Jak budovat zpětné odkazy pomocí automatizace LinkedIn

Úvodní stránka

Zpětné odkazy nejsou důležité jen pro SEO. Jistě, získáte autoritu domény. Skutečným důvodem, proč byste měli chtít zpětné odkazy, je však růst vaší sítě. Když to rozebereme, zpětné odkazy jsou o budování vztahů. Oslovujete a poskytujete hodnotu. To platí bez ohledu na strategii.

Při budování autentických vztahů s kolegy z oboru není lepší platformy než LinkedIn. V tomto článku vám ukážeme, jak budovat zpětné odkazy pomocí automatizace sítě LinkedIn, která neohrozí autenticitu.

Budování zpětných odkazů na LinkedIn vs. Oslovení studeným e-mailem

Oslovení prostřednictvím studeného e-mailu vám umožní oslovit tisíce správců webu. Když však váš e-mail přistane ve schránkách vašich potenciálních zákazníků, uvidí reklamní sdělení. Takové, které už pravděpodobně viděli stokrát. E-maily můžete personalizovat a může v nich být oboustranná hodnota. Proces však stále může působit trochu transakčně.

V síti LinkedIn vyměníte objem za autentičtější kontakty. Místo zasílání žádostí o budování zpětných odkazů budete pečovat o potenciální zákazníky. Postupem času si budujete známost - ať už prostřednictvím promyšlených komentářů, DM nebo sdíleného obsahu.

Jakmile si s nimi vybudujete vztah, můžete jim nabídnout spolupráci na obsahu, přispět citátem nebo navrhnout relevantní příspěvek z vašeho webu, na který mohou odkázat. A to nejlepší? Nemusíte volit mezi personalizací a autenticitou.

Strategie budování zpětných odkazů pomocí automatizace LinkedIn

Zdroj: Unsplash

Proces budování zpětných odkazů na síti LinkedIn začíná vyhledáním webových stránek, které chcete oslovit, nalezením správců webu na síti LinkedIn a zahájením péče o ně. To je pro hrstku potenciálních zákazníků dostatečně snadné. Pokud však chcete dosáhnout rychlosti odkazů, budete potřebovat správné strategie automatizace sítě LinkedIn.

Najděte si nástroj pro automatizaci oslovování na LinkedIn

Na trhu existují desítky nástrojů pro automatizaci LinkedIn, například La Growth Machine, Expandi a Lemlist. Jedním z nejlevnějších nástrojů pro automatizaci LinkedIn, které jsme našli, je Botdog. Pokud se chcete zaměřit na bezpečnou automatizaci oslovování, je to pravděpodobně nejlepší nástroj za dané peníze.

Zpětné inženýrství procesu budování zpětných odkazů

Pokud k budování zpětných odkazů používáte studený e-mail, je pravděpodobné, že používáte nástroje jako Ahrefs nebo SEMrush k vyhledání webových stránek, které chcete oslovit, a poté obohacujete data, abyste našli e-mail, který můžete přidat do svého seznamu.

Na síti LinkedIn můžete přejít přímo ke zdroji. Pomocí pokročilých filtrů LinkedIn nebo logiky Boolean můžete přesně určit potenciální zákazníky z vašeho oboru. Pokud se zaměřujete na potenciální zákazníky na úrovni C nebo majitele firem, je vysoká pravděpodobnost, že budou mít vlastní webové stránky.

Než je oslovíte, ověřte si, zda psali obsah blogu, sdíleli články nebo aktivně spravují webové stránky. To zvyšuje pravděpodobnost, že kontrolují nebo ovlivňují zpětné odkazy.

Kontrola autority domény a obsahu stránek

Vyjměte webové stránky z vytvořeného seznamu a přidejte je do nástroje pro hromadnou kontrolu autority domény. Vyhledejte weby, které mají alespoň 30 DA. Je však důležité si uvědomit, že nízká DA neznamená nízkou kvalitu.

DA je metrika třetí strany. Každý nástroj má svůj způsob určování DA. Důležité je získávat zpětné odkazy z webových stránek s kvalitním obsahem, který je relevantní k tomu vašemu. To platí zejména v případě, že se jedná o webové stránky ve vašem výklenku s angažovanou návštěvností.

Zahájení automatizace oslovování na síti LinkedIn

Jakmile máte seznam webových stránek a lidí, se kterými chcete budovat zpětné odkazy, je čas začít automatizovat oslovování pomocí nástroje pro automatizaci LinkedIn. Zde je ukázka toho, jak to vypadá při použití nástroje Botdog:

Stačí nahrát vytvořený seznam a Botdog se postará o zbytek procesu automatizace. Samozřejmě můžete použít jakýkoli automatizační nástroj LinkedIn, ale ujistěte se, že napodobuje lidské chování a dodržuje pokyny LinkedIn, abyste se vyhnuli problémům.

Získávání zpětných odkazů na LinkedIn: Budování autority + dosah

Jak již bylo zmíněno, při zasílání pozvánek potenciálním zákazníkům se snažíte navázat skutečná spojení, nikoliv podat žádost o zpětný odkaz. Než požádáte o zpětné odkazy, musíte se etablovat jako autorita ve svém oboru.

Když budete oslovovat zpětné odkazy, bude to formou výchovy. S každou žádostí o zpětný odkaz poskytujete hodnotu, která je pro vaše potenciální zákazníky a jejich publikum přínosná. Zde je návod, co můžete udělat:

Publikování vysoce kvalitního obsahu založeného na odborných znalostech a zkušenostech

I když píšete o tématu, které bylo probíráno vícekrát, můžete nabídnout jedinečné postřehy založené na osobních zkušenostech. Řekněme, že píšete o tématu "Jak získat více recenzí na Google".

Bylo to napsáno už tisíckrát. Ale místo toho, abyste opakovali základy ("ptejte se po schůzkách", "posílejte následné e-maily"), vydejte se novým směrem na základě svého testu:

Všimli jsme si, že pacienti ignorovali naše následné texty s žádostí o recenze na Google - dokud jsme nezměnili tón. Místo obvyklé zprávy "Budeme rádi za vaši zpětnou vazbu!" jsme vyzkoušeli emotivnější dotaz:

"Ahoj {{křestní jméno}}, ještě jednou děkujeme za důvěru. Pokud jste se cítili, že o vás bylo postaráno, znamenalo by pro nás hodně, kdybyste nám zanechali krátké hodnocení. Pomůže to i dalším nervózním pacientům, aby se cítili bezpečně, když si nás vyberou."

Zapojte svou síť prostřednictvím obsahu

Po zveřejnění můžete buď zůstat sedět a nechat algoritmus LinkedIn rozhodnout o vašem osudu, nebo být aktivní a sdílet svůj obsah s lidmi ve své síti. Stačí jednoduchá zpráva, jako např:

"Ahoj, {{křestní jméno}}, viděl jsem, že jsi minulý týden sdílela příspěvek o {{téma}}. Ve skutečnosti jsme napsali článek o {{podporující téma}}, který by tě mohl zajímat. Byl bych rád, kdybys mi sdělil svůj názor."

To můžete rozšířit pomocí automatizace sítě LinkedIn. Přidejte lidi, se kterými chcete budovat zpětné odkazy, a vytvořte automatizovanou sekvenci s následnými kroky. Sekvence může probíhat takto:

1. Úvodní zpráva: Sdílení článku, který jste napsali
2. Po 3 dnech: Následná kontrola (pokud není odpověď)
3. Po 5 dnech (nebo pokud dostanete kladnou odpověď) pošlete zprávu s žádostí o zpětný odkaz.

Pokud potenciální zákazníci odpoví kladně, považují to za hodnotu - ideální čas požádat o zpětný odkaz. Nežádejte o něj však hned. Nechte to odeznít. Pak zkuste poslat zprávu, např:

"Ahoj, {{křestní jméno}} Četl jsem článek, který jsi napsal o {{téma}}. A líbí se mi tvé postřehy o {{konkrétní části}}. Máme informace, které jdou trochu do hloubky, pokud je chceš použít jako zdroj. Zpětný odkaz bychom také velmi ocenili."

Oslovení lidí, kterým se líbí a kteří sdílejí obsah LinkedIn

Pokud váš obsah na síti LinkedIn získává na popularitě, máte k dispozici velké množství potenciálních zpětných odkazů, které můžete oslovit. Nemusí to být ani váš obsah. Můžete najít relevantní obsah pro svůj výklenek a vytvořit seznam leadů z lidí, kteří příspěvek lajkují, sdílejí nebo komentují.

Nezapomeňte seznam vyfiltrovat. Ujistěte se, že se zaměřujete na osoby s rozhodovací pravomocí, správce webových stránek nebo majitele firem. Pak je můžete přidat do automatické sekvenční kampaně (pozvánka + zpráva, když ji přijmou).

Ve své zprávě můžete napsat něco jako:

"Ahoj {{křestní jméno}}, vzpomínám si, že jsem minulý týden viděl tvůj komentář k příspěvku o {{téma}}. Obracím se na tebe, protože jsme právě vydali článek o {{podtématu}}, který by tě mohl zajímat."

V závislosti na jejich odpovědi pak můžete upravit způsob, jakým požádáte o zpětný odkaz. Můžete být přímí, hrát dlouhou hru nebo zvolit přístup více zaměřený na výchovu.

Využití průzkumů na LinkedIn pro zapojení + budování seznamu lídrů

Ankety jsou jedním z nejjednodušších způsobů, jak zvýšit angažovanost na síti LinkedIn - a mohou sloužit jako nástroj pro získávání potenciálních zákazníků a budování zpětných odkazů. Řekněme, že zveřejníte anketu typu:

"Jaký je váš největší problém se SEO?"

• Získávání zpětných odkazů
• Umístění v místním vyhledávání
• Technické SEO
• Tvorba obsahu

Když lidé hlasují, mají k dispozici seznam jmen rozdělený podle potřeb. Na základě toho můžete začít oslovovat takto:

"Ahoj {{křestní jméno}}, díky za hlasování v naší SEO anketě! Protože se o zpětných odkazech hodně mluvilo, právě jsme zveřejnili tuto příručku o získávání zpětných odkazů bez studených e-mailů. Myslel jsem, že by se vám mohl hodit."

Pokud vám odpoví nebo se zapojí, máte zelenou k tomu, abyste pokračovali v konverzaci a případně zmínili váš článek jako zdroj hodný odkazu pro jejich publikum.

Předkládání společného obsahu místo žádosti o odkaz

Namísto toho, abyste na blogu prezentovali svůj příspěvek a žádali o zpětný odkaz, obraťte scénář a vyzvěte své potenciální zákazníky, aby přispěli k obsahu.

"Ahoj {{křestní jméno}}, dávám dohromady společný příspěvek s marketéry, kteří našli kreativní způsoby, jak získat zpětné odkazy. Rádi bychom zařadili nějaký váš tip nebo citát!"

Je to výhra pro všechny. Lidé jsou rádi, když se o nich píše, a jakmile se váš článek objeví na webu, je mnohem pravděpodobnější, že ho budou sdílet - a dokonce na něj budou odkazovat na svém blogu nebo stránce se zdroji.

Klíčové poznatky

LinkedIn je nejlepší platformou pro budování odkazů na základě vztahů. Nezískáváte jen zpětné odkazy - spojujete se se skutečnými lidmi, které chcete mít ve své profesní síti. Pro shrnutí uvádíme několik strategií pro budování zpětných odkazů na síti LinkedIn:

• Začněte tím, že budete poskytovat hodnotu, ne že budete žádat o odkazy. Ať už jde o promyšlené komentáře, poutavý obsah nebo konverzace v DM, zahřejte své potenciální zákazníky dříve, než je požádáte.
• Použijte kreativní taktiky, abyste vynikli. Ankety, společný obsah a oslovování na základě komentářů vám mohou otevřít dveře, které chladné e-maily obvykle neotevřou.
• Svůj obsah vždy prezentujte jako užitečný. Nenabízejte jim zpětný odkaz - nabídněte jim zdroj, který mohou využít. Pokud je skutečně užitečný, odkaz často následuje přirozeně.