Jak vytvořit strategii obsahu, která skutečně konvertuje: Průvodce v 7 krocích

Úvodní stránka

Vytvořit strategii obsahu, která z diváků udělá zákazníky, je náročné. Vytváření lepšího obsahu se totiž nerovná celkové vynikající obsahové strategii.

Mnoho značek přiznává, že tvorba obsahové strategie je jednou z nejsložitějších myšlenek, kterou je třeba pochopit a úspěšně realizovat, a ti, kteří ji realizují bez patřičných znalostí, obvykle skončí neúspěchem.

Podniky, kterým se podařilo vytvořit účinnou obsahovou strategii, však mají výhodu oproti těm, kterým se to nepodařilo, a sklízejí ovoce v podobě vyšších konverzí a prodejů.

Proto je velmi důležité vytvořit úspěšnou obsahovou strategii, abyste si udrželi konkurenceschopnost ve svém oboru.

V tomto příspěvku vám ukážu 7 klíčových kroků k vytvoření vítězné a poutavé strategie obsahu pro vaši firmu.

Co je strategie obsahu?

Strategie obsahu je proces plánování, vytváření a distribuce obsahu pro dosažení obchodního cíle. Tento obsah může sahat od slov na stránce až po zvukové podání v podcastu, obrázek na obrazovce nebo dokonce video na internetu. Obsahová strategie může být krátkodobá i dlouhodobá, v závislosti na strategii kampaně a typu obchodního cíle, kterého se snaží dosáhnout.

Co tvoří efektivní strategii obsahu?

Obsahová strategie je promyšlený plán, který zohledňuje klíčové ukazatele výkonnosti a vytváří nezbytné kroky k dosažení klíčových obchodních cílů.

Efektivní obsahová strategie dobře zaujme cílovou skupinu, provede ji všemi úrovněmi prodejního trychtýře a úspěšně ji přemění na zákazníka.

Jak vytvořit rámec strategie obsahu?

Nyní, když jste pochopili, co je a co tvoří dobrou obsahovou strategii, vám přinášíme návod v 7 krocích, podle kterého můžete postupovat, abyste se svými obsahovými strategiemi dosáhli úspěchu:

1. Dobře definujte své cíle a úkoly

Ačkoli je tento první krok snadno pochopitelný, mnoho podniků ve skutečnosti nedokáže dostatečně dobře definovat své produkty, služby a cíle.

Začněte tím, že si položíte těchto několik otázek.

Čeho se snažíte dosáhnout? Jaký je cíl vytvoření marketingového plánu obsahu?

Jde o vytvoření většího povědomí o značce, budování jejího dobrého jména, zvýšení návštěvnosti, nebo o všechno dohromady?

Jak můžete vyřešit bolesti svých zákazníků?

Bez ohledu na to, jaký je konečný cíl, musí značka tento cíl správně stanovit, protože plán bez něj je plánem bez směru.

2. Určete cílovou skupinu

(Zdroj obrázku)

Když se zeptáte majitele firmy nebo nezkušeného marketéra, kdo je jeho cílovou skupinou, obvykle odpoví "všichni".

V tomto bodě však většina obsahových strategií selhává.

Zaměřit se na celou populaci Země je jedna z nejhorších strategií, protože je příliš široká. Jen velmi zřídka se stává, že by podniky prodávaly výrobek nebo poskytovaly službu tak obecně, aby vyhovovala všem lidem na světě.

Proto je důležité vědět, kdo jsou vaši potenciální zákazníci. Když budete vědět, kdo jsou, budete moci vytvářet obsah, který odpovídá jejich preferencím. To znamená více vztahového obsahu, který pomůže podpořit silnější spojení s vašimi potenciálními zákazníky.

Budete také schopni lépe představit řešení, které vaše firma nabízí pro jejich bolestivé problémy, a dosáhnete hladší konverze, protože už jsou tou správnou skupinou lidí pro váš produkt nebo službu.

Jejich identifikaci můžete zahájit nalezením společných znaků, které mají. Může to být jejich věk, pohlaví, výše příjmu, a dokonce i místo, kde žijí. Zkrátka využijte všechny dostupné informace, které vám pomohou najít menší a více specializované skupiny, na které se můžete zaměřit.

Čím menší je vaše skupina, tím více bude váš obsah zaměřen na laser a tím více bude pro vaši cílovou skupinu relevantní.

3. Rozpoznejte nejlepší kanály pro propagaci vašeho obsahu

(Zdroj obrázku)

Tady je to trochu složitější!

V dnešní době existuje spousta různých médií a kanálů, které můžete použít k propagaci svého obsahu. Ve vaší obsahové strategii lze použít cokoli, od e-mailových zpravodajů přes sociální sítě až po podcasty.

To, kde byste měli svůj obsah publikovat, však do značné míry závisí na vaší cílové skupině i na typu podnikání, které provozujete. Trik spočívá v tom, že zjistíte, který kanál nebo platforma je vaší cílovou skupinou nejnavštěvovanější.

Například firma B2C, která prodává dětské hračky, může zaměřit své marketingové úsilí na sociální sítě oblíbené u mládeže, jako je TikTok a YouTube. Naopak pro B2B podnik, který poskytuje služby pro firmy, by bylo lepší soustředit své marketingové a informační úsilí na platformy zaměřené na podnikání, jako je LinkedIn.

Přestože existuje mnoho příležitostí k propagaci obsahu, je důležité, aby značky postupovaly strategicky a rozpoznaly ty, které jsou pro jejich podnikání nejpřínosnější.

4. Struktura Plán

"Hodina plánování vám ušetří 10 hodin práce." - Dale Carnegie

Strategie obsahu se nedostane daleko, pokud není řádně zdokumentována. Mnozí si to neuvědomují, ale strukturování plánu a jeho zdokumentování vám umožní ušetřit čas a pomůže vám při realizaci obsahové strategie.

Správný plán pomáhá zajistit, aby všichni byli sladěni a pracovali na stejném cíli, a to zejména v případě, že pracujete s velkým týmem. Umožňuje také snadno upravovat a zpřesňovat plán v průběhu práce.

5. Brainstorming nápadů

(Zdroj obrázku)

A teď ta zábavná část!

Poté, co zjistíte, na kterých platformách by bylo nejlepší propagovat svůj obsah, je čas na brainstorming vhodných nápadů na obsah. Zde je několik tipů, jak na to:

01. Shromážděte malý tým

Zkuste s malou skupinou kreativních lidí uspořádat brainstorming nápadů. Přemýšlejte o tom, jaký jedinečný a zajímavý obsah může dobře navázat, zaujmout a zaujmout vaše publikum.

Abyste zajistili úspěšný brainstorming, snažte se, aby se ho vždy účastnilo méně než sedm lidí - a to z dobrého důvodu. Je to proto, že když se skupina rozroste na více než sedm lidí, lidé obvykle nemají tendenci mluvit nahlas a vyjadřovat své myšlenky.

02. Změna prostředí

Pokud se váš tým cítí zaseknutý, může to být způsobeno prostředím, ve kterém se nacházíte. Zkuste změnit místo konání schůzky. Můžete jít do kavárny, udělat to venku, nebo pokud chcete, dokonce udělat brainstormingovou procházku!

Změna prostředí může mít někdy obrovský vliv na to, jak pracujete, a rozproudit vaši tvůrčí šťávu!

03. Dokumentovat vše

Představte si, že během brainstormingu přijdete s fantastickým nápadem, ale když se k němu chcete vrátit, není o něm žádný záznam, protože si ho nikdo nezapsal a všichni ostatní už zapomněli podrobnosti. Uf!

Abyste se ujistili, že k tomu nedojde, vždy určete někoho, kdo bude dokumentovat vše, co se na schůzce děje, a sdílejte zápis ze schůzky se zbytkem týmu ještě během dne. Pro budoucí sezení bude užitečné vzít si tyto nápady s sebou, pokud se k nim budete chtít někdy vrátit a dále je rozšířit.

To je dobrý postup, který pomůže maximalizovat všechny budoucí brainstormingy!

04. Podívejte se na své konkurenty

Další skvělou metodou je analyzovat, co udělali vaši konkurenti.

Podívejte se na jejich minulé a současné kampaně, abyste zúžili typ obsahu a snahy o oslovení, které byly úspěšné mezi vaším společným publikem. Poté tyto poznatky využijte a znovu vynalezněte kolo, abyste přišli s něčím ještě lepším.

05. Kombinovat nápady

Někdy nemusí být myšlenka sama o sobě silná. Pokud však sestavíte a navrstvíte mnoho různých nápadů dohromady, může se z toho vyklubat mistrovské dílo!

Nápady, které se vám na začátku nemusí líbit, neškrtejte příliš rychle. Odvázejte se a zkuste kombinovat různé nápady - nikdy nevíte, jaký převratný obsah to může vyvolat.

6. Experimentujte s různým obsahem a kampaněmi

(Zdroj obrázku)

Většina firem a značek si mylně myslí, že jejich práce je hotová, jakmile vytvoří obsah a stanoví datum a čas jeho zveřejnění. Nechápou však, že dobrý marketingový plán jde obvykle ještě dál. Je toho ještě hodně, co můžete udělat před zveřejněním obsahu i po něm.

Před publikováním byste měli provést A/B test, známý také jako split test. Jedná se o marketingový experiment, který vám umožní otestovat různé varianty kampaně a zjistit, která má lepší výsledky.

A/B test provádí dvě verze stejné reklamy s různými proměnnými a pomáhá vám analyzovat, které proměnné, jako je titulek, obrázek a kopie výzvy k akci, se osvědčily lépe. Zjednodušeně řečeno, verzi A reklamy můžete ukázat jedné skupině diváků a verzi B druhé. Na základě výsledků A/B testu můžete určit, která funguje lépe, a zaměřit své úsilí raději na tento přístup.

7. Publikujte a optimalizujte svůj obsah

Konečně je čas publikovat obsah!

Poté, co tak učiníte, se ujistěte, že je po celou dobu spravujete a sledujete. Statistiky vám poskytnou jasný přehled o tom, zda váš obsah funguje, nebo selhává, takže tyto informace můžete využít k optimalizaci a zlepšení obsahové strategie vaší další kampaně.

Optimalizace může znamenat úpravu starého článku s lepšími klíčovými slovy pro SEO, vymýšlení nových nadpisů pro e-mailové bulletiny, změnu rozvržení nebo dokonce publikování obsahu v různých dnech a časových úsecích.

Optimalizace obsahu by měla probíhat neustále, protože je základem efektivní obsahové strategie.

Závěr

Vytvoření dobré strategie obsahu je nakonec víc než jen napsání skvělého blogu nebo vytvoření skvělého videa.

Vyžaduje pevný rámec od začátku až do konce, který by měl zahrnovat následující: jak identifikovat své obchodní cíle a cílovou skupinu, kde propagovat svůj obsah a jakých výsledků chcete dosáhnout. Vyžaduje metodické plánování, precizní provedení a neuvěřitelnou pozornost věnovanou detailům. A samozřejmě nesmíte zapomenout ani na klíčové členy týmu, které budete k realizaci plánu potřebovat!

Přestože dobrá strategie nevznikne ze dne na den, je vždy lepší začít co nejdříve. Když to uděláte dříve, budete mít efektivní obsahovou strategii hotovou během chvilky!