Jak zvýšit počet zákazníků pomocí SEO a obsahového marketingu

Úvodní stránka

Věděli jste, že 75 % uživatelů nikdy nepřejde přes první stránku výsledků vyhledávání? Pokud vaše firma není na první stránce, přicházíte o mnoho potenciálních zákazníků.

Jak ale dostat svou firmu na vrchol? Nejde jen o to, abyste byli online, ale aby vás našli ti správní lidé, kteří jsou připraveni stát se vašimi zákazníky.

Pokud například vlastníte místní pekárnu specializující se na bezlepkové pochoutky, umístění na první stránce pro "nejlepší bezlepkové pekařství v mém okolí" může znamenat rozdíl mezi prázdným obchodem a frontou přede dveřmi.

Co kdybyste mohli zvýšit svou viditelnost a přilákat více zákazníků připravených ke koupi, aniž byste museli utrácet jmění za reklamy? V tom případě přichází na řadu SEO a obsahový marketing. V tomto příspěvku prozkoumáme, jak tyto strategie mohou z vašich webových stránek udělat magnet na zákazníky.

Porozumění SEO a marketingu obsahu

SEO (optimalizace pro vyhledávače) je jako dobře umístěná značka na rušné dálnici - pomáhá potenciálním zákazníkům snadno vás najít. Jde o to, aby vaše webové stránky byly viditelné, když vaše cílová skupina hledá na internetu.

Marketing obsahu je hlasem a hodnotou vaší značky. Je to obsah, který se skrývá za značkou a nabízí informativní příspěvky na blogu, poutavá videa a interaktivní obsah na sociálních sítích. To je to, co mění návštěvníky ve věrné zákazníky.

Když SEO a obsahový marketing spolupracují, dochází ke kouzlům. SEO přiláká publikum a přesvědčivý obsah ho udrží v pozornosti.

Zdroj:

Podle zprávy State of Marketing Report 2024 14 % marketérů uvedlo, že obsahový marketing přinesl v letošním roce nejvyšší návratnost investic, což podtrhuje jeho význam pro dosažení smysluplných obchodních výsledků.

Výhody sladění SEO a obsahového marketingu

• Vylepšené pozice ve vyhledávačích: Když SEO a obsahový marketing spolupracují, váš obsah dosáhne vyšších pozic ve vyhledávačích a vaše webové stránky se stanou lépe nalezitelnými.

• Lepší konverze: SEO přiláká návštěvníky a obsahový marketing zajistí, že zůstanou, prozkoumají a nakonec konvertují.

• Vylepšená kvalita obsahu: Znalosti SEO nabízejí cenné údaje o záměrech uživatelů, oblíbených dotazech a trendech, které vám pomohou vytvářet relevantní a poutavý obsah, který zvyšuje zapojení uživatelů, buduje autoritu a posiluje důvěru.

Zvýšení počtu zákazníků pomocí SEO a marketingu obsahu

Krok 1: Výzkum klíčových slov

Výzkum klíčových slov je to, čím vše začíná. Chcete-li přilákat zákazníky prostřednictvím vyhledávačů, musíte vědět, co hledají. Začněte tím, že určíte hlavní klíčová slova související s vaším podnikáním. Pokud například provozujete online pekárnu, vaše primární klíčová slova mohou být "koupit dorty online" nebo "nejlepší pekárna v mém okolí".

Ale nezůstávejte jen u toho. Prozkoumejte dlouhá klíčová slova - specifické fráze, které potenciální zákazníci pravděpodobně zadají, když se blíží k nákupu. Například místo pouhého "čokoládový dort" se můžete zaměřit na "nejlepší rozvoz čokoládových dortů v [vaše město]".

Dlouhá klíčová slova a místní SEO mají často menší konkurenci a mohou přilákat více kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Zdroj:

Nástroje, jako je Ranktracker, vám pomohou zvýšit povědomí o vaší značce správou kontrolního seznamu SEO, vyhledáváním klíčových slov a generováním zpráv o různých doménách a zpětných odkazech.

Krok 2: Optimalizace webových stránek

Jakmile jste určili klíčová slova, je čas je začlenit do svých webových stránek. Ale pozor - nejde o to, abyste stránky naplnili klíčovými slovy. Google (a vaši zákazníci) jsou chytřejší.

Zde se dozvíte, jak můžete optimalizovat své webové stránky:

• Tagy Title a Meta Descriptions: V titulku a meta popisu uveďte své hlavní klíčové slovo. To pomůže vyhledávačům pochopit, o čem vaše stránka je, a povzbudí uživatele, aby na ni klikli.

• Značky záhlaví (H1, H2, H3): Pomocí značek záhlaví strukturujte obsah. Vaše hlavní klíčové slovo by se mělo objevit v tagu H1 (nadpis stránky) a související klíčová slova můžete použít v tagu H2 a H3.

• Struktura adresy URL: Udržujte své adresy URL čisté a v případě potřeby uvádějte své hlavní klíčové slovo. Například adresa URL jako www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery je mnohem účinnější než www.yourwebsite.com/page1.

• Interní propojení: Odkazujte na jiné relevantní stránky na svém webu pomocí textu s kotvou bohatého na klíčová slova. To nejen pomáhá SEO, ale také udržuje návštěvníky déle zaujaté.

Krok 3: Učte se od nejlepších obsahů

Obsah je král, ale ne každý obsah vládne stejně. Chcete-li vytvářet vysoce kvalitní a hodnotný obsah, který bude mít ohlas u vašeho publika, je nutné učit se od těch nejlepších.

1. Seznamy BuzzFeedu: BuzzFeed je známý svými poutavými seznamy, které se často stávají virálními. Například článek "27 věcí, které pochopíte, když máte kočku" je velmi poutavý, vizuálně atraktivní a snadno stravitelný.

Co je příčinou jejího fungování? Obsah je přizpůsoben konkrétnímu publiku, používá humor a obsahuje spoustu obrázků a GIFů, které čtenáře zaujmou.

2. Průvodci HubSpot Jak na to: Jak napsat příspěvek na blog: Blog HubSpot je pokladnicí podrobných návodů, jako je například "Jak napsat příspěvek na blog: Průvodce krok za krokem." Tyto příspěvky mají dobrou výkonnost, protože jsou komplexní, použitelné a optimalizované pro vyhledávače.

Zdroj:

HubSpot používá jasnou strukturu, odrážky a relevantní příklady, aby byl obsah informativní a uživatelsky přívětivý.

3. Případové studie Moz: Jak jeden web pomocí SEO vygeneroval tržby přes 1 milion dolarů." Moz často uvádí podrobné případové studie. Tyto studie mají dobrou výkonnost, protože nabízejí reálné příklady podložené daty, které dokládají účinnost konkrétních strategií.

Případové studie budují důvěryhodnost a poskytují cenné poznatky, které mohou čtenáři uplatnit ve svém podnikání.

Krok 4: Napište poutavý a vysoce kvalitní obsah

Klíčem k tomu, abyste si udrželi své publikum a vraceli se k němu pro další obsah, je vytváření obsahu, který s ním bude rezonovat. Zaměřte se na řešení jejich bolestivých bodů, odpovědi na jejich otázky a užitečné informace. Používejte konverzační tón, jasnou strukturu a poutavé titulky, aby byl váš obsah informativní a snadno čitelný.

Zde jsou další strategie pro vylepšení obsahu:

• Prozkoumejte potřeby svého publika a vytvořte obsah, který se bude přímo týkat jeho problémů a zájmů.
• Použijte techniky vyprávění příběhů, abyste své sdělení učinili více přitažlivým a zapamatovatelným.
• Zařaďte data, statistiky a případové studie, abyste podpořili svá tvrzení a získali důvěryhodnost.
• Zařaďte vizuální prvky, jako jsou obrázky, infografiky nebo videa, abyste rozčlenili text a zvýšili angažovanost.
• Využijte editační služby ke zdokonalení obsahu a zajistěte jeho srozumitelnost, plynulost a profesionální kvalitu před zveřejněním.
• Používejte nástroje pro získávání zpětné vazby od zákazníků, abyste mohli shromažďovat a zapracovávat zpětnou vazbu a zlepšovat svůj obsah. Tyto nástroje vám pomohou shromáždit cenné poznatky od vašeho publika a zajistí, že váš obsah zůstane relevantní a působivý.

Krok 5: Propagace obsahu

Vytváření skvělého obsahu je jen polovina úspěchu. Musíte se ujistit, že se dostane k vaší cílové skupině. Zde je návod, jak na to:

• Sociální média: Sdílejte svůj obsah na platformách sociálních médií, kde se pohybuje vaše publikum. Používejte poutavé popisky a vizuální prvky, abyste upoutali jejich pozornost.

• E-mailový marketing: Pokud máte e-mailový seznam (a to byste měli), sdílejte s odběrateli svůj nejnovější obsah. Uveďte chytlavý předmět a výzvu k akci, která je povzbudí k návštěvě vašich stránek.

• Blogování pro hosty: Pište příspěvky pro hosty a budujte vysoce kvalitní zpětné odkazy spoluprací s renomovanými weby a vytvářením hodnotného obsahu, na který ostatní přirozeně chtějí odkazovat.

Krok 6: Měření a nastavení

A konečně, žádná strategie není úplná bez sledování výsledků. Pomocí nástrojů SEO, jako je Google Analytics a Ranktracker, můžete sledovat návštěvnost svých webových stránek, umístění klíčových slov a výkonnost obsahu.

Zdroj:

Zeptejte se sami sebe:

• Zaznamenáváte nárůst organické návštěvnosti?
• Které části obsahu vyvolávají největší zapojení?
• Jsou vaše klíčová slova ve výsledcích vyhledávání lépe hodnocena?

Na základě těchto údajů upravte svou strategii. Zdvojnásobte to, co funguje, a upravte to, co nefunguje. SEO a obsahový marketing nejsou strategie typu "nastav a zapomeň" - vyžadují neustálé úsilí a optimalizaci.

Závěr

SEO pomáhá lidem najít vaše webové stránky, podobně jako cedule ukazující na váš obchod. Ale je to váš obsah, který je zajímá, stejně jako produkty na vašich regálech.

Když použijete SEO a obsahový marketing společně, vytvoříte silnou online prezentaci. To nejen přivádí lidi na vaše stránky - pomáhá to rozvíjet důvěru a mění je v loajální zákazníky.

Nalezení je důležité, ale je to jen začátek. Poskytování cenných informací a řešení problémů zákazníků je nutí zůstat a vracet se. Váš obsah ukazuje, co je vaše značka zač a proč by si lidé měli vybrat právě vás.

Kombinací efektivního SEO a skvělého obsahu nejen přilákáte více návštěvníků, ale také vybudujete trvalé vztahy se zákazníky, kteří budou vaši firmu podporovat po dlouhou dobu.

Jste připraveni najít správné strategie SEO a obsahového marketingu? Začněte zvyšovat počet svých zákazníků ještě dnes!