Jak vytvořit efektivní SEO strategii pro B2B, která funguje

Úvodní stránka

Naučit se vytvořit účinnou strategii SEO pro B2B, která vám pomůže zvýšit návštěvnost a počet potenciálních zákazníků na vašich webových stránkách, může být náročné.

Ale proč?

Protože na rozdíl od B2C se strategie B2B SEO zaměřuje na klíčová slova s malým objemem a vyžaduje taktický obsah, který je přizpůsoben osobám s rozhodovací pravomocí, a navíc klíčová slova B2B mají vysoké CPC.

A co víc?

Prodejní trychtýř B2B bývá složitější a delší.

Jak tedy vytvořit fungující strategii SEO pro B2B firmy?

V tomto podrobném průvodci se dozvíte, jak vytvořit účinnou strategii B2B SEO pro organickou návštěvnost a vedení na vaše webové stránky.

Pokud vás tedy zajímá, jak využít SEO pro B2B, pak je tento průvodce určen právě vám.

Začněme.

Co je B2B SEO?

Optimalizace pro vyhledávače B2B je dlouhodobá digitální marketingová strategie, která se zaměřuje na optimalizaci webového obsahu, aby pomohla stránkám webových stránek B2B získat vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání Google.

Tato strategie zahrnuje různé online postupy, jejichž cílem je vyhovět algoritmům hodnocení společnosti Google, jako je výzkum klíčových slov, optimalizace webových stránek, optimalizace obsahu, budování odkazů a další.

Úspěšná strategie B2B SEO pomáhá zviditelnit webové stránky vaší společnosti pro ostatní firmy, které zkoumají produkt nebo službu, kterou nabízíte.

SEO pro B2B se skládá z následujících prvků, které hrají významnou roli ve vaší strategii:

• Technické SEO: Zahrnuje všechny optimalizační taktiky, které implementujete na zadní straně webu, jako je rychlost webu, XML mapa stránek, struktura webu a další.
• SEO na stránce: Jedná se o proces optimalizace obsahu vašich webových stránek. Zahrnuje procesy optimalizace na stránce, jako je meta description, alt text, optimalizace obrázků atd.
• Marketing obsahu B2B: Zahrnuje strategie, jako je průzkum klíčových slov a potřeb uživatelů s cílem vytvořit a propagovat obsah, který splňuje záměr vyhledávání, budovat povědomí o značce, zapojit publikum, generovat a vychovávat potenciální zákazníky.
• Off-page SEO: To zahrnuje všechny procesy, které provádíte mimo, abyste přiměli ostatní webové stránky a obsah společnosti, aby odkazovaly na ty vaše.

Když se učíte, jak vytvořit úspěšnou strategii B2B SEO, musíte pro dosažení skvělých výsledků kombinovat všechny tyto čtyři důležité prvky.

Proč se učit, jak vytvořit efektivní B2B SEO strategii?

Optimalizace pro vyhledávače má zásadní význam pro úspěch vašeho B2B podnikání.

Proč?

Pokud své firemní webové stránky neoptimalizujete, je pravděpodobné, že ostatní firmy, které hledají produkt nebo službu, kterou nabízíte, najdou webové stránky vaší konkurence.

Vezměte si toto:

Google je vedoucím vyhledávačem a má 84,08% podíl na trhu vyhledávačů:

(Zdroj)

Podle průzkumu chování B2B nákupčích Demand Gen z roku 2022 uvádí 52 % B2B nákupčích, že vyhledávání na webu je jejich hlavním zdrojem informací o hledaném řešení:

(Zdroj)

Optimalizace pro vyhledávače je hlavním marketingovým přístupem pro 40 % organizací B2B:

(Zdroj)

Organické vyhledávání tvoří 53 % veškerého internetového provozu:

(Zdroj)

Kromě toho výzkum společnosti Gartner naznačuje, že když B2B zákazníci zvažují nákup, stráví 27 % času nezávislým průzkumem na internetu:

(Zdroj)

A co víc?

Podle průzkumu na Twitteru, který provedla společnost Search Engine Journal, je organické vyhledávání digitálním marketingovým kanálem s nejvyšší návratností investic pro 48,7 % marketérů:

(Zdroj)

Stručně řečeno, naučit se vytvářet strategii B2B SEO může být přínosné v mnoha ohledech, protože:

• SEO zvyšuje návštěvnost webových stránek.
• Je hlavním zdrojem návštěvnosti webu.
• Dobrá SEO optimalizace může zkrátit prodejní cyklus B2B.
• Chytrá strategie SEO buduje důvěru a důvěryhodnost.

Co to znamená pro vaše podnikání v oblasti B2B?

Vytvoření silné online prezentace vám pomůže zlepšit vaši viditelnost, marketingové úsilí a v konečném důsledku urychlit růst vašeho B2B podnikání.

Jak vytvořit efektivní B2B SEO strategii

Nyní, když víte, co je to B2B SEO a proč je pro vaše podnikání důležité, se naučíme techniky pro vytvoření účinné strategie.

1. Stanovte si cíle pro vytvoření strategie B2B SEO

SEO pro B2B zahrnuje všechny procesy a činnosti, které podniknete za účelem optimalizace webových stránek tak, aby se umístily na předních místech na výrazy, které hledají vaši cíloví podnikatelé s rozhodovací pravomocí.

(Zdroj)

Přestože cílem vytvoření účinné strategie SEO je oslovit tyto osoby s rozhodovací pravomocí a ukázat jim, že jste cenným zdrojem pro jejich obchodní potřeby, konečným cílem je generovat potenciální zákazníky a přeměnit je na prodej.

Zde je třeba stanovit cíle SMART, abyste mohli nakonec měřit úspěšnost své strategie B2B SEO.

Chcete-li například zvýšit návštěvnost svých webových stránek, určete si, jakou návštěvnost chcete dosáhnout. Totéž platí pro další metriky, jako je konverze leadů a další.

2. Vytvoření podrobných osobností kupujících B2B

Když se učíte, jak vytvořit účinnou strategii SEO pro B2B, je třeba nejprve vytvořit osobnosti kupujících B2B.

Persona kupujícího je fiktivní reprezentace vašeho ideálního zákazníka/rozhodujícího pracovníka B2B/kupujícího.

Existuje mnoho důvodů, proč je třeba vytvořit podrobné osobnosti kupujících.

Marketing a reklama B2B mohou být především nákladné a neefektivní, pokud nemáte jasnou představu o tom, na jaké firmy své marketingové kampaně cílíte.

Podle zprávy společnosti Visitor Queue činí průměrné náklady na SEO pro B2B organizace 31 dolarů na jednoho potenciálního zákazníka:

(Zdroj)

Co to znamená?

Mohlo by se stát, že budete marketingově a reklamně oslovovat nesprávné firmy nebo lidi, kteří nemají o vaše produkty nebo služby zájem.

Abyste nemuseli plýtvat časem a velkými částkami na marketing a reklamu, je třeba se zaměřit na konkrétní podnik, nikoli na jakýkoli.

Kromě toho 93 % společností, které segmentují svou databázi podle osobnosti kupujícího, zaznamenalo zvýšení počtu potenciálních zákazníků a příjmů.

A co víc?

Pomůže vám vytvoření akčních osobností kupujících B2B:

• Zjistěte, co rozhodující osoby trápí.
• Pochopte jejich nákupní cestu.
• Zjistěte, kde vaši ideální zákazníci tráví nejvíce času online, abyste pochopili, jak je lépe oslovit, propagovat váš produkt nebo službu a šířit váš obsah.
• Přizpůsobte zákaznickou zkušenost.
• Vytvářejte konkrétnější a úspěšnější marketingové kampaně B2B.
• Zjistěte, na jaké osoby byste neměli zaměřovat svůj marketing.

Všimněte si, že na rozdíl od B2C, kde se marketing zaměřuje na jednotlivce, B2B je marketing zaměřený na jiné firmy.

Proto je třeba identifikovat osoby v podnicích, na které je třeba cílit marketingové kampaně. To vám pomůže odhalit, co hledají v Googlu.

V závislosti na typu vašeho podniku může být tato osoba finančním ředitelem, produktovým manažerem, osobou s hlavním rozhodovacím právem atd.

Podle výše zmíněného průzkumu chování B2B kupujících Demand Gen je osoba, na kterou je třeba se zaměřit, obvykle primárním rozhodovatelem.

Zde jsou tipy, jak vytvořit skvělé osobnosti kupujících:

• Identifikujte své ideální/nejlepší kupující. Zjistěte, jakou roli hrají a jaké osoby s rozhodovací pravomocí se podílejí na nákupním procesu.
• Zjistěte, co účastníky nákupního procesu bolí a jak jim váš produkt nebo služba může pomoci.
• Zjistěte, jakým způsobem chtějí kupující nakupovat.
• Určete, jaké informace potřebujete.

3. Seznamte se s marketingovým trychtýřem B2B

Teď se pravděpodobně ptáte, proč byste měli porozumět marketingovému trychtýři B2B, když se učíte, jak vytvořit účinnou marketingovou strategii B2B.

Co je marketingový trychtýř B2B?

Marketingový trychtýř B2B zahrnuje řadu fází nebo kroků, jejichž cílem je přilákat potenciální návštěvníky na vaše webové stránky a přeměnit je na kvalifikované potenciální zákazníky.

Hlavním cílem marketingového trychtýře B2B je budovat povědomí o značce, podporovat loajalitu a přeměnit návštěvníky webových stránek na skutečné kupující.

SEO pro B2B pomáhá přilákat potenciální zákazníky na vaše webové stránky.

Pochopení marketingového trychtýře B2B vám umožní zjistit, co vaše cílové firmy chtějí, a pomůže vám zacílit na ně správná klíčová slova.

Pochopíte také, jaký typ obsahu je třeba vytvářet v různých fázích, abyste potenciální firmy zaujali, dokud se z nich nestanou skuteční kupující.

Typický marketingový trychtýř B2B má pět fází, jak je uvedeno níže:

(Zdroj)

Využití marketingového trychtýře B2B vám také pomůže maximalizovat míru konverze pro vaše podnikání.

4. Proveďte průzkum klíčových slov B2B na základě svých osobností

Pro pochopení toho, jak vytvořit účinnou strategii B2B SEO, je zásadní provést podrobný průzkum klíčových slov.

Zjistěte toto:

Podle zprávy TrustRadius B2B Buying Disconnect z roku 2021 používá 51 % B2B nákupčích technologických produktů webové stránky prodejců jako jeden z pěti hlavních zdrojů informací při hledání technologických produktů ke koupi:

(Zdroj)

Kromě toho podle stejné zprávy 33 % B2B nákupčích tráví více času zkoumáním produktů než před pandemií COVID-19:

Co tyto statistiky znamenají pro B2B marketéry?

Musíte najít příležitosti, jak se zaměřit na osoby kupujících, abyste zvýšili organický růst tím, že přilákáte kupující B2B, kteří zkoumají produkty nebo služby online.

Jinými slovy, musíte odhalit vyhledávací dotazy, které tito lidé používají k nalezení produktů nebo služeb, které nabízíte, v každé fázi marketingového a prodejního trychtýře B2B.

Zde se dozvíte, jak odhalit klíčová slova týkající se vašich osob B2B kupujících:

I. Použití automatického dokončování Google

Automatické dokončování Google je zlatým dolem pro odhalení dlouhých klíčových slov, která vaše cílové firmy pravděpodobně používají k vyhledávání značek, dodavatelů nebo produktů B2B k nákupu.

K nalezení dalších dlouhých klíčových slov použijeme "**generátor nejlepších e-mailových podpisů "**.

Po zadání klíčového slova do vyhledávacího řádku Google se zobrazí tyto návrhy:

(Google)

Jednoduché a účinné!

II. Podívejte se do pole Související vyhledávání

Jedná se o další část po automatickém dokončování Google.

V poli "Související hledání" zobrazí Google seznam klíčových slov, která jsou relevantní k aktuálnímu hledanému výrazu.

Tuto část můžete využít k vylepšení seznamu klíčových slov.

Když použijeme náš vyhledávací výraz, zobrazí se v této části související/alternativní klíčová slova:

(Google)

Tato sekce se obvykle nachází v dolní části stránky s výsledky vyhledávání.

Přirozené přidávání těchto hledaných výrazů do obsahu vám může pomoci zlepšit pozice ve vyhledávání.

III. Použití nástroje Ranktracker pro vyhledávání klíčových slov

Jedním z nejrychlejších a nejjednodušších způsobů, jak najít klíčová slova související s vaším produktem, službou nebo webovou stránkou, je použít nástroj pro vyhledávání klíčových slov.

V takovém případě s vyhledávačem klíčových slov Ranktracker nikdy neuděláte chybu.

(Zdroj)

Pomocí našeho vyhledávače klíčových slov můžete zjistit množství údajů o klíčových slovech B2B, včetně:

• Dlouhá klíčová slova: Nástroj vám pomůže objevit dlouhá klíčová slova, která mají velký potenciál pro umístění a která můžete použít jako sekundární klíčová slova.

(Ranktracker)

• Obtížnost klíčového slova: Nástroj využívá více faktorů k výpočtu obtížnosti umístění určitých klíčových slov a uvádí je na stupnici od 1 do 100. Zde se musíte zaměřit na klíčová slova se skóre 1-30. Na tato slova je snadné se umístit.

(Ranktracker)

• Stav trendu: Klíčová slova: Zjistíte také trendy konkrétního klíčového slova, což vám umožní zůstat na vrcholu trendů klíčových slov.

• Údaje pro klíčová slova specifické pro danou lokalitu: To je skvělá funkce pro značky, které chtějí cílit na komunity z různých zemí. Pomůže vám provést globální průzkum klíčových slov na základě údajů z konkrétních zemí.

(Ranktracker)

Nejvíce se vám na vyhledávači klíčových slov bude líbit, že si můžete zobrazit průměrnou cenu za kliknutí na klíčové slovo, na které se chcete zaměřit.

Můžete také najít klíčová slova, na která se vaše webové stránky již umisťují.

Kromě toho nástroj umožňuje zjistit, na jaká klíčová slova se umísťují vaši konkurenti.

A co víc?

Snadno se používá, je rychlý (zobrazí úplnou zprávu o analýze klíčových slov za méně než 30 sekund) a umožňuje ihned uložit vyhledaná klíčová slova.

To znamená, že nemusíte klíčová slova kopírovat a vkládat do jiného dokumentu.

Nejlepší ze všeho je, že si Ranktracker můžete vyzkoušet ZDARMA.

Poznámka: Toto je jen špička ledovce, ale s nástrojem Keyword Tool můžete dělat více, než jsme uvedli výše.

Jak bylo uvedeno výše, klíčová slova B2B mají vysokou CPC, takže je třeba odfiltrovat všechna klíčová slova s nízkou CPC. Ta nemají šanci přinést konverze pro vaši firmu.

IV. Zaměření na klíčová slova s malým objemem

Klíčová slova, zejména ve spodní části nálevky (BOFU), nemají vysoký objem vyhledávání.

To znamená, že většina klíčových slov, na kterých se skutečně vydělává, má nízký měsíční objem vyhledávání.

Všimněte si, že různí lidé vyhledávají pomocí různých výrazů, a proto se musíte zaměřit jak na CPC, tak na objem vyhledávání.

Klíčové slovo může mít například nízký měsíční objem vyhledávání, ale nízkou CPC. V takovém případě byste měli při výběru klíčového slova vycházet z částky, kterou lidé za toto klíčové slovo nabízejí v reklamách Google, protože zohledňujete objem vyhledávání.

5. Zjistěte, jaký je záměr B2B vyhledávání za vašimi klíčovými slovy

V průběhu let se algoritmy společnosti Google staly chytřejšími a chtějí zobrazovat nejlepší výsledky na základě přesných dotazů, které uživatelé zadávají při hledání informací na internetu.

Chcete-li tedy zůstat na vrcholu algoritmů vyhledávačů, musíte pochopit záměr vyhledávání, který se skrývá za zkoumanými klíčovými slovy.

Záměr vyhledávání B2B je jednoduše důvod, proč někdo zadá určité klíčové slovo do vyhledávacího pole Google.

Záměr vyhledávání je důležitou součástí při vytváření strategie SEO pro B2B.

Porozumění záměru vyhledávání vám pomůže lépe pochopit, co vaše cílové firmy vlastně chtějí. Díky tomu budete vytvářet obsah, který s nimi bude rezonovat.

V ideálním případě existují čtyři základní typy záměru vyhledávání:

• Informační záměr: Vyhledávače používají informační klíčová slova při vyhledávání informací o značce, produktu nebo službě. Příkladem vyhledávaného výrazu může být "Jak vybrat nejlepší generátor e-mailů".
• Navigační záměr: Vyhledávač hledá webovou stránku konkrétní společnosti nebo chce přejít na konkrétní stránku v rámci webové stránky. Příkladem použitých klíčových slov může být "stránka s cenami HubSpot".
• Komerční záměr: V tomto případě se vyhledávač blíží fázi nákupu a zvažuje své možnosti. Komerční klíčová slova ukazují zájem vyhledávače o produkt nebo službu. Příkladem klíčových slov, na která se zaměřit, je "Nejlepší generátor e-mailových podpisů".
• Transakční záměr: Vyhledávač vyhodnotil různé typy řešení generátoru e-mailových podpisů a je připraven ke koupi. Příklady klíčových slov, která mohou vyhledávači použít, jsou "cenové plány HubSpot" nebo "pickupy na prodej".

Zde jsou užitečné tipy, jak pochopit skutečný záměr uživatele pro B2B publikum:

• Projděte si nejlépe hodnocené webové stránky ve službě Google, které jsou optimalizovány pro klíčová slova, na která se zaměřujete.
• Prozkoumejte svou cílovou skupinu.
• Podívejte se do služby Google Analytics a zjistěte, jak si vaše webové stránky vedou v porovnání s konkurencí.
• Využijte poznatky získané během průzkumu klíčových slov.
• Vytvářejte průzkumy a interaktivní ankety na platformách sociálních médií a webových stránkách, abyste zjistili, co vaše cílové firmy chtějí.

6. Vytvoření tematických klastrů

Vytváření tematických klastrů je skvělý nápad, když se učíte, jak vytvořit účinnou strategii B2B SEO.

Je to jeden ze způsobů, jak HubSpot prokazuje své odborné znalosti a dominuje v SERP pro daná témata.

Kliknutím na některé z těchto témat se otevře spousta dalších příspěvků souvisejících s daným tématem:

(Zdroj)

Co jsou tematické klastry?

Tematické shluky jsou více částí obsahu rozdělených do společného tématu a souvisejících podtémat.

Tematické shluky jsou části obsahu vytvořené kolem jednoho tématu, které začínají robustní pilířovou stránkou s mnoha odkazy na všechna související témata a podtémata.

Zde je ukázka shluku témat:

(Zdroj)

Tématické skupiny často pokrývají předmět nebo téma komplexně a jsou přínosné v mnoha ohledech, včetně:

• Pomůže vám uspořádat obsah B2B.
• Zlepšení B2B SEO.
• Posílení EAT (odbornost, autorita a důvěryhodnost)
• Zvýšení míry zapojení.
• Posílení budování interních odkazů.

Zde je popsán postup vytváření tematických shluků:

• Proveďte audit stávajícího obsahu.
• Určete si hlavní téma a podtéma.
• Proveďte průzkum klíčových slov k vašemu hlavnímu tématu.
• Uspořádejte dílčí témata podle záměru.
• Vytvořte strukturu hlavního tématu.
• Vytvářejte obsah.
• Zveřejněte obsah a přidejte interní odkazy na příslušné tematické klastry.

7. Vytvoření solidní marketingové strategie obsahu B2B

Když se učíte, jak vytvořit účinnou strategii B2B SEO, měli byste mít na mysli především marketing obsahu.

Ale proč?

Marketing obsahu vám může pomoci mnoha způsoby.

Podle průzkumu Content Marketing Institute 83 % marketérů tvrdí, že jim marketing obsahu pomohl vytvořit povědomí o značce, a 77 %, že jim pomohl vybudovat důvěryhodnost:

(Zdroj)

Pokud neblogujete, přicházíte o mnoho příležitostí pro svou strategii B2B SEO.

Když publikujete hodnotný obsah, ostatní weby na něj budou odkazovat. Čím více kvalitních odkazů získáte, tím lépe se budou vaše vstupní stránky umisťovat ve vyhledávačích.

Kromě toho vám vytvoření B2B blogu pomůže etablovat se jako užitečný zdroj informací ve vašem oboru.

Zajímá vás, jaké typy obsahu byste měli vytvářet?

Zde jsou některé z obsahových zdrojů B2B, které podle výše zmíněného Content Marketing Institute přinášejí nejlepší výsledky:

Musíte také vytvářet různé části obsahu, protože 41 % B2B zákazníků tvrdí, že než se zapojí do procesu rozhodování o koupi, zkonzumují 3 až 5 částí obsahu, než se spojí s prodejcem:

(Zdroj)

Evernote, Trello, Stord a Square jsou některé z webových stránek B2B se skvělými blogy.

Zde se dozvíte, jak vytvořit marketingovou strategii obsahu pro B2B:

• Stanovte si cíle obsahu.
• Identifikujte své publikum a jeho potřeby.
• Rozhodněte o typech obsahu pro různé fáze trychtýře.
• Špehujte obsah svých konkurentů.
• Vymýšlejte úžasná témata.
• Propagujte svůj obsah na různých platformách.

8. Optimalizace cílových stránek pro SEO

Přilákat návštěvníky na své webové stránky je jedna věc. Přimět tyto návštěvníky, aby skutečně udělali požadovaný krok, je věc druhá.

S dobře optimalizovanou vstupní stránkou však můžete návštěvníky webu snadno přeměnit na platící zákazníky.

Vzhledem k tomu, že návštěvníci vašich webových stránek projevili určitý zájem o váš produkt nebo službu tím, že klikli na váš obsah, stačí je přesvědčit, aby udělali další krok.

Zde je třeba věnovat nějaký čas optimalizaci vstupní stránky, abyste zabránili jejich kliknutí zpět.

Optimalizace vstupní stránky může obecně pomoci:

• Snížení míry odskočení.
• Zlepšení konverzí.
• Snižte náklady na získávání potenciálních zákazníků.
• Zvyšte návratnost investic do marketingových kampaní B2B.

Zde je skvělý příklad vstupní stránky, který vás může inspirovat:

(Zdroj)

Zde jsou praktické tipy pro optimalizaci vstupní stránky:

• Udržujte formuláře vstupní stránky jednoduché a s jasným CTA.
• Optimalizace pro klíčové slovo.
• Přidejte cílové klíčové slovo přirozeně do kopie vstupní stránky.
• Zobrazte sociální důkaz.
• Zachovejte jednoduchý design vstupní stránky.
• Sledování rychlosti stránek.
• A/B testování vstupní stránky.

9. Zlepšete svou hru s interními odkazy

Přidání interních odkazů na obsah B2B je stejně důležité jako získání odkazů na jiné weby ve vašem oboru.

Zde jsou důvody, proč byste měli vytvářet interní odkazy:

• Interní propojení pomáhá návštěvníkům snadno se orientovat na vašich webových stránkách.
• Budování interních odkazů může pomoci šířit link juice na související webové stránky a obsah.
• Pomáhají Googlu objevit více vašeho obsahu, což přispívá k jeho správné indexaci.
• Vnitřní propojení může také pomoci snížit odskok vašich webových stránek.
• Systematické interní propojení je skvělé pro vaši strategii B2B SEO.

Zde jsou uvedeny osvědčené postupy pro interní propojení, kterými se můžete řídit:

• Vytvořte co nejvíce obsahu.
• Vytvořte si tabulku s obsahem, který máte k dispozici, na základě konkrétních kategorií a tematických skupin.
• Propojte stránky a obsah s vysokou autoritou s novými stránkami a obsahem.
• Ke každému novému obsahu, který publikujete, přidejte odkazy na starší obsah.
• Udělejte interní odkazy kontextové.
• Odkazujte na relevantní obsah s kotevními texty, pro které chcete získat pozici.

10. Generování zpětných odkazů na vaše webové stránky B2B

Budování odkazů je pravděpodobně jednou z nejstarších strategií, kterou marketéři používají při učení se, jak vytvořit účinnou B2B strategii, a přesto je velmi účinná.

Zde je důvod.

Zaprvé je to jeden z nejefektivnějších postupů SEO.

Úspěšně provedené budování B2B odkazů může být přínosné v mnoha ohledech, včetně:

• Lepší viditelnost online.
• Zvýšená návštěvnost webových stránek.
• Skvělé metriky webových stránek, jako je autorita domény, page rank atd.
• Zvýšená angažovanost zákazníků.
• Zlepšení generování kontaktů a konverzí.

Zde jsou účinné strategie budování odkazů B2B pro obchodníky:

• Využijte digitální PR.
• Pište kvalitní blogy pro hosty.
• Vytvářejte užitečné nástroje a propojitelné zdroje, jako jsou kalkulačky, elektronické knihy, infografiky založené na datech atd.
• Vytvářejte odborné články a příspěvky na blogu.
• Oprava nefunkčních odkazů.
• Dělejte rozhovory v podcastech.
• Dostaňte svou firmu B2B do firemních seznamů.
• Vytvářejte odkazy na sociální média.

11. Zlepšete celkový uživatelský zážitek z webových stránek

Dalším zásadním krokem, jak se naučit vytvořit účinnou strategii B2B SEO, je zlepšit uživatelskou zkušenost.

Vytvoření krásných webových stránek B2B je polovina úspěchu. Musíte také zajistit, aby pomohl ostatním firmám pochopit, co děláte, a bez problémů ho používat.

Když potenciální kupující přistane na vašich webových stránkách, chce co nejrychleji najít zásadní informace, které mu pomohou určit, zda je vaše řešení vhodné.

Proto musíte uživatelům poskytnout co nejlepší zážitek z interakce s vašimi webovými stránkami.

Zlepšení uživatelské zkušenosti s webovými stránkami může být pro vaši firmu velmi přínosné v mnoha ohledech, včetně:

• Snížení míry odmítnutí.
• Zlepšená cesta kupujícího.
• Vyšší míra konverze.
• Kratší prodejní cykly.
• Zvýšená návštěvnost.
• Větší udržení zákazníků.
• Zvýšení spokojenosti zákazníků.

Na druhou stranu, web se špatnou uživatelskou zkušeností může mít za následek pravý opak výše uvedeného a poškodit pověst vaší značky.

Podle společnosti Google může mít webová stránka, jejíž načtení na mobilním zařízení trvá 1 až 3 sekundy, 32% míru odchodu.

(Zdroj)

Co to znamená?

Musíte zlepšit rychlost načítání svých webových stránek.

Zde jsou praktické tipy, jak zlepšit uživatelskou zkušenost s webovými stránkami B2B:

• Zlepšení rychlosti načítání stránek.
• Zjistěte, jak lidé navigují a klikají, a pak vytvořte jednoduchou navigační strukturu.
• Přidejte strouhanku.
• Publikujte užitečný obsah.
• Rozdělte prvky na jednotlivé části.
• Používejte bílá místa.
• Poskytněte lidem více kanálů, jak vás kontaktovat.

Takto se vytváří efektivní strategie B2B SEO!

Naučit se vytvářet efektivní B2B SEO strategii může být pro marketéry bez zkušeností náročné. Nemusí to však být.

Se správným vedením můžete v krátké době vytvořit vítěznou strategii B2B SEO.

Doufáme, že vám tento komplexní přehled pomůže snadno začít.