon FBA vyžaduje mnohem více času, peněz a znalostí produktů.

Krok 2: Prozkoumejte a vyberte si produkty

Chcete-li maximalizovat své šance na vybudování ziskového obchodu FBA, musíte provést odpovídající průzkum produktů a analyzovat údaje o prodeji na Amazonu, abyste našli produkty, které vám s největší pravděpodobností přinesou zisky.

Stránka "Nejprodávanější" na Amazonu je skvělým místem, kde můžete začít s průzkumem produktů, protože vám může poskytnout dobrou představu o tom, jaké produkty jsou v daném oboru velmi žádané.

Pokud vás však nic hned nenapadne jako ideální produkt k prodeji a stále si nejste jisti, kde začít, zvažte použití nástroje pro vyhledávání produktů.

Například v databázi produktů AMZScout můžete zadat klíčové slovo související s jakýmkoli produktovým výklenkem, který vás zajímá, nebo jednoduše vybrat kategorii produktů, nastavit filtry (například cenu nebo prodej) a zobrazit nejvhodnější produkty, které odpovídají vašim kritériím. Pokud chcete najít nápady od začátku, můžete použít řadu přednastavených filtrů.

Databáze vám pak poskytne množství užitečných informací o každém produktu, které můžete využít při vyhledávání.

Ve výše uvedeném příkladu vidíme, že sada nádobí generuje odhadem 17 280 měsíčních prodejů v celkové odhadované výši 290 782 dolarů měsíčně.

Na opačném konci tabulky vidíme, že tento produkt nabízí pouze jeden prodejce Amazon FBA. Nejpravděpodobnější scénář je, že to znamená, že se jedná o produkt pod privátní značkou plněný službou Amazon FBA, což znamená, že není k dispozici pro maloobchodní prodej.

V takovém případě můžete analyzovat celý výklenek a zjistit další silné prodejce, kteří prodávají podobné produkty. Pokud není nika příliš nasycená, můžete si vytvořit vlastní značku a prodávat tento výrobek pod svou značkou.

Chcete-li prozkoumat ziskovost produktu, můžete kliknutím na malou ikonu kalkulačky otevřít nástroj Kalkulačka zisku.

Tato poslední část výzkumného projektu je obzvláště důležitá, protože musíte zajistit, aby vaše výdaje (nákup zásob, doprava a poplatky Amazonu) nespotřebovaly příliš velkou část vašeho zisku.

Věnujte nějaký čas tomu, abyste si všimli několika produktů, které splňují tato kritéria, a poté se ponořte hlouběji do analýzy každého produktu na vašem seznamu, abyste určili, který z nich má největší potenciál zisku.

Krok 3: Získejte své produkty

Jakmile najdete ideální produkt, dalším krokem je jeho obstarání. Způsob, jakým to provedete, bude záviset na modelu, který jste si vybrali.

• Pokud jste se rozhodli pro privátní značku, nejlepším způsobem, jak získat produkty, je podívat se na online tržiště, jako jsou Alibaba a AliExpress, která vám umožní vyhledat tisíce produktů a dodavatelů, které lze zabalit a prodávat pod vaší značkou.
• Pokud se rozhodnete pro velkoobchodní model, můžete najít velkoobchodní dodavatele prostřednictvím katalogů, jako je Wholesale Central nebo Bargain Wholesale.

Po registraci účtu na Alibabě můžete prostřednictvím těchto platforem kontaktovat dodavatele a vyjednat s nimi prodej.

Při provádění tohoto kroku se ujistěte, že jste si vybrali spolehlivého dodavatele s dobrou pověstí, zejména takového, který je ochoten poskytnout vám vzorek výrobku, než provedete hromadnou objednávku.

Koneckonců, poslední věc, kterou byste chtěli, je být spojeni s dodavatelem, který nedodává včas nebo dodává nekvalitní výrobky.

Krok 4: Vytvoření účtu FBA

Poté, co jste uzavřeli smlouvu s renomovaným dodavatelem, je vaším dalším krokem přejít na Amazon Seller Central a vytvořit si účet FBA.

Zde si vyberte profesionální Pan za 39,99 dolarů měsíčně. Tato možnost je nejvhodnější pro rozvoj vašeho podnikání v oblasti FBA, protože vám dává svobodu vytvářet neomezený počet výpisů produktů a spouštět sponzorované reklamy, a to vše bez jakýchkoli poplatků za prodejní transakce.

Nejprve se přihlaste ke svému účtu Amazon (nebo si jej vytvořte, pokud jej ještě nemáte) a dokončete proces registrace.

Kromě všech standardních informací (např. kontaktních údajů) budete muset k nastavení a ověření účtu předložit také následující dokumentaci:

• Cestovní pas, řidičský průkaz nebo jiný doklad totožnosti vydaný vládou.
• Daňové informace.
• Bankovní údaje (včetně čísla účtu a směrovacího čísla).

Po ověření vaší totožnosti musíte aktivovat účet Amazon FBA. Za tímto účelem musíte zaplatit jednorázový aktivační poplatek ve výši 39,99 USD.

Jakmile je to hotovo, je čas začít s výpisem produktů.

Krok 5: Získejte své produkty na Amazonu

Nyní můžete začít uvádět své produkty na Amazonu, ale nezapomeňte, že jde o mnohem víc než jen o nahrání několika kvalitních fotografií a vložení popisu produktu od dodavatele do svých produktových stránek.

Místo toho se vyplatí vytvořit solidní strategii SEO pro Amazon, která zajistí, že vaše produkty uvidí více potenciálních zákazníků.

K tomu můžete použít vyhledávač klíčových slov společnosti Ranktraker, který analyzuje klíčová slova relevantní pro vaše produkty a určí ta nejlepší, která lze použít.

Po výběru klíčových slov je přirozeně zakomponujte do poutavých názvů produktů a poutavých popisů, které propojí vlastnosti produktu s jeho klíčovými výhodami.

Krok 6: Propagace produktu

SEO je jen začátek, když jde o to, abyste na svůj produkt upřeli pozornost a přesvědčili zákazníky, aby stiskli tlačítko "Přidat do košíku".

Bude pro vás také přínosné zvážit, jak můžete integrovat SEO se strategiemi Pay Per Click (PPC ), abyste přilákali více návštěvníků na svou nabídku.

Jakmile se z prvních návštěvníků začnou stávat zákazníci, nic nebude mít větší vliv na úspěch vašeho podnikání než to, že je povzbudíte k tomu, aby zanechali recenzi.

Nakonec nezapomeňte sledovat své výsledky a podle potřeby upravovat strategii - to vám pomůže dělat více toho, co funguje, a méně toho, co nefunguje.

Závěr

Založení firmy Amazon FBA znamená, že největší světový prodejce elektronických obchodů se postará o logistickou stránku vašeho podnikání, takže vám zbude více času na to, abyste se soustředili na získávání zákazníků, generování prodeje a, což je možná nejdůležitější, na růst vašeho podnikání.

To, že Amazon FBA nabízí jednoduchou cestu k zahájení online podnikání, však neznamená, že každý prodejce FBA má zaručený úspěch.

Chcete-li optimalizovat své šance na značný zisk z nového podniku, nezapomeňte důkladně prozkoumat své produkty a najít ty, které mají vysokou poptávku a nízkou konkurenci, optimalizovat výpisy produktů pomocí osvědčených postupů SEO pro elektronický obchod a využít PPC reklamu k přilákání zákazníků.