Jak získat obchodní kontakty ze sítě LinkedIn

Úvodní stránka

Generování potenciálních zákazníků je ústředním bodem zájmu každé firmy, která má zájem o konzistentní prodej a příjmy. Marketéři stále hledají nové způsoby, jak získat obchodní kontakty ze sítě LinkedIn. Organizace využívají ke generování leadů různé marketingové techniky. Každá platforma má jiné publikum a vyžaduje příslušné marketingové techniky pro generování leadů. Je však nutné mít dobře definovaný postup pro generování leadů na síti LinkedIn.

Proč používat LinkedIn pro generování leadů?

LinkedIn je platforma, kde se propojují jednotlivci a firmy, a existuje mnoho strategií, jak získat obchodní kontakty ze sítě LinkedIn. Existuje více způsobů, jak generovat potenciální zákazníky na síti LinkedIn, které profesionálové používají již dnes.

Každá firma se musí spojit se správným publikem a přesně informovat o výsledcích. LinkedIn jim v tom pomáhá díky přesným filtrům cílení a analytice. Generování potenciálních zákazníků je náročné a s tím, jak se cesty spotřebitelů stávají složitějšími, mění se i způsoby generování potenciálních zákazníků. K dispozici je mnoho nástrojů pro automatizaci prodeje, které pomáhají profesionálům zacílit na správné publikum a generovat vysoce kvalitní leady. Pojďme si prozkoumat nejlepší způsoby generování leadů ze sítě LinkedIn.

Strategie generování olova na LinkedIn

Pokud tedy přemýšlíte o tom, jak získat obchodní kontakty ze sítě LinkedIn, zde je kompletní strategie generování kontaktů:

Optimalizujte svůj profil

Prvním krokem ke generování potenciálních zákazníků na síti LinkedIn je optimalizace profilu pro SEO. Pokud váš profil nebude optimalizovaný a vhodný pro daný účel, nikdo si vaše produkty nebo služby nekoupí. Jak tedy vypadá efektivní a optimalizovaný profil na LinkedIn a jak můžete svůj profil vylepšit?

Pro optimalizaci profilu je třeba vzít v úvahu své publikum a jeho požadavky. Zvažte následující body:

• Typ informací, které chtějí vidět na vašich vstupních stránkách a domovské stránce.
• Fráze a klíčová slova, která mohou použít k vyhledání vašeho produktu nebo služby. Podívejte se, jaká klíčová slova již používají vaši konkurenti, a ohodnoťte jejich webové stránky.
• Jaký tón hlasu by na ně nejlépe zapůsobil?

Pomocí těchto otázek vytvořte kopii vstupních stránek a profilu na LinkedIn. Poté použijte klíčová slova ve svém profilu LinkedIn a na vstupních stránkách svého publika pro vyhledávání svých produktů nebo služeb.

Vyhledávání potenciálních zájemců

Velikost sítě LinkedIn je velkým požehnáním, protože na této platformě jsou miliony uživatelů a tisíce skupin, kde můžete najít potenciální zákazníky. Obří síť však může být také náročná na využití, pokud jde o vyhledávání relevantních potenciálních zákazníků, tedy lidí, kteří by od vás rádi nakoupili.

Zde je několik jednoduchých způsobů, jak najít potenciální zájemce o vaše služby:

• Navštivte profily svých zákazníků a uvidíte některá jména na panelu "Lidé, kteří si také prohlíželi ".
• Stejně tak sledujte ty, kteří zanechávají komentáře k příspěvkům vašich současných potenciálních zákazníků, protože by to mohli být také silní potenciální zákazníci.
• Navštívením jejich profilu a výběrem jejich připojení můžete najít profily svých konkurentů na síti LinkedIn. Upozorňujeme, že pro fungování této funkce nesmí být informace nastaveny jako soukromé.
• Výběrem možnosti "Obsah a aktivita" z rozbalovací nabídky svého profilu můžete zobrazit uživatele, kteří komunikovali s vašimi příspěvky.
• Jednoduše vložte následující adresu URL do prohlížeče a najděte lidi, kteří navštěvovali stejnou univerzitu jako vy: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Sdílíte alespoň jednu věc, což může stačit k odeslání žádosti o připojení nebo k zahájení konverzace s připojením.

Existují omezení žádostí o připojení, proto se ujistěte, že pokaždé, když oslovíte nového zájemce, vytvoříte a odešlete poutavou zprávu s žádostí o připojení. Rovněž navazujte osobní a stručnou zprávou InMail. Vždy pamatujte, že pokud používáte automatizační nástroje, používejte pouze bezpečný software pro generování kontaktů na LinkedIn.

Sledování, kdo si prohlíží váš profil

Možná získáte jen 2 až 3 zobrazení profilu denně a budete je zcela ignorovat. To byste ale neměli dělat, protože každé zobrazení profilu může být potenciálním potenciálním zákazníkem. Navíc lidé, kteří si prohlédli váš profil, mají větší pravděpodobnost, že se s vámi spojí, než ti, kteří jsou na vašem seznamu studených e-mailů. Proto pokaždé, když zkontrolujete, kdo si prohlédl váš profil, nezapomeňte je kontaktovat, abyste s nimi navázali spojení a dále komunikovali a považovali je za potenciální potenciální potenciální zákazníky.

Zaměřte se na osoby s rozhodovací pravomocí

Při generování potenciálních zákazníků musíte brát v úvahu prodejní cyklus. Někteří z nás mají to štěstí, že pracují v oboru, kde se prodej může uskutečnit během několika minut.

Jiní mohou potřebovat měsíce nebo dokonce roky. Ať už jste na kterékoli straně, existuje snadný způsob, jak urychlit prodejní cyklus. Nejprve se zaměřte na osoby s rozhodovací pravomocí v organizaci. Zaměření na jakoukoli jinou osobu by pravděpodobně bylo plýtváním časem a úsilím.

K rozhodujícím osobám často patří následující role:

• Ředitelé marketingu a prodeje,
• Manažeři lidských zdrojů
• Generální ředitelé

Myšlenka je stejná, ať už se primárně zaměřujete na potenciální zákazníky B2B, nebo na individuální spotřebitele. Ti obvykle (i když ne vždy) potřebují před nákupem s někým mluvit. Přizpůsobte proto své úsilí a sdělení této skutečnosti.

Zveřejněte relevantní obsah

Zvažte publikování široké škály obsahu, včetně příspěvků na blogu, videí a infografik, abyste zlepšili kvalitu svého profilu a stránky na LinkedIn. Prezentací tohoto oborově relevantního obsahu se musíte ukázat jako informovaný zdroj a vybudovat si u potenciálních zákazníků relevanci a důvěryhodnost.

Poté, co budete známí jako inteligentní a ceněný zdroj, začnete budovat vztahy s podobně smýšlejícími odborníky, kteří odpovídají profilu vašeho ideálního klienta. Díky pravidelnému zveřejňování příspěvků se budete na jejich stránce objevovat často a známost usnadní navazování nových konverzací.

Pravidelně kontrolujte analytiku své stránky, abyste se ujistili, že vytváříte a zveřejňujete relevantní obsah, který nejlépe rezonuje s vaší cílovou skupinou.

Pravidelné sdílení obsahu

Zviditelnění je možné díky konzistentnímu zveřejňování informačního obsahu, který se týká daného odvětví, jako jsou blogy, infografiky a videa.

Stávající čtenáři vaší firemní stránky vás pravděpodobně považují za autoritu. V důsledku toho lidé dávají vaše materiály přednost svým známým, když lajkují, komentují nebo sdílejí vaše příspěvky.

Tyto sítě s největší pravděpodobností obsahují značný počet kontaktů, které zajímá, co vaše firma nabízí. Důležité je také poznamenat, že vytváření obsahových sérií speciálně pro LinkedIn může pomoci při vytváření sledovanosti na sociálních sítích, která přináší potenciální zákazníky.

Přečtěte si také: Nejlepší kanály sociálních médií pro generování vedení

Sledování starých zdrojů

Pokud máte zkušenosti s vytvářením potenciálních zákazníků, víte, jak důležité je následné sledování. Přestože víme, že 80 % prodejů vyžaduje pět následných kontaktů, více než 50 % lidí to udělá jen jednou. Stává se, že se zkříží dráty. Vaše sdělení nemusí být vyslyšeno. Potenciální zákazníci se mohou dostat na vedlejší kolej.

Zejména na platformách sociálních sítí se vaše sdělení často ztratí v ruchu, což ztěžuje generování potenciálních zákazníků na síti LinkedIn.

Pokud nezasíláte následnou komunikaci, přicházíte o potenciální zákazníky. Navíc ztrácíte čas a energii, které jste spotřebovali na generování těchto potenciálních zákazníků. Kdy je ideální okamžik pro zaslání následné zprávy? Pro počáteční následnou komunikaci jsou vynikající tři dny. Poté by měli být vaši potenciální zákazníci kontaktováni opakovaně.

Můžete dokonce automatizovat následné kontroly. Pokud máte k dispozici e-mailové adresy, můžete například nastavit automatické zasílání zpráv. Tímto způsobem se z procesu stává proces, který nemá žádné ruce.

Použití odpovídajících publik

Díky funkci LinkedIn Matched Audiences máte plnou kontrolu nad tím, koho oslovíte placenou reklamou. Můžete společnosti LinkedIn zaslat seznam až 300 000 kontaktů, které budou prohledány a přiřazeny k aktivním členům (na které pak můžete cílit).

Kromě toho můžete LinkedIn využít k opětovnému cílení návštěvníků na své webové stránky. _Takto: Vložte webové adresy všech vstupních stránek, které konkrétní potenciální zákazníci navštívili. Instalace tagu pro vhled poskytovaný společností LinkedIn na vaše webové stránky bude vyžadovat provedení několika jednoduchých kódů.

Použití placených reklam

Placené reklamy jsou užitečné k zajištění toho, aby se váš obsah dostal k cílovému publiku, proto je nejlepší vytvořit dokonalou kampaň LinkedIn Ads. Malé firmy s omezenými marketingovými zdroji mohou váhat, zda investovat do placených reklam LinkedIn. Mají omezený marketingový rozpočet a chtějí ho co nejlépe využít, ptají se často. Co s ním máme dělat? Vynakládat peníze na tuto platformu by se vyplatilo vzhledem k tomu, že LinkedIn je předním sponzorovaným a organickým kanálem pro B2B podniky.

Poskytování a získávání doporučení

Využívání doporučení je jednou z nejlepších strategií pro generování příjmů. Každému novému člověku byste se měli představit tak, jak se rozšiřuje vaše síť vztahů prvního stupně. Učinění úvodní poznámky prolomí ledy, umožní vyhlídku na spolupráci a sníží trapnost pozdější žádosti o nasměrování na někoho jiného.

Projděte si vztahy s nedávnými klienty a zjistěte, které z nich by mohly být pro vaši společnost užitečné. Pokud vám klient důvěřuje, nabídněte mu seznam těchto osob a zeptejte se, zda by mu nevadilo, kdybyste mu poslali své stručné představení.

Závěr

Chcete-li generovat potenciální zákazníky na síti LinkedIn, měli byste používat bezplatné i placené marketingové techniky napříč profily. Nyní si můžete dopřát čas na odpočinek, ale jen proto, že máte stále čerstvé klienty, které musíte kontaktovat. Navíc proces marketingu ve skutečnosti nikdy nekončí. Vaše myšlenky již pravděpodobně plánují následující taktiku generování leadů z LinkedIn o několik kroků dopředu.