Jak vylepšit marketingovou strategii pomocí systému pro generování leadů

Úvodní stránka

Máte problémy s konverzním poměrem?

Potřebujete, aby se o vaše produkty zajímalo více lidí? A pak si je skutečně koupit?

Platíte za drahé reklamy, ale návratnost investic není slibná?

Každý podnik zažívá období útlumu, ale pokud stagnuje, je třeba s tím něco udělat.

Marketing je jediným spojovacím článkem mezi vámi a vašimi zákazníky. A v tomto případě nefunguje nejlépe.

Možná byste mohli přehodnotit svou marketingovou strategii. Vždy je možné něco zlepšit, je to živý proces, který se neustále vyvíjí.

I když to není tak špatné, měli byste zvážit drobné vylepšení. Osvěžení.

Důležitou součástí vaší marketingové strategie by měl být systém generování kontaktů. Všichni si pod pojmem marketingová strategie představujeme reklamu, ale tak jednoduché to není. A není to ani tak složité. Chce to jen trochu času a dobrou přípravu před zadáním reklamy.

Zde je několik vodítek, jak vám může generování potenciálních zákazníků pomoci pozvednout vaši marketingovou strategii na zcela jinou úroveň.

Zdroj:

Systém generování olova: Co to je a proč je to důležité?

Nejprve si definujme, co je to generování potenciálních zákazníků. Vedoucí pracovníci jsou potenciální zákazníci vašeho produktu, takže celý proces jejich generování se nazývá systém generování vedoucích pracovníků.

Aby bylo jasno hned na začátku, ne všichni potenciální zákazníci se stanou vašimi kupujícími.

Ale zajímají se o vaši firmu a o to, co nabízíte, a to je dost na to, abychom je považovali za potenciální zákazníky.

Musíte vědět, že celý tento proces generování kontaktů vyžaduje spoustu času a trpělivosti. Považuje se za první fázi prodejního trychtýře, a to může být někdy dlouhý trychtýř.

Prodejní trychtýř je celý proces od generování potenciálních zákazníků až po prodej.

Všichni jsme se v něm ocitli, a to mnohokrát.

Například procházíte internet a zaujme vás nějaká užitečná informace. V tu chvíli pro vás byla užitečná a rozhodli jste se sledovat daného tvůrce nebo zanechat svou e-mailovou adresu, abyste mohli dostávat další takový skvělý obsah.

A voila!

Stali jste se potenciálním zákazníkem a vstoupili jste do prodejního trychtýře. Pak začnete získávat další a další informace o daném produktu a začne se vám líbit. Nakonec si ho pravděpodobně koupíte a tím prodejní trychtýř končí.

Někdy lidé zůstávají v trychtýři delší dobu a někdy ho nikdy neopustí.

Většina z nich však ano, a právě pro tyto potenciální zákazníky využijete všechny své marketingové strategie.

Proč je toto vytváření vodítek důležité? Za prvé, bez nich váš produkt zůstane ležet na pultu a čekat, až někdo vstoupí do toho správného obchodu a koupí si ho. Nebo, v případě digitálního světa, někdo musí najít vaše webové stránky a najít to, co prodáváte.

Díky systému generování kontaktů můžete být aktivní, najít tu správnou skupinu lidí a udělat z nich své zákazníky. Už nikdy nebudete muset nahánět prodejce, přijdou za vámi sami.

Zdroj:

Typy systémů pro generování potenciálních zákazníků

Existují různé typy systémů pro generování kontaktů, které závisí na tom.

Typicky můžeme generování potenciálních zákazníků rozdělit do dvou kategorií:

• Generování odchozích kontaktů
• Generování příchozích kontaktů

Systémy pro generování odchozích kontaktů

Outbound lead generation zahrnuje všechny aktivity, které můžete provádět mimo své webové stránky nebo e-shop. Patří sem reklama, přímá pošta a studené telefonáty.

Řekněme, že to jsou metody staré školy.

I ty fungují dobře, ale nejlépe funguje kombinace těchto metod a metod příchozího generování kontaktů.

Systémy generování příchozích dat

Inbound lead generation je proces přilákání lidí na vaše webové stránky nebo e-shop a jejich přeměna na potenciální zákazníky - něco jako v příkladu, který jsme uvedli dříve.

Nejlepším způsobem, jak úspěšně přeměnit neznámé lidi na kupující, je vytvářet spoustu marketingového obsahu pomocí technik příchozího marketingu.

Mezi nejúčinnější techniky generování příchozích kontaktů patří:

• Obsahový marketing
• SEO
• E-mailový marketing
• Sociální média

Řekněme si o těchto technikách několik slov.

Obsahový marketing

Prvním krokem na vaší marketingové cestě je marketing obsahu. Je to matka všech marketingových aktivit. Když máte kvalitní obsah, vše ostatní jde snadno.

Obsahový marketing je tak důležitý, že je součástí většiny ostatních kroků, které musíte podniknout.

Důležitý je obsah, ne obal.

SEO

SEO, neboli optimalizace pro vyhledávače, je proces optimalizace obsahu pro dosažení větší organické (neplacené) návštěvnosti. Jedním z hlavních nástrojů, které lidé používají k vyhledávání odpovědí na své problémy, je vyhledávač.

Společnosti by měly brát SEO vážně, protože zvyšuje návštěvnost webových stránek a pomáhá jim získat vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání. Více návštěvníků díky SEO navíc obvykle znamená více peněz na konci prodejního trychtýře, protože návštěvy pocházející z organického vyhledávání obvykle uzavírají ve vyšší míře než mnoho jiných návštěv.

E-mailový marketing

Přestože e-mailový marketing patří k nejstarším částem digitálního marketingu, stále je jedním z nejúčinnějších.

Prostřednictvím tohoto kanálu můžete o své potenciální zákazníky pečovat užitečnými informacemi a výzvami k akci. Je to nákladově efektivní, a protože vám potenciální zákazníci poskytli své e-mailové adresy dobrovolně, pravděpodobnost úspěšného prodeje je mnohem vyšší než u jiných forem marketingu.

Zdá se, že je to nástroj ze staré školy, ale používá ho i generace Z.

Sociální média

Když už mluvíme o generaci Z, sociální média jsou jejich přirozeným hřištěm. A nejen pro ně. V dnešní době má téměř každý alespoň jeden profil na sociální síti. Je tedy logické, že jsou to kanály, kterými se k nim můžete dostat.

Díky dobrému obsahu a vašemu obchodnímu příběhu získáte spoustu sledujících, kteří jsou vlastně vašimi potenciálními zákazníky. Když je budete pravidelně krmit zajímavým obsahem, můžete je přeměnit ve své věrné spotřebitele.

Zdroj:

Fungující marketingová strategie pro generování kontaktů

Chcete-li co nejlépe využít své marketingové strategie a přilákat více kvalitních potenciálních zákazníků, přinášíme vám seznam šesti nejužitečnějších metod:

1. Identifikujte lidi, které chcete oslovit

Prvním a nejdůležitějším krokem je definovat a identifikovat ideální osobu kupujícího.

Měli byste provést důkladný průzkum a přesně definovat, jaké jsou potřeby a problémy vašich ideálních kupujících.

Jedná se o fiktivní osobu, která ztělesňuje všechny potřeby vašich spotřebitelů. Díky tomu můžete v rámci svých marketingových strategií najít správný přístup a, což je nejdůležitější, přilákat ty správné lidi.

2. Využijte videomarketing k rozšíření svého dosahu

Existuje několik důvodů, proč by měl být videomarketing začleněn do vašeho programu generování potenciálních zákazníků: služby jako YouTube nejsou jen platformami pro videa, ale také vyhledávači, které spotřebitelé navštěvují s určitým cílem.

Lidé se rádi dívají na návody než na manuály, rozbalování a prezentace produktů, což z videomarketingu dělá vynikající techniku pro generování potenciálních zákazníků pro vaše produkty a služby.

Lidé jsou vizuální bytosti a videoobsah je v dnešní době na vrcholu seznamu a jeho popularita neklesá.

Zapracujte na optimalizaci videomateriálu pro hodnocení v Googlu a zvažte přidání hashtagů, abyste zvýšili společenskou část svých reklam.

3. Využití SEO a analýzy konkurence

Podívejte se, jaké materiály používají vaši konkurenti, abyste lépe porozuměli oboru a analyzovali úspěšnost svých snah o generování potenciálních zákazníků.

To vám pomůže posunout vaše techniky generování potenciálních zákazníků v rámci SEO na vyšší úroveň.

To neznamená, že je máte kopírovat, ale získat přehled o tom, co má dobrou odezvu a co ne, abyste nedělali stejné chyby.

4. Spusťte reklamu na generování kontaktů

Online reklamy, známé jako "lead generation ads", mají za cíl generovat potenciální zákazníky nebo je přesvědčit, aby vaší společnosti poskytli své kontaktní údaje.

Tyto reklamy vedou zájemce na vstupní stránku na vašich webových stránkách, kde mohou zanechat svou e-mailovou adresu výměnou za obsah, který nabízíte.

Vstupní stránky pro generování potenciálních zákazníků lze zobrazit prostřednictvím různých formátů online reklamy, včetně zobrazení, placených sociálních sítí a sponzorovaného vyhledávání.

5. Spuštění kampaní pro retargeting a remarketing

Účelem retargetingu a remarketingu je zapojit potenciální zákazníky, kteří na vašich stránkách s největší pravděpodobností nakoupí.

To znamená, že některé z vašich potenciálních zákazníků vstoupily do prodejního trychtýře, ale zůstaly v něm příliš dlouho. Tímto způsobem jim můžete pomoci, aby se nakonec rozhodli pro nákup.

Vzhledem k tomu, že na základě výsledků původní reklamy můžete vyladit své publikum, je každá retargetingová kampaň obvykle úspěšnější než původní kampaň.

6. Vytváření obsahu sociálních médií

Jak jsme již zmínili, sociální média jsou dnes reklamní nutností. Pokud nemáte obsah na sociálních médiích, vaše ztráta bude obrovská.

Nezapomínejte, že sociální média využívá přibližně pět miliard uživatelů, kteří jejich procházením stráví téměř dvě a půl hodiny denně.

Připravte se na kvalitní obsah a sledujte nové trendy v sociálních médiích.

Jedná se o jeden z nejúčinnějších způsobů generování kontaktů, a pokud jej zkombinujete s placenou reklamou, úspěch je nevyhnutelný.

Zdroj:

Plní vaše marketingová strategie svůj účel?

Pokud si stále myslíte, že na své marketingové strategii nemusíte nic měnit, dobře. Rozumím vám. Vyžaduje to tolik času a úsilí a na výsledky si budete muset dlouho počkat.

Takže jste ze staré školy - počkáte, až za vámi zákazníci přijdou.

Ale zatímco vy čekáte, vaše konkurence aktivně vyhledává potenciální kupce a mění je na potenciální zákazníky. Poskytuje jim spoustu užitečných informací a kvalitního obsahu o svých produktech a další. Tím, že jste tu pro ně, vytváříte spojení. Sledují trendy, stávají se rozpoznatelnějšími a budují svou značku.

Co myslíte - od koho si tito potenciální zákazníci něco koupí, až přijde čas? Od vás nebo od konkurence?