Jak správně používat TikTok pro svou marketingovou strategii

Úvodní stránka

Jakákoli marketingová strategie vyžaduje určitou přípravu, zejména pokud plánujete věnovat na ni prostředky. Je třeba, abyste viděli návratnost investic, ať už děláte cokoli. Úroveň návratnosti investic může být různá. Minimálně byste měli dosáhnout zisku; pokud je to však vše, co děláte, je marketingová osvěta méně než efektivní.

Vše bude záviset na rozsahu. Společnost Warner Brothers utratila 100 000 000 dolarů za marketing filmového hitu Počátek, jehož natočení stálo 160 000 000 dolarů a v pokladnách vydělal 836 800 000 dolarů. Takže při celkových nákladech 260 000 000 dolarů přinesl film po odečtení nákladů na produkci a marketing zisk 576 800 000 dolarů.

Miliony vynaložené na výrobu filmu se do návratnosti investic do marketingu nepromítají, takže se dá říci, že poměr návratnosti investic byl v tomto scénáři 1:8,368. Marketing filmu Inception se v podstatě rovnal 1 dílu výdajů a 7,368 dílu zisku. To je dobrá návratnost investic. Některé filmy utratí za marketing stamiliony a na zahraničním trhu je to sotva dvojnásobek.

Solidní marketing přináší vyšší návratnost investic. Přesto musí marketing, který pro své produkty nebo služby děláte, odpovídat samotným produktům nebo službám. Sociální média jsou v tomto ohledu vhodnou cestou oslovení; jejich prezentační potenciál je velmi flexibilní. V současné době je zde trendem TikTok. V souladu s tím se v tomto psaní budeme zabývat deseti způsoby, jak dosáhnout lepší návratnosti investic právě s TikTokem.

Klíčové jsou značkové kanály

Nejdříve si musíte vytvořit kanál TikTok, který je navržen tak, aby správně prezentoval vaši značku. Zmíněný kanál by měl být zaměřen na zábavu, kterou rozvedeme dále v tomto seznamu. Musíte být konzistentní. Váš kanál musí odrážet kulturu vaší značky a musí správně oslovovat příslušné demografické skupiny TikToku.

Představte si to takto: kdyby byl vaším produktem nealkoholický nápoj, prodávali byste ho hráčům jinak než stejný produkt právníkům, ale samotná značka by se nezměnila. Je to stejný rozdíl jako mezi nošením dresu na sportovní akci a obleku s kravatou v kanceláři. Oblečení, které nosíte, se mění, ale vy jste stejní.

Způsob prezentace značky se mění, ale značka zůstává stejná. Váš značkový kanál TikTok tedy musí obsahovat obsah, který není v rozporu s tím, kdo jste a čím se vaše značka zabývá, ale zároveň vyhovuje cílovému publiku.

Hashtagy Trychtýř obsahu pro různé uživatele

Jakmile máte vytvořený kanál a pravidelně vytváříte obsah, dalším krokem je zajistit viditelnost, a k tomu je třeba použít správné hashtagy. Na TikToku je měsíčně půl miliardy aktivních uživatelů a zde jsou některé z nejlepších hashtagů, které je od června 2021 zaujmou.

Jde o to, že to, které hashtagy použijete, závisí na tom, co je zrovna trendy. Trendové hashtagy ovlivňuje několik věcí. Jaké je roční období? Kde se nachází vaše společnost a kde se nacházejí hlavní zákazníci vaší společnosti? Co se děje ve zprávách a co dělá konkurence?

Zvykněte si aktualizovat hashtagy tak, aby byly relevantní každý měsíc, jak vám doporučil váš marketingový poradce. Každé video, které vytvoříte, by mělo obsahovat několik relevantních hashtagů. Můžete také provádět dotazy do vyhledávačů, abyste zjistili, co je obecně trendy.

Konzultace s marketingovými skupinami, které vám pomohou přizpůsobit hashtagy vašemu publiku, produktům a tomu, co je na TikToku aktuálně trendy, představují skvělý způsob, jak ušetřit čas a peníze při udržování relevance hashtagů celkově, nejen na TikToku - koneckonců pravděpodobně už teď děláte marketing na více sociálních sítích.

Obsah TikToku je postaven na zábavě

Marketing není smyslem existence společnosti TikTok, není to účel jejich existence. TikTok slouží ke spojení, k zábavě, k pobavení. Je to primární cesta pro vzájemnou komunikaci teenagerů a zjistíte, že velká část souvisejícího obsahu pochází od mladých lidí ve věku přibližně 14 až 19 let.

Pokud je váš byznys postaven na životním pojištění, pak použití TikToku bude vyžadovat marketing nikoli na děti samotné, ale na rodiče prostřednictvím dětí. Smyslem by bylo přimět dospívající, aby se svých rodičů zeptali na související produkty nebo služby.

Takže to, co vyprodukujete, může být zábavná reklama, kde se teenageři žijící bez pomoci rodičů musí vypořádat s majetkem v důsledku špatné přípravy svých rodičů. Pak by si teenageři, které se snažíte oslovit, zdánlivě prohlédli obsah, šli za mámou a tátou a vedli rozhovor týkající se tohoto konceptu. Dospívající se tak stanou náhradními prodejci vaší značky.

Jistě, je to jen hypotetická představa; většina životních pojišťoven bude inzerovat na jiné demografické skupiny - ale chápete, o co jde. Stejně jako v případě předchozí analogie s oblekem a dresem je třeba přizpůsobit doplňky těla vaší značky dané příležitosti. Cokoli vytvoříte, by mělo být v konečném důsledku zábavné. Buďte tedy zábavní, budící respekt a zajímaví.

Pochopte, koho oslovujete: Mladší demografické skupiny

To bylo zmíněno již dříve. Primárním publikem TikToku jsou teenageři. Většině z nich je 14+ a mají tendenci natáčet hodně humorných tanečních videí. Spousta textu, spousta expozice, spousta věcí, které by teenagerům mohly připadat "nudné", bude v konečném důsledku působit proti vaší značce. Ať už děláte cokoli, musíte být vzrušující, poutaví, zajímaví a sledovatelní.

Outsourcing tvorby obsahu influencerům je dobrý nápad, což je bod, který rozvedeme dále v tomto seznamu. Pokud vytváříte vlastní obsah, chcete klást důraz na zábavu a následně kolaterálně propagovat svou značku. Můžete dokonce jen navrhnout nějaké nádherné, emocionálně poutavé video, které je takříkajíc "produkované 'vaší značkou ' ".

Vytvářejte vizuální obsah pomocí zajímavých fotografických technik

Součástí zajímavého, poutavého, strhujícího a nakonec i efektivního marketingu TikToku jsou videa, obrázky a další úpravy, které plně využívají estetické vizuální efekty. Podívejte se například na tuto aplikaci Facetune pro fotografie s efektem Bokeh. Pokud nejste obeznámeni, jedná se v podstatě o techniku hloubky ostrosti.

Stručně řečeno, hloubka ostrosti se týká objektu fotografie a jeho pozadí. Když vidíte snímek s křišťálově čistým jedincem v popředí a rozmazaným pozadím, jedná se o efekt hloubky ostrosti. Dříve tento efekt způsoboval způsob, jakým jste zaostřovali objektiv fotoaparátu.

Využití nových aplikací, které usnadňují "efekt bokeh", vám umožní dosáhnout stejného výsledku, aniž byste museli zapojit související dovednosti, pokud jde o pořizování fotografií. I když nejste nijak zvlášť zkušení v tradičních fotografických technikách, s aplikací, jako je ta v hypertextovém odkazu, dosáhnete stejného efektu. Nakonec máte větší návratnost investic za menší investici.

Místo toho, abyste utráceli spoustu peněz za drahou fotografickou techniku, jakou používá fotograf-začátečník, stačí si pořídit aplikaci a můžete začít.

(Zdroj: pixabay)

Prozkoumejte úspěšný marketing TikTok od známých společností

Podívejte se, co dělají podobné společnosti. Mezi několik úspěšných značek na TikToku nyní patří Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle a Gymshark. Podívejte se na obrázky a videa, která vytvářejí. Existuje nějaký průnik s vaší značkou?

Pokud dělají něco, co odpovídá "hlasu" značky vaší společnosti, začleňte to. Pokud nedělají něco, co by fungovalo pro vás, ale co funguje pro ně, zjistěte proč a zda můžete dosáhnout podobných výsledků jiným přístupem.

Reklama na TikToku stále funguje, nasycení ještě nenastalo

Instagram, Twitter a Facebook jsou, pokud jde o nasycení reklamou, trochu "obehrané". Protože jsou na vrcholu hory sociálních médií, řada obchodníků učinila tyto cesty oslovení klíčovými pro své reklamní strategie celkově. Zatímco TikTok je stále tak trochu "divokým západem", jak se říká.

TikTok zatím není zcela přesycen reklamami, což znamená, že uživatelé se s větší pravděpodobností zapojí do marketingového obsahu, aniž by tušili, že se jim někdo snaží něco prodat. Udržujte to tak tím, že budete klást důraz na zábavu. Celkově to bude mít lepší vliv na konverze, protože to zvýší zapojení do vašeho obsahu.

Zvýšená angažovanost vede ke zvýšení povědomí. Povědomí je horním segmentem "prodejního trychtýře". Následuje zvažování a po něm konverze. Pokud vytvoříte obsah, který bude snadný na zapojení, pomůže vám to.

Spolupráce s influencery je klíčem k efektivní viditelnosti

Jedním z velmi účinných způsobů podpory zapojení je spolupráce s populárními influencery na TikToku. Instagram to dělá už léta. Najde profily, které mají velkou návštěvnost, a těmto influencerům zaplatí za reklamu svých produktů. Musíte být v tomto ohledu důvtipní. Existuje několik způsobů, jak k této taktice přistoupit.

Na jedné straně si můžete přesně stanovit, co by měli influenceři TikToku dělat. Řekněte jim, co mají říkat, jak to mají říkat, a dejte jim k dispozici celkový profil vaší značky, který mají prozkoumat. Mějte však na paměti, že někteří z nejoblíbenějších influencerů TikTok jsou teenageři, a ti nemusí mít schopnost pochopit něco složitého, i když se snaží.

Dalším přístupem je platit jim za to, že se tu a tam zmíní o vaší značce, a to způsobem, který je přirozený a není vynucený. Můžete jim posílat bezplatné produkty k recenzi nebo je požádat, aby ve svých videích uváděli to, co prodáváte. Klíčové je, že nechcete influencera TikToku příliš kontrolovat, jinak se rozhodne s vámi nespolupracovat.

Naopak, pokud je dostatečně zaplatíte, tento problém odpadá, ale musíte být dostatečně chytří, abyste odměnu přizpůsobili souvisejícímu marketingovému dopadu. Také neříkejte "TikTokerovi" svá čísla, jinak by mohl nakonec požadovat více peněz a vy budete nuceni zaplatit, pokud bude dostatečně vlivný.

Zahájení výzvy s hashtagem pro produkt nebo službu

Skvělým nápadem, jak spojit marketing influencerů s vlastním kanálem, je výzva s hashtagy. Pamatujete si na #IceBucketChallenge? Lidé na sebe vylili kbelík ledové vody jako prostředek ke zvýšení povědomí o určitém zdravotním stavu. No, podobné výzvy můžete iniciovat i pro své produkty nebo služby.

Stejně jako u všech návrhů na tomto seznamu existuje několik různých způsobů, jak k tomu přistoupit. Můžete mít výzvu, která konkrétně využívá vaše produkty nebo služby způsobem, jakým jsou určeny, nebo která je využívá vedlejším způsobem, který nemá nic společného s jejich zamýšleným použitím. Nezapomeňte, že neexistuje špatná reklama a že máte co do činění s dospívajícími.

Co teenageři rádi dělají? Rádi posouvají hranice a používají věci způsobem, ke kterému možná nebyly určeny. Dbejte na bezpečnost a nedělejte žádné nebezpečné výzvy. Výzva #TidePodChallenge byla toxická, nebezpečná pro mnoho dospívajících, a kterou sociální média propagovala ke škodě průmyslu sociálních médií, dospívajících i inzerentů.

Nic takového nechcete dělat. Ale možná prodáváte nepromokavé ponožky a vaše výzva zahrnuje teenagery, kteří v nich stojí v kbelíku s ledovou vodou. Opět mluvíme o hypotetické situaci. Budete chtít být nápadití. Abyste dosáhli nejlepších výsledků, mělo by jít o nějakou výzvu, která zapojí dospívající a kterou mohou influenceři snadno a bezpečně splnit.

(Zdroj: pixabay)

Pečlivě uchovávejte údaje, které můžete podle potřeby měnit

Během celého procesu marketingu TikTok je velmi důležité vést si čísla, abyste věděli, co funguje, co ne, co a jak opravit. Mějte na paměti, že s tím, jak se sociální média a decentralizovaná infrastruktura dostávají do popředí zájmu moderní společnosti, to, co jeden rok funguje, může být druhý rok zcela neúčinné. Solidní marketing se může měnit podle potřeby.

Poraďte se s odborníky a zjistěte, jaký druh stěhování bude pro vaši společnost nejlepší. Určete klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), abyste zjistili, které strategie jsou účinné a které vám neprospívají. Vyčleňte určitou částku z rozpočtu na experimentální oslovování. Pečlivě zvažte náklady vynaložené na influencery a videa.

Buďte připraveni na okamžitou změnu přístupu k marketingu na TikToku. Také je třeba poznamenat, že některé značky se věnují speciálně teenagerům a poznatky, které si odnesete z marketingu TikTok, lze aplikovat na značku celkově. Dres, který má na sobě fanoušek na zápase, nosí i hráč na hřišti.

Možná má vaše značka více společného s prací v terénu než s kanceláří, a proto je způsob, jakým ji oblékáte, efektivnější ve stylu pro práci v terénu než ve stylu určeném pro kancelářskou práci. To je analogie, ale chápete, o čem je řeč. Data odhalí, které pohyby jsou nejlepší a které už nefungují tak, jak potřebujete.

Nejefektivnější využití potenciálu TikToku

Je velmi důležité, abyste si vedli podrobné údaje o všech svých kontaktech prostřednictvím služby TikTok. Výzvy s hashtagy mohou být velmi účinné při vytváření povědomí, jen je třeba k nim přistupovat správným způsobem, což může zahrnovat i výzkum. Spolupráce s úspěšnými influencery TikToku má velký smysl, konzultanti vám mohou pomoci vybrat ty nejlepší influencery pro vaši značku.

Vzhledem k tomu, že TikTok ještě není přesycen marketingem, můžete tuto skutečnost využít ve svůj prospěch; snažte se navrhnout obsah, který nebude působit, jako by vyzýval diváky k nákupu nebo registraci. Podívejte se také na to, co dělají společnosti, pokud jde o úspěšný marketing na TikToku, aby vám to pomohlo nasměrovat se správným směrem, který se týká souvisejícího marketingu na sociálních sítích.

Vizuálně zajímavý obsah s využitím technik, jako je efekt Bokeh, může být docela užitečný, klíčové je stupňování obsahu tak, aby odpovídal konkrétním demografickým skupinám, velmi moudré je budovat oslovení tak, aby bylo zábavné, hashtagy pomáhají algoritmům organicky propagovat váš obsah a nedílnou součástí celkového úspěchu je navrhování kanálů specificky kolem vaší značky.

To je jen špička ledovce, pokud jde o osvědčené postupy pro marketing TikTok. Velmi užitečné mohou být také konzultace prostřednictvím kontaktních agentur. Doufejme, že vám tyto nápady pomohou minimálně při vývoji úspěšné marketingové kampaně TikTok, která přinese vaší značce udržitelnou a ziskovou návratnost investic.