Jak vytvořit užitečné odkazy v SaaS (průvodce krok za krokem)

Úvodní stránka

Povědomí o značce. Umístění v SERP. Více zákazníků.

Existuje mnoho důvodů, proč je získání zpětných odkazů na váš web SaaS nutností pro růst. Zpětné odkazy budují důvěru Googlu, a pokud hrajete správně, pomáhají přivádět zákazníky na váš web.

V odvětví SaaS pracuji více než deset let a strávil jsem **tuny času testováním různých strategií, abych naši společnost SaaS Close dostal na mapu. Na vlastní oči jsem viděl, jak správné techniky budování odkazů mohou zviditelnit webové stránky, vybudovat důvěru u zákazníků a otevřít nové vztahy v oboru.

V tomto příspěvku se s vámi podělím o několik tipů a strategií pro budování užitečných odkazů v oblasti SaaS, které skutečně pomohou vašemu podnikání růst.

Je budování odkazů stále důležité pro SaaS firmy a SEO v roce 2023?

Tahle otázka se mi strašně líbí. Samozřejmě, že je důležitá! 🤦🏻

Je to jako když se zakladatel firmy ptá, zda potřebuje webové stránky nebo tým pro obsahový marketing. Odpověď je vždy ano. Úspěšná kampaň zaměřená na budování odkazů je cestou k (algoritmickému) srdci společnosti Google. Pomáhá zvýšit důvěryhodnost vašeho webu, zvyšuje návštěvnost a zvyšuje příjmy.

Marketéři SaaS souhlasí.

Společnost Databox provedla průzkum mezi více než 2000 odborníky na SEO a více než 50 % z nich uvedlo, že na jejich úspěších v oblasti SEO se podílejí zpětné odkazy, hodnocení domén a klíčová slova.

Budování odkazů může pomoci téměř s každým cílem na seznamu.

Ale jak? Proč?

Přemýšlejte o tom, jak vás potenciální zákazníci najdou. Většinou je to pomocí vyhledávačů. Zpětné odkazy mohou podpořit vaši reputaci v algoritmu Google a ovlivnit způsob hodnocení vašeho webu. To hraje velkou roli při zviditelnění vaší značky a větší šanci získat v budoucnu zpětný odkaz z jiných blogů -první výsledek vyhled ávání na Googlu má v průměru 3,8× více zpětných odkazů než pozice dvě až tři.

5 strategií pro budování odkazů na SaaS, které je třeba otestovat v roce 2023

Na budování odkazů se dívám jako na dar, který se stále rozdává.

Buduje autoritu domény, zvyšuje návštěvnost webu a v závislosti na vaší taktice otevírá dveře k partnerství s dalšími společnostmi SaaS.

Tady je návod, jak budujeme odkazy v Close 👇

1. Reagujte na žádosti o citace od spisovatelů a novinářů

Příspěvek na blogu bude vždy vynikat, pokud k němu přispěje odborník nebo důvěryhodná osoba z oboru.

Pro společnosti SaaS je to také jeden z nejrychlejších (a nejjednodušších) způsobů, jak získat zpětný odkaz a zviditelnit značku. Stačí odpovědět na otázku nebo poskytnout citaci autorovi; na oplátku odkáže na váš web. Tento odkaz vám může pomoci:

• Návštěvnost z odkazů: Když autor požádá o citaci, dodá to dílu autoritu. A když čtenář vidí, že víte, o čem mluvíte, zvyšuje to šanci, že si váš produkt prohlédne a navštíví vaše stránky.
• Vystavení značky: Každý SaaS začíná bez publika nebo vystavení. Odpovědi na žádosti o cenovou nabídku mohou zvýšit povědomí o značce a informovat cílovou skupinu o tom, co váš SaaS dělá - a proč by ho měli vyzkoušet.

Jedním z nejlepších způsobů, jak získat nabídky, je nechat autory, aby za vámi přišli pomocí platforem pro oslovování nabídek.

Vezměte si platformu Help a B2B writer společnosti Superpath. Spisovatelé a novináři ji používají k zadávání otázek, které jsou následně rozesílány příslušným zdrojům.

(Ukázka žádosti od spisovatele pomocí služby Help a B2B Writer. Zdroj obrázku)

Jakmile se zaregistrujete jako zdroj, budou vám do e-mailové schránky zasílány žádosti o cenovou nabídku, pokud odpovídáte demografickým údajům a oboru, který autor hledá. Snadné.

Chcete-li zvýšit šance na získání citace, vyhněte se obecným informacím a poskytněte pisateli skutečně konkrétní tipy a údaje. Například citace typu "tato konkrétní strategie odchodu se nám osvědčila a během šesti měsíců jsme zaznamenali pokles odchodu o 80 %" má mnohem větší šanci na zařazení než prosté konstatování "zabránit odchodu je zásadní".

Help A B2B Writer dokonce navrhuje, abyste se s autorem podělili o své preference odkazů. Chcete odkaz na svůj profil na LinkedIn? Webové stránky vaší společnosti? Stránky vaší osobní značky? Váš účet na Twitteru?

Řekněte autorovi, čemu dáváte přednost, ale nezapomeňte, že většinou je toto rozhodnutí ponecháno na redaktorovi.

2. Spolupráce s integračními partnery

Hlavní výhodou produktů SaaS je jejich snadná integrace, která zákazníkům poskytuje hladce fungující technologický stack.

I když je váš SaaS teprve v počáteční fázi, pravděpodobně již přemýšlíte o dalších platformách, se kterými by se mohl integrovat. Tito integrační partneři jsou **ideálními **nevyužitými zdroji pro získání zpětných odkazů na vaše stránky.

Nastránce integrace služby Close najdete odkazy na řadu aplikací, které spolupracují s naší službou SaaS:

Pokud má některá z aplikací v našem adresáři integraci Close, žádáme o odkaz z jejich vlastního adresáře aplikací. Jeden z partnerů, společnost Gong, má hodnocení domény 78 a integraci Close, takže není problém ji využít jako příležitost pro odkaz. Zde je uvedeno, jak společnost Gong uvádí aplikaci Close ve svém adresáři aplikací:

(V adresáři Gongu není jeden, ale tři zpětné odkazy.)

Jednoduché "vy-poškrábejte-moje-záda-já-poškrábu-vaše", jako je toto, je skvělý způsob, jak s minimálním úsilím vybudovat užitečné zpětné odkazy.

3. Pište vysoce kvalitní blogy a příspěvky pro hosty

Vzhledem k tomu, že se teď kolem obsahu AI šíří takový humbuk, chci vám říct, že nicnení pro získávání zpětných odkazů silnější než psaní vysoce kvalitních příspěvků pro hosty.

Vysoce kvalitní obsah na webu s vysokým hodnocením domény je dlouhodobý způsob, jak zvýšit důvěryhodnost webu u společnosti Google a sdílet užitečný obsah s publikem.

Získat příspěvek jako host na velkém blogu není tak obtížné, jak se zdá. Začněte s tímto základem a vaše hřiště se vám bude dařit. Prozkoumejte weby a podniky, které se zaměřují na podobné publikum.

Jakmile najdete stránku, která odpovídá zadání, vyhledejte informace, jako jsou:

• Stránka o publikování hostů a pokyny
• zmínka o hostujícím příspěvku na stránce Kontakt nebo O webu.

To je znamení, že přijímají příspěvky hostů (bod!) Nyní je čas napsat návrh. Vždy je **nejlépe tyto e-maily formulovat jako výhru pro vás i pro stránky, které oslovujete: oni dostanou kvalitní příspěvek na blog zdarma a vy získáte jeden nebo dva zpětné odkazy. S něčím takovým je dobré začít u pitch e-mailu:

Řádek předmětu: Příspěvek pro hosty na vašem blogu

Ahojky Křestní jméno,

Vidím, že přijímáte příspěvky hostů na blog. Měli byste zájem o příspěvek s názvem "název navrhovaného příspěvku"?

Příspěvek se bude zabývat řadou důležitých otázek, které by vaše publikum mohlo považovat za užitečné, včetně:

• Bod zájmu publika č. 1
• Bod zájmu publika č. 2
• Bod zájmu publika č. 3

_Jestliže ne, seděl jsem na několika dalších nápadech na blog, jako je "nápad na druhý příspěvek" nebo "nápad na třetí příspěvek". _

Pokud vám některý z těchto nápadů připadá vhodný, ráda vám pošlu osnovu nebo celý návrh, abyste se na něj mohli podívat na blogu.

Bloguji na "název vašeho webu" o "tématu", takže jsem si vědom otázek důležitých pro vaše publikum. Pokud se vám to zdá vhodné, můžeme příspěvek pro hosty také propagovat na našem seznamu odběratelů "pokud možno uveďte čísla odběratelů " a zveřejnit na našich sociálních kanálech, abychom maximalizovali dosah.

Dejte mi vědět, co si myslíte,

Vaše jméno

Stiskněte tlačítko odeslat a držte palce. A pokud vám do několika dnů neodpoví, nezapomeňte je následovat a posunout váš první e-mail na první místo ve schránce.

Jak velký dopad může mít psaní kvalitních příspěvků pro váš blog a hostující domény na vaše vlastní stránky?

Zeptejte se Ryana Robinsona, který má na starosti obsah ve společnosti Close. V roce 2022 vedl náš tým v obrovském úsilí o zvýšení kvality nového i stávajícího obsahu. Společně rozebrali náš blog a aktualizovali příspěvky, aby pomohli zvýšit počet zpětných odkazů a referenčních domén.

Zde jsou výsledky:

Ryan nedávno v podcastu Clearscope hovořil o našich výsledcích a prozradil, že tým dosáhl 50% růstu na našem blogu. Malý průzkum našich čísel ukazuje, že zlepšování a aktualizace našeho obsahu přinesly obrovské výsledky.

Nyní vidíme asi 7700 klíčových slov, která jsou zařazena, což má za následek masivní zvýšení návštěvnosti. A když se podíváte na naše data Ahrefs:

Kromě zpětných odkazů, odkazujících domén, návštěvnosti a hodnoty návštěvnosti jsme zaznamenali nárůst počtu přihlášení k e-mailu a testování produktů - konečná výhra SaaS. Ryan říká, že kvalitní obsah vám může pomoci získat tyto zpětné odkazy a získat pozornost Googlu.

"Něco se dá říct i o tom, že nemusíte mít více zpětných odkazů, více odkazujících domén než pár nejlepších výsledků, myslím, že je v tom něco magického, co se děje právě s rychlostí odkazů," říká.

"Pokud získáváte více odkazů, pokud usilovně budujete kvalitní odkazy bezpečně na svůj obsah, pak si myslím, že Google to dokáže docela dobře rozpoznat a zjistit, hele, na tenhle další článek na konci první stránky se teď odkazuje mnohem více... Možná bychom ho měli trochu zvýšit, abychom viděli, jak si vede i u vyhledávačů!"

4. Vytváření zpětných odkazů DIY prostřednictvím více kanálů

Dal jsem si za úkol být všude na internetu.

YouTube? Ano, nahrál jsem stovky videí o prodeji a technikách. A každé z nich má propojitelný obsah na webové stránky Close spolu s našimi kanály na Twitteru, Facebooku, Linkedinu a Instagramu. Youtube tvoří obrovské procento naší návštěvnosti na sociálních sítích, ale také směruje diváky na naše webové stránky a podporuje registraci.

(Zpětné odkazy v SEO optimalizovaném popisu mého videa na Youtube, včetně odkazů na náš blog a přihlášení k odběru newsletteru)

Tomu říkám "DIY zpětný odkaz". Nemusím žádat blogera nebo partnera, aby přidal naše webové stránky do svého obsahu. Prostě jen natočím video a vytvořím zpětný odkaz sám. Existuje spousta webů, pro které můžete tuto strategii obsahového marketingu použít, včetně Quory, podcastů a dokonce i Redditu.

Tajemstvím úspěchu na těchto platformách je být skutečně užitečný. Pokud má někdo otázku týkající se prodeje, na kterou mohu dát užitečnou radu, odpovím na ni takto podrobně:

Na konci odpovědi vždy uvádím odkaz na podrobnější zdroj, například na elektronickou knihu nebo příspěvek na blogu. Pokud čtenáři moje rada pomůže, obvykle navštíví naše webové stránky a podívá se na ně.

5. Najděte zmínky o značce bez odkazů + požádejte o odkaz

Existuje spousta nástrojů, které můžete použít k nalezení míst na internetu, kde je vaše značka SaaS zmíněna, ale není odměněna zpětným odkazem.

Mezi způsoby, jak tyto zpětné odkazy odhalit, patří:

• Nástroje pro monitorování značky a upozornění. Nastavte si upozornění Google a dostávejte e-mail, kdykoli je vaše značka zmíněna na webu. Další nástroje, jako je Mention a Brand24, vás mohou upozornit na konkrétní zmínky o vašich produktech nebo funkcích.
• Ruční vyhledávání. Prohledejte vyhledávače a sociální sítě a zjistěte, kde se o vašem SaaS píše. Zmínky o vaší značce můžete vyhledávat také ručně pomocí vyhledávače. Pomocí dotazu (například ve formátu: název vaší značky -site:yourbrandwebsite.com) vyloučíte svůj web z vyhledávání na místech, jako je Google, a ušetříte čas.

Pokud najdete web nebo kanál, který vaši značku zmiňuje, oslovte ho a požádejte o zmínku.

A nakonec nezapomeňte na podcasty, rozhovory nebo webináře, kterým jste věnovali svůj čas. V návalu rozhovorů a plánování se někdy může stát, že se ztratí detailní rozpracování toho, co z toho pro vás plyne. Váš čas a úsilí však obvykle budou odměněny jedním nebo dvěma zpětnými odkazy.

Podívejte se například na nedávný díl pořadu Churn FM, ve kterém jsem mluvil:

(Bez zpětného odkazu 😢)

Abych to napravil, oslovím tým, který se mnou rozhovor organizoval, a požádám je, aby přidali odkaz na naši domovskou stránku. Podle Ahrefs je hodnocení domény Churn FM 46, takže získání tohoto zpětného odkazu stojí za námahu e-mailu.

Více odkazů + lepší expozice = více zákazníků

Nebudu to zlehčovat - pokud chcete, aby vaše značka uspěla, potřebujete plán, jak získat vysoce kvalitní odkazy pro své webové stránky SaaS.

Odkazy hrají klíčovou roli při budování důvěry u vyhledávačů a uživatelů. Čím více jich máte z webů, kterým Google již důvěřuje, tím větší šanci má váš web na to, že si ho všimne v SERP a přivede na něj zákazníky. Bez nich se vaše stránky ztratí v šumu konkurenčních značek.

Dejte si práci s psaním skvělého obsahu a věnujte čas budování kvalitních zpětných odkazů prostřednictvím dalších blogů a kanálů, jako je YouTube a Quora. Jakmile si vás začnou všímat, využijte rozhovory pro podcasty nebo žádosti o citace od autorů a přidejte na své webové stránky SaaS ještě více zpětných odkazů.

Budování zpětných odkazů je dlouhodobý herní plán. Správná strategie však vytvoří důvěru ve vaši značku, přivede na vaše stránky organickou návštěvnost a zvýší konverze.