Jak vytvořit marketingovou strategii B2B videa

Úvodní stránka

Díky prudkému vzestupu videa jako hlavního formátu obsahu dávají firmy přednost videomarketingu. To platí zejména v prostředí B2B, kde je konkurence silná a pozornost omezená.

Tento článek se zabývá výhodami B2B video marketingu. Také vás provedeme vytvořením strategie, která bude mít ohlas u klientů a bude v souladu s vašimi obchodními cíli.

Význam video marketingu v B2B

Videomarketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak mohou firmy oslovit své cílové publikum. V oblasti B2B marketingu video obsah skvěle doplňuje tradiční metody, jako jsou e-maily.

Zde je několik hlavních výhod, které můžete očekávat:

• Zlepšení rozpoznatelnosti značky - videa pomáhají budovat silnou identitu značky tím, že ukazují firemní kulturu a hodnoty.
• Zvyšuje angažovanost - vizuální obsah upoutává pozornost efektivněji než textový obsah.
• Zvyšuje tvorbu kontaktů - vysoce kvalitní videa mohou generovat více kontaktů díky prezentaci vašich produktů nebo služeb.
• Zlepšuje SEO - vyhledávače upřednostňují webové stránky s bohatými médii, včetně videí. Zlepšené pozice přivádějí na vaše stránky organickou návštěvnost.
• Zjednodušuje složité koncepty - videa mohou složité myšlenky převést do snadno pochopitelné podoby. Umožňují efektivnější komunikaci s cílovou skupinou.

Nyní, když jsme zjistili, jak důležitý je videomarketing pro generování potenciálních zákazníků B2B, se podíváme, jak vytvořit vítěznou strategii.

Definujte své publikum

Než se pustíte do tvorby videí, ujistěte se, že jste si udělali jasnou představu o své cílové skupině. Vytvoření obsahu, který bude souznít s jejich potřebami, je tajemstvím, jak si získat jejich pozornost a nakonec i loajalitu. Možná budete muset sáhnout hluboko do kapsy a provést důkladný průzkum, abyste odhalili jejich demografické údaje, aspirace a chování online.

Výsledkem bude jasný obraz vaší kupující persony B2B. Díky němu můžete přesně určit ideální sdělení, platformy a formáty pro váš poutavý video obsah.

Identifikace jejich bolestivých míst

B2B publikum hledá řešení svých problémů. Ať už se jedná o technický problém nebo dotaz na zákaznický servis, pochopení problémů, které vaši zákazníci řeší, vám pomůže vytvořit vzdělávací obsah. Ukáže také, že máte odborné znalosti ve svém oboru, což k vám přirozeně přitáhne potenciální zákazníky. Stanete se řešením, na které čekali.

Sledujte trendy a vzorce ve zpětné vazbě od zákazníků a zapojte se do online komunit v rámci svého oboru.

Výzkum jejich chování a preferencí

Musíte také vědět, jakým způsobem konzumují obsah a jaký typ obsahu je zajímá. Způsob, jak tyto informace získat, se neliší od předchozí části. Provádějte průzkumy, analyzujte údaje o zákaznících a využívejte nástroje pro naslouchání sociálním médiím, abyste získali cenné informace o jejich chování.

Definujte své cíle

Jelikož se v konečném důsledku jedná o obchodní činnost, měli byste k ní tak přistupovat. Každá marketingová kampaň musí mít měřitelné cíle. Jakého cíle byste chtěli dosáhnout? Je to generování většího počtu potenciálních zákazníků, zvýšení konverzí nebo budování povědomí o značce?

Stanovení jasných cílů kampaně je jako nakreslení mapy, která vás povede k širším obchodním cílům. Poskytuje vám rámec pro měření úspěchu a zajišťuje, že vaše úsilí zůstane na správné cestě.

Sladění vašich cílů s vašimi obchodními cíli

Považujte videa za výkonné nástroje pro tvorbu obsahu, které podporují celkové obchodní cíle. Jinými slovy, nechte svá videa pracovat pro vás. Pokud je vaším hlavním cílem zvýšit povědomí o značce, zaměřte se při tvorbě obsahu videa na prezentaci jedinečných prodejních bodů a hodnot vaší společnosti.

Vaší prioritou může být naopak generování potenciálních zákazníků. V takovém případě vytvořte videa, která zdůrazňují výhody vašich produktů nebo služeb s neodolatelnými CTA.

Stanovení klíčových ukazatelů výkonnosti pro měření úspěchu

Určete klíčové ukazatele výkonnosti, které vám pomohou sledovat úspěšnost vaší video marketingové kampaně. Mezi klíčové ukazatele výkonnosti patří například počet zhlédnutí, míra prokliku (CTR), míra konverze, analýza SEO videa a sdílení v sociálních médiích. Tyto ukazatele pravidelně sledujte, abyste zjistili oblasti, které je třeba zlepšit. Marketing je iterativní proces, takže byste měli svou strategii neustále dolaďovat, abyste dosáhli maximálního účinku.

Rozvíjejte své poselství

Vytvoření přesvědčivého sdělení je základem pro zapojení cílové skupiny a dosažení výsledků. Jde o nalezení křehké rovnováhy mezi prodejem vaší značky a nabídkou hodnoty. Pokud jde o tvorbu videí pro B2B, musíte příběh přizpůsobit podle toho, koho se snažíte oslovit.

Vytvoření jedinečného hodnotového návrhu

Vaše jedinečná nabídka hodnoty je jako vaše tajná zbraň. Odlišuje vás od konkurence tím, že zdůrazňuje, v čem je vaše nabídka lepší. Zapojte tuto UVP do obsahu videa, abyste potenciálním klientům sdělili, jaký přínos bude mít volba vaší firmy.

Nezapomeňte, že 66 % diváků dává přednost kratším videím. Ve světě plném hluku je klíčem k úspěchu vyniknout. Buďte struční, ale zapamatovatelní. Poslední věc, kterou chcete, je, aby diváci ztratili zájem v polovině.

Vytvoření přesvědčivého sdělení

Vaše video by nemělo být srovnatelné s přednáškou na vysoké škole. Poutavé sdělení by mělo reagovat na potřeby vaší cílové skupiny, ale vždy ji zaujmout. Udělejte ho osobní tím, že budete sdílet příklady z reálného života nebo reference zákazníků, které prokazují účinnost.

Nebo použijte techniky vyprávění příběhů k vytvoření emocionálního spojení s diváky. Koneckonců, lidé si pamatují příběhy mnohem déle než prostá fakta.

Sladění vašeho sdělení s potřebami cílové skupiny

Každý segment vašeho cílového trhu má odlišné problémy, preference a bolesti. Musíte se naučit mluvit jejich jazykem. Tento individuální přístup nejenže upoutá jejich pozornost, ale také pomůže vybudovat důvěru a důvěryhodnost. Díky němu se vaše značka stane důvěrnější a vaše sdělení bude mít odezvu.

Vyberte si typ videa

Různé typy videí slouží v rámci kampaně k různým účelům. Pro každý cíl je nutné zvolit správný formát.

Typy videí:

Zde je několik běžných typů videí, které můžete přidat do své sady nástrojů:

• Vysvětlující videa - Snadno zjednodušte složité koncepty nebo procesy.
• Předvádění produktů - nechte svůj produkt vyniknout tím, že představíte jeho vlastnosti a výhody.
• Reference - Využijte sílu pozitivních zkušeností zákazníků k budování důvěry.
• Výukové programy - Umožněte divákům, aby se naučili používat váš produkt nebo službu.
• Vedení myšlenek - Sdílejte své postřehy a odborné znalosti z oboru a získejte autoritu.

Výběr vhodného typu videa pro vaše sdělení

Všimněte si, že nejste omezeni na vytvoření pouze jednoho z výše uvedených typů videa. Ve skutečnosti můžete kombinovat různé formáty, abyste dosáhli požadovaného výsledku. Klíčem je předem promyslet účel každého videa, abyste mohli optimalizovat jeho dopad. Střídáním také udržíte diváky v napětí a budou chtít sledovat další videa.

Sladění typu videa s vašimi cíli

Každé sdělení má formát videa, který nejlépe vyjadřuje vaše myšlenky a zároveň je v souladu s cíli vaší kampaně. Například demo video může být nejúčinnější, pokud je vaším cílem zvýšit povědomí o produktu. Pokud je vaším cílem vytvořit myšlenkové vedení, zvažte vytvoření série zasvěcených diskusí nebo rozhovorů s odborníky z oboru.

Plánování distribuce

Vaše tvrdá práce nekončí ani po zveřejnění videa. Poté je třeba, abyste se o něm dozvěděli. Chcete-li maximalizovat dosah a dopad, vytvořte distribuční strategii, která pokryje více kanálů. Tím zajistíte, že se váš videoobsah dostane do správného povědomí a pomůže vám dosáhnout vašich cílů.

Identifikace distribučních kanálů

Nejlepším způsobem, jak obsadit širokou síť, je použít více kanálů. Mezi potenciální distribuční kanály patří platformy sociálních médií (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-mailové marketingové kampaně a vkládání videí na vaše webové stránky nebo blog. Nebojte se prozkoumat nové kanály, kde může číhat vaše cílové publikum - klíčové je být tam, kde je.

Vytvoření distribuční strategie pro každý kanál

Přizpůsobte svůj přístup každé platformě na základě jejích jedinečných vlastností a chování publika. Krátká upoutávková videa mohou dobře fungovat na sociálních sítích, zatímco delší obsah lze sdílet prostřednictvím e-mailových zpravodajů nebo vložit do příspěvků na blogu.

Musíte se také zamyslet nad tím, kde by měla být vaše videa v trychtýři umístěna. Pokud se snažíte podpořit konverze, zvažte umístění demoverzí produktů na dno trychtýře.

Vytvoření videa

Když máte jasný plán, je čas vyhrnout si rukávy a uvést svou vizi v život vytvořením skutečného videoobsahu. Právě tady dochází ke kouzlu. Je však nutné věnovat pozornost každému detailu, aby byl váš výsledný produkt poutavý a působivý.

Psaní scénáře

Základem každého úspěšného videa je stručný a poutavý scénář. Udržujte ho v konverzačním duchu, zaměřte se na potřeby cílového publika a bezohledně vynechejte všechny zbytečnosti. Nezapomeňte, že pokud jde o upoutání a udržení zájmu diváků, počítá se každá vteřina. Při tvorbě byste také měli dbát na hlas své značky, abyste zajistili konzistenci.

Výběr správných vizuálních a zvukových prvků

Vzhledem k tomu, že videa jsou dnes tak běžná, diváci okamžitě poznají, kdy je něco neprofesionální. Kvalitní vizuální a zvukové efekty jsou rozhodující pro upoutání pozornosti a zprostředkování profesionality. Pro zvýšení produkční hodnoty zvažte najmutí profesionálů na natáčení a hudební skladby.

Úpravy

Nakonec video sestříhejte tak, abyste zachovali plynulý tok informací a zároveň odstranili nepotřebný obsah. Snažte se o přehlednost a stručnost, aniž byste obětovali působivost. Dbejte na tempo a zajistěte, aby přechody byly plynulé. Nezapomeňte, že dobře sestříhané video je jako dobře vyprávěný příběh - udržuje diváky v zaujetí a dychtivosti po dalším pokračování.

Analyzujte své výsledky

Po spuštění videomarketingové kampaně je čas nasadit si analytický klobouk a pečlivě sledovat její výkonnost pomocí dříve stanovených klíčových ukazatelů výkonnosti. Analýza těchto výsledků vám pomůže získat jasný obraz o vašich výsledcích.

Sledování klíčových ukazatelů výkonnosti

Pravidelně sledujte klíčové ukazatele výkonnosti, abyste mohli vyhodnotit účinnost své video marketingové kampaně. Získáte tak cenné informace o tom, co funguje a co je třeba upravit. Vaše video možná generuje spoustu zhlédnutí, ale konají vaši diváci? Změřte výsledky a vyvoďte závěry ohledně obsahu a distribuce videa.

Poučení z výsledků

Využijte poznatky získané z analýzy klíčových ukazatelů výkonnosti k informování o budoucích marketingových aktivitách v oblasti videa. Identifikujte vzorce, vyvozujte závěry a provádějte změny pro optimalizaci své strategie. Neustálým učením se z výsledků a přijímáním rozhodnutí založených na datech budete na dobré cestě k vytvoření vítězné video marketingové kampaně, která potěší vaše cílové publikum a dosáhne vašich cílů.

Závěr

Video marketing je mocným nástrojem pro oslovení a zapojení cílové skupiny. V dnešním rychlém světě je nezbytné odlišit se od konkurence a upoutat pozornost lidí. Dodržením těchto kroků získáte pevnou strategii pro vytváření působivého vzdělávacího obsahu.

Se správným plánem, nástroji a provedením se připojíte k 88 % marketérů, kteří hlásí zvýšení návratnosti investic, a dosáhnete svých cílů během okamžiku.